百度竞价方式有哪些？新手入门该了解什么

百度竞价方式的基础概念

百度竞价方式简单说就是企业花钱在百度上买广告位,用户搜索相关关键词时，你的广告能排在前面，它就像一场线上拍卖会，你对关键词出价，价高者得更显眼的位置，但不是只看价格，还得看广告质量，我刚开始接触这东西时，以为就是“谁钱多谁排第一”，后来才发现这里面门道多着呢，质量分、创意好坏都会影响最终排名。

理解百度竞价方式得先明白几个核心词：关键词、出价、质量分、点击费，关键词是用户搜的词，英语培训”；出价是你愿意为一次点击花的钱；质量分是百度给你广告的评分，跟创意、落地页、点击率有关；点击费则是实际扣的钱，通常比你出的价低，具体看下一名的出价和质量分，这些概念就像盖房子的地基，搞不懂后面操作准出错。

百度竞价方式的具体类型

按出价方式分,百度竞价方式主要有CPC和CPM，CPC是按点击付费，用户点了你的广告才扣钱，这是最常用的，我帮朋友做的第一个账户就是用的CPC，毕竟能控制成本，没点击就不花钱，CPM是按千次展现付费，不管用户点没点，展现一千次就扣钱，适合品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以试试CPM，但小预算企业慎用，很容易钱花了没效果。

按展现形式分,有搜索推广和信息流推广，搜索推广是用户主动搜关键词时出现的广告，在搜索结果页顶部或侧面，带着“广告”标识，这是最直接的，用户有明确需求才会搜，转化率相对高，信息流推广则是在百度APP、贴吧这些地方穿插的广告，用户没搜相关词，系统根据兴趣推荐，比如你刷百度新闻时看到的“附近新开健身房优惠”，就可能是信息流竞价广告，这种更像“主动找用户”。

按关键词匹配方式分,有精确匹配、短语匹配和广泛匹配，精确匹配是只有用户搜的词跟你设置的关键词完全一样才展现，比如你设“北京英语培训”，用户搜“北京英语培训”才出现，范围窄但精准，短语匹配是用户搜的词包含你的关键词或意思相近就展现，比如设“北京英语培训”，用户搜“北京成人英语培训”也能展现，范围适中，广泛匹配最宽，用户搜相关词甚至近义词都可能展现，比如设“英语培训”，用户搜“学英语哪里好”也可能出现，能带来更多流量，但可能有无效点击，关键词匹配方式就像筛子，精确匹配是细筛，只留最想要的客户；广泛匹配是粗筛，能网住更多人但可能混进杂质。

百度竞价方式的操作步骤详解

第一步是开户,你得先在百度推广后台注册账户，提交企业资质，等审核通过后充值，最低充值通常几千块，不同地区可能有差异，我朋友开第一个账户时，资质没准备齐，来回改了三次才通过，提醒大家开户前一定把营业执照、行业资质这些都核对清楚，免得耽误时间。

第二步是搭建账户结构,这一步很关键，就像整理衣柜，分类越清楚找东西越方便，得先建计划，比如按产品分“雅思培训计划”“托福培训计划”，再建单元，每个计划下分单元，雅思培训计划”下建“雅思口语单元”“雅思写作单元”，最后在单元里加关键词和创意，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，后期想优化都找不到头绪，改一个词可能影响一堆广告，千万别这么干。

第三步是设置关键词和出价,选关键词可以用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，出价别一开始就定死，先设个行业均价，跑两天看数据，没展现就加价，点击太贵就降价，我帮那个开网店的朋友设置时，一开始选了“小众手账本”，出价5块，三天没一个点击，后来换成“ins风手账本”，出价3块，当天就有8个点击，所以关键词选对比出价高更重要。

第四步是写创意和落地页,创意就是广告文案，得包含关键词，突出卖点，0基础学3个月包就业”比“专业培训”吸引人多了，落地页是用户点击广告后跳转到的页面，得跟创意内容对应，别创意说“优惠活动”，落地页却找不到活动信息，用户会直接关掉，我之前帮教育机构写创意，加了“免费试听”，落地页首屏就放试听入口，转化率比之前高了20%。

第五步是上线和监控,广告提交后百度会审核，通过后就上线了，上线后得每天看数据，后台有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点的广告，有没用的词就添加否定关键词，比如做“成人英语培训”，用户搜“小学生英语培训”就可以否定，避免无效点击，我每天都会花半小时看数据，有次发现“英语培训多少钱”这个词点击多但咨询少，后来把创意改成“费用透明无隐形消费”，咨询量立马上来了。

