微广告是什么怎么制作有哪些投放技巧

微广告的定义和特点

微广告就像手机里的小零食，一口就能吃完，还让人印象深刻，它是一种时长超短、内容精炼、传播灵活的广告形式，通常在15到60秒之间，主要在移动端平台传播。**微广告的核心特点是“短平快”**，不用复杂的制作团队，普通人用手机就能拍，成本低到几乎可以忽略，它不像传统广告那样端着架子，更像是朋友聊天时分享的小片段，让人不知不觉就记住了品牌或产品，比如刷抖音时突然刷到的15秒奶茶广告，画面是顾客喝奶茶时满足的表情，配着“3秒喝到浓郁奶香”的字幕，看完你可能就想去买一杯,这就是微广告的魔力。

微广告还有个特点是“接地气”，它不追求高大上的场景，反而喜欢用生活中的真实画面，比如拍一个早餐店的微广告，不用请模特，直接拍老板现做包子的过程，蒸汽腾腾的画面配上“凌晨5点的新鲜，从一个包子开始”，反而比明星代言更让人有代入感，这种贴近生活的内容，更容易让观众产生共鸣,记住广告里的信息。

微广告的制作步骤有哪些

制作微广告其实没那么难，我前段时间帮朋友的奶茶店做过一个，过程还挺有意思的。**明确目标是制作微广告的第一步**，当时朋友想推新品“草莓奶盖茶”，目标是让附近3公里的年轻人知道，吸引他们到店尝试，所以广告内容就得围绕“新品”“好喝”“就在身边”这几个点来做。

接下来是写脚本，脚本不用太长，15秒的广告，大概5到6个镜头就够了，我当时写的脚本是：镜头1（3秒）：草莓被切成小块，汁水欲滴；镜头2（3秒）：店员把草莓块放进搅拌机，倒入牛奶；镜头3（3秒）：奶盖缓缓浇在茶上，形成漂亮的分层；镜头4（4秒）：顾客拿到奶茶，插吸管喝第一口，眼睛一亮；镜头5（2秒）：屏幕出现“草莓奶盖茶，今日尝鲜8折”和店铺地址，每个镜头都有对应的画面和文字,简单明了。

然后是拍摄，我用的就是普通手机，找了个靠窗的位置，光线好，拍草莓特写时，离近点，让草莓的红色更鲜艳；拍奶盖浇下来的镜头，从侧面拍，能看到奶盖慢慢覆盖茶面的过程，顾客的表情是重点，我让朋友的店员扮演顾客，自然地表现出“好喝到惊讶”的样子，没让她刻意夸张,反而更真实。

剪辑，用手机上的剪映APP就行，把拍好的镜头按脚本顺序拼起来，加个轻快的背景音乐，再把字幕加上，字幕要大一点，颜色醒目，草莓奶盖茶”用粉色，“8折”用红色，让人一眼就能看到，整个过程花了不到2小时，成本就是一杯奶茶的钱，朋友说后来好多顾客都是看了这个视频来的,效果超出预期。

微广告适合的投放平台

不同的平台有不同的“脾气”，微广告投对了平台才能事半功倍。**微信朋友圈是本地商家的“黄金宝地”**，你可以在后台设置投放范围，比如只投给店铺周边3公里的人，还能选年龄、性别，精准触达目标顾客，之前帮朋友投奶茶店的微广告，就选了“20-35岁女性，喜欢美食”的标签，投放后一周,到店的年轻女生明显多了。

抖音像个热闹的集市，微广告就像集市里的小摊位，只要东西亮眼就有人围观，抖音用户喜欢新鲜、有趣的内容，所以微广告可以做得活泼一点，比如用热门音乐，或者加入挑战赛，有个咖啡店老板拍了个15秒的微广告，内容是店员用咖啡拉花画出卡通图案，配着最近很火的“恐龙扛狼”音乐，没想到播放量破了10万，好多人评论“求地址”。

小红书适合“种草型”微广告，这里的用户喜欢看真实体验，所以微广告可以做成“测评”的形式，比如你卖护肤品，就拍自己用产品的过程，说“用了一周，痘痘真的消了”，再配上对比图，注意别太像广告，语气要像和闺蜜分享，比如开头说“最近挖到宝了！这个面霜也太好用了吧”,这样更容易被推荐。

微博适合话题性强的微广告，如果你的微广告能蹭上热门话题，传播速度会特别快，比如节日的时候，拍个“中秋送什么？XX月饼，让团圆更甜”的微广告，带上#中秋送礼攻略#的话题，就能被更多人看到，不过微博用户刷新快，广告要简洁，一眼抓住重点,不然就被刷过去了。

微广告效果评估方法

做了微广告，总得知道有没有用吧？评估效果其实很简单，看几个数据就行。**播放量是最基本的指标**，就像开了家店，得先看有多少人路过，在抖音、微信这些平台，后台会直接显示播放量，比如朋友奶茶店的微广告，投了朋友圈后，播放量有5000+,说明附近大部分目标用户都看到了。

点赞和评论能看出大家喜不喜欢，如果一个微广告播放量高，但点赞评论少，可能是内容太平淡，没让人有互动的欲望，我之前帮一个花店拍微广告，一开始拍的是花束特写，播放量3000，点赞只有50；后来改成拍顾客收到花时的笑脸，配文“送花给她，看她笑起来的样子”，播放量还是3000，点赞却涨到了200，评论里好多人说“好有画面感，想给女朋友买”。

