百度竞价推广是什么
百度竞价推广其实就是一种按效果付费的网络推广方式，简单说就是你在百度上搜索关键词时，排在前面带“广告”标识的那些结果，背后就是商家在做竞价推广，我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄过，他当时总愁没人知道他的店，后来试了竞价，才发现这玩意儿就像给店铺装了个“定向喇叭”，专门对着有需求的人喊——“我在这儿呢”。
它的原理也不复杂，商家选好自己想让用户搜到的关键词，宠物狗粮推荐”“猫咪用品哪里买”，然后给这些关键词设定一个出价，用户搜这些词时，出价高、质量度好的商家广告就会排在前面，用户点击一次，商家就付一次钱。这跟咱们平时在商场租摊位差不多，位置越好（排名越前）租金越贵，但人流量也越多。
百度竞价推广包含哪些核心内容
要说百度竞价推广的核心内容，那可不止“投钱买排名”这么简单，我给朋友做的时候，光是账户搭建就花了好几天，首先得选关键词，这就像给店铺挂招牌，得知道顾客会喊什么“暗号”，比如卖宠物用品，不能只选“宠物用品”这种大词，还得有“幼犬专用狗粮”“猫抓板不掉屑”这种精准的长尾词,不然钱花了可能都被不相关的人点走了。
然后是写创意，也就是广告标题和描述，这就像店铺门口的海报，得让人一眼就想进来，我当时给朋友写的标题是“30天幼犬狗粮买一送一！本地宠物店当日达”，下面配了“天然无谷配方， Veterinarian推荐”，点击量一下就上去了。创意写得好，不仅能吸引点击，还能提高“质量度”，质量度高了，同样的出价能排更前面，等于省钱了。
还有账户结构，就像整理衣柜，得把不同的产品、不同的关键词分类放好，比如朋友的店，我分了“狗粮专区”“猫咪用品”“宠物玩具”几个计划，每个计划里再按“品牌词”“通用词”“长尾词”建单元，这样调价格、看数据的时候一目了然,不会像一团乱麻。
百度竞价推广的核心优势有哪些
要说优势，第一个必须是“见效快”，我朋友之前做过朋友圈广告，发出去好几天才有零星咨询，百度竞价当天上线，下午就有电话打进来问狗粮价格了，这就像点外卖，付了钱很快就能送到，不像有些推广方式,得等好几个月才能看到效果。
第二个优势是“精准”，你想让谁看到，就能让谁看到，比如朋友的店在上海浦东，我就把投放地域设成浦东及周边，年龄选25-45岁（养宠物的主力人群），甚至能设定“只在工作日晚上7-10点”投放，那会儿大家刚下班，刷手机的时间多。等于你花钱只请目标顾客吃饭，不浪费钱请无关的人。
还有“灵活可控”，钱花在哪儿、花了多少，随时能看，朋友一开始每天预算300块，后来发现“幼犬狗粮”这个词转化特别好，就把这部分预算提到500块，把那些点击多但不买的词预算降下来，要是某天发现咨询量少，还能随时调整创意或者出价，不像有些推广,钱交了就只能干等着。
百度竞价推广的操作流程详解
操作流程说起来不难，但每个步骤都得细心，我当时帮朋友弄，第一步是开户，得准备营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网提交，审核通过后充钱就能开始，开户就像办银行卡，得先把“账户”建起来。
然后是搭建账户结构，这一步最关键，我先列了个清单，把朋友店里的产品分好类：狗粮、猫粮、宠物零食、用品、玩具，每个大类建一个推广计划，每个计划里再按关键词类型建单元，狗粮计划”里有“品牌狗粮词”（皇家狗粮”）、“通用狗粮词”（狗粮推荐”）、“长尾狗粮词”（3个月柯基吃什么狗粮”）。结构清晰了，后面优化起来才省事，不然就像房间乱得找不到东西。
接着是选关键词和写创意，选关键词我用了百度的“关键词规划师”工具，输入“宠物用品”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我挑了那些搜索量中等、竞争度不高的词，出价不用太高，创意就围绕“优惠”“本地”“品质”这些点写，浦东宠物用品店，满199减50，当日送达”。
设置投放地域、时间、预算，然后上线，上线后不是不管了，得每天看数据，比如哪个词点击多但没咨询，可能是创意写得太夸张；哪个词咨询多但出价高，看看能不能优化质量度降出价，我朋友那个账户，前两周每天都调,后来稳定了才一周看一次。
百度竞价推广与SEO的区别对比
很多人分不清百度竞价推广和SEO，其实它俩就像两种不同的“开店方式”，竞价是“租门面”，SEO是“自己盖房”，竞价只要有钱，马上能租到市中心的好位置（排名前几），但不付钱了门面就没了；SEO是慢慢盖房子，从打地基（优化内容）到装修（发外链），时间长了房子（网站）质量好了，也能免费排在前面,但得花几个月甚至半年以上。
成本方面，竞价是“按点击付费”，点一次付一次钱，竞争激烈的词可能一次就要几块甚至几十块；SEO前期要投入时间和人力，但做好了长期免费，就像一次性盖好房子，以后不用交租金，我朋友一开始想只做SEO，结果等了三个月排名还在第二页，后来才加上竞价，两个一起做，效果才起来。简单说，竞价是“快钱换流量”，SEO是“慢功夫换免费流量”，各有各的用场。
