游戏广告常见类型
现在打开手机刷视频,十个里总有一两个游戏广告，它们长得可不一样，有一种是实机演示类，就是直接录游戏里的画面，比如角色打怪、跑图，让你看到真实的玩法；还有剧情CG类，像动画片一样讲故事，有的做得比电影还精彩，比如某仙侠游戏广告里主角御剑飞行穿越云海，看得人想立马下载，我之前参与过一个二次元手游的广告制作，当时团队一开始想做纯CG剧情，但调研发现目标用户是16-22岁学生，更喜欢看真实玩家操作的搞笑瞬间，最后改成了玩家翻车名场面混剪——比如奶妈忘记加血让队友团灭、刺客隐身撞到墙，配上魔性BGM，投放后点击率比预期高了30%，原来年轻人就吃这一套。
游戏广告制作关键步骤
做游戏广告不是拍脑袋瞎搞,得一步一步来，第一步是定位目标用户，你得知道广告是给谁看的，我上次帮一个武侠游戏做广告，先分析后台数据发现70%用户是30-40岁男性，喜欢怀旧和硬核操作，所以广告里特意加入了老玩家熟悉的“轻功三段跳”操作演示，还让角色穿复古门派校服，结果这部分用户的转化率提升了25%，第二步是提炼核心卖点，别想着把游戏所有优点都塞进去，比如某生存游戏广告就只突出“开局一条狗，装备全靠捡”，简单直接，玩家一看就知道玩点啥，第三步是选对创意形式，如果是休闲游戏，搞个真人搞笑短剧比纯游戏画面更吸睛；要是硬核竞技游戏，就得靠操作秀肌肉，让玩家觉得“这游戏够劲儿”。
游戏广告如何吸引目标用户
吸引目标用户的秘诀,说他们听得懂的话”，年轻人刷抖音，就用“绝绝子”“下饭操作”这些梗，比如某MOBA游戏广告里，主播用方言喊“这波团战打得比我奶奶包饺子还下饭”，评论区直接炸了，全是“哈哈哈我也是这样”，要是目标用户是上班族，就得戳中他们的痛点，下班累了？十分钟一把，解压又轻松”，配上角色在游戏里躺平的画面，谁看了不心动？我还试过给一款宠物养成游戏做广告，专门找了养宠物的博主合作，让他们抱着自家猫拍“我家猫玩游戏比我还6”的视频，宠物党直接疯狂转发，广告曝光量一周就破了千万，原来用用户熟悉的场景打感情牌这么管用。
游戏广告效果评估方法
做完广告不能不管不顾,得看看有没有效果，最简单的是看点击率，点的人多不多，要是低于同类游戏平均值，可能是封面太普通，赶紧换个亮眼的，然后是转化率，点进去的人有多少下载了游戏，要是点击率高但转化率低，可能是广告吹得太狠，比如广告里说“一刀999”，游戏里实际要肝三天，玩家肯定跑，还有完播率也很重要，短视频广告前3秒抓不住人，后面拍得再好都白搭，我之前给一个解谜游戏做广告，开头3秒放了个“这关90%的人过不去”的挑战画面，完播率直接从30%涨到65%，原来大家都喜欢被“挑衅”啊。
游戏广告避坑指南
做游戏广告最容易踩的坑就是“货不对板”，之前有个团队做仙侠游戏广告，P图把角色翅膀P得比游戏里大两倍，颜色还调成blingbling的金色，结果玩家下载后发现翅膀小得像蚊子，直接在评论区开骂，应用商店评分掉了1.2分，最后不得不重新做素材还赔了推广费，还有别乱蹭热点，有个游戏广告硬蹭某选秀节目梗，结果节目塌房了，广告也跟着被骂上热搜，血的教训啊，另外投放渠道也不能瞎选，你做个老年休闲游戏，非要投到小学生扎堆的手游平台，不是白花钱吗？我朋友的团队就吃过这亏，投了五万块，下载量才几十个，后来转到中老年广场舞APP上，花两千块就来了两千多个下载，简直是反向操作的典范。
游戏广告和同类营销方式对比