转化率才是最终目的，转化率就是看有多少人因为微广告行动了，比如到店消费、扫码下单、关注账号，朋友的奶茶店，微广告投放后，店里每天多了20多个顾客，其中15个说是看了广告来的，转化率大概3%，对小商家来说已经很不错了，如果是线上卖货，就看广告带来的订单量，比如微广告里放个购买链接，有多少人点击购买,一算就知道效果。

还有个小技巧，就是看“完播率”，完播率是指多少人看完了整个微广告，如果完播率低，说明前几秒没抓住人，比如一个30秒的广告，前5秒如果只是单纯展示产品，可能很多人就划走了；如果前5秒是个小悬念，你绝对没见过这样的奶茶！”,完播率可能就会提高。

微广告与传统广告的区别

微广告和传统广告比，简直是“草根”和“大佬”的区别。**时长上，微广告是“短跑选手”，传统广告是“长跑选手”**，传统广告动不动就30秒、1分钟，甚至更长，比如电视上的洗发水广告，要讲成分、讲效果、请明星代言，一套流程下来，观众可能看到一半就换台了，微广告不一样，15秒内必须把话说完，像打闪电战，XX薯片，脆到停不下来”，简单直接,记不住都难。

成本方面，微广告是“省钱小能手”，传统广告拍一条可能要几十万，要租场地、请团队、后期制作，小商家根本负担不起，微广告呢？用手机拍，自己剪辑，成本可能就一顿饭钱，我邻居开了家小面馆，自己用手机拍了个10秒的视频，拍面条在锅里翻滚的样子，配文“每天现擀的面条，筋道！”，发在朋友圈，成本0元,却让好多老顾客带着朋友来吃。

互动性上，微广告是“话痨”，传统广告是“高冷男神”，传统广告是单向传播，你看你的，它播它的，想评论？没门，微广告就不一样了，你可以在评论区问“地址在哪”，商家能直接回复；你觉得广告有趣，还能转发给朋友，让更多人看到，之前刷到一个宠物用品的微广告，拍猫咪用新猫抓板的可爱样子，评论区全是“求链接”“我家猫也需要这个”，商家直接在评论区发购买链接,互动效果拉满。

传播范围也不同，传统广告想让全国人看到，得投电视、户外大屏，成本高不说，还不一定精准，微广告可以精准投给特定人群，比如你卖老年保健品，就投给50岁以上的用户；卖学生文具，就投给家长群体，这种“精准打击”,比广撒网效果好得多。

微广告成功案例分享

身边其实有很多微广告成功的例子，虽然不是什么大品牌，但效果真的不错。**第一个是小区门口的面包店**，老板是个90后，特别会玩微广告，她每天早上拍一段烤面包的视频，镜头对着烤箱，面包慢慢鼓起、变黄，发出“滋滋”的声音，配文“刚出炉的牛角包，带着黄油香，等你来尝”，视频只有10秒，却让人看得流口水，她只在小区业主群和周边3公里的朋友圈投放，结果每天早上面包还没出炉，就有人预定,周末更是排起长队。

第二个是线上卖手工饰品的小姐姐，她的微广告很有创意，不直接卖产品，而是拍制作过程，比如做耳环，她会拍自己挑选珠子、串线、打磨的细节，配文“每一颗珠子都挑了3遍，希望戴它的你，能感受到这份用心”，视频时长20秒，画面干净，音乐温柔，很多人评论“看着就很治愈”“想买来送给闺蜜”，她的饰品定价不便宜，但因为微广告拍出了“手工温度”,销量一直很好。

还有个做亲子摄影的工作室，他们的微广告是“顾客故事”，拍一段家长和孩子在摄影棚互动的片段，比如爸爸给孩子讲笑话，孩子笑得前仰后合，最后屏幕出现“记录你和孩子的每一个开心瞬间”，这种真实的情感流露，比硬邦邦的宣传语有效多了，很多家长看了都说“太有感觉了，就选这家”。

微广告常见问题解决

刚开始做微广告，难免会遇到问题，别慌，这些坑我都帮你踩过了。**问题一：内容太普通，没人看**，这是最常见的，比如拍产品照片配上“新品上市”，谁会感兴趣？解决办法是加入“故事感”，比如卖衣服，别只拍衣服，拍一个女孩穿上新衣服去约会，走路带风的样子，配文“穿上它，今天的你比昨天更耀眼”,这样就有画面感了。

投放后没数据，没人互动，可能是平台选错了，比如你的目标用户是中老年人，却投到了抖音，他们可能根本不刷，这时候换个平台，比如微信朋友圈，设置“50岁以上”“本地生活”标签，效果可能就不一样，还有个小技巧，投放时带点“福利”，评论区留言‘想喝’，抽10人送奶茶”,互动率会马上上来。

成本有限，拍不出好效果，其实手机就能拍出好视频，关键是光线和角度，拍吃的，一定要光线好，让食物看起来有光泽；拍人，从45度角拍，显得脸小；拍产品，靠近点，突出细节，剪辑用免费的剪映，里面有很多模板，套进去就行，不用学复杂操作，我朋友用手机拍的水果微广告，就用了剪映的“美食滤镜”，水果颜色鲜艳了不少，评论都说“看着就新鲜”。

不知道拍什么内容，可以从“用户需求”出发，比如你是开健身房的，用户想减肥，就拍“30秒瘦肚子小技巧”，顺便提一句“来健身房，有教练教你更多”；你是卖书的，用户想提升自己，就拍“3分钟读完一本书”，最后说“这本书店里有，快来带走”，这样既有用,又自然植入广告。