百度竞价方式的优化实用技巧

关键词选择要“精”，别贪多，选50个精准词比500个泛词效果好，可以从核心词拓展，英语培训”拓展“北京英语培训”“成人英语培训”“零基础英语培训”，再用工具查搜索量和竞争度，优先选“高搜索量、中竞争度”的词，我帮一个做装修的客户选关键词，一开始用“装修公司”，竞争太激烈，出价10块还排不进前三，后来换成“北京朝阳装修公司”，出价5块就排第二，点击成本降了一半。

创意撰写要“勾人”，标题里一定要有关键词，前15个字很重要，得抓住用户痛点，加班族学英语没时间？碎片时间也能练口语”，比干巴巴的“英语培训课程”强多了，描述部分可以加行动号召，立即咨询领取试听名额”“点击查看最新优惠”，我还试过在创意里加数字，“30天开口说英语”比“快速学英语”点击率高15%，数字让人觉得更具体可信。

出价策略要“灵活”，别死守一个价格，不同时段、不同地区出价可以不一样，比如做“考研培训”，学生晚上和周末上网多，这时候可以提高出价；一线城市竞争激烈出价高，三四线城市可以低一些，我用过分时出价功能，把晚上8-10点的出价提高20%，这段时间的咨询量占了全天的40%，性价比很高。

落地页优化要“留人”，加载速度得快，超过3秒用户就可能走，图片别太大，代码精简点，内容要排版清晰，重点突出，用短句、小标题、项目符号，别堆大段文字，我见过一个落地页，文字密密麻麻像论文，用户点开看一眼就关了，后来改成“问题-方案-案例-优惠”的结构，转化率提升了35%，还有联系方式要显眼，电话、微信、表单放在首屏或侧边，方便用户咨询。

百度竞价方式的费用构成要素

百度竞价方式的费用主要由点击费、开户费、服务费构成，点击费是大头，按CPC模式，每次点击扣的钱=（下一名出价×下一名质量分）÷你的质量分+0.01元，比如你出价5元，质量分8分，下一名出价4元，质量分7分，那你实际点击费就是（4×7）÷8+0.01=3.51元，比你出的5元低，所以质量分高能省不少钱。

开户费是首次开通账户时交的钱,不同代理商收费不一样，有的收开户费，有的只要充值一定金额就免开户费，目前官方暂无明确的统一开户费定价，具体得问当地代理商，我接触过的开户费从500到2000不等，小代理商可能更灵活，能帮忙申请优惠。

服务费是找代运营公司才有的,自己操作就不用，代运营服务费通常有固定收费和按效果收费两种，固定收费每月几千到几万，按效果收费可能是按咨询量或成交额抽成，我不建议新手一开始就找代运营，先自己摸索三个月，了解基本操作后再考虑，免得花了钱还学不到东西。

还有一些隐性成本,比如落地页制作费、创意设计费，要是自己不会做，可能得找设计师，这也是一笔开销，我见过一个新手，账户搭好了，落地页随便找了个模板，结果转化率低，后来花2000块找专业团队做了落地页，虽然多花了钱，但点击成本降了，总体反而省钱了。

百度竞价方式的常见问题解析

账户没展现可能是关键词问题,要么关键词太冷门，搜索量几乎为0，后台“关键词规划师”能查搜索量，低于50的词建议换掉；要么关键词出价太低，排名太靠后，没人能看到，这时候可以适当加价，观察展现变化；还有可能是广告没通过审核，创意里有违规词，最好”“第一”这种绝对化用语，修改后重新提交就行，我之前帮客户设置账户，一周没展现，查了半天才发现关键词选的是“2023年英语培训”，现在都2025年了，搜索量早没了，换成“2025英语培训”第二天就有展现了。

点击成本高可能是质量分低,质量分满分10分，低于7分就得优化，主要从创意和落地页入手，创意多写几个版本测试，点击率高的质量分涨得快；落地页加载速度、相关性、用户体验都得提升，百度有“落地页体验评分”，多看看评分建议，我有个客户质量分只有5分，点击费8块，后来优化创意和落地页，质量分提到8分，点击费降到4块，省了一半钱。

有点击没转化可能是落地页和用户需求不匹配,创意说“优惠打折”，落地页却讲产品功能，用户觉得被骗了肯定不转化；或者咨询入口不明显，用户想咨询找不到地方，我之前遇到过，创意写“免费领取资料”，落地页资料要填手机号，用户嫌麻烦，后来改成“扫码直接领”，转化一下就上来了，还有可能是用户群体不对，比如做“高端英语培训”，却引来一堆搜“免费英语课”的用户，这时候得调整关键词，加否定词。

排名忽高忽低很正常,因为竞争对手也在调整出价，但如果波动太大，可能是出价设置成“智能出价”，系统自动调整太激进，换成“手动出价”或者限制出价范围会稳定些，我一般建议新手用“手动出价”，虽然麻烦点，但能更好控制排名，等熟悉了再用智能出价工具。

