电视广告怎么做效果好费用大概多少

电视广告制作基本流程

做电视广告第一步得搞清楚自己想给观众看啥，我之前帮小区楼下那家新开的火锅店做过广告，刚开始老板就说“想让大家知道我们火锅好吃”，这太空泛了，后来聊了半天才明白，他是想突出“每天现杀的鲜鸭血”和“老成都师傅炒的底料”，所以明确核心卖点是第一步,不然拍出来的东西观众看完都不知道你想干嘛。

定了卖点就开始写脚本，我记得当时和文案小姐姐对着火锅菜单琢磨了三天，改了八版脚本，一开始写得跟美食纪录片似的，后来发现太啰嗦，电视广告就几十秒，得像打耳光似的一下抓住人，最后定的是“镜头先怼着沸腾的红汤，蒸汽里飘出‘咕嘟咕嘟’的声音，然后老板端着鸭血走过来，‘每天凌晨现杀，错过今天等明天’，最后画面切到店里坐满人的场景，配句‘XXX火锅，鲜到骨子里’”，脚本改到最后,我做梦都在背台词。

脚本定了就该拍了，拍摄那天简直跟打仗一样，摄像大哥扛着机器满场跑，灯光师傅举着灯追着火锅的热气挪，导演拿着大喇叭喊“演员表情再夸张点，就像吃到世界上最好吃的东西”，老板本来不好意思出镜，被我们硬推到镜头前，结果拍出来效果特真实，他那紧张又兴奋的样子比专业演员还带感，拍完之后就是后期剪辑，剪辑师对着几百个镜头剪了两天，光背景音乐就试了二十多首，最后选了段带川剧锣鼓点的,一听就有那股子热闹劲儿。

电视广告主要投放渠道

电视广告投放渠道跟逛超市似的，得挑适合自己的“货架”，央视就像超市里的黄金货架，位置显眼但租金贵，适合全国性的大品牌，比如卖家电的、做汽车的，往央视一套黄金档一投，全国观众都能瞅见，我之前接触过一个做白酒的客户，非要砸钱上央视，说“不上央视都不好意思跟人说自己是大品牌”,结果半年下来品牌知名度确实涨了不少。

卫视就像超市里按区域分的货架，比如湖南卫视年轻人多，适合卖化妆品、零食；浙江卫视综艺多，投个跟综艺相关的广告，观众看着看着就记住了，有次帮一个做儿童奶粉的客户投江苏卫视，正好赶上他们播亲子节目，广告一出来，好多宝妈看完就去超市问有没有这个牌子，地方台就更接地气了，像小区门口的便利店，比如成都的CDTV，投个本地火锅店、服装店的广告,街坊邻居看了就可能直接去店里消费。

还有一种叫“套播”，就是在一个频道的多个节目间隙都插播广告，跟发传单似的，见的次数多了总能记住，但得注意别太密集，之前有个客户非要在一个小时内播三次广告，观众都烦了，打电话到电视台投诉“能不能让广告歇会儿”，投放渠道选对了，广告就像长了腿，自己往目标观众眼前跑；选错了，就跟把羽绒服卖到海南似的,白费劲。

电视广告费用构成要素

电视广告的费用就像点外卖，得看“食材”和“配送费”，制作费就是“食材钱”，从脚本创作、拍摄到后期，每一环都得花钱，找个小团队拍15秒广告，可能几万块就搞定；要是请大导演、明星代言，那价格就得翻几十倍，我去年帮一个轻奢品牌拍广告，请了个二线明星，光出场费就占了制作费的一大半，后期还得租电影级的摄影机，最后制作费花了快百万，客户看完成片说“这钱花得值，比我买包还上瘾”。

投放费就是“配送费”，这部分差异更大，同样是30秒广告，在央视一套黄金档（晚上7点到9点）播一次，可能得几十万；在地方台非黄金档（比如凌晨两三点）播一次，几千块就够，有个做本地装修的老板，一开始想投卫视黄金档，我给他算了笔账：卫视一次30万，地方台非黄金档一天播5次，一个月才5万，最后他选了地方台,结果接到的咨询电话比预想的还多。

目前官方暂无明确的定价，因为影响因素太多：频道不同、时段不同、时长不同（15秒、30秒、60秒价格差不少），甚至跟你签的合同时长也有关——签一年的套餐价肯定比单买一次便宜，就像买奶茶，单点一杯15块，买月卡可能一杯只要10块，所以问“电视广告多少钱”，就像问“一顿饭多少钱”,得看你吃路边摊还是米其林。

电视广告和网络广告对比优势

电视广告和网络广告就像线下商场和线上网店，各有各的道，但电视广告有几个“硬优势”，第一个是覆盖广，尤其对中老年人来说，他们可能不怎么刷手机，但每天雷打不动要看两小时电视，我奶奶今年78岁，手机只会接电话，但电视里播的洗发水广告她记得比谁都牢，上次去超市还非要买电视上那个“洗头不打结”的牌子，网络广告虽然能精准投给年轻人，但想让全家老小都知道,还得靠电视。

第二个是权威性强，观众总觉得“能上电视的都是正经品牌”，尤其是央视和卫视广告，相当于电视台给品牌“背书”，有个做保健品的客户，之前只在朋友圈投广告，总有人怀疑是假货，后来投了地方台广告，顾客进店第一句话就问“你们是不是电视上那个牌子”，信任感一下子就上来了，网络广告太容易被当成“弹窗垃圾”，电视广告往屏幕上一放,那气场就不一样。

