百度厦门推广竞价怎么做？收费标准有哪些

百度厦门推广竞价基础操作步骤

做百度厦门推广竞价,第一步得先搞清楚自己要推广啥，我之前帮表哥的小吃店做推广，他主要想让厦门本地爱吃沙茶面的人看到他的店，那时候我第一步就是帮他明确目标：吸引厦门本地18-45岁、喜欢闽南小吃的用户，引导他们到店消费。

接着就是开户,百度推广开户得准备营业执照、法人身份证这些材料，线上提交后等审核，一般1-3个工作日能搞定，我当时帮表哥提交材料时，因为营业执照地址没写清楚，被打回来一次，后来仔细核对才通过，所以材料一定要仔细检查。

开户成功后就开始搭建账户,这一步像搭积木，得有计划，先分计划，比如表哥的店可以分“沙茶面套餐”“闽南小吃组合”“到店优惠”三个计划，每个计划下再设单元，沙茶面套餐”单元里放“厦门沙茶面推荐”“沙茶面哪家好吃”这类关键词。关键词选择要结合厦门本地用户的搜索习惯，厦门沙茶面 老字号”“湖里区沙茶面 外卖”比单纯的“沙茶面”更精准。

然后写创意,就是用户搜关键词时看到的广告内容，表哥的广告我写的是“厦门20年沙茶面老店！到店消费送鱼丸汤，地址：湖里区XX路XX号”，后面加上电话和地址链接，创意里一定要有吸引点，比如优惠、特色，用户才会点。

出价和投放设置,出价就像拍卖，你出的钱越高，广告可能排得越靠前，但也不是越高越好，我当时帮表哥设置的是“智能出价”，系统会根据用户搜索情况自动调整，刚开始预算设了每天300元，后来看效果慢慢调整，投放时间选的是中午11点到13点、傍晚17点到19点，这两个时段是大家找吃的高峰。

百度厦门推广竞价收费模式解析

百度厦门推广竞价的收费模式,官方暂无明确的统一定价，不同服务商、不同行业、不同账户情况，收费都可能不一样，我问过几个做推广的朋友，他们的收费方式主要有几种。

最常见的是按点击收费,就是用户点击你的广告，你才花钱，比如有人搜“厦门旅游攻略”，点了你的推广链接，系统就会从你的账户里扣钱，扣多少钱呢？这和关键词的竞争度有关，热门词比如“厦门鼓浪屿住宿”可能一次点击几块到十几块，冷门词可能几毛，我表哥的“沙茶面”相关词，平均点击成本在3-5元，还算能接受。

还有按效果收费的,不过这种比较少见，比如你和服务商约定，带来一个到店客户收多少钱，或者一个咨询电话收多少钱，我邻居开装修公司，他就是按“有效咨询”收费，一个咨询电话80元，没咨询就不花钱，他觉得这种模式更放心。

有些服务商会收账户管理费,比如帮你搭建账户、优化创意、调整出价这些服务，每个月收固定的费用，几百到几千不等，我表哥一开始找了个服务商，每月收1000元管理费，后来觉得自己能操作，就自己弄了，省了这笔钱。

要注意的是,不管哪种收费模式，账户里都得先充值，就像手机充话费，钱用完了广告就停了，所以刚开始做的时候，预算别一下子充太多，先小范围试错，看效果再决定要不要追加。

百度厦门推广竞价相比传统推广的优势

以前表哥做传统推广,就是在厦门本地报纸、公交站牌打广告，花了不少钱，效果却看不明白，后来做百度推广，他才发现线上推广和传统推广差别真的大。

第一个优势是精准,传统广告你不知道谁看了，看的人是不是你的客户，百度推广不一样，用户是主动搜“厦门沙茶面”“湖里区小吃”才看到你的广告，这些人就是有需求的，我表哥用了两个月，后台数据显示，80%的点击用户都是厦门本地IP，而且搜索词都和小吃相关，比之前在报纸上打广告精准多了。

第二个优势是灵活调整,传统广告一旦投出去，内容改不了，钱也退不回，百度推广随时能改，比如表哥发现“沙茶面 外卖”这个词点击多但下单少，就马上调整创意，加上“30分钟送达”，效果立马好了不少，预算也能随时调，某天生意好，就把当天预算调低，生意淡就调高，很方便。

第三个优势是效果可衡量,传统推广你只能猜“大概有几个人看到”，百度推广后台能看到点击量、咨询量、到店量这些数据，我帮表哥统计过，投了一个月，带来了50多个咨询电话，30多个人到店，一算下来，平均获客成本比传统广告低了一半还多。

覆盖范围广,传统广告最多覆盖厦门某个区，百度推广只要用户搜相关词，不管在厦门哪个角落，甚至外地来厦门旅游的人，都能看到，表哥就接到过一个外地游客的电话，说在百度上搜到他的店，专门过来吃沙茶面，这是以前想都不敢想的。

