百度重庆竞价推广基础操作步骤
**百度重庆竞价推广的操作第一步是开户**，我刚开始接触这事儿时，以为开户很简单，结果差点因为资料不全白跑一趟，得准备好公司营业执照、法人身份证这些基本材料，要是个体工商户，还得有对应的经营许可证，找百度在重庆的官方代理商对接，他们会给你个开户申请表，填清楚公司信息、推广行业、预算范围这些，资料提交后一般1-3个工作日能审核通过,快的话当天就能搞定。
开户通过后就该充值了，账户里得有钱才能跑广告，最低充值金额不同代理商不一样，有的五千有的一万，具体得问清楚，充完钱就进入账户搭建环节，这就像搭积木，得一层一层来，先建推广计划，比如按产品分“重庆火锅底料推广计划”“重庆小面调料推广计划”，或者按地域分“渝中区推广计划”“江北区推广计划”,条理得清楚。
计划建好就建推广单元，把意思相近的关键词放一起，重庆火锅底料哪家好”“重庆正宗火锅底料”就可以放一个单元，然后是添加关键词，这一步得花功夫，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入“重庆火锅底料”，会出来一堆相关词，挑那些搜索量适中、竞争度不高的，别一上来就抢“重庆火锅”这种大词,烧钱快还不一定有效果。
最后写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含核心关键词，重庆老牌火锅底料，正宗牛油配方，同城配送”，再加上行动号召，像“立即咨询”“点击下单”，写完创意设置出价，新手可以先按系统建议出价，跑两天看看数据再调整，都弄好就可以提交审核,审核通过广告就上线了。
百度重庆竞价推广账户搭建要点
**账户结构搭得好不好，直接影响推广效果**，我之前帮一家重庆的串串香店做推广，他们原来的账户就一个计划，里面堆了200多个关键词，创意就两条，效果差得不行，后来我重新梳理，按“堂食优惠”“外卖配送”“加盟咨询”分了三个计划，每个计划下再按区域细分单元，渝中区堂食”“南岸区外卖”，关键词和创意都针对性调整，两周后点击率就从1.2%涨到了3.5%。
计划层级要注意设置预算和地域，重庆这么大，要是你的店只在渝中区有分店，就别把地域设成全重庆，不然江津、涪陵的用户点了广告也转化不了，纯浪费钱，预算设置也很关键，小商家刚开始别把预算设太高，一天两三百试试水，看看哪个计划效果好,再慢慢倾斜预算。
单元层级重点是关键词分组，得把“精准词”“短语词”“广泛词”分开，精准词比如“重庆解放碑串串香多少钱”，意向明确，出价可以高一点；广泛词像“重庆好吃的串串”，范围大，出价低一点，当引流用，同一个单元的关键词词性要一致，这样写创意时才能精准匹配，重庆串串加盟”单元，创意就突出加盟政策、扶持力度。
关键词选择有技巧，别只盯着搜索量大的词，用“关键词规划师”查“重庆火锅”，搜索量几十万，但竞争激烈，出价可能要几十块一次点击，不如选“重庆南滨路火锅推荐”“重庆家庭火锅外卖”这种长尾词，搜索量虽然少，但精准度高，转化成本可能更低，我帮一家小火锅店做推广时，就靠“重庆观音桥附近24小时火锅”这种长尾词，一个月花三千多，带来了20多个到店客户,老板乐坏了。
创意撰写要突出差异化，重庆做餐饮推广的多，广告都写“正宗重庆味道”“老字号”，用户看了没感觉，可以加些具体细节，开了15年的重庆老火锅，锅底每天现炒，毛肚从屠场直送”，再配上门店环境图，吸引力一下就上来了，创意里最好带上联系方式或优惠活动，点击领取50元优惠券”,提高用户点击欲望。
