山东台广告投放流程有哪些
我接触过不少想在山东台投广告的企业，发现大家第一步常犯的错是没搞清楚自己要啥，有次一个做辣椒酱的老板找我，开口就说“我要上黄金档”，细问才知道他主要想让淄博、潍坊的菜市场摊主看到，后来我们调整了方向，选了《乡村季风》这个农业栏目，覆盖的都是县域市场，效果反而更好，所以投放山东台广告，先得明确目标人群——是济南的白领，还是菏泽的农户？是想推新品，还是搞品牌曝光？目标清晰了,后面的流程才不跑偏。
确定目标后就该联系对接方了，山东台广告投放有两种渠道：直接找山东广播电视台广告经营中心，或者通过他们授权的代理公司，我建议小预算企业优先找代理，他们手里有打包的栏目资源，价格能谈得更灵活，去年帮一家临沂的板材企业对接时，代理公司把《早安山东》的早间时段和《生活帮》的午间时段打包，比单独买省了近20%的预算，联系上之后，得提交企业资质，营业执照、相关行业许可证（比如食品企业要食品生产许可证）都不能少，广告内容也得先给他们预审,避免后期审核卡壳。
审核是最容易出岔子的环节，有个客户做保健品广告，文案里写“三天降血压”，直接被打回重改——医疗功效类的宣传在电视广告里管得特别严，后来改成“每天一杯，身体轻松”才通过，审核通过后就是签合同，这里要盯紧几个细节：播出时段精确到秒，2024年11月1日《山东新闻联播》后19:32:15-19:32:30”；违约责任写清楚，万一漏播、错播怎么赔偿；付款方式一般是预付30%定金，播出前一周付尾款的50%，播完后凭监播报告付剩下的20%，合同签完，就等着排期播出了，播出后广告部会给一份监播报告，里面有收视率、到达人数这些数据,拿着报告就能核对投放效果了。
山东台广告收费标准是什么
聊到山东台广告的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，但这个问题没法一句话回答，目前官方暂无明确的定价，具体费用就像去菜市场买菜，得看你买哪个摊位（栏目）、买什么时间（时段）、买多少分量（时长），黄金档和非黄金档的差价能差出好几倍——《山东新闻联播》前后的15秒广告，旺季能卖到单条5万以上，而凌晨时段的15秒广告,可能几千块就能拿下。
栏目类型也影响价格，新闻类栏目比如《山东新闻联播》《民生直通车》，因为观众信任度高，价格普遍偏高；娱乐综艺类像《快乐向前冲》，年轻观众多，适合快消品，但价格也不便宜；农业、养生类栏目如《乡村季风》《养生堂》，虽然收视率不算顶流，但目标人群精准，价格相对亲民，我之前帮一家兽药企业算过，投《乡村季风》的15秒广告，单条费用大概8000元,覆盖的养殖农户人群却比投综艺栏目的效率高3倍。
广告时长是另一个关键因素，常见的有5秒、10秒、15秒、30秒，时长越长单条费用越高，但单位时长成本会降低，比如15秒广告单条3万，30秒可能只要5万，相当于多花2万多买了15秒，不过时长选择得看内容——要是只想混个脸熟，5秒的“XX品牌，山东人自己的品牌”就够了；要是想讲产品故事，15秒才能把“怎么用、有啥好”说明白，去年给一家做煎饼的企业策划时，我们选了10秒时长：前5秒拍鏊子上冒着热气的煎饼，后5秒老板娘笑着说“吃煎饼，就选XX牌”，简单直接,观众记得牢。
还有些隐性成本得考虑，广告片制作费不算在投放费里，要是企业没现成的片子，找山东台合作的制作团队拍，15秒的片子大概2-5万不等，监播报告也可能收费，有些代理公司会免费提供基础版，但想拿到分区域的收视数据（比如青岛、烟台的收视率分别是多少），就得额外加钱，这些都得在预算里提前留好口子,别到时候钱不够尴尬。
山东台广告有哪些优势
山东台广告最牛的地方，是它在山东人心里的分量，去年过年回老家潍坊，我妈指着电视上的化肥广告说：“这个牌子我知道，电视上天天播，比村口喇叭喊的靠谱。”在山东，尤其是县域和农村市场，电视仍然是信息获取的主要渠道，山东台的覆盖率更是没话说，全省16个地市、137个县（市、区）几乎全覆盖，连长岛的渔民都能收到信号，这种“全域渗透”的能力，是很多网络平台比不了的——你让枣庄山亭区的果农刷抖音看广告，他可能更愿意边吃饭边看山东台的《农科直播间》。
观众粘性也很能打，山东台有不少“长青栏目”，《拉呱》播了18年，《生活帮》播了16年，很多观众从小看到大，对栏目有感情，连带对广告也更信任，有个做酱油的客户，连续三年投《拉呱》的中插广告，他们做过调研，70%的消费者说“在《拉呱》上看到的广告，觉得是正经牌子”，这种信任度在快消品行业太重要了，同样是15块钱的酱油，消费者肯定选那个“电视上见过的”。