百度厦门推广竞价服务商选择技巧

选百度厦门推广竞价服务商,就像选餐厅，得挑靠谱的，不然钱花了还没效果，我表哥一开始就踩过坑，找了个看起来便宜的服务商，结果账户没人管，钱烧完了都不知道，后来我帮他总结了几个选服务商的技巧。

先看资质,正规的服务商得有百度官方授权，你可以让他们出示授权证书，或者去百度营销官网查，我当时帮表哥查了几家，发现有两家根本没授权，直接pass了，授权服务商至少不会是骗子，服务也有保障。

再看案例,让服务商拿出他们做过的厦门本地案例，最好是和你同行业的，比如表哥是做餐饮的，我就问服务商有没有做过厦门其他小吃店的推广，效果怎么样，有个服务商给我看了一家同安封肉店的案例，后台数据显示三个月咨询量涨了60%，这种就比较可信。

还要看服务内容,有的服务商只负责开户，后续优化不管；有的会帮你搭建账户、写创意、调整出价、分析数据，我表哥选的那家，除了开户，每周还会发数据报告，告诉我哪些词效果好，哪些需要调整，遇到问题随时能联系到客服，这点特别重要。

价格也得对比,但别只看便宜，有的服务商报价很低，但后续可能收各种隐藏费用，比如账户优化额外收费、数据报告要钱，我当时让三家服务商出了详细报价单，对比下来，中等价格那家服务内容最全面，就选了他们。

最后可以试试“试用”，有的服务商会提供一周或半个月的试运营，你可以先体验下他们的服务怎么样，我表哥当时试了一家，发现他们优化师回复很慢，创意写得也一般，果断换了另一家。

百度厦门推广竞价账户优化方法

账户开起来不是万事大吉,还得经常优化，就像养花一样，得浇水施肥才长得好，我帮表哥优化账户，总结了几个实用的方法。

关键词优化,定期看后台的关键词报告，把那些没人搜、没点击的“僵尸词”删掉，比如表哥账户里有个“厦门沙茶面 做法”，一个月都没点击，直接删了；把点击多但没转化的词降价，沙茶面 调料”点击多但都是问调料在哪买的，不是来吃饭的，出价从5元降到2元；把转化好的词加价，湖里区沙茶面 到店”带来了10个到店客户，出价从3元提到4元，让它排得更靠前。

然后是创意优化,创意不是一成不变的，得经常换着试，我帮表哥写了三个创意：“20年老店沙茶面，到店送鱼丸汤”“厦门必吃沙茶面，湖里区XX路等你”“沙茶面+海蛎煎套餐，仅需28元”，然后看哪个点击率高，试了一周，发现带“套餐”的创意点击率最高，就把其他两个创意也改成类似的。

投放时间和地域也能优化,表哥一开始全天投放，后来发现凌晨12点到早上8点几乎没点击，就把这段时间关掉，预算省下来投到高峰时段；地域上，他的店在湖里区，就把投放范围缩小到湖里区及周边3公里，避免广告展示给岛外太远的用户，浪费预算。

还有落地页优化,用户点击广告后会进入落地页，落地页不好，用户就会跑掉，表哥一开始用的是官网首页，内容太杂，后来我帮他做了个专门的落地页，上面放沙茶面的图片、店铺环境、优惠活动，还有明显的“电话咨询”和“导航到店”按钮，转化率一下子提高了30%。

百度厦门推广竞价常见问题及解决办法

做百度厦门推广竞价,遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，我表哥做推广这半年，踩过不少坑，我把常见问题和解决办法整理了一下。

广告没展现,表哥刚开始投的时候，广告几天都没展现，急得不行，后来查了才发现，是关键词出价太低，排到后面去了，用户根本看不到，解决办法就是提高出价，或者换一些竞争度低的词，比如把“厦门沙茶面”换成“湖里区沙茶面 老店”，出价不用太高也能展现。

点击多但没转化,有段时间表哥的广告每天有50多个点击，但咨询电话只有两三个，后来分析发现，是落地页打开太慢，用户等不及就走了，解决办法是优化落地页加载速度，把大图片压缩，删掉不必要的动画，加载时间从5秒降到2秒，转化立马上来了。

恶意点击,有时候会有同行或者竞争对手恶意点击你的广告，浪费预算，我表哥就遇到过，某天点击量突然涨了一倍，但都是同一个IP地址，解决办法是在百度推广后台开启“IP排除”功能，把恶意点击的IP拉黑，还可以设置每日最高消费上限，避免预算被恶意耗尽。

账户消费太快,有的时候预算一天上午就花完了，后面的用户看不到广告，解决办法是设置“分时段出价”，在高峰时段提高出价，非高峰时段降低出价，让预算均匀分配，表哥后来把预算设置成上午占40%，下午占60%，避免了上午就花光钱的情况。

关键词质量度低,质量度是百度衡量关键词和创意相关性的指标，质量度低会导致出价高还排不靠前，表哥有个关键词“厦门小吃”质量度只有2星（最高5星），后来我帮他把创意里加入“厦门小吃”这个词，再把落地页内容和“厦门小吃”关联起来，一周后质量度就升到了4星，出价也降了10%。