360广告投放怎么做？有哪些实用技巧和方法

360广告投放的基本流程

刚开始接触360广告投放时,我完全是个小白，以为就是把广告素材上传上去就完事了，后来跟着前辈实操才发现，这里面步骤还挺多的，首先得明确自己的投放目标，是想让更多人知道品牌，还是直接让用户下单买东西，目标不同，后面的操作方向完全不一样，就像我之前帮一家卖宠物用品的小店做投放，他们目标是提升小程序下单量，那我就重点盯着“转化”这个指标，而不是只看有多少人点击。

确定目标后,就得开户了，360广告投放开户需要准备公司营业执照、法人身份证、行业相关资质这些材料，要是涉及医疗、教育这些特殊行业，资质会更严格，我之前帮一家早教机构开户，光是资质审核就来回改了三次，所以材料准备一定要仔细，不然耽误时间，开户通过后，就可以充值了，360广告投放支持多种充值方式，最低充值金额不同代理商可能不一样，不过一般几千块就能起步。

接下来是搭建广告账户结构,这一步特别关键，就像盖房子得先搭好框架，账户下面可以建不同的推广计划，比如按产品类别分，宠物食品一个计划，宠物玩具一个计划；也可以按投放时段分，白天一个计划，晚上一个计划，每个计划下面再建推广单元，单元里放相似的关键词，狗粮推荐”“幼犬狗粮哪个好”可以放在一个单元，这样方便管理和优化，最后就是上传广告创意，写标题、描述，选图片或视频素材，这部分后面会详细说。

360广告投放的广告形式

360广告投放的形式还挺丰富的,不是只有大家印象里的搜索广告，我最喜欢用的是搜索推广，用户在360搜索框里输入关键词，附近宠物医院”，咱们的广告就可能出现在搜索结果前面，这种广告针对性强，用户主动搜索说明有需求，转化概率高，不过要注意关键词的选择，不能太宽泛，宠物”这个词范围太大，出价高还不一定有效果，不如“北京朝阳区宠物医院”这种精准词。

除了搜索推广,信息流广告也很常用，它会出现在360浏览器的资讯页面、视频APP的信息流里，形式有图片、短视频、图文等，这种广告不像搜索广告那样“硬”，用户在刷资讯的时候不知不觉就看到了，接受度更高，我之前给一家卖汉服的店铺投信息流，用了一段小姐姐穿汉服转圈的短视频，背景音乐是古风的，点击率比图片广告高了30%，看来视频素材确实更吸引人。

还有一种叫开屏广告,就是用户打开360系APP时全屏显示的广告，比如360手机卫士、360浏览器的开屏页面，这种广告曝光量大，适合品牌宣传，但价格也不便宜，小商家可能不太适合，另外还有问答广告、橱窗广告等，不同的广告形式适用不同的场景，得根据自己的预算和目标来选，不能盲目跟风。

360广告投放的费用预算

很多人刚接触360广告投放时,最关心的就是要花多少钱，其实这个没有固定答案，因为费用受很多因素影响，首先是广告形式，开屏广告肯定比搜索广告贵，信息流广告的单价也会根据展示位置、素材质量浮动，我之前帮一家初创公司投搜索广告，刚开始每天预算设了500块，跑了一周发现点击成本有点高，后来优化了关键词和创意，预算降到300块，效果反而更好了。

关键词出价，热门关键词比如“减肥方法”“手机排行榜”，竞争激烈，出价自然高，可能一次点击就要几块甚至十几块；而一些长尾关键词，2024年性价比高的千元手机推荐”，虽然搜索量少，但竞争小，出价低，转化可能更精准，目前官方暂无明确的定价，具体费用需要根据实际投放的广告形式、关键词热度、投放地域等因素综合计算。

还有投放地域和时段，一线大城市的用户多，竞争也激烈，广告成本比三四线城市高，时段方面，工作日的上下班高峰、晚上8-10点是用户活跃高峰，这个时候投放，点击和转化可能更多，但出价也会相应上涨，我建议刚开始投放时，预算不要一下子设太高，先小范围测试，看看哪些地域、时段效果好，再慢慢调整，避免浪费钱。

360广告投放的效果优化技巧

投了广告不是就万事大吉了,效果优化才是重头戏，我之前帮一家餐饮连锁品牌投广告，一开始点击率很低，后来发现是广告创意太平淡，标题写的是“XX餐厅欢迎您”，太普通了，后来改成“北京朝阳这家火锅，人均50吃到撑！周末排队2小时也要吃”，点击率一下子提升了40%，所以优化广告创意特别重要，标题要突出亮点，比如优惠、特色、解决用户痛点，图片或视频要清晰、有吸引力。

