百度集合竞价连续竞价什么意思？区别在哪

百度集合竞价是什么

百度集合竞价其实是百度推广里一种特殊的出价方式,简单说就是在每天固定的时间段内，很多商家一起提交自己的关键词出价和推广创意，系统根据大家的出价、创意质量等因素，算出一个最终的排名和点击价格，这个过程有点像拍卖会开场前的“暗拍”，大家都把价格写在纸上，最后由系统统一“开标”，确定谁能拿到好位置。

它的核心作用是帮助商家在特定时间段抢占更优质的流量入口，比如很多行业在早上9点到10点是用户搜索的高峰期，通过集合竞价，商家可以提前锁定这个时段的排名，避免临时出价手忙脚乱，我之前帮一个做教育培训机构的朋友操作过一次集合竞价，当时他们想在开学季的早上8点到9点推“暑假补习班”这个关键词，一开始没搞懂规则，直接把出价设成了行业均价的2倍，结果集合竞价结束后，系统显示我们的点击成本比预期高了30%，后来才知道除了价格，创意的相关性和用户点击率也会影响最终成本。

百度连续竞价是什么

和集合竞价不一样,百度连续竞价是全天24小时都在进行的实时出价模式，就像拍卖会现场的“实时叫价”，商家可以随时调整自己的出价、创意和投放时段，系统也会根据实时的竞争情况，每秒更新一次排名和点击价格，这种模式更灵活，适合需要根据市场变化快速调整策略的商家。

连续竞价的关键在于“实时反馈”，比如你中午发现“英语口语培训”这个关键词的搜索量突然上涨，就可以立刻提高出价抢占排名；下午发现某个创意的点击率下降，也能马上换一个新的创意，我自己操作过一个母婴用品的推广账户，有次半夜12点多，突然发现“婴儿奶粉排行榜”这个关键词的搜索量飙升，赶紧通过连续竞价把出价从1.5元提到2元，结果半小时内就多来了20多个咨询，这种灵活调整的感觉还挺爽的。

百度集合竞价和连续竞价的区别

要说这俩的区别,首先是时间范围不同，集合竞价有固定的时间段，一般是每天的0点到9点（具体时间可能根据行业调整），这段时间内商家只能提交出价和创意，不能实时修改，9点一到系统就“锁单”，确定当天的初始排名，连续竞价则是从9点一直到24点，全天都能改出价、换创意，随时调整。

然后是出价方式不同，集合竞价是“一次性提交，系统统一计算”，商家在时段内提交自己的心理价位后，系统会根据所有商家的出价、质量度等算出一个“清算价格”，最终排名和点击价格都是这个清算价决定的，不是你出多少就付多少，连续竞价则是“实时出价，实时生效”，你出1.8元，系统就按这个价格和别人竞争，排名随时变，价格也跟着变。

还有灵活性不同，集合竞价就像“定死的闹钟”，一旦过了提交时间就改不了，适合计划明确、预算固定的商家，连续竞价则像“可调温的空调”，随时能根据天气（市场情况）调整温度（出价），适合需要快速应对变化的商家，比如做电商的商家，在大促期间肯定更依赖连续竞价，因为用户搜索行为随时在变，得实时跟上。

百度集合竞价的规则有哪些

百度集合竞价的规则说复杂也不复杂,记住几个关键点就行，首先是提交时段，大部分行业是每天0点到9点，不过有些特殊行业可能会调整，比如医疗行业可能是0点到8点，具体以百度推广后台显示为准，在这个时段内，你可以提交或修改关键词的出价、匹配方式、创意，但9点一到就不能改了，系统会开始计算最终结果。

然后是排名计算方式，系统会根据“出价×质量度”来排序，质量度包括创意相关性、网页内容质量、用户点击率等，不是出价高就一定排第一，比如A商家出价2元，质量度8分；B商家出价1.8元，质量度10分，那B商家的“出价×质量度”是18，比A商家的16高，排名反而更靠前。

还有点击价格计算，最终你实际支付的点击价格，不是你自己的出价，而是“下一名的出价×下一名的质量度÷你的质量度+0.01元”，举个例子，你排名第1，下一名出价1.5元，质量度8分，你的质量度10分，那你的点击价格就是1.5×8÷10+0.01=1.21元，比你自己出的2元低不少，这就是为什么说质量度很重要，能帮你省不少钱。

