百度河北竞价推广怎么做效果好？费用大概多少

百度河北竞价推广怎么做

我之前帮石家庄一个开装修公司的朋友做过百度河北竞价推广，从啥都不懂到慢慢有效果，踩了不少坑也攒了些经验，首先得搞清楚百度竞价推广是啥——简单说就是花钱在百度上打广告，用户搜相关词的时候你的广告能排在前面，有人点击就扣费，所以核心是“花最少的钱让最多目标用户看到并点击”。

第一步得开户，朋友当时是找的百度在河北的代理商，准备了营业执照、法人身份证这些材料，填了一堆表，大概3天就审核通过了，开户后不是直接就能投，得先明确推广目标，朋友公司主要做石家庄及周边的家庭装修，所以目标用户就是河北地区想装修的业主，推广地域就设了石家庄、保定、唐山这几个城市,这样能避免把钱花在非目标区域。

然后是选关键词，这步特别关键，我当时让朋友把公司业务列出来：半包、全包、老房翻新、别墅装修，再结合用户可能搜的词，石家庄装修公司哪家好”“河北家庭装修报价”“保定老房翻新多少钱”，用百度推广后台的关键词规划师工具查搜索量，挑了200多个词，分了三类：核心词（石家庄装修公司”）、精准词（石家庄半包装修价格”）、长尾词（石家庄裕华区老房翻新公司推荐”），核心词竞争大但流量多，长尾词虽然搜的人少但精准度高,转化可能更好。

创意也得好好写，就是用户搜词后看到的广告标题和描述，我给朋友公司写的创意都带地域词，【石家庄本地装修】15年经验团队，免费量房设计，报价透明”，再加上行动号召，像“点击获取装修报价”“立即咨询立减500元”，这样用户一看就知道是本地的，还有优惠，点击的欲望会强一些，刚开始朋友觉得创意随便写写就行，结果前两周点击率特别低，后来改了创意,点击率直接翻了一倍。

百度河北竞价推广费用标准

关于百度河北竞价推广的费用，目前官方暂无明确的定价，因为这跟你选的关键词、出价、推广地域、行业竞争度都有关系，就像你去菜市场买菜，不同菜价不一样，还得看你买多少，我帮朋友做的时候，主要涉及两种费用：账户预存款和服务费。

账户预存款就是你要先往账户里充钱，用户点击广告的时候就从这里扣，就像手机话费，先充值再使用，河北这边不同代理商要求的最低预存款不一样，朋友当时找的代理要求至少充5000元，说是最低门槛，不过有些代理为了拉客户，可能会有优惠，比如充1万送2000,这个得自己去谈。

服务费是如果找代理公司帮忙运营账户，他们会收的费用，一般有两种模式：一种是固定服务费，每月3000-8000元不等，看账户规模和服务内容，朋友公司账户小，选的是每月4000元的基础服务，包括关键词调整、创意优化、数据报告这些；另一种是按消费比例收，比如你账户每月花1万元，服务费收10%-20%，也就是1000-2000元,这种适合预算比较大的公司。

点击费就更没谱了，同样一个词“石家庄装修公司”，不同时间、不同公司出价不一样，有时候上午出价3块能排第3，下午可能得5块才能保住位置，朋友刚开始没经验，关键词出价都设得比较高，结果一天就花了800多，还没几个咨询，后来慢慢调整，把没用的词降价，精准词适当提价，现在每天预算控制在300-500元,咨询量反而比之前多了。

百度河北竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子，得先打好地基，结构清晰了后期优化才方便，我帮朋友搭账户的时候，第一步是分计划，按业务类型来，家庭装修计划”“工装装修计划”“老房翻新计划”，每个计划下再分子计划，家庭装修计划”里分“半包套餐”“全包套餐”，这样后期想单独调整某个业务的预算或地域，直接改对应计划就行,不用一个个词去弄。

计划建好后是建单元，单元是把意思相近的关键词放一起，石家庄装修公司排名”“石家庄装修公司哪家好”“石家庄靠谱装修公司”，这些词搜的都是同类型需求，放一个单元里，方便写针对性的创意，朋友刚开始图省事，把所有词都放一个单元，结果创意写得很笼统，点击率特别低，后来按关键词类型拆成20多个单元，创意也跟着改,效果立马不一样。

然后是加关键词和写创意，每个单元至少加5-10个关键词，创意至少2条，方便后期对比效果，我当时给“石家庄半包装修价格”这个单元写了两条创意，一条突出价格“石家庄半包装修价格透明，80-120元/㎡起，点击获取详细报价”，一条突出服务“石家庄半包装修，免费设计+材料保真，老房/新房都能做”，跑了一周后，发现突出价格的创意点击率更高,就把这条设为优选。

设置落地页，就是用户点击广告后跳转到的页面，这个特别重要，要是落地页跟广告说的不一样，用户进来就走了，等于白花钱，朋友公司之前直接把广告链接到官网首页，用户进去找不到装修报价和案例，跳出率90%多，后来我让他们专门做了个装修报价页面，放了案例、套餐价格、联系方式，跳出率降到了50%,咨询量也多了。