百度重庆竞价推广出价策略制定
**出价不是越高越好，得讲究策略**，刚开始做推广时，我犯过一个傻，觉得出价高广告就能排前面，结果“重庆装修公司”这个词出价到50块一次点击，一天烧了八百多，就来了3个咨询，老板脸都绿了，后来才明白，出价得结合关键词的转化价值,不是盲目抢第一。
可以先按“关键词规划师”的建议出价跑3天，看看平均点击价格（CPC）和排名，如果排名在5名以后，曝光量太少，就适当加价；如果排名前3，但CPC太高，转化成本超过预期，就降价试试，重庆办公室装修”这个词，建议出价30元，跑了两天发现CPC到了35元，排名第2，但每个咨询成本快200元了，这时候就可以降到28元，看看排名掉到第4后，CPC会不会降到25元左右,转化成本能不能降下来。
分时段出价很有用，重庆的餐饮商家，晚上6-10点是用户搜索高峰，这时候可以提高出价，抢占好位置；凌晨1-5点几乎没人搜，就可以调低出价甚至暂停，我帮一家烧烤店设置分时段出价，把晚上7-9点的出价提高20%，其他时段降10%，一周下来广告费省了15%,订单量还多了5单。
地域出价系数也得调，重庆不同区的消费能力和竞争程度不一样，渝中区、江北区竞争激烈，出价可以高一点；渝北区、沙坪坝区竞争稍弱，出价可以低一些，要是你的业务主要针对高端客户，就把解放碑、江北嘴这些商圈的出价系数提高，其他区域降低,精准投放。
别忽视“智能出价”工具，百度推广后台有“最大化点击”“最大化转化”“目标转化成本”几种智能出价模式，新手可以先用“最大化点击”，让系统帮你在预算内获得最多点击；有一定数据积累后，用“目标转化成本”，设置你能接受的单个转化成本，系统会自动调整出价，我帮一家教育机构用“目标转化成本”，把课程咨询成本稳定在120元左右,比人工调价时的180元低了不少。
百度重庆竞价推广地域优化技巧
**重庆地域广，推广不能“一刀切”**，我接触过一个做婚纱摄影的客户，刚开始把整个重庆都设为推广地域，结果发现万州、涪陵的客户咨询很多，但实际到店拍摄的很少，因为距离太远，客户更愿意选本地影楼，后来把地域缩小到主城九区，广告费省了40%,到店转化率反而提高了。
先分析你的客户来源，在百度推广后台的“地域报告”里，能看到每个区的点击量、消费、转化量，比如发现渝中区点击多但转化少，可能是关键词没选对；江北区转化成本低，说明这个区的用户对你的产品更感兴趣，可以加大投放，我帮一家母婴店分析地域数据，发现南岸区的妈妈们对“婴儿游泳套餐”转化特别好，就把南岸区的出价提高10%，还专门写了“南岸区到店立减30元”的创意,效果立竿见影。
结合本地热点调整地域，重庆每个区都有自己的特色，比如渝中区有解放碑、洪崖洞，游客多；沙坪坝区有大学城，学生多，要是你做旅游产品推广，渝中区的出价就可以高一些；做教育培训，沙坪坝区和北碚区（有西南大学）可以重点投放，之前重庆马拉松比赛期间，有个卖运动装备的商家，专门针对比赛路线周边区域（南岸区南滨路、巴南区滨江路）提高出价,那几天的销量比平时翻了一倍。
注意“IP定位”问题，有时候用户IP显示在重庆，但实际人可能在外地，比如出差的人搜“重庆火锅”，只是想了解下，不是真的要在重庆消费，可以在创意里加地域限定，重庆本地配送”“仅限重庆主城到店”，过滤掉外地无效点击，我帮一家本地家政公司这么设置后，外地点击占比从25%降到了8%。