百度连续竞价的规则有哪些

连续竞价的规则和集合竞价有相似的地方,但更侧重“实时性”，首先是实时排名更新，系统每秒都会根据当前所有商家的出价和质量度重新计算排名，你刚调整完出价，可能下一秒排名就变了，我之前帮一个客户调“办公家具”的关键词，刚把出价从3元提到3.5元，刷新后台就看到排名从第5升到第3了，速度特别快。

然后是出价限制，连续竞价虽然灵活，但也有最低出价要求，不同关键词的最低出价不一样，小众关键词”可能0.5元就能起投，“热门关键词”可能要2元起，而且不能频繁恶意出价，比如一秒内连续提价10次，系统可能会判定你违规，限制你的账户操作。

还有预算控制，连续竞价因为全天都在消耗，很容易超预算，所以一定要设置日预算上限，比如你设置日预算500元，当天消耗到500元后，系统就会自动暂停你的推广，避免花超，我之前有个客户没设日预算，结果有天赶上“618”，中午就花了2000多，心疼得不行，后来赶紧加上了预算限制。

百度集合竞价的实际案例

去年我帮一个做考研培训的机构操作集合竞价,他们想在每年3月“考研国家线公布”那段时间推“考研复试班”这个关键词，当时我们提前一周就开始准备，先分析了前两年的集合竞价数据，发现这个关键词在集合竞价时段的平均出价是3.2元，质量度平均7分，我们就把出价定在3.5元，同时优化了创意，突出“国家线公布后24小时内报名立减500元”，还把 landing page（落地页）里的复试攻略内容更新得更详细，提高质量度。

集合竞价时段（0点到9点）我们提交了设置，9点系统清算后，显示我们的排名是第2，点击价格2.8元，比预期的3.5元低，后来才知道，排在我们前面的商家虽然出价4元，但质量度只有6分，我们的质量度是9分，出价×质量度”更高，排名更靠前，点击价格反而更低，那天白天，通过集合竞价获得的点击量比平时多了40%，咨询量也涨了30%，客户特别满意，说这钱花得值。

百度连续竞价的实际案例

上个月帮一个卖宠物用品的网店做连续竞价,他们主要推“猫粮排行榜”“幼犬狗粮推荐”这类关键词，刚开始我们出价1.2元，排名一直在第6到第8之间波动，点击量一般，后来我发现每天下午3点到5点是宠物主人的搜索高峰期，这个时段的搜索量比其他时间高50%，我们就调整策略：平时出价1.2元，下午3点到5点出价提到1.8元，同时把创意换成“下午下单，当天发货”，突出时效性。

调整后,下午时段的排名冲到了第3到第4，点击量直接翻倍，而且因为创意里有“当天发货”，点击率也从2%提到了3.5%，更有意思的是，有天晚上10点多，突然发现“幼猫奶粉”这个关键词的搜索量暴涨，我们赶紧把出价从1.5元提到2元，结果1小时内就来了5个订单，其中一个客户还留言说“本来犹豫买不买，看到排名靠前就点进来了”，这就是连续竞价实时调整的好处，能抓住突发的流量机会。

参与百度竞价需要注意什么

不管是集合竞价还是连续竞价,有几个点一定要注意，首先是关键词选择，别贪多求全，要选和自己产品/服务最相关的词，比如你是做“北京烤鸭培训”的，就别去抢“烤鸭怎么做”这种泛词，转化低还费钱，不如专注“北京烤鸭技术培训”“烤鸭配方教学”这类精准词。

然后是质量度优化，这个太重要了！质量度低，出价再高也没用，还会让点击价格变高，怎么优化呢？创意要和关键词相关，比如关键词是“英语四级培训班”，创意里就别写“考研英语培训”；落地页内容要丰富，别就一张图，多加点课程介绍、学员评价、师资力量这些；还要提高点击率，创意里可以加些数字，90%学员一次通过”，比干巴巴的“专业培训”吸引人。

还有数据监控，每天都要看看后台的点击量、点击率、转化率、点击成本这些数据，我每天早上都会花10分钟看前一天的数据，发现哪个关键词成本高、没转化，就赶紧降价或暂停；哪个关键词转化好、成本低，就适当提价，有次发现“会计实操培训”这个词，点击成本才1.2元，转化率却有8%，我们就把出价从2元提到2.5元，让它排得更靠前，结果转化量直接涨了2倍。

预算控制，一定要设日预算和周预算，避免突然的流量高峰导致超支，新手建议先从低预算开始试，比如每天200元，跑一周看看效果，再慢慢调整，我有个朋友刚开始做竞价，没设预算，第一天就花了1000多，结果咨询才3个，心疼得好几天没睡好，所以预算控制真的不能大意。