网站优化关键词选择的核心步骤
选网站优化关键词就像给网站找“指路牌”，得让用户顺着牌子找到你，我之前帮一个开烘焙工作室的朋友选关键词，她一开始脑子一热，直接把“蛋糕”设成核心词，结果呢？搜“蛋糕”的人多是想知道“蛋糕做法”“蛋糕品牌排名”，真正想订她那种手工定制蛋糕的人，根本搜不到她的店，后来我们重新梳理步骤,才慢慢找到门道。
第一步得明确自己的业务目标，你是想卖产品、做品牌曝光，还是引流到线下？比如朋友的工作室，核心目标是“接到定制蛋糕订单”，那就不能盯着“蛋糕”这种泛词。第二步要分析用户会怎么搜，可以去电商平台、社交软件看大家问什么，生日蛋糕定制”“上海徐汇区蛋糕配送”“低糖奶油蛋糕”，这些才是潜在客户的真实需求。第三步得结合自身优势，朋友擅长做“动物奶油手绘蛋糕”，那就把这个特色加进去，关键词就成了“徐汇动物奶油手绘生日蛋糕定制”,这样既精准又有竞争力。
常用的网站优化关键词工具推荐
选关键词不能拍脑袋，得有工具帮忙“探路”，我用过不少工具，各有各的脾气。百度指数是免费的“老大哥”，输入一个词，能看到它最近的搜索热度、人群画像，比如搜“中秋月饼”，能看到9月搜索量暴涨，广东人搜得多,这对做地域化优化很有用。
5118是个“细节控”，能把关键词的“亲戚们”都挖出来，比如你输“咖啡培训”，它会列出“咖啡拉花培训”“新手咖啡培训”“周末咖啡培训班”，还能显示每个词的竞争度和预估流量，不过它有免费版和付费版，付费版功能更多，但官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不一样,大家可以根据需求选。
关键词规划师是百度推广的“内部工具”，虽然主要给投广告的人用，但普通用户也能看个大概，输入核心词，它会推荐相关词，还能显示“搜索量区间”和“竞争激烈程度”，蛋糕定制”的搜索量是“1万-10万/月”，竞争度“中”,帮你快速筛掉那些太热或太冷的词。
网站优化关键词竞争度怎么分析
选关键词就像选座位，太挤的地方抢不到，太偏的地方没人来，怎么判断一个词“挤不挤”？先看搜索量，搜索量太高的词，减肥方法”，每天几十万人搜，前几页都是大网站，小网站根本挤不进去。再看前10名网站的“实力”，搜一下这个词，看看前面是不是都是百度百科、行业大站或者天猫京东，如果是，那竞争度就高；要是前面有个人博客、小企业网站,说明还有机会。
我之前帮一个做“汉服出租”的客户分析关键词，他一开始想做“汉服出租”，搜了之后发现前10全是美团、大众点评和连锁汉服店官网，后来换了“上海松江大学城汉服出租毕业照”，搜出来前几页有本地高校论坛和小工作室，竞争度一下子低了很多,没过多久他的网站就排到了首页。
网站优化关键词与业务的匹配技巧
关键词和业务不匹配，就像给猫喂狗粮，白费劲，我见过一个卖“办公椅”的老板，选了“椅子”当关键词，结果很多人搜“椅子维修”“椅子设计”进来，一看是卖办公椅的，扭头就走，这就是典型的“词不对版”。
匹配技巧其实很简单：让关键词包含你的“核心业务+特色”，比如你卖“儿童平衡车”，业务是“卖车”，特色是“适合3-6岁宝宝、带安全护具”，关键词就可以是“3-6岁儿童平衡车安全护具套装”，这样搜进来的人，一看就知道你卖什么,转化率自然高。
还有个小窍门，多看看同行怎么选，在搜索引擎搜你的业务词，北京烤鸭店”，看看排前面的店官网标题写的什么，他们用的“北京老字号烤鸭店”“北京前门烤鸭外卖”，你可以借鉴，但别直接抄，加上自己的特色，北京国贸现烤脆皮烤鸭外卖”,差异化才是王道。
长尾关键词在网站优化中的价值
