百度seo竞价怎么操作？新手入门要注意什么

百度seo竞价操作步骤有哪些

说到百度seo竞价，不少新手可能觉得这玩意儿高深莫测，其实拆开来看就像搭积木，一步一步来就行，我刚开始接触的时候，对着后台界面发懵，捣鼓半天才弄明白基本流程，现在把踩过的坑和总结的步骤分享给大家,照着做至少能少走三个月弯路。

第一步得先开户，就像开个线上店铺得先办营业执照，百度推广开户可以找官方代理商，也能自己在百度营销官网申请，准备好公司资质、法人身份证这些材料，一般两三天就能审核通过，记得开户时问清楚有没有开户费，不同代理商政策可能不一样,别稀里糊涂多花钱。

开户后就是搭建账户结构，这步特别关键，相当于给房子打地基，我见过有人账户里就一个计划、一个单元，所有关键词堆在一起，最后钱花了不少，咨询量却少得可怜，正确的做法是按产品或服务分类建计划，比如卖护肤品的可以分“面霜”“面膜”“精华”三个计划，每个计划下再按关键词词性建单元，面霜价格”“面霜推荐”“面霜哪个牌子好”,这样后期优化起来才方便。

接下来是选关键词，这就像给店铺选招牌，得让目标客户一眼能看到，打开百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“ seo培训”，会出来一堆相关词，选的时候别贪多，优先挑“日均搜索量中等、竞争度适中、转化意向高”的词，seo培训多少钱”比“seo是什么”转化意向强多了，我之前帮朋友做账户，他非要加“免费seo教程”这种词，结果点进来的全是薅羊毛的，一个转化都没有,白烧了好几百。

写创意也不能马虎，创意就是广告文案，得能勾住用户，标题要包含核心关键词，专业seo培训多少钱？零基础30天入门【试听免费】”，描述里突出优势，10年经验老师手把手教，学不会退款”，记得每个单元至少写2-3条创意,后期看数据哪个点击率高就用哪个。

设置出价和匹配方式，出价就像拍卖，你出的价高排名就可能靠前，但也不是越高越好，刚开始可以按系统建议价的80%出价，跑两天看排名，再慢慢调整，匹配方式新手建议用“短语匹配”，太宽泛的“广泛匹配”容易引来不相关流量，太窄的“精确匹配”又没展现,短语匹配刚好平衡。

百度seo竞价优化技巧分享

账户搭好了只是开始，优化才是重头戏，就像养花，光种下不管肯定不行，得浇水施肥修剪，竞价账户也一样，得盯着数据调，我之前接手过一个老账户，账户结构乱得像垃圾堆，关键词一堆重复的，创意还是三年前的，老板说投了半年没效果，我花了一周优化,第二周咨询量就翻了倍。

先看搜索词报告，这是优化的“照妖镜”，每天花10分钟看看用户到底搜了什么词点进来的，比如你投的是“ seo软件”，结果搜索词里一堆“免费seo软件破解版”，这种词就赶紧否掉，不然钱全浪费了，否词分精确否定和短语否定，“免费”这种词建议用短语否定，能把“免费下载”“免费试用”都挡住。

创意优化要跟着数据走，后台有个“创意报告”，能看到每条创意的点击率，点击率低的创意别犹豫，直接改！可以试试加数字，3天学会seo”比“快速学会seo”点击率高；或者加疑问词，“seo排名上不去怎么办？老司机支招”，我之前把一条创意里的“专业团队”改成“10年老师傅带队”，点击率直接从2%涨到5%。

出价别一成不变，不同时段、不同地区的竞争度不一样，比如工作日早上9-11点、下午2-4点是咨询高峰，这时候可以适当提高出价抢排名；半夜没人咨询就降价，甚至暂停，我帮一个做装修的客户调过时段出价，把凌晨2-6点的出价降到原来的30%,一个月就省了两千多。

着陆页也得优化，很多人以为只要广告有点击就行，其实着陆页不行，转化照样上不去，着陆页要和创意内容对应，比如创意说“ seo培训999元”，着陆页就得显眼地放这个价格，别让用户点进来找半天，还要多放客户案例、 testimonials，我之前给一个客户加了“已帮助2000+学员转行”的案例，转化率立马提升了15%。