地域文化共鸣是山东台广告的独门武器，它太懂山东人了——知道济南人早餐爱喝甜沫，青岛人夏天离不开啤酒，临沂人办事讲究“实在”，去年给一家德州扒鸡企业策划广告时，我们拍了个场景：在外打工的儿子过年回家，妈妈从冰箱里拿出真空包装的扒鸡，说“山东台广告上那个，你小时候最爱吃的”，这个片子在《民生直通车》播出后，很多在外的山东人在评论区说“看哭了，立马下单给我妈也寄了两箱”，这种用本土文化打动人的能力，全国性平台很难复制，毕竟它们得照顾更广泛的受众，没法像山东台这样“接地气”。
山东台广告投放案例分享
前年夏天，泰安有个做矿泉水的企业找我，他们的水取自泰山深处，想打开省内的家庭市场，当时他们预算有限，只有20万，想投《山东新闻联播》肯定不够，投抖音又怕老年人看不到，我们分析了山东台的栏目数据，发现《幸福银龄》这个老年栏目特别合适——观众平均年龄62岁，正好是家庭采购的决策者，而且栏目冠名费只要15万/季度,剩下的钱还能做10秒的贴片广告。
我们走了“温情路线”，拍了三个场景：退休教师李大爷早上遛弯，在社区超市买水，老板说“这是山东台《幸福银龄》冠名的泰山泉水，您常喝的”；李大爷回家，给小孙子冲奶粉，用的也是这个水；晚上全家吃饭，儿子说“爸，这水喝着比以前的甜”，旁白配的是“泰山泉水，山东人家的日常水”，片子拍得很朴实，没有花哨的特效,就是普通人的生活场景。播出一个月后，效果超出预期，企业反馈，泰安本地超市的铺货率从30%涨到了60%，有个超市老板说“好多老人来问‘《幸福银龄》那个水有没有’”，更意外的是，有个济南的旅行社主动联系他们，想合作推出“泰山泉水源头游”，带动了水的高端礼盒销量，这个案例让我明白，山东台广告不一定非要追“高大上”，找到那个能和观众产生“过日子”共鸣的点,小预算也能玩出大动静。
还有个反面案例得提一下，去年有个淄博烧烤调料企业，借着淄博烧烤的热度想投山东台广告，他们不听劝，非要拍“网红风”的广告：穿着潮牌的年轻人在烧烤摊跳舞，喊着“XX调料，YYDS”，结果投在《乡村振兴齐鲁样板》这个农业栏目里，观众根本不买账——看这个栏目的大多是乡镇干部和种养殖户，他们觉得“这广告跟我们没关系”，后来改成“烧烤摊主都在用的XX调料，撒上就香”，配上摊主翻炒的镜头，效果才慢慢起来，所以投山东台广告，内容得“对味儿”，别盲目跟风网络热词,不然钱花了还不讨好。
山东台广告与其他平台对比优势
和同类地方卫视比，山东台在华东地区的“主场优势”特别明显，拿河南卫视来说，它的文化类节目（唐宫夜宴》）全国出名，但在山东本地的覆盖率和收视份额，山东台还是更胜一筹，去年做过一个数据对比：在济宁、聊城这些鲁西南城市，山东台的晚间黄金档收视率比河南卫视高45%；在胶东的青岛、威海，这个差距甚至达到60%，对于想深耕山东市场的企业，选山东台就像在自家院子里种树,根系能扎得更深。
和网络平台比，山东台广告的“长效记忆”是杀手锏，抖音、快手的广告是“瞬时刺激”，用户刷到可能当下觉得有意思，但转头就忘，山东台广告不一样，它是“场景化渗透”——一家人围坐看电视时，广告跟着节目一起被记住；大爷大妈边做家务边听电视，广告词能跟着声音刻进脑子里，我帮一家做老年鞋的企业做过调研，投抖音广告三个月后，消费者回忆率只有20%，而投山东台《夕阳红》栏目三个月，回忆率能达到65%,很多老人甚至能背出广告语。
价格性价比也值得说道，和央视比，山东台广告的“单位覆盖成本”低太多，央视一套的15秒黄金档广告，单条费用能买山东台《山东新闻联播》前后广告10条以上，而在山东本地，山东台的观众触达人数并不比央视少，和电梯广告比，电梯广告只能覆盖城市写字楼和小区，山东台却能触达农村地区，德州有个做农用薄膜的企业，之前投电梯广告，半年才拓展了3个县城客户；后来转投山东台《乡村季风》，三个月就签下了8个县域经销商,因为农村的农资店老板天天看这个栏目。
还有个隐性优势是“官方背书”，山东台作为省级主流媒体，对广告内容的审核比商业平台严格得多，观众看到山东台播出的广告，会默认“这个企业是正规的，产品是合格的”，去年菏泽有个兽药企业，之前因为小作坊生产被投诉过，后来通过山东台《农科直播间》的“企业探访”栏目，展示了新的生产车间和质检流程，消费者信任度一下子提上来了，销量比整改前翻了两番，这种“主流媒体认证”的效果,是花钱买流量换不来的。