百度河北竞价推广优化技巧

账户搭好了不是就完事了，得天天盯着优化，不然钱花了没效果，我总结了几个实用的技巧，都是帮朋友优化时亲测有效的，首先是关键词匹配方式，刚开始朋友把所有词都设成广泛匹配，结果搜“装修效果图”“装修合同模板”的用户都点进来了，这些人根本不是要找装修公司，纯属浪费钱，后来把大部分词改成短语匹配，石家庄装修公司”设成“[石家庄装修公司]”，只有用户搜完整的这个词才会触发广告，无效点击直接少了30%。

创意优化也不能停，就算一开始写得好，时间长了用户看腻了点击率也会下降，我每周都会看朋友公司的创意数据，把点击率低于2%的创意换掉，比如之前有个创意“石家庄装修公司，专业团队，价格优惠”太普通，后来改成“石家庄装修别瞎找！这家公司做了15年，业主都说好，现在预约送家电”，加了数字和用户评价，点击率一下提到了3.5%。

出价调整要灵活，别一成不变，百度推广有个“黄金时段”，河北这边大概是早上9-11点、下午2-5点，这时候用户搜装修的人最多，我就帮朋友把这两个时段的出价提高20%，其他时间比如凌晨、半夜，出价降低50%甚至暂停，这样能把钱花在刀刃上，有一次朋友公司搞活动，需要多引流，我还专门在活动那几天把重点词的出价提了提,咨询量果然涨了不少。

否定关键词也得用好，就是把那些不相关的搜索词排除掉，不让广告展示，我每天都会看朋友公司的搜索词报告，发现有“装修学徒招聘”“装修贷款”“北京装修公司”这些词，赶紧把它们设为否定关键词，这样用户再搜这些词，广告就不会出来了，一个月下来能省不少钱，有次一个月光靠否词就省了1000多的点击费,朋友开心坏了。

百度河北竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度河北竞价推广，得看你的业务和目标用户，我接触过不少河北的企业，发现这几类特别适合，第一种是本地服务类企业，比如装修公司、家政公司、婚庆公司、牙科诊所，这些业务用户搜的时候肯定会加地域，石家庄家政公司”“唐山牙科诊所”，竞价推广能精准定位河北地区的用户，把广告推给正好有需求的人，朋友的装修公司就是典型，做了竞价后，咨询的都是石家庄及周边想装修的业主,转化率特别高。

第二种是电商企业，尤其是卖河北特产或者本地产品的，比如赵县的梨、深州的蜜桃、白沟的箱包，用户搜“河北特产哪里买”“白沟箱包批发”时，竞价广告能让你的店铺排在前面，增加曝光，我认识一个保定卖驴肉火烧真空包装的老板，之前只在朋友圈卖，后来做了竞价推广，河北本地的订单量翻了三倍，连北京、天津的客户都通过百度找到他了。

第三种是教育培训机构，像石家庄的英语培训、保定的公务员考试培训、邯郸的艺术培训班，家长给孩子找培训的时候，习惯上百度搜“石家庄少儿英语培训哪家好”“河北公务员考试培训机构推荐”，竞价推广能帮机构快速触达这些目标家长，有个衡水的考研培训机构，之前招生主要靠发传单，效果一般，做了竞价后，每月咨询电话多了20多个,招到的学生也多了。

不过要是你的产品面向全国，或者用户搜索时很少带“河北”地域词，比如卖手机壳、衣服这些，可能就不太适合专门做百度河北竞价推广，不如做全国性的推广，还有就是预算太少的企业，比如每月只能投一两千块，可能效果不明显，因为河北热门行业的关键词点击一次就要几块钱，这点预算很快就花完了,不如先做免费的推广试试水。

百度河北竞价推广效果提升方法

想让百度河北竞价推广效果更好，光优化账户还不够，得从数据入手，找到问题在哪，我每天都会帮朋友公司看后台数据，重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（有多少点击变成了咨询或订单）、平均点击价格（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低可能是创意不行或者排名太靠后，转化率低可能是落地页有问题,平均点击价格高可能是关键词选得不对或者出价策略有问题。

数据分析后要针对性调整，比如朋友公司有段时间转化率特别低，我看了落地页数据，发现用户平均停留时间只有10秒，说明页面内容没吸引力，后来让他们在落地页顶部放了3个装修案例的短视频，中间加了“业主真实评价”板块，底部把联系方式放大，还加了“在线预约免费量房”的弹窗，调整后用户停留时间提到了3分钟，转化率直接从2%提到了5%。

A/B测试也很有用，就是同一个单元放两条不同的创意，或者两个不同的落地页，看哪个效果好就用哪个，我给朋友公司的“保定装修报价”单元做过创意A/B测试，一条写“保定装修报价明细，拒绝猫腻”，一条写“保定装修报价3秒获取，免费出方案”，跑了两周，发现第二条的点击率和转化率都更高，就把这条设为主要创意,效果立竿见影。

还可以结合河北本地的热点或节日做推广，比如石家庄正定庙会期间，很多人去玩，朋友公司就针对正定周边的用户推了“正定装修特惠，庙会期间签约立减1000元”的活动，那段时间咨询量比平时多了40%，还有高考后，很多家长给孩子装修房间，就推“高考后装修季，学生房设计5折起”，也吸引了不少客户，抓住本地的特殊时间点,能让推广效果事半功倍。