第三个是视觉冲击力，电视屏幕大，色彩、声音、画面质感都比手机强，我之前拍过一个汽车广告，在电视上看车身的金属光泽、引擎的轰鸣声，比在手机上看震撼十倍，网络广告经常被用户“一划而过”，电视广告只要你不换台，就只能乖乖看完，这种“强制观看”虽然有点霸道，但确实能让信息记得更牢，当然网络广告也有优势，比如能互动、能看实时数据，但要说“镇场子”,还得是电视广告。

电视广告效果评估方法

电视广告效果好不好，不能光凭“感觉”，得用数据说话，最直接的是收视数据，电视台会给你一份报告，告诉你广告播的时候有多少人在看（收视率），这些人里你的目标客户占多少（收视份额），之前帮一个母婴品牌投广告，报告显示25-35岁女性观众的收视份额占了60%，客户特开心，说“这钱没白花，都是准宝妈在看”。

然后是品牌指标，可以找调研公司做个问卷调查，问问大家“最近有没有听说过XXX品牌”“觉得这个品牌怎么样”，我之前服务的一个家具品牌，投广告前知名度只有15%，投了三个月卫视广告后，知名度涨到了40%，好多人说“在电视上见过，觉得挺靠谱”，品牌好感度也很重要，要是广告拍得让人反感，就算收视率高也是白搭，比如有个广告老在吃饭时间播治疗脚气的内容，观众倒是记住了,但没人想买。

最实在的还是销售数据，广告投了之后，销量有没有涨？门店客流量有没有增加？我记得那个火锅店广告播了一个月后，老板跟我说“以前周末坐满就不错，现在周中都得排队，收银机都快忙冒烟了”，还特意给我送了张终身8折卡，不过销量增长也可能是其他因素导致的，得排除掉促销、节假日这些干扰，才能确定是广告的功劳，就像考试进步了，得看看是真学会了,还是刚好蒙对了题。

电视广告创意设计技巧

电视广告创意就像写段子，得让人看完“哇”一声，还能记住你想说啥，第一个技巧是讲个小故事，别一上来就硬邦邦地说“我们产品好”，我见过一个公益广告，讲的是爷爷得了阿尔茨海默症，不认识儿子了，但记得儿子小时候爱吃饺子，半夜爬起来包饺子，没有一句说教，看完好多人都哭了，自然就记住了“关爱老人”的主题，电视广告时间短，故事得简单，最好30秒内能讲完起因、经过、结果。

第二个技巧是突出视觉符号，就像给品牌戴个“显眼的帽子”，比如麦当劳的金色拱门，一出现就知道是它；脑白金的两个老头老太跳舞，虽然魔性，但全国人民都认识，我之前帮一个卖辣椒酱的客户想创意，让一个戴红头巾的阿姨举着辣椒酱瓶跳扭秧歌，红头巾、辣椒酱瓶、扭秧歌，这三个元素反复出现，后来有顾客说“一看到红头巾就想起你们家辣椒酱”，视觉符号不用多，一个就够,多了反而记不住。

第三个技巧是语言要“接地气”，别拽专业术语，电视观众啥年龄层都有，说得太复杂没人懂，有个家电广告说“采用XXX纳米技术，实现XXX高效节能”，观众听完一脸懵；另一个广告说“三天一度电，一个月电费省出一杯奶茶钱”，大家一下子就明白了，我给火锅店写的“鲜到骨子里”，老板一开始觉得太土，结果播了之后，顾客进店就说“要你们电视上那个‘鲜到骨子里’的火锅”，土是土,但管用。

中小企业电视广告投放建议

中小企业做电视广告，别学大企业“撒胡椒面”，得“集中火力打一点”，首先选对频道和时段，别一上来就想上央视、卫视黄金档，地方台非黄金档其实更划算，我认识一个开连锁超市的老板，在本地电视台的下午剧场间隙投广告，一次15秒，一个月才花2万，结果周边小区的居民都知道“XX超市下午生鲜打折”，客流量涨了30%，地方台覆盖的都是本地人，中小企业的客户大多也在本地，投本地台就像在自家小区发传单,精准又省钱。

其次控制时长，15秒就够了，别贪多做30秒、60秒，15秒刚好能说清“我是谁、卖啥、有啥好”，太长了观众容易走神，有个开服装店的客户，非要做60秒广告，把店里所有衣服都展示一遍，结果播出来观众啥也没记住，只记得“衣服挺多”，后来改成15秒，只突出“周末全场5折，就在XX路XX店”，效果反而更好，就像发微信，没人喜欢看长篇大论,简短直接才有人看。

最后结合线下活动，广告里说的优惠、活动，线下一定要兑现，我帮那个火锅店投广告时，特意加了一句“凭电视广告截图到店送毛肚一份”，结果好多人拿着手机截图去店里，老板笑着说“送毛肚花的钱，早就从他们点的其他菜里赚回来了”，电视广告就像“吆喝”，光吆喝不请客，人家下次就不听了；吆喝完了再给点甜头，顾客才会真的上门，中小企业资源有限，广告和线下活动绑在一起,才能把每一分钱都花在刀刃上。