360投放是什么
360投放就是在360搜索、360导航等平台上做付费推广，让你的产品或服务在用户搜索相关词时能排在前面，它和平时刷手机看到的广告不一样，是用户主动搜了才会出现，所以目标更精准，就像你想买感冒药，搜“感冒药哪个好”，排在前面的那些广告,很多就是商家做的360投放。
这种投放模式主要靠关键词触发，你选的关键词越贴近用户需求，广告就越容易被看到，比如开奶茶店的老板，选“附近奶茶店”“奶茶加盟”这种词，想喝奶茶或想开店的人搜的时候，广告就可能出现，现在很多中小企业喜欢用它，因为成本能自己控制，想花多少钱、投多久都能说了算。
360投放账户搭建步骤
搭账户第一步得先注册360推广账户，去360推广官网填公司信息，等审核通过后充值就能用，记得第一次帮朋友搭账户时，他着急上线，公司名称填错了还没发现，审核被打回耽误了两天,所以填信息时一定要核对清楚营业执照上的名字。
账户开通后就要建推广计划，这一步得分类清楚，比如卖护肤品的，按“洁面产品”“面霜”“面膜”分不同计划，每个计划里再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，像“氨基酸洁面乳”“温和洁面乳”就能放一个单元，这样后期调整起来更方便,不会乱糟糟的。
接着是设置出价和预算，新手别一上来就把预算拉满，可以先设个小预算，比如每天200块，观察几天数据再说，出价也别跟风，先看看同行大概出多少钱，自己比均价低一点试试水，慢慢调整，我之前帮一个客户设出价，一开始跟着最高出价走，一天就花了500块，后来降到均价的80%,反而花得少效果还好。
360投放的出价策略
360投放出价有好几种方式，最常用的是CPC出价，就是用户点一次广告你付一次钱，这种方式适合新手，花出去的每一分钱都能看到是哪个用户点的，还有一种是OCPC出价，系统会根据你设定的转化目标自动调整出价，比如你想让每个咨询成本控制在50块,系统就会帮你在这个范围内波动出价。
出价时得看关键词的竞争度，热门词比如“减肥方法”竞争激烈，出价低了根本没展现；冷门词像“冬季户外跑步保暖技巧”竞争小，出价低也能有机会，我之前推一款小众宠物粮，选了“雪纳瑞专用狗粮”这种长尾词，出价3块钱，每天花不到100块,还能有十几个咨询。
出价不是一成不变的，凌晨和晚上用户搜索量不一样，出价也得跟着变，比如做教育机构的，学生晚上8点后搜“考研辅导”的多，这时候可以稍微提高出价，早上6点到8点人少，就调低一点,省点钱。
360投放创意撰写技巧
创意就是广告的标题和描述，得让用户看一眼就想点，标题要包含关键词，比如推“英语培训”，标题里最好有“英语培训”这几个字，用户搜的时候看到熟悉的词,才会觉得和自己要找的东西相关。
描述部分要突出自己的优势，别光说“我们很好”，得说清楚好在哪，免费试听3节课”“学不会全额退”这种具体的承诺，比空泛的“专业教学”吸引人多了，好的创意像钩子，能一下子抓住用户的眼睛,让他们在信息流里停下滑动的手指。
还可以加一些行动引导的词，立即咨询”“点击领取”，告诉用户点了之后能干嘛，我之前帮一家装修公司写创意，一开始写“专业装修团队”，点击率才1%，后来改成“免费上门量房，装修报价立减2000”，点击率直接涨到3%,效果差老远了。
360投放数据优化方法
投放后每天都要盯着数据看，主要看展现量、点击量、转化率这三个指标，展现量就是广告被看到的次数，点击量是用户点进去的次数，转化率是点进去后实际咨询或购买的次数，这三个数据就像体检报告，能告诉你广告哪里没问题,哪里需要改。
如果展现量低，可能是关键词太少或出价太低，这时候可以扩展长尾关键词，比如原来只选了“蛋糕”，可以加“生日蛋糕预订”“低糖蛋糕”这种更具体的词；或者稍微提高出价，让广告有更多机会被展示，我之前给一个蛋糕店做投放，一开始只选了5个关键词，展现量每天才几百，后来加到20个长尾词,展现量直接涨到两千多。
点击率低就要优化创意，看看标题有没有关键词，描述有没有吸引人的点；转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载太慢，或者内容没说清楚产品优势，有次发现一个客户转化率只有0.5%，点进落地页一看，加载要5秒，改了服务器后加载快了，转化率提到1.5%,效果立马上来了。
360投放和百度投放的区别
用户群体不一样，360投放的用户更多在三四线城市和下沉市场，年龄稍大一些，百度投放的用户覆盖更广，年轻人用得多，比如卖老年保健品的，投360可能效果更好，因为360用户里中老年人比例高；做潮流服装的,百度投放可能触达更多年轻消费者。