试试“商圈定投”功能，百度推广有“商圈定投”，可以选择重庆的热门商圈，比如解放碑商圈、观音桥商圈、三峡广场商圈，把广告精准投放到这些区域的用户，适合餐饮、零售、娱乐等线下门店，用户搜相关关键词时，广告会优先展示，还能在创意里加“距你XX米”的动态信息，增加紧迫感，有个咖啡馆用商圈定投后，到店客户中，通过百度竞价来的占比从10%涨到了30%。
百度重庆竞价推广效果监控方法
**推广上线后不监控，等于白花钱**，我见过一个老板，账户开了三个月，就没看过后台数据，以为只要投了广告就有效果，结果钱花了两万多，连个咨询电话都没接到几个，后来一看数据，一半的钱都花在了“重庆美食”这种泛词上，根本没转化，所以每天花10分钟看数据,比盲目投钱重要多了。
重点关注这几个核心指标：展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本，展现量低，说明关键词选得太偏或者出价太低，没人能看到你的广告；点击率低，可能是创意写得不好，用户没兴趣点；转化成本高，就得看是关键词不精准还是落地页有问题，我每天都会把这些数据记在表格里，一周对比一次,哪项指标异常了马上调整。
用“百度统计”追踪转化，在你的网站或落地页上安装百度统计代码，就能看到用户从哪个关键词来的、在页面上停留了多久、有没有提交表单或打电话，比如发现“重庆装修报价”这个词带来很多点击，但用户停留时间只有5秒就走了，可能是落地页没有直接显示报价，用户没找到想要的信息，这时候就得改落地页,把报价表放在显眼位置。
定期做A/B测试，同一个推广单元，可以写两条不同的创意，比如一条突出价格，一条突出服务，看看哪条点击率高；落地页也可以做两个版本，一个简洁版，一个详细版，对比转化效果，我帮一家牙科诊所做A/B测试，创意A写“重庆牙科洗牙99元”，创意B写“重庆连锁牙科，洗牙送口腔检查”，结果创意B的点击率比创意A高20%，就把创意A停了,全用创意B。
每周做一次账户优化，把消费高但没转化的关键词暂停或降价，把有转化但出价低的关键词适当加价；检查创意有没有过时，比如节日活动结束了，要及时换掉相关创意；看看落地页加载速度，太慢的话用户会跑掉，用百度统计的“页面性能”功能能测出来，加载时间最好控制在3秒以内，我养成了每周五下午优化账户的习惯，一个月下来，账户的转化成本能降10%-15%。
百度重庆竞价推广常见问题解决
**做百度重庆竞价推广，遇到问题别慌，找到原因就能解决**，我之前帮一家重庆做定制家具的客户，广告上线后展现量特别低，一天才几十次，查了一下，发现关键词都是“重庆定制家具十大品牌”“重庆最好的定制家具”这种竞争度超高的词，出价又低，根本排不上名，后来换成“重庆江北定制衣柜”“重庆小户型定制家具”这种精准长尾词,展现量一下就上去了。
点击率低怎么办？先看创意有没有包含关键词，用户搜“重庆火锅外卖”，你的创意里没“外卖”两个字，肯定没人点，再看创意有没有吸引力，别写“重庆火锅，味道好”这种空话，换成“重庆火锅外卖30分钟送达，满100减30”，用户一看就有点击欲望，还有排名，排名太靠后（7名以后），用户看不到，点击率自然低,适当提高出价就能解决。
有点击没转化，问题可能在落地页，我见过一个落地页，打开全是文字，密密麻麻的，用户看一眼就关了，好的落地页要简洁明了，突出核心卖点，重庆本地10年装修经验，免费上门量房”，再放几个成功案例图片，加个显眼的“立即咨询”按钮，还要注意联系方式是否方便，最好有在线客服和电话,让用户想咨询时能马上找到你。