百度竞价方式的新手入门误区

只看排名不看转化是大错特错,很多新手觉得排第一效果最好，拼命加价抢第一，结果点击费高得离谱，还全是无意点击，我朋友刚开始做竞价，把“北京装修公司”出价提到20块，排第一，一天花了500块，咨询量才2个，后来降到第3名，出价12块，一天花300块，咨询量反而有5个，位置太靠前不一定是好事。

忽略创意质量会吃大亏,觉得创意随便写写就行，反正用户点了才扣钱，其实创意质量影响点击率，点击率低质量分就低，点击费就高，恶性循环，我见过一个账户，创意就一句话“专业服务”，点击率0.5%，质量分4分，点击费10块；另一个账户创意写“10年经验团队免费上门设计”，点击率3%，质量分8分，点击费3块，差距一目了然。

预算设置不合理容易浪费钱,要么预算太少，一天100块，关键词出价5块，20个点击就没了，数据还没跑起来就下线了；要么预算太多，没监控好，被无效点击花光，我建议新手刚开始每天预算设300-500块，能有足够点击量看数据，同时设置“日预算上限”，避免超支。

不看数据瞎优化等于闭着眼走路,很多人账户上线后就不管了，等钱花完了才发现没效果，其实数据是最好的老师，“搜索词报告”“关键词报告”“转化追踪”每天都要看，看哪些词有用，哪些词没用，及时调整，我每天必看的数据是“点击率”“转化率”“投入产出比”，这三个指标能反映账户整体情况，有问题马上优化。

百度竞价方式与其他推广对比

跟SEO比,百度竞价方式见效快，SEO是免费优化网站排名，得几个月甚至半年才见效，适合长期做；百度竞价方式当天上线当天就能有展现，适合短期推广，比如新品上市、促销活动，我帮一个客户做活动推广，SEO来不及，用竞价3天就带来了50个咨询，活动结束就停了，成本可控，但SEO免费，长期ROI更高，竞价是持续花钱，停了就没流量，所以最好两者结合。

跟信息流广告比,百度竞价方式更精准，信息流是被动推荐，用户可能没需求，只是刷手机时看到；百度竞价是用户主动搜索，有明确需求，转化率更高，比如搜“英语培训”的用户，大概率是想学英语，而刷信息流看到“英语培训”广告的用户，可能只是随便看看，但信息流覆盖人群广，适合品牌曝光，竞价适合直接转化，看企业需求选。

跟社交媒体广告比,百度竞价方式搜索意图更明确，微博、微信广告是基于用户兴趣，比如用户经常看英语内容就推英语培训；百度竞价是基于用户当下的搜索行为，搜“英语培训”就是当下有需求，我做过测试，同样预算，百度竞价的咨询成本比社交媒体广告低30%，但社交媒体广告的品牌曝光量更高，各有优势。

跟线下推广比,百度竞价方式数据透明，发传单、做户外广告，不知道谁看了谁没看，效果没法衡量；百度竞价后台能看到每个关键词的点击、咨询、转化，花的每一分钱都能追踪，我之前帮一个餐饮老板做推广，他以前发传单一天花2000块，不知道效果，用竞价后一天花1500块，能看到100个点击、20个咨询、5个到店，数据清清楚楚，还能随时调整。

我的百度竞价方式实操案例

去年帮一个开奶茶店的朋友做百度竞价,他的店在大学城，主打“低卡奶茶”，想吸引学生，一开始他自己瞎搞，关键词选“奶茶店”“好喝的奶茶”，出价5块，跑了一周，花了1000块，只来了3个顾客，全是周边居民，不是学生，他急得找我，我一看账户就知道问题在哪：关键词太泛，没精准定位学生群体。

我先帮他重新选关键词,用“关键词规划师”搜“大学城奶茶”“学生奶茶优惠”“低卡奶茶推荐”，这些词搜索量虽然不如“奶茶店”大，但竞争度低，出价3块就能排前3，而且搜的基本是学生，然后写创意，突出“学生专属优惠”“凭学生证减5元”，落地页放学生排队买奶茶的照片，加“扫码进群领优惠券”入口。

设置好后第二天上线,当天点击量20个，花了60块，晚上朋友就发消息说“今天来了8个学生，都是扫码领券的！”后来又优化，加了“期末季买一送一”的创意，点击量涨到30个，一天花90块，能来15个学生顾客，一个月下来比之前多赚了5000多块，他感慨“早知道竞价这么有用，就不该自己瞎折腾”，其实做竞价别怕试错，多测试多优化，效果慢慢就出来了。