后台操作也有差别，360投放的后台界面更简单，功能没那么复杂，新手容易上手，百度后台功能多，但设置起来麻烦，比如关键词匹配方式，百度分精确、短语、广泛，360虽然也分，但操作步骤少一些,不用调那么多参数。
出价成本方面，360投放的点击成本一般比百度低，同样是“会计培训”这个词，百度可能点一次要10块，360可能只要5块左右，不过精准度上，百度稍微高一点，毕竟用户基数大，数据积累更多，但对预算不多的小商家来说,360投放性价比可能更高。
360投放常见问题及解决办法
账户审核不通过是常遇到的问题，大多是因为资质不全，比如做医疗行业的，得有《医疗机构执业许可证》，少了这个肯定过不了；教育机构要办学许可证，不然审核直接打回，遇到这种情况，先检查自己提交的营业执照、行业资质是不是都在有效期内，有没有盖公章,缺啥补啥就行。
展现量低除了关键词少，还有可能是匹配方式太严，比如选了“精确匹配”，只有用户完全搜你设的关键词才会展现，改成“短语匹配”或“广泛匹配”，展现量可能会上来，但匹配太宽也不行，容易引来不相关的点击，浪费钱，所以最好从“短语匹配”开始试,再慢慢调。
点击成本高的话，先看看是不是出价太高了，可以在后台看“平均点击价格”，如果比同行均价高很多，就一点点往下调，每次降5%，调完观察两小时，展现没掉就继续降，直到找到一个既能有展现又不贵的价格，之前有个客户出价20块点一次，后来降到12块，展现量没变,一个月省了好几千。
360投放开户流程
开户第一步是找360推广的代理商，官网能查到各地的代理商联系方式，直接打电话过去说要开户就行，注意别找小代理，有些小代理后期服务跟不上，出了问题没人管,最好选当地口碑好的大代理商。
然后提交资质，公司要营业执照、法人身份证，特殊行业还得有行业资质，比如餐饮要食品经营许可证，化妆品要化妆品生产许可证，把这些资料扫描成PDF发给代理商，他们会帮你提交给360总部审核，审核通过后签合同,再充值广告费就能开始用了。
充值金额每个代理商要求不一样，有的一万起充，有的五千，目前官方暂无明确的定价标准，具体得和代理商谈，充完钱别着急上线，先让代理商帮你检查账户设置，看看有没有哪里不对，确认没问题再启动投放,省得一上来就花冤枉钱。
常见问题解答
360投放和百度投放哪个效果好
其实看你想找什么样的用户，360投放的用户年龄稍大，三四线城市的人多，像卖中老年服装、保健品的，投360可能更合适；百度投放年轻人多，一二线城市用户广，做潮流饰品、线上课程的话，百度效果可能更好，而且360点击成本低，预算少可以试试，百度精准度高，但贵一点,根据自己产品选就行。
360投放账户怎么充值
开户后代理商那边会给你一个充值账户，直接往里面打钱就行，一般支持对公转账和支付宝转账，充值金额每个代理商不一样，有的五千有的一万，具体得问代理商，充完钱后，钱会到你的360投放账户里，用的时候直接从账户扣，花多少扣多少，后台能看到实时余额,不用担心乱扣费。
360投放关键词怎么选
先想用户会搜什么词，比如卖运动鞋的，用户可能搜“运动鞋男”“透气运动鞋”“运动鞋品牌推荐”，然后用360后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，会推荐很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，选那些搜索量中等、竞争度低的长尾词，学生党平价运动鞋”，这种词虽然搜的人不多，但精准，花的钱少,转化还可能更高。
360投放创意被拒怎么办
创意被拒一般是违反了广告法，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者虚假宣传，像“百分百有效”“包治百病”，先看拒登理由，后台会写清楚哪里有问题，标题含极限词”，就把“最好”改成“优质”；“描述虚假”就把“百分百有效”改成“多数用户反馈有效”，改完再提交，一般就能过了，实在不懂可以问代理商的客服,他们会教你怎么改。
360投放每天花多少钱合适
新手刚开始别花太多，每天100-300块试试水就行，先投一周，看看点击量、咨询量怎么样，算出“每个咨询多少钱”，比如一周花了1000块，有20个咨询，就是50块一个咨询，如果觉得这个成本能接受，再慢慢加预算，每次加20%，别一下子翻倍，不然容易控制不住成本，小商家前期控制在月预算5000以内比较稳妥,等摸清楚规律了再调整。