很多人觉得关键词越长越没人搜，其实不然，长尾关键词就像“小众宝藏”，虽然搜的人少，但 intent（搜索意图）特别明确，蛋糕”是核心词，搜的人多但 intent 杂；“上海浦东陆家嘴企业年会定制蛋糕60人份”是长尾词，搜的人可能一天只有几十个，但这些人基本就是来订蛋糕的,转化概率比核心词高10倍都不止。
我帮一个做“宠物寄养”的客户做优化时，核心词“宠物寄养”竞争太大，后来主攻长尾词“北京朝阳望京宠物寄养家庭式小型犬”，这个词每月搜索量只有几百，但咨询量占了总咨询的60%，因为用户搜这个词，就是想找“望京附近、家庭式、专门寄养小型犬”的地方，客户正好符合，简直是“精准投喂”。
网站优化关键词效果的评估方法
选完关键词不是万事大吉，得定期“体检”，看看效果怎么样，我一般会从三个方面评估：流量、排名、转化，流量就是有多少人通过这个关键词进网站，排名是这个词在搜索引擎排第几，转化则是这些人里有多少下单、咨询或留电话。
举个例子，我之前给一个卖“手工饰品”的客户选了两个词：“手工项链”和“小众设计感手工项链女ins风”，第一个词流量高，每月有2万多访问，但转化只有5个；第二个词流量只有3000，但转化有20个，后来我们把重点放在第二个词上，虽然流量少了，但订单反而多了，这说明关键词效果好不好，不能只看流量，转化才是“硬道理”。
评估周期不用太短，建议1-2个月看一次，如果一个词排名一直掉、转化为0，就得考虑换掉；如果某个长尾词转化特别好，可以围绕它再拓展类似的词，小众设计感手工耳环女ins风”“小众设计感手工戒指女ins风”，形成“关键词矩阵”。
常见问题解答
网站优化关键词是什么意思？
简单说就是帮你的网站选合适的词，让别人在搜索引擎搜这个词时能找到你，比如你开了家卖手账的网店，选“学生手账本推荐”这个词，那些想找学生用的手账本的人，搜这个词就可能看到你的店啦，要是选的词不对，比如直接用“手账”，那搜“手账怎么做”“手账素材”的人也会进来，他们可能不是来买的,就白费劲啦。
选关键词只看搜索量可以吗？
当然不行啦！就像你去超市买零食，不能只挑包装最大的吧？得看自己喜不喜欢吃，关键词也一样，手机”搜索量超高，但你要是卖手机壳，搜“手机”的人可能是想了解手机参数，不是买壳，反而“华为P50手机壳可爱卡通”这种搜索量低的词，搜的人都是真想买壳的，更容易成交，所以得看搜索量,更得看这个词和你业务配不配哦。
长尾关键词和核心关键词哪个好？
各有各的好啦！核心关键词就像学校里的“风云人物”，认识的人多（搜索量大），但追的人也多（竞争激烈），口红”；长尾关键词就像“班级里的宝藏同学”，认识的人少（搜索量小），但了解你的人都是真心喜欢你的（搜索意图明确），哑光雾面口红显白不挑皮学生党”，如果你的网站是新的、没什么名气，先做长尾关键词更容易被看到,等有一定基础了再去抢核心关键词呀。
怎么知道关键词竞争度高低？
教你个简单方法！在百度搜一下这个关键词，看看前几页都是什么网站，如果前面都是百度百科、大型电商平台（比如京东、天猫）或者行业知名网站（比如新东方、携程），那这个词竞争度就高，小网站很难排上去，要是前面有个人博客、小企业官网或者本地论坛，说明竞争度低，还有机会，比如搜“英语培训”，前几页都是大品牌，竞争高；搜“成都金牛区成人英语周末班”，前面有小机构,竞争就低多啦。
选完关键词后需要经常换吗？
不用天天换，但也不能一直不换！就像你玩游戏，得根据对手情况调整战术嘛，选完关键词后，过1-2个月看看效果：如果这个词带来的人很多，但没人下单，可能是词和业务不匹配，得换；如果排名一直掉，怎么优化都上不去，可能是竞争太激烈，也得换，但要是某个词效果很好，带来不少订单，就别换啦，还可以围绕它拓展类似的词，儿童绘本推荐”效果好，就再加“3-6岁儿童绘本推荐”“睡前儿童绘本推荐”,这样效果会更好哦。