百度集中竞价和集合竞价有什么区别？各自特点和应用场景

百度集中竞价和集合竞价的定义差异

咱们先把这两个“竞价”的底裤扒一扒，看看它们到底是啥。百度集中竞价，听名字就知道跟百度有关，说白了就是百度推广里的一种玩票方式——商家想让自己的广告在百度搜索结果里排前面，就得跟其他商家抢关键词，你出的价高、广告质量分好，你的广告就越容易被用户看到，按点击收费，有点像“谁钱多谁嗓门大”的意思。集合竞价就不一样了，它可不是百度独有的，最早是股市里的玩法，每天开盘前有一段时间，买家卖家都把自己想买或想卖的价格报上去，系统汇总完所有报价后，会找出一个能让成交量最大的价格作为开盘价，有点像“大家先憋着劲儿报价，最后一起算总账”。

举个栗子，我之前帮楼下开奶茶店的王哥做推广，他上来就问：“我想在百度上打广告，是不是就是集合竞价？”我当时就乐了，告诉他：“王哥你这是把俩事儿混一块儿了，你要做的是百度集中竞价，跟股市那集合竞价八竿子打不着，一个是花钱买广告位，一个是股票开盘前定价，差远了！”

百度集中竞价和集合竞价的流程区别

流程这块儿，两者简直是两个频道的节目。百度集中竞价的流程就像咱们平时网购抢东西，实时在线battle，你先在百度推广后台选关键词，奶茶加盟”“好喝的奶茶”，然后给每个关键词设定出价和预算，系统会根据你的出价、广告创意质量、落地页体验这些指标给个综合排名，用户搜索时，排名高的广告就先跳出来，要是有其他商家也看上这个关键词，人家出价更高，你的排名就可能掉下去，得随时盯着调整，跟打游戏升级似的,一刻不敢松懈。

集合竞价的流程就更像学校组织的集体活动，有固定时间，以上海证券交易所为例，每天9:15-9:25是集合竞价时间，9:15-9:20可以撤单，9:20-9:25不能撤单，这段时间里，所有买家报买入价，卖家报卖出价，系统会把这些价格和数量都记下来，然后找一个“最优价格”——就是能让最多股票成交的价格，这个价格就是当天的开盘价，比如一只股票，有人愿意10元买100股，有人9.9元买200股，卖家那边10元卖150股，9.8元卖50股，系统一算，10元能成交150股（买家100股+卖家150股里的100股），9.9元能成交200股（买家200股+卖家9.8元的50股和9.9元可能有的卖家），那最后就按9.9元开盘,因为成交量更大。

百度集中竞价和集合竞价的应用场景对比

应用场景这事儿，简直是“各回各家，各找各妈”。百度集中竞价基本都在互联网广告圈混，不管你是卖奶茶的、做教育的，还是搞软件的，只要想在百度上引流，就得跟它打交道，比如王哥的奶茶店，想让本地想喝奶茶的人搜“附近好喝的奶茶”时看到他的店，就可以用百度集中竞价，选“本地奶茶店”“奶茶推荐”这类关键词，设定每天花200块，用户点一次广告他花3-5块，慢慢就能积累客源，还有那些做电商的，比如卖化妆品的，也会用这个抢“平价口红”“敏感肌护肤品”这些词,目标就是让更多人点进店铺买东西。

集合竞价则是股市的“早间新闻发布会”，每天开盘前必须走的流程，集合竞价是判断股票当天走势的重要信号，比如一只股票前一天跌惨了，集合竞价时突然有很多人高价买入，可能说明今天要反弹；要是没人买，价格一路跌，那今天大概率还是绿的，机构也喜欢在集合竞价搞事情，比如大资金悄悄买入，把价格推高，吸引散户跟风，不过普通散户玩集合竞价得小心，别看到价格涨就瞎冲,容易被割韭菜。

百度集中竞价和集合竞价的价格形成机制

价格咋来的？这俩货的“算盘”打得可不一样。百度集中竞价的价格是“实时动态调整”的，就像菜市场讨价还价，你出3块，我出5块，价高者得，但它不是只看谁钱多，百度有个“质量分”的玩意儿，广告创意写得好不好、落地页加载快不快、用户点进去后有没有转化（比如买东西、留电话），都会影响质量分，质量分高，哪怕出价低一点，排名也可能比出价高但质量分低的广告好，比如王哥的奶茶店广告，创意写“【本地爆款】30年老师傅手作奶茶，第二杯半价”，落地页直接放地址和团购链接，质量分就高，可能出价3元就能排到前面，而另一家奶茶店出价5元，但广告写“奶茶好喝”，落地页还是个空页面，质量分低,排名反而靠后。