还有稳定性，竞价排名受出价和质量度影响，竞争对手一出价高，你可能就掉下去了；SEO只要不作弊，排名一旦上去就比较稳，不过SEO也怕百度算法更新，有时候算法一变，排名可能就波动,这点比竞价麻烦点。
百度竞价推广效果如何衡量
衡量效果不能光看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，我给朋友做的时候，主要看这几个数据：点击率（CTR）、转化率、投入产出比（ROI），点击率就是有多少人看到广告并点击了，一般好的创意点击率能到3%-5%，如果低于1%,可能是创意不行或者排名太靠后。
转化率更重要，点击进来的人里，有多少真正咨询或下单了，朋友一开始转化率只有2%，后来我把落地页（用户点击广告后进入的页面）改了，加了“立即咨询领优惠券”的弹窗，转化率提到了5%。转化率就像漏斗，点击是上面的口，转化是下面的口，口越小，漏出去的潜在客户就越多。
投入产出比（ROI）赚的钱÷花的钱”，朋友每月花5000块竞价，带来的订单利润有15000块，ROI就是3:1，这就很划算，如果ROI低于1:1，说明花的钱比赚的多，就得赶紧优化了，另外还得看“平均点击价格（CPC）”，同样的预算，CPC越低，能获得的点击就越多,所以降低CPC也是优化的重点。
百度竞价推广的常见问题及解决办法
做竞价时遇到问题太正常了，我朋友就踩过不少坑，最常见的是“钱花了没效果”，比如他一开始选了“宠物用品”这种大词，出价高，每天预算很快花完，但咨询没几个，后来才发现这些大词竞争太激烈，点击的人很多是随便看看的，不是真想买，解决办法就是多投长尾词，浦东哪里买幼犬狗粮”，虽然搜索量少，但精准,转化率高。
还有“创意被拒”，朋友第一次写创意加了“最好”“第一”这种极限词，百度审核没通过，后来改成“ Veterinarian推荐”“很多宠主选择”，就过了。写创意前一定要看百度的广告法规则，别用禁用词，不然白忙活。
另外就是“恶意点击”，有些竞争对手会故意点你的广告，花你的钱，这时候可以在百度推广后台设置“IP排除”，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，也可以设置“每日预算上限”，避免被恶意点击把钱花光，朋友有次一天被点了200多次，后来拉黑了几个IP,点击量就正常了。
常见问题解答
百度竞价推广需要多少钱啊？
这个没有固定数啦！就像你问“吃饭要多少钱”一样，看你吃啥、在哪吃，百度竞价是按点击收费的，点一次付一次钱，不同关键词价格不一样，宠物医院”这种热门词，点一次可能要几十块，而“XX区小型宠物医院”这种长尾词，可能一次只要一两块，而且你可以自己设每天预算，比如每天花200块，花完了当天就不展示了，目前百度官方暂无明确的定价,具体得看你选的词和出价哦。
百度竞价推广和朋友圈广告哪个好？
这俩就像奶茶和咖啡，看你喜欢啥口味！百度竞价是“用户找你”，比如有人搜“哪里买狗粮”，你的广告就出现了，精准度高，适合有明确需求的产品，朋友圈广告是“你找用户”，不管人家要不要，刷朋友圈就能看到，适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，我朋友的宠物用品店，刚开始用朋友圈广告，发现好多人只是看看，后来加了百度竞价，咨询的都是真想买东西的人，所以如果你想马上有订单,竞价可能更合适。
自己能做百度竞价推广吗？还是要找代运营？
当然可以自己做！就像做饭，你可以自己学，也可以叫外卖，如果预算不多，自己又有时间研究，完全能自己弄，百度有官方教程，跟着学几天就能上手，但要是你很忙，或者怕弄不好浪费钱，就找代运营，我朋友一开始自己弄，结果关键词选错了，一周花了1000块才来2个咨询，后来找了代运营，人家帮他优化账户，同样的预算，咨询量翻了3倍，不过代运营要收服务费,得权衡一下成本哦。
百度竞价推广多久能看到效果？
快得很！基本上账户搭建好、审核通过、开始投放，当天就能看到点击和咨询，我帮朋友弄的时候，上午10点上线，中午12点就有第一个电话进来问猫粮价格了，不过效果好不好，还得看你关键词选得准不准、创意写得好不好，如果词选得太偏，可能几天都没点击；如果创意写得没吸引力，点击了也没人咨询，一般前两周是调整期，慢慢优化,后面效果就稳定了。
百度竞价推广停了之后，排名会消失吗？
会的！就像你租房子，不交房租了房东肯定不让你住了，百度竞价是“付费排名”，你停止投放或者预算用完了，广告就会从搜索结果里消失，不像SEO，做好了就算不维护，排名也能维持一段时间，所以如果你想一直有曝光，要么持续投竞价，要么搭配SEO一起做，这样就算竞价停了，SEO的排名还能顶上去，我朋友后来就是竞价和SEO一起做，现在就算竞价预算少了，网站在百度自然排名也能在前5页,照样有流量。