百度竞价投放怎么做？新手入门需要注意什么

百度竞价投放基本流程

刚接触百度竞价投放时,我简直是两眼一抹黑，看着后台一堆按钮就头大，后来跟着教程一步步操作，才慢慢摸出点头绪。百度竞价投放的基本流程其实不复杂，首先得注册一个百度推广账户，这个在百度营销官网就能搞定，填好公司信息、资质证明，等审核通过后就能用了，接着是充值，账户里得有钱才能跑广告，目前官方暂无明确的定价，最低充值金额之前问过客服，说是2000块起，不过不同地区可能有点差别，充完钱就可以开始搭建账户结构了，先建推广计划，再分推广单元，最后添加关键词和创意，一步步来就像搭积木，得把框架搭稳了才行。我第一次建计划的时候，把所有关键词都堆在一个单元里，结果后台数据乱成一锅粥，后来才知道每个单元里的关键词得意思相近，这样创意才能写得精准，用户搜的时候也更容易看到咱们的广告，和360推广、搜狗推广比，百度竞价的用户基数更大，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，用的人多，广告能被更多人看到，这也是我后来一直选百度的原因。

百度竞价投放账户搭建技巧

账户搭建是百度竞价投放的基础,搭不好后面优化起来能累死，我之前帮朋友搭过一个账户，他是做装修的，一开始我把“装修公司”“装修报价”“装修效果图”这些词都放一个计划里，结果跑了一周，钱花了不少，咨询量却没几个，后来请教了老司机才明白，账户搭建要讲究“细分”，就像整理衣柜，衬衫归衬衫，裤子归裤子，找起来才方便，正确的做法是按产品或服务类型分推广计划，比如装修公司可以分“半包套餐”“全包套餐”“旧房改造”等计划，每个计划下再按关键词词性分单元，价格词”“疑问词”“品牌词”，这样每个单元的关键词主题集中，创意也能针对性撰写，点击率自然就上去了。设置地域和时段，比如装修业务主要做本地，就把地域设为所在城市，时段选客户活跃的早上9点到晚上8点，避免半夜浪费钱，这点我也是交了学费才知道的，之前没设时段，大半夜还在跑广告，心疼死我了。

百度竞价投放关键词选择方法

选关键词就像给广告找“引路人”，引路人找对了，客户才能找上门，刚开始做百度竞价投放时，我以为关键词越多越好，把能想到的词都加进去，结果后台关键词快上千个，管理起来头都大了，还浪费了不少预算，后来才明白，关键词选择要“精准”，不是越多越好，而是要和你的产品或服务匹配，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“装修公司”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价建议，我会优先选那些搜索量中等、竞争度不高、和业务高度相关的词，北京朝阳装修公司哪家好”这种带地域和疑问的词，转化意向往往更高。要定期筛选关键词，把那些花钱多没转化的“僵尸词”删掉，给有潜力的词多留点预算，这就像给花园除草，把杂草拔掉，鲜花才能长得更好，上次帮一个卖奶茶原料的客户选关键词，一开始加了“奶茶店加盟”，结果发现点击的都是想加盟的，不是买原料的，赶紧换成“奶茶原料批发”，转化一下子就上来了。

百度竞价投放创意撰写要点

创意是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意的时候，就只会写“专业XX服务，价格优惠，欢迎咨询”，结果点击率低得可怜，钱花不出去干着急，后来研究了别人的优秀创意，才发现里面有门道。百度竞价投放的创意要“抓眼球”，开头最好用用户关心的点，比如价格、优惠、效果，比如装修行业可以写“朝阳装修报价单免费领！3套设计方案对比，不满意不收费”，这样用户一看就知道能得到什么，点击欲望自然强，还要注意飘红，把关键词巧妙地放进创意里，系统会自动飘红，看起来更醒目。我之前写了一条创意“北京装修公司，20年经验，免费量房设计”，因为包含了“北京装修公司”这个关键词，飘红后点击率比之前提高了30%，效果立竿见影，不过创意也不能夸大其词，比如明明没有免费设计却说免费，用户点进来发现被骗，反而会影响品牌形象，这点得注意。

百度竞价投放出价策略制定

出价就像竞拍,给少了抢不到位置，给多了又心疼钱，我刚开始做百度竞价投放时，看到别人出价高，自己也跟着瞎出价，结果一个关键词出价到20块，一天下来没几个点击，预算就见底了，后来才学会制定合理的出价策略。出价不是越高越好，要根据关键词的转化价值来定，可以先看关键词规划师的建议出价，再结合自己的预算和转化目标调整，比如一个关键词带来一个客户能赚500块，那就算出价50块，只要能转化，也是划算的，还可以用“智能出价”功能，让系统根据转化目标自动调整出价，比如设置“转化成本上限”，系统会在保证成本不超的情况下尽量拿量，对新手来说很友好。我现在给客户出价时，会先小范围测试，每个关键词出建议出价的80%，跑两天看看效果，点击率和转化率不错的话再慢慢加价，这样既能控制成本，又能保证效果，比一开始就猛砸钱聪明多了，上次有个客户卖护肤品，一开始关键词出价都很高，我让他把“补水护肤品推荐”这种词降到建议出价的70%，跑了一周，成本降了20%，转化还多了5个，他高兴坏了。

百度竞价投放效果优化步骤

投放广告不是一劳永逸的,得像照顾孩子一样天天看着，不然很容易出问题，我有个客户，账户建好后就没管过，结果一个月花了5万，咨询量才10个，气得他差点把后台砸了，其实百度竞价投放的效果优化是个持续的过程，首先每天要看后台数据，重点关注点击率、转化率、平均点击价格这些指标，点击率低可能是创意不行，那就优化创意；转化率低可能是落地页有问题，那就改落地页，我之前帮一个做教育的客户优化，发现他们落地页打开速度慢，用户等不及就走了，后来换了个快的服务器，转化率立马提升了20%，还要定期调整关键词，把没转化的词暂停，给转化好的词加预算，就像给庄稼施肥，哪里长得好就多浇点水。优化不能急，得慢慢来，今天改一点，明天看效果，持续迭代，效果才能越来越好，我自己的账户每天都要花半小时看数据，虽然麻烦，但看到咨询量涨起来，就觉得值了。

百度竞价投放常见问题处理

做百度竞价投放,遇到问题是家常便饭，关键是要知道怎么解决，我刚开始投放时，遇到过广告突然没展现的情况，当时慌得不行，还以为账户被封了，后来排查才发现，是关键词出价太低，排名太靠后，用户根本看不到。常见的问题有展现量低、点击率低、转化率低、花费过快等，展现量低可能是出价低或关键词搜索量小，解决办法是提高出价或换搜索量大的词；点击率低就优化创意，增加飘红和吸引力；转化率低检查落地页，是不是内容不相关或引导不清晰；花费过快可以设置每日预算上限，或者调整出价策略。账户被拒审，一般是因为创意或落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”这种极限词，改了重新提交就行，遇到问题别慌，一步步排查，总能找到原因，我现在处理这些问题都轻车熟路了，就像医生看病，见得多了自然知道怎么对症下药，上次一个客户账户拒审，我一看创意里写了“全网最低价”，让他改成“价格实惠”，立马就通过了。