恶意点击怎么防？百度有“商盾”工具，可以设置IP屏蔽，把那些一天点击你广告几十次的IP拉黑；还能设置“访客排除”，把已经转化过的用户排除掉，避免重复点击，我之前遇到一个同行恶意点击，一天点了我客户广告50多次，用商盾把他IP拉黑后，当天消费就降了200多，别频繁调整出价和创意，系统可能会判定账户不稳定,也容易引来无效点击。
账户消费突增或突降怎么办？先看是不是关键词出价被改了，或者预算设置错了；再查有没有新增关键词，可能加了高价词导致消费突增；要是突降，看看是不是有关键词质量度下降，排名掉了，或者账户余额不足，我有次帮客户充钱晚了，账户余额不足导致广告下线半天，当天咨询量少了一半,后来再也不敢忘了充钱。
百度重庆竞价推广和其他推广方式对比
**百度重庆竞价推广和其他推广方式比，各有各的优势**，先说说和重庆本地SEO（搜索引擎优化）比，SEO是免费的，但见效慢，可能要3-6个月才能看到排名，适合长期做；竞价推广当天上线就能有展现，见效快，适合短期冲业绩，我帮一家新开的奶茶店做推广，刚开始用竞价，两周就带来了100多个客户，同时做SEO，半年后SEO也开始有流量，现在两者结合,效果更好。
和重庆本地朋友圈广告比，朋友圈广告是按曝光收费，不管用户有没有点击都花钱，而且是被动展示，用户可能没需求也看到；竞价推广是用户主动搜索时才展示，有需求才点击，按点击收费，精准度更高，不过朋友圈广告视觉效果好，适合做品牌宣传，竞价推广更适合直接转化，比如一家重庆的婚纱摄影店，旺季用竞价推广接订单，淡季用朋友圈广告打品牌,效果互补。
和重庆本地抖音推广比，抖音推广流量大，年轻人多，适合做产品种草；但用户刷抖音是为了娱乐，转化意愿可能没那么强，竞价推广是用户有明确需求时搜索，重庆婚纱照多少钱”，转化意愿更强，我帮一家儿童摄影店做过对比，抖音推广带来的咨询量多，但转化成订单的少，竞价推广咨询量少，但订单转化率高，最后还是以竞价为主,抖音为辅。
和重庆本地线下传单比，线下传单成本低，一张几分钱，但覆盖范围小，只能在固定地点发，还不知道谁看了；竞价推广覆盖全重庆，只要用户搜相关关键词就能看到，而且能追踪数据，知道哪个关键词带来了客户，有个开小面馆的老板，之前天天发传单，一天发500张，一个月花几百块，没什么效果；后来做竞价推广，一天花100块，一个月带来了30多个新客户,现在传单早就不发了。
和重庆本地行业网站广告比，行业网站用户精准，但流量有限，比如重庆装修行业网站，一天可能就几千访问量；百度竞价推广流量大，全重庆有需求的用户都可能看到，不过行业网站广告可以包月或包年，价格固定，适合预算稳定的企业；竞价推广按点击收费，预算灵活，想多花就多花，想少花就少花，我建议中小企业可以两者都试试,看哪个性价比更高。
百度重庆竞价推广中小企业适用建议
**中小企业做百度重庆竞价推广，要讲究“小而美”，别贪大求全**，我接触过很多中小企业老板，一开始就想把所有关键词都投了，预算又有限，结果什么都做不好，不如聚焦一两个核心产品或服务，比如一家小装修公司，就先推“重庆老房翻新”这个主打业务，把预算集中在这上面,反而更容易做出效果。
预算有限就从长尾词入手，热门词竞争激烈，出价高，中小企业扛不住，长尾词虽然搜索量少，但竞争小，出价低，转化精准，重庆装修”是热门词，出价可能20元一次点击；“重庆渝中区60平米老房装修报价”是长尾词，出价5元可能就有排名，而且点击的用户基本就是有需求的，我帮一家预算只有3000元/月的小家政公司，靠“重庆江北区钟点工价格”“重庆南岸区家庭保洁服务”这些长尾词,每月都能带来20多个订单。
别忽视“本地属性”，中小企业的客户主要在重庆本地，推广时要突出本地