和直播带货比,游戏广告优势是短平快，直播带货要等主播有空，一场播两小时，广告15秒就能讲清卖点，刷视频的时候随手就能看，我之前帮一个新游做推广，同时投了广告和找主播带货，广告三天就有十万曝光，带货等了一周排期，曝光才三万，效率差远了，和KOL测评比，游戏广告成本更低，还能自己把控创意，找大主播测评动辄几十万，小主播又没流量，广告自己拍实机演示，几百块就能搞定，想加什么梗就加什么，不用看主播脸色，不过要说互动性，广告不如直播，毕竟直播能实时聊天，但对于快速拉新，广告还是YYDS。
游戏广告未来趋势
现在游戏广告越来越智能了,AI生成素材是大热门，我试过用AI根据游戏角色生成100种不同风格的海报，以前人工做要一周，现在两小时就搞定，AI还能自动把海报调成抖音竖版、B站横版的尺寸，像装了加速器一样，效率直接拉满，互动广告也会越来越多，比如有的广告里你点一下屏幕，角色就会换技能特效，点错了还会跳出来“手残党鉴定完毕”的弹窗，玩家玩广告比玩游戏还起劲，以后可能还会和元宇宙结合，让你直接进入广告里的游戏场景逛一圈，不过这得等技术再成熟点，现在想想都觉得酷。
常见问题解答
游戏广告为什么总用夸张画面？
游戏广告用夸张画面其实是为了快速抓住眼球啦！你想啊，刷视频的时候一秒就划过好几个，不搞点特别的谁会停？比如有的广告里角色一刀砍爆大山，虽然游戏里没这么夸张，但你看到会不会好奇点进去？不过也不能太离谱，不然玩家下载后发现不一样会骂人的哦，之前有个广告把boss做的比游戏里大十倍，结果玩家都说被骗了，广告很快就下架了。
做游戏广告要花很多钱吗？
不一定哦！做游戏广告的成本差别超大，小团队用手机拍实机演示，自己剪个视频，几百块就能搞定；要是大公司请明星代言，再做个电影级CG，那可能要几十万，我认识一个独立游戏团队，就三个人，用游戏里的录屏加玩家真实反馈，做成“玩家说”系列广告，花了不到一千块，在TapTap上还小火了一把，所以没钱也能做，关键是创意。
小团队没钱怎么做游戏广告？
小团队没钱就走“接地气”路线！用手机拍实机操作，让团队成员自己出镜当演员，比如拍个“程序员偷偷玩自家游戏被老板抓包”的搞笑短剧，又真实又有梗，还可以找玩家要UGC素材，就是玩家自己录的游戏视频，给点游戏礼包当报酬，既能做广告又能拉近和玩家的距离，我之前帮一个小团队做过，他们找了50个玩家要素材，剪了个“玩家翻车合集”，投放后下载量涨了两倍，几乎没花什么钱。
游戏广告投哪个平台效果好？
投哪个平台要看你的游戏类型！休闲小游戏比如消除类，投抖音、快手效果好，因为上面的人喜欢轻松搞笑的内容；二次元手游就投B站、小红书，那里的用户对动漫风格接受度高；硬核竞技游戏比如MOBA、射击类，投虎牙、斗鱼这种游戏直播平台，看直播的都是核心玩家，我之前给一个像素风冒险游戏投广告，一开始乱投抖音，效果一般，后来转到TapTap和4399小游戏平台，下载量直接翻了三倍，选对平台太重要了。
怎么知道游戏广告有没有效果？
看数据就行啦！最直接的是看有多少人点广告（点击率），点了之后有多少人下载游戏（转化率），下载后有多少人玩超过10分钟（留存率），比如你投了个广告，点击率10%，转化率5%，留存率30%，说明广告还不错；要是点击率只有1%，可能是封面不好看，赶紧换个亮点的；转化率低就看看广告是不是吹得太狠，玩家点进来发现不一样就跑了，现在很多投放平台都能看这些数据，像看成绩单一样清楚。