百度seo竞价和百度SEM的区别

经常有人问我：“百度seo竞价和百度SEM是不是一回事？”其实不是，这俩就像双胞胎，长得像但性格不一样，搞清楚区别，才能知道自己该选哪个,别花冤枉钱。

定义不一样，百度SEM是“搜索引擎营销”的总称，包括免费的SEO和付费的竞价广告；而百度seo竞价特指付费的竞价广告，也就是你花钱买关键词排名，用户搜这个词就能看到你的广告，简单说，SEM是大概念,竞价是SEM里的一部分。

操作方式不同，SEO是通过优化网站内容、结构、外链等，让网站在百度自然排名靠前，不用花钱，但见效慢，可能要3-6个月；竞价是直接花钱买排名，开户、充值、设置关键词出价，当天就能上线，见效快，但停了钱排名就没了，我有个客户做本地餐饮，想赶在国庆前引流，我让他先投竞价，国庆期间咨询量爆了，同时偷偷做SEO，现在半年过去，自然排名也上来了，相当于“两条腿走路”。

成本结构有差异，SEO主要成本是人力和时间，比如请人写文章、做外链；竞价是按点击收费（CPC），点一次扣一次钱，关键词竞争越激烈，单次点击费用越高，像“ seo培训”这种词，单次点击可能要20-30块，一天点100次就是两三千，小公司可能扛不住；而SEO做好了，流量是免费的,长期来看更划算。

适用场景不一样，如果是新产品上线、有活动要短期引流，或者行业竞争激烈自然排名做不上去，选竞价；如果想长期稳定获客，预算有限，就选SEO，我建议中小企业可以“竞价+SEO”结合，竞价打短期，SEO做长期，既保证眼前效果,又能降低长期成本。

百度seo竞价常见问题解析

做百度seo竞价，新手总会遇到各种“拦路虎”，问得最多的就是“为什么没展现？”“为什么点击高没转化？”“钱花了没效果怎么办？”这些问题其实都有解，别慌,一个个说。

没展现怎么办？先看关键词有没有问题，如果关键词太冷门， seo培训 北京 朝阳 国贸”，搜索量太低肯定没展现，得换搜索量高点的词，再看出价，出价太低排名太靠后，用户翻好几页都看不到你，自然没展现，可以在后台看“关键词排名”，确保排名在首页前5，至少前10，我之前有个客户，关键词出价只有1块钱，行业均价5块，难怪没展现，把价格提到4块,展现立马就上来了。

点击高没转化怎么破？先看着陆页，是不是创意吹得太狠，用户点进来发现货不对板？比如创意说“免费试听”，着陆页却要付费才能听，用户肯定走，再看咨询入口，是不是藏得太深？按钮要大、颜色要显眼，比如红色的“立即咨询”，放在页面顶部和中部，我帮一个客户把着陆页的咨询按钮从页面底部移到顶部，转化直接涨了20%。

钱花得快但没效果？检查是不是有“恶点”，有些竞争对手或者闲得慌的人会故意点你广告，浪费你的钱，可以在后台开启“IP排除”，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，关键词匹配方式别用“广泛匹配”，太容易引来不相关流量，我见过一个账户用广泛匹配，“ seo”匹配到“ seo是什么意思”“ seo教程免费”，这些词点击多但转化低，改成短语匹配后,无效点击少了一半。

账户消费突然变高？先看是不是关键词出价被人抬了，可以在“关键词报告”里看“平均点击价格”，如果突然涨了，可能是竞争对手在抢排名，这时候别硬扛，可以调整时段，避开竞争激烈的高峰，或者优化创意提高点击率,用同样的出价拿到更好的排名。

百度seo竞价常用工具推荐

做百度seo竞价，光靠手算和感觉不行，得有工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆，我整理了几个自己常用的工具，新手照着用,效率能提高一倍。

百度推广后台自带工具，这个必须用好，免费又实用。“关键词规划师”能查关键词搜索量、竞争度、建议出价，选关键词全靠它；“搜索词报告”能看用户真实搜索词，帮你优化否词；“转化追踪”能统计哪些关键词带来了咨询、成交，知道钱花在哪儿了，我每天必看这三个工具,数据全在里面。

第三方数据分析工具——百度统计，这个工具能装在你的网站上，看用户从哪个页面进来、在页面上停留多久、有没有点击咨询按钮，比如发现某个着陆页跳出率高达80%，说明页面有问题，得改；如果用户在“联系我们”页面停留时间长但没咨询，可能是电话没放显眼，或者表单太复杂，我之前帮客户装了百度统计，发现有30%的用户会看“学员案例”页面，就把案例页面优化了一下,转化立马上去了。

