百度竞价的定义是什么？具体包含哪些内容

百度竞价的定义具体指什么

百度竞价其实就是一种网络推广方式，简单说就是企业花钱在百度上买广告位，让自己的产品或服务信息在用户搜索相关关键词时，能排在搜索结果的靠前位置，你在百度搜东西时，结果页顶部带“广告”标识的那些链接，基本都是百度竞价的效果。它的核心逻辑是企业通过对关键词出价，竞争搜索结果中的广告展现位置，用户点击广告后企业才需要付费，打个比方，百度竞价就像在商场里租黄金位置的摊位，你付的租金（出价）越高，摊位（广告位）就越显眼，路过的顾客（用户）就越容易看到你。

这种模式最早是百度借鉴国外搜索引擎的竞价排名机制发展起来的，现在已经成了很多企业线上获客的重要手段，不管是小餐馆想让附近的人搜到自己，还是大公司推广新产品，都可能用到百度竞价，它和我们平时说的“信息流广告”不太一样，信息流是系统主动推荐，而百度竞价是用户主动搜索时才会出现,更精准对接有需求的用户。

百度竞价和自然排名有啥区别

很多人搞不清百度竞价和自然排名，其实两者差别挺大的，自然排名就是我们常说的SEO，是通过优化网站内容、结构等，让网站在搜索结果中自然靠前，不需要给百度交钱，而百度竞价是直接花钱买位置，只要出价够高、广告合规，基本很快就能排在前面。最明显的区别就是“付费”和“免费”，以及见效速度。

我之前帮朋友小李的装修公司做推广时就遇到过这个问题，他一开始找了个SEO团队，说要做自然排名，结果半年过去了，“北京装修公司”这个词还在第3页，几乎没带来客户，后来我建议他试试百度竞价，开户第二天就把广告投出去了，当天就有3个咨询电话，不过自然排名的好处是长期稳定，一旦排上去，后续维护成本低；百度竞价则像“快餐”，快但得一直花钱,停了广告位置就没了。

两者的展现形式也不同，竞价广告会明确标“广告”字样，自然排名则没有，用户有时候会更信任自然排名的结果，但竞价广告能更快抓住用户的即时需求，比如你搜“附近急诊”，肯定希望马上看到能联系的医院,这时候竞价广告就很有用。

百度竞价的基本操作流程

做百度竞价其实不难，跟着步骤走就行，第一步是开户，你得先在百度推广后台注册账号，提交企业资质，比如营业执照、行业相关许可证等，审核通过后充值就能开始，我当时帮小李开户时，因为他的装修公司有正规资质，提交后第二天就审核过了,还是挺顺利的。

第二步是搭建账户结构，就像整理衣柜，你得把不同的产品或服务分类，比如小李的公司有“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”，我就建了三个推广计划，每个计划下再按“北京装修价格”“装修公司哪家好”等关键词建推广单元。清晰的账户结构能让你后期优化更方便，不会像一团乱麻。

第三步是设置关键词和出价，你得想用户会搜什么词，比如装修用户可能搜“北京装修多少钱一平”“装修设计公司推荐”，把这些词加到账户里，然后给每个词设定出价，出价不是越高越好，得看预算和词的热度，小李一开始想把“北京装修”这个词出价到20块，我拦着他说先从5块试，跑几天看数据再调整，后来发现7块左右就能排到前三位,省了不少钱。

第四步是写广告创意，就是用户搜关键词时看到的标题和描述，得吸引人点进来，北京15年装修老店丨免费设计报价丨不满意不收费”，比干巴巴的“北京装修公司”效果好太多，小李的广告上线后，我每天都会看哪些创意点击高，把差的换掉，慢慢点击率就从2%提到了5%。

最后一步是数据分析和优化，每天看后台的点击量、花费、咨询量，比如发现“装修报价”这个词花了不少钱但没咨询，可能是创意写得不够清楚，或者着陆页（用户点广告后跳转到的页面）没做好，得赶紧改，这一步就像给花浇水，得经常看,及时调整才能长得好。

百度竞价的核心要素有哪些

做好百度竞价，有几个要素得抓牢，第一个是关键词选择，这是基础中的基础，选的词得是用户真的会搜的，不能自己瞎想，比如小李一开始想加“顶级装修公司”，我说这个词太高端，普通用户可能搜“性价比高的装修公司”，后来果然“性价比”相关的词转化更好。关键词还要分“核心词”“长尾词”，核心词流量大但贵，长尾词精准但流量小，得搭配着用。

第二个是出价策略，不是出价越高排名越靠前，百度有个“质量度”的概念，创意好不好、着陆页体验怎么样，都会影响质量度，质量度高，就算出价低一点也能排前面，我帮小李优化时，把一个质量度1星的词（满分3星）通过改创意提到了3星，出价从8块降到5块，排名反而从第4升到了第2,特别划算。

第三个是创意撰写，好的创意得包含用户关心的点，比如价格、优惠、服务特色，免费上门量房”“300+案例可看”，这些具体的信息比“专业装修”更能打动人，我还试过用疑问句，北京装修怕被坑？这家公司先施工后付款”,点击率一下子就上去了。

第四个是着陆页优化，用户点了广告，结果 landing page 加载慢、内容混乱，那之前的钱就白花了，小李一开始把着陆页设成公司首页，内容太杂，后来我帮他做了个专门的“家庭装修套餐”页面，放了案例、价格、联系方式,咨询量马上多了一倍。

数据分析，每天要看“点击成本”“转化率”这些数据，比如发现某个词点击成本20块，转化率1%，那一个客户成本就是2000块，得看值不值，如果成本太高，就得调整关键词、出价或者创意,不能闭着眼睛烧钱。