集合竞价的价格形成就像“大家一起投票选班长”，得满足三个条件：成交量最大、高于这个价格的买入申报和低于这个价格的卖出申报全部成交、与这个价格相同的买方或卖方至少有一方全部成交，系统会从最高买入价往下排，最低卖出价往上排，找到那个能让成交量最大的价格，比如某股票集合竞价时有这些申报：买入价10元（100股）、9.9元（200股）、9.8元（300股）；卖出价9.7元（150股）、9.8元（250股）、9.9元（200股），系统会算每个价格的成交量：10元时，买入100股，卖出能成交的只有9.7、9.8、9.9元的，共150+250+200=600股，但买入只有100股，所以成交量100股；9.9元时，买入100+200=300股，卖出250+200=450股，成交量300股；9.8元时，买入100+200+300=600股，卖出150+250=400股，成交量400股，那9.8元就是最优价格,成交量最大。

百度集中竞价和集合竞价的参与主体不同

谁在玩这俩竞价？人群差异老大了。百度集中竞价的玩家主要是企业和商家，不管大小，只要有推广需求就能参与，小到王哥的奶茶店，大到京东、阿里这样的巨头，都可能在百度上投集中竞价广告，还有一些做本地服务的，比如装修公司、婚纱摄影，也爱用这个，因为能精准定位到有需求的用户，个人也能参与，比如有人做自媒体，想推广自己的公众号，也可以在百度上买关键词，但相对较少,主要还是企业为主。

集合竞价的参与者就复杂多了，有散户（咱们普通股民）、机构（基金公司、证券公司）、游资（喜欢快进快出的大资金），甚至还有上市公司自己（回购股票时可能参与），散户参与集合竞价，大多是想抢个好价格，比如觉得某只股票会涨，开盘前就挂高价买入；机构参与则可能是为了建仓或出货，通过大资金影响开盘价，之前有个朋友小李，刚炒股时不懂集合竞价，看到一只股票前一天涨停，第二天集合竞价时价格还在涨，他赶紧挂高价买入，结果开盘后直线下跌，亏了不少,后来才知道那是机构在拉高出货。

百度集中竞价和集合竞价的优缺点分析

要说优缺点，那得掰开揉碎了说，先看百度集中竞价，优点很明显：精准！你选的关键词都是用户主动搜的，说明人家有需求，比如搜“奶茶加盟”的人，十有八九是想开店，这时候推加盟广告，转化率就高，而且灵活，预算可多可少，王哥每天花200也行，大公司一天花几十万也没问题，随时能调整出价和关键词，但缺点也扎心：烧钱！热门关键词比如“英语培训”“装修公司”，点一次可能要几十块，要是遇到竞争对手恶意点击，钱就打水漂了，还有就是对运营要求高，得天天盯着数据调整，不然钱花了没效果，王哥一开始自己瞎投，一个月花了5000块，才来了3个客户，后来找了专业运营，调整了关键词和创意，同样的钱,客户多了一倍。

再看集合竞价，优点是价格更公平，大家都在同一时间报价，避免了有人提前操纵价格，能通过集合竞价判断市场情绪，比如开盘价高于昨天收盘价，说明买方强势，但缺点也不少：对普通散户不友好，集合竞价时间短（只有10分钟，还分可撤单和不可撤单阶段），新手很容易手忙脚乱，挂错价格或数量，而且容易被大资金操控，有些机构会在集合竞价最后几秒突然大量买入或卖出，把价格拉起来或砸下去，散户反应不过来就会被套，小李那次就是吃了这个亏，机构在最后几秒突然拉高，他跟风买入，结果开盘后机构撤单,价格暴跌。

百度集中竞价和集合竞价的操作案例分享

说点我自己经历的事儿吧，这样更直观，去年帮王哥的奶茶店做百度集中竞价，一开始他啥也不懂，说“我就想让别人搜‘奶茶’时看到我的店”，我一看“奶茶”这个词，全国多少商家在抢啊，出价都到20块一次了，王哥那小本生意哪扛得住，我就劝他：“王哥，咱不跟全国人民抢，就做本地生意，选‘XX区奶茶店’‘XX路好喝的奶茶’这种带地名的关键词，出价5块左右就行。”然后给他写了个创意：“【XX区30年老店】手作珍珠奶茶，到店消费送小料，点击导航到店”，落地页直接连到地图导航和美团团购，第一个月花了3000块，来了20多个客户，客单价30多，赚了600多，王哥乐坏了，说比发传单划算多了，这就是百度集中竞价的实际操作，得精准定位,别贪大求全。

再说说集合竞价的案例，我有个表哥是老股民，他跟我说过一个操作，有只股票他跟踪很久了，业绩好但一直没涨，某天晚上出了利好消息，他判断第二天会涨，第二天9:15一到，他就挂了比前一天收盘价高5%的价格买入，结果9:25开盘，价格直接涨了8%，他的单子成交了，当天就赚了3%，他说这就是利用集合竞价“抢筹”，但得看准消息和股票质地，不然很容易翻车，还有一次，他看一只股票集合竞价时价格猛涨，但成交量很小，他觉得是机构在“诱多”，没敢买，结果开盘后果然跌了,躲过一劫。