出价辅助工具——小脑袋竞价助手，手动调价太麻烦，尤其是账户关键词多的时候，这个工具能自动根据排名、预算调价，还能批量管理关键词，比如你设置“排名稳定在3-5名”，它会自动调整出价，既保证排名又不浪费钱，我之前管理一个有500个关键词的账户，手动调价要两小时，用了这个工具,10分钟就搞定。

创意生成工具——文案狗，写创意写到头秃？试试这个工具，输入关键词就能生成一堆创意灵感，比如输入“ seo培训”，会出来“学seo怕踩坑？10年老司机带你避坑”“零基础学seo，30天接单赚钱”，虽然不能直接用，但能帮你打开思路,比自己瞎想强多了。

百度seo竞价效果评估方法

投了竞价，怎么知道效果好不好？不能光看“花了多少钱”，得看“花的钱值不值”，就像考试，不能只看分数，得看排名有没有进步，哪些题错了，我总结了几个关键指标，照着评估,效果好坏一目了然。

展现量和点击量，展现量是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，展现量低说明关键词选得有问题，或者出价太低；点击量低说明创意不行，勾不住用户，正常情况下，点击率（点击量/展现量）应该在2%-5%，低于2%就得优化创意，高于5%说明创意不错,但也要注意是不是有无效点击。

平均点击价格（CPC），这个指标看你花的钱值不值，CPC太高，说明关键词竞争激烈，或者账户质量度低，质量度是百度给关键词的评分，和创意相关性、着陆页体验有关，质量度高，出价低也能有好排名，我之前把一个关键词的质量度从2星提到3星，CPC直接从3块降到1.5块,省了一半钱。

转化量和转化成本，这是最核心的指标，转化量就是咨询量、表单提交量、电话拨打量，转化成本=总消费/转化量，比如你花了1000块，带来20个咨询，转化成本就是50块/个，转化成本高，要么是关键词不行，要么是着陆页不行，要么是客服没接住，我帮一个客户优化后，转化成本从80块降到50块,老板开心得给我发了个大红包。

投资回报率（ROI），这个是终极目标，ROI=（收入-成本）/成本，比如你投竞价花了5000块，带来10个客户，每个客户消费1000块，收入就是10000块，ROI=（10000-5000）/5000=1，也就是1:1，不同行业ROI不一样，电商可能要达到1:3以上才算赚钱，服务行业1:2就不错了。

百度seo竞价新手避坑指南

新手做百度seo竞价，就像刚学开车，很容易踩坑，我刚入行时踩过的坑能绕地球一圈，现在把这些“血泪教训”总结出来,希望你们别再犯。

别一上来就追求“排名第一”，很多新手觉得排名越靠前效果越好，拼命加价抢第一，结果钱烧得飞快，转化却一般，其实排名第3-5名性价比最高，点击成本比第1名低30%，效果却差不多，我之前有个客户非要抢“ seo培训”第一名，CPC高达50块，后来降到第4名，CPC25块，咨询量反而没少,一个月省了一万多。

别乱加关键词，有些新手觉得关键词越多越好，恨不得把所有相关词都加上，结果账户乱糟糟，优化不过来，关键词贵在精不在多，选20-30个核心词重点优化，比200个乱七八糟的词效果好得多，我见过一个账户加了1000多个关键词，老板自己都记不清有哪些,最后钱花了效果还差。

别忽略账户质量度，质量度低，出价再高排名也上不去，还浪费钱，提升质量度的关键是创意和着陆页，创意要包含关键词，语句通顺；着陆页要和创意内容相关，加载速度快，用户体验好，我之前帮一个客户把质量度从1星提到3星，同样的出价,排名从第10名提到第3名。

别不看数据瞎优化，有些新手凭感觉优化，今天觉得这个词不行就删了，明天觉得那个创意不好就改了，结果数据越改越乱，优化要基于数据，比如一个关键词跑了一周，展现量低、点击率低、没转化，才能考虑删除；如果只跑了一天，数据不准,别轻易动。

别把账户丢那儿不管，竞价不是“一劳永逸”的，得每天看数据、调出价、否词，我见过一个客户开了户就不管了，三个月后登录后台，发现钱全被无效点击花光了，一个咨询都没有，每天花20分钟看数据,比你偶尔花一天优化效果好得多。