山东台广告投放注意事项
千万别碰“红线”，山东台对广告审核有明确的禁区：医疗广告不能宣传疗效，食品广告不能说“治病”，教育机构不能承诺“包过”，有个客户做近视矫正机构广告，文案里写“90天恢复1.0视力”，审核直接被打回，还被要求提供临床数据证明，最后折腾了一个月才改成“科学矫正，呵护视力”，建议投放前先看《山东省广播电视广告播放审查细则》，或者让代理公司把同类企业的合规广告发你参考,别自己拍脑袋写文案。合同条款得抠细，播出时间要精确到秒，2024年12月10日《生活帮》栏目18:50:00-18:50:15”，别只写“18:50左右”，不然万一被调到18:45或19:00，影响了目标人群观看，维权都没依据，费用支付节点也要写清楚，是“审核通过后付30%”还是“排期确定后付30%”，尾款是“播出后7天内付”还是“收到监播报告后付”，我见过两家企业因为“监播报告是否合格”扯皮——一家说“收视数据没达到承诺”，一家说“合同没写收视承诺”,最后闹得挺不愉快。
别迷信“黄金档”，很多企业挤破头想投《山东新闻联播》前后，觉得那是“最好的时段”，但去年帮一家日照的海鲜企业分析时发现，他们的目标人群是酒店采购员，这些人下午2-4点才开始联系供应商，投《山东新闻联播》的19:30时段，还不如投《文旅山东》的15:00时段效果好，黄金档适合品牌曝光，非黄金档适合精准触达，得根据产品特性选，像做早餐奶的，投《早安山东》的7:00-8:00时段，比投20:00的黄金档更划算,因为那时候正是消费者决定买什么奶的时候。
投放后别当“甩手掌柜”，得盯着播出情况，山东台官网会有节目单，播出当天可以核对时间；监播报告拿到后，重点看“实际收视率”和“目标人群到达率”——比如你想覆盖35-55岁女性，报告里这个人群的到达率只有30%，就得分析是时段选错了还是栏目不对，去年有个客户投《快乐向前冲》，发现15-25岁观众占比80%，远超预期的50%，后来我们调整了广告内容，增加了“年轻人喜欢的口味”，反而带动了销量，投放不是结束,是优化的开始。
山东台广告效果如何评估
最直接的评估方法是看“销售数据变化”，我给企业做效果评估时，会让他们统计投放前3个月和投放后3个月的核心数据：销量（线上线下分开算）、新客户数量、客单价，有个做阿胶的企业，投山东台《养生堂》栏目后，线下专柜的月销量从80万涨到120万，新办会员数量增加了40%，客单价从500元提到了650元，这组数据直接说明广告带动了实际销售，要是企业有线上店铺，还可以在广告里放专属优惠码，看山东台广告来的客户，输‘SDTV’立减20元”,通过优惠码使用量就能知道多少人是看广告来的。
收视数据得会看，山东台会提供“CSM媒介研究”的收视报告，里面有几个关键指标：收视率（看这个时段的人数占比）、到达率（目标人群中有多少人看过广告）、忠实度（观众平均看了多久），比如投《乡村季风》的农业企业，目标人群是“30-60岁农村男性”，报告显示这个人群的到达率是55%，忠实度是25分钟，说明广告覆盖到了大部分目标观众，而且他们看得比较久，广告内容被记住的概率高，要是到达率低，可能是时段选错了；忠实度低,可能是广告内容不够吸引人。
消费者反馈也很重要，可以在线下门店做简单调研，准备个小礼物（比如钥匙扣、纸巾），让顾客填个问卷：“您是通过什么渠道知道我们品牌的？（可多选）A.山东台广告 B.朋友推荐 C.超市看到 D.其他”，去年帮一家做面粉的企业做调研，回收了500份问卷，选“山东台广告”的占38%，选“朋友推荐”的占25%，而“朋友推荐”里有60%的人说“朋友也是看山东台广告知道的”，这说明广告还带动了口碑传播，还可以在企业的微信公众号、抖音号上发起互动，你在山东台哪个栏目看到过我们的广告？留言有机会抽奖”,通过互动量也能看出广告的记忆度。
品牌声量变化不能忽视，广告除了卖货，还能提升品牌知名度和好感度，可以用“百度指数”“微信指数”监测品牌关键词的搜索量变化，投广告后搜索量明显上升，说明品牌关注度高了，还可以看社交媒体上的讨论，比如微博、小红书有没有人提到“在山东台看到XX广告”，评论是正面还是负面，有个做陶瓷餐具的企业，投山东台广告后，小红书上“山东台陶瓷”的笔记从每月10条涨到50条，评论里“看着就有质感”“山东人自己的牌子，支持”这类正面评价占比90%，品牌好感度提升明显