关键词优化也不能忽视,要定期查看关键词报告，把那些花钱多却没转化的“死词”删掉，餐饮加盟”这个词，虽然点击多，但用户都是想加盟的，不是来吃饭的，就可以暂停，同时要挖掘新的长尾关键词，我用360推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词“火锅”，能出来很多相关词，北京火锅排行榜前十名”“冬天吃火锅好去处”，这些词虽然搜索量不大，但转化精准。

还有落地页优化，很多人广告创意做得好，用户点进来了，但落地页加载慢、内容混乱，用户立马就走了，我之前帮一家婚纱摄影店优化落地页，把原来杂乱的套餐信息重新排版，突出“限时优惠”“客片展示”“预约入口”，加载速度也从5秒优化到2秒，转化率提升了25%，所以落地页一定要和广告创意对应，用户点击广告是想看优惠，落地页就要第一时间把优惠信息放出来，别绕弯子。

360广告投放适合哪些行业

不是所有行业都适合投360广告投放,得看平台的用户特点，360的用户群体中，男性用户比例稍高，年龄集中在25-45岁，对科技、数码、汽车、金融这些领域兴趣较大，我之前帮一家卖数码配件的店铺投广告，效果就很好，因为360搜索“手机壳”“充电宝”的用户很多，精准度高。

本地生活服务类行业也很适合,比如餐饮、美容、健身、教育机构等，用户在360搜索“附近健身房”“北京少儿英语培训”时，广告能直接触达有需求的本地用户，我有个朋友开了家瑜伽馆，在360投本地搜索广告，设定投放地域为店铺周边5公里，一个月就多了20多个新学员，成本比发传单还低。

不过有些行业可能不太适合,比如偏年轻化的潮流品牌，目标用户是18-24岁的年轻人，他们可能更习惯用抖音、小红书，这时候投360广告效果可能一般，所以投放前要先分析自己的目标用户在哪里，再选择合适的平台，别盲目投钱。

360广告投放与同类平台对比

很多人会问,360广告投放和百度、腾讯广告比，有啥优势？我从实际操作中总结了几点，首先是竞争度，百度作为最大的搜索引擎，广告主多，竞争激烈，热门关键词出价高；而360广告投放的竞争相对小一些，同样的关键词，可能在360出价更低，能以更低的成本获得流量，我之前帮一家装修公司投“北京装修公司排名”这个词，百度出价要8块一次点击，360只要5块，效果还差不多。

用户精准度，360的用户对安全、工具类产品关注度高，比如搜索“杀毒软件”“浏览器下载”的用户很多，如果你的产品是安全软件、系统工具，投360广告可能比投腾讯广告更精准，腾讯广告的优势在社交场景，用户在微信、QQ里刷广告，适合泛娱乐、快消品等；而360更偏向搜索场景，用户有明确需求时才会搜索，转化意向更强。

还有投放门槛，360广告投放对中小企业更友好，开户流程相对简单，最低充值金额也比百度低一些，我接触过很多小商家，刚开始投广告预算不多，360是个不错的试水选择，等有了效果再慢慢增加预算，每个平台都有自己的优势，最好根据自己的行业和目标用户，选择1-2个平台重点投放，而不是每个平台都撒点钱。

360广告投放的案例分享

去年我帮一家做智能家居的小公司做360广告投放,他们主要卖智能门锁，当时预算不多，每月只有5000块，一开始他们想投信息流广告，觉得曝光量大，但我分析后发现，用户买智能门锁前肯定会先搜索“智能门锁哪个牌子好”“智能门锁怎么选”，所以建议他们先从搜索广告入手。

我们选了“智能门锁推荐”“家用智能门锁”“指纹锁品牌”等20多个关键词，出价控制在3-5块，广告创意写的是“XX智能门锁，3秒指纹解锁，防撬报警，新用户立减200元！”，落地页放了产品视频、用户评价和优惠活动，第一个月跑下来，花了4800块，带来了32个订单，客单价1500左右，ROI（投入产出比）达到了10，老板特别开心，第二个月就把预算加到了8000块。

后来我们又加了信息流广告,用智能门锁安装前后的对比视频做素材，投放在360浏览器的资讯频道，点击率比图片广告高20%，现在这家公司每个月通过360广告能带来80-100个订单，成了他们的主要获客渠道，这个案例告诉我们，选对广告形式、优化好创意和落地页，小预算也能做出好效果。