百度竞价的常见误区有哪些

做百度竞价的人很容易踩坑，我见过不少新手犯同样的错，第一个误区是“出价越高越好”，有人觉得只要我出价最高，肯定能排第一，客户就都来了，其实不是，排名第一的点击成本往往最高，而且有些用户会跳过第一个广告，点第二个，小李一开始非要抢“北京装修公司”第一名，出价15块，结果一天花了500块才来2个咨询，后来降到第3名，出价8块，一天花300块来3个咨询,性价比反而更高。

第二个误区是“关键词越多越好”，有些人为了“全面覆盖”，把能想到的词都加进去，结果账户里有几千个词，根本管不过来，其实很多词没人搜，或者搜了也不会转化，白白浪费钱，我帮一个朋友清理账户时，发现有30%的词一个月都没点击，直接删掉后，预算省了不少,效果反而没影响。

第三个误区是“不看数据瞎优化”，有人凭感觉改出价、换创意，比如觉得某个创意“写得不错”就用，结果数据很差，正确的做法是用数据说话，哪个创意点击率高留哪个，哪个词转化好就多投钱，小李之前觉得“高端装修”这个词不错，结果跑了一周，花了800块一个咨询都没有，数据摆在那儿,只能删掉。

第四个误区是“忽略移动端”，现在大部分人用手机搜东西，但有些企业只优化电脑端的广告，移动端要么没投放，要么着陆页还是电脑版，字小得看不清，我帮小李检查时，发现他移动端出价只设了电脑端的一半，赶紧调整成一样，移动端的咨询量立刻涨了40%。

第五个误区是“停了广告就没效果”，有些人觉得百度竞价是“一停就死”，不敢暂停，其实可以根据效果调整，比如小李的公司冬天是装修淡季，我建议他把预算降到平时的30%，重点投“老房改造”这种冬季需求相对稳定的词，既省了钱,也没完全断了客源。

企业做百度竞价有啥好处

企业做百度竞价的好处其实挺多的，最直接的就是“获客快”，尤其是新企业或者新产品，想让用户知道你，百度竞价是最快的方式，小李的装修公司刚开业时，没名气没客户，做了竞价后，第一个月就接了3单，直接把前期投入赚回来了。它能让你在短时间内触达有需求的用户，不像SEO可能要等几个月甚至半年。

第二个好处是“精准”，用户是主动搜关键词的，说明他有明确需求，比如有人搜“北京卫生间漏水维修”，那他大概率就是家里漏水了，这时候你的广告展现给他，转化率肯定比随便推给路人高，小李做竞价时，“装修报价”这个词的转化率能到5%,比其他推广方式高不少。

第三个好处是“灵活可控”，预算多少、投哪个词、什么时候投，都能自己说了算，比如你今天预算用完了，可以随时暂停；发现某个词效果不好，马上就能删掉；想针对某个地区投，比如只投北京朝阳区，也能设置，小李之前想在“双十一”搞活动，就把预算提到平时的2倍，活动结束后再调回来,特别方便。

第四个好处是“数据透明”，百度推广后台能看到详细的数据，比如今天花了多少钱、来了多少点击、有多少咨询，每个词的效果怎么样，都清清楚楚，你可以根据数据不断优化，让每一分钱都花在刀刃上，不像有些推广方式,钱花出去了都不知道效果好不好。

第五个好处是“适合各种规模的企业”，不管是小个体户还是大公司，都能用百度竞价，小公司可以投长尾词，预算少也能玩；大公司可以投核心词，抢占头部流量，我之前还帮一个开小吃店的老板做过竞价，投“附近XX小吃”这种词，一天花50块就能来几个顾客,特别划算。

新手怎么做百度竞价

新手想做百度竞价，不用怕，一步一步来就行，首先得了解基本概念，比如什么是关键词、出价、质量度，这些可以去百度营销学院看免费教程，里面讲得很清楚，我当时也是这么学的，不用一下子全记住,边做边学就行。

然后是开户，直接在百度推广官网申请，按提示提交资料，审核通过后充值，一开始不用充太多，比如先充5000块试试水，看看效果再说，小李当时充了1万,后来发现其实5000块足够跑半个月了。

接下来是搭建账户，新手可以从简单的结构开始，比如按产品或服务分类，每个分类下建几个推广单元，每个单元放10-20个相关关键词，别一上来就搞太复杂，不然容易乱，我教小李时，先让他建了“家庭装修”“办公室装修”两个计划，每个计划下只放了3个单元,慢慢熟悉了再增加。

选关键词可以用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度，帮你选合适的词，新手别选太热门的词，装修”这种大词，竞争激烈还贵，先从“北京朝阳区装修公司”“90平米装修预算”这种长尾词开始,性价比高。

写创意时，记得把用户关心的点写进去，比如价格、优惠、服务承诺，再加上行动号召，立即咨询”“免费获取报价”，小李一开始写的创意很普通，我让他改成“北京本地装修队丨免费设计丨先施工后付款丨点击获取报价”，点击率马上提升了30%。

上线后一定要每天看数据，重点看“点击量”“花费”“平均点击价格”“咨询量”这几个指标，如果点击量少，可能是出价太低或创意不行；如果有点击没咨询，可能是着陆页有问题，发现问题就改，慢慢就能找到规律，小李前两周每天花2小时看数据,现在已经能自己调整账户了。

新手可以多看看别人的案例，比如百度营销案例库，里面有不同行业的成功案例，能学到不少技巧，也可以加一些百度竞价的交流群，遇到问题问问老司机，大家都挺乐意帮忙的，别担心犯错，做竞价就是不断试错、优化的过程,练多了自然就熟练了。