百度点击竞价怎么操作？新手入门有哪些要点

百度点击竞价基础概念

百度点击竞价其实就是一种网络推广方式,简单说就是企业花钱在百度上买广告位，当用户搜索特定关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，用户点击一次广告，企业就需要支付一定的费用，这种模式的核心是“按点击付费”，也就是说只有用户真正点击了你的广告，你才花钱，没点击就不用掏腰包，我刚开始接触的时候，还以为是只要把广告挂上去就要收费，后来才搞明白，原来“点击”才是付费的开关，就像去超市拿东西，只有把商品拿到收银台扫码了才需要付钱，光看看是不用花钱的。

它的运作逻辑也不复杂,百度会根据你设置的关键词、出价、广告质量等因素给广告打分，分数高的广告就能排在更靠前的位置，这里面有个“综合排名指数”的东西，不是说你出价最高就一定排第一，广告创意写得好不好、落地页内容和关键词贴不贴合，都会影响排名，就像上学时老师打分，不光看考试成绩（出价），还要看平时表现（广告质量），综合分高的才能当“三好学生”（排前面）。

百度点击竞价账户搭建步骤

搭建账户是做百度点击竞价的第一步,就像盖房子要先打地基，地基不稳后面肯定出问题，我去年帮一个开小吃店的朋友搭账户，他一开始觉得这事儿很简单，随便建几个计划就完事儿，结果广告跑了一周，钱花了不少，一个顾客都没招来，后来我帮他重新梳理，才发现问题出在账户结构太乱。

第一步是开户,你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广后台提交申请，审核通过后充值就能开始了。开户时一定要确认好自己的行业是否在百度允许推广的范围内，有些行业比如医疗、保健品审核很严，别白忙活一场。

接下来是建计划,计划就像文件夹，把不同的推广目标分开装，比如你卖零食，可以建“休闲零食推广计划”“节日礼盒推广计划”，这样后期管理起来一目了然，我朋友之前把所有零食都塞在一个计划里，后来想调整某个产品的预算，半天找不到在哪儿改，特别费劲。

计划下面是单元,单元要根据关键词的相关性细分，休闲零食”计划里，可以建“薯片单元”“坚果单元”“巧克力单元”，每个单元里放意思相近的关键词，关键词选择也有讲究，别贪多，要选那些用户真的会搜的词，好吃的薯片推荐”比“薯片”更精准，转化概率也高。

写创意,就是用户搜索时看到的广告标题和描述，创意要包含关键词，还要有吸引力，【买2送1】XX薯片酥脆口感，今日下单立减10元！”比干巴巴的“XX薯片销售”点击量高多了，我朋友之前的创意写的是“本店零食种类多”，谁看了都没兴趣点，后来改成带优惠信息的，点击量直接翻了一倍。

百度点击竞价出价策略

出价是百度点击竞价的“钱袋子”，出高了成本扛不住，出低了广告没展现，所以得讲究策略，很多新手觉得“出价越高排名越靠前”，其实不全对，前面说过还有广告质量分的影响，我之前帮一个做护肤品的客户调账户，她一开始所有关键词都出高价，想着一定要排第一，结果一天花了两千多，才来了5个咨询，差点没把她急哭。

常见的出价方式有手动出价和智能出价,手动出价就是自己设定每个关键词的价格，适合预算少、关键词少的账户，能精准控制成本，智能出价是百度系统根据你的目标（尽可能多获客”“控制转化成本”）自动调整出价，适合关键词多、没太多时间手动调的人，我现在给客户做账户，一般前期用手动出价测试，摸清楚哪些关键词转化好，后期再开智能出价，能省不少事儿。

出价时一定要设置日预算上限，不然万一某个关键词突然爆量，一天花光一个月的预算都有可能，我朋友之前就忘了设预算，有天晚上广告突然被点了几百次，第二天醒来一看账户余额清零了，差点当场“心梗”，预算设置要根据自己的承受能力来，比如刚开始可以设个500元/天，跑几天看看效果再调整。

还有个小技巧,关键词可以分匹配模式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，北京 火锅 优惠券”，用户搜“北京火锅优惠券”才会展现；广泛匹配就宽松很多，用户搜“北京哪里有火锅优惠券”“火锅优惠券北京”都可能触发，新手建议先用短语匹配，既能保证一定的展现量，又不会太泛，等熟悉了再调整。

百度点击竞价创意优化方法

创意就像广告的“脸面”，长得不好看没人愿意理你，我见过很多账户，关键词出价不低，质量分也还行，就是点击量上不去，问题多半出在创意上，好的创意要像磁铁一样，把用户的目光吸过来，让他们忍不住想点。

标题里一定要包含核心关键词,用户搜“笔记本电脑推荐”，你的标题里最好有“笔记本电脑推荐”这几个字，这样用户一眼就能看到“这正是我要找的”，点击欲望自然就强了，我之前帮一个卖电脑的客户写创意，标题里没放关键词，结果展现量挺高，点击率只有1%，加上关键词后，点击率直接提到了3%。

描述要突出卖点和优惠,用户上网搜东西，要么是想解决问题，要么是想占便宜，你得告诉他们“我能帮你解决什么”“现在买有什么好处”，比如卖英语课程的，描述可以写“零基础3个月开口说英语，今日报名送价值299元教材”，比“专业英语培训”有吸引力多了，我邻居开了家少儿英语机构，之前创意写“专业少儿英语教学”，点击量寥寥，后来改成“3-12岁孩子学英语，试听免费，报名立减300元”，咨询电话多到接不过来。

创意可以多写几条进行测试，别想着一条创意走天下，不同的标题、不同的描述，效果可能天差地别，你可以同时上线2-3条创意，过一周看看哪条点击率高、转化率好，就重点优化那条，把表现差的淘汰掉，就像考试前做模拟题，多试几次才知道哪种答题思路得分高。

还有个小细节,创意里可以加一些特殊符号，】、！、★，让广告在搜索结果里更显眼，但别用太多，不然看起来像“牛皮癣”，反而会引起用户反感，我之前见过一个创意，标题里全是感叹号和表情符号，看着就闹心，谁还愿意点啊。

百度点击竞价数据分析技巧

做百度点击竞价不能“闭着眼睛花钱”，得会看数据，从数据里找问题、找机会，就像开车要看仪表盘，速度、油量、水温都得关注，不然开到半路抛锚了都不知道为啥，我刚开始做的时候，只会看“花了多少钱”，后来才发现，点击率、转化率、投入产出比这些数据才是真正的“导航仪”。

点击率（CTR）是个很重要的指标，它=点击量÷展现量，如果展现量很高，但点击率很低，说明你的创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索意图不匹配，比如你推广的是“儿童运动鞋”，但关键词用了“运动鞋”，用户可能搜的是“成人运动鞋”，看到你的广告自然不会点，这时候就得优化创意，或者调整关键词。

转化率（CVR）更关键，它=转化量÷点击量，转化可以是留资、下单、打电话，具体看你的推广目标，如果点击量不少，但转化率很低，问题可能出在落地页，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、内容乱七八糟、没有明确的行动指引（立即咨询”“立即购买”按钮不明显），用户肯定不会转化，我之前帮一个客户看账户，点击率有5%，但转化率只有0.5%，后来发现他的落地页打开要等5秒钟，内容还是几年前的老信息，用户早就跑光了。

投入产出比（ROI）是最终的“成绩单”，它=产出金额÷投入金额，如果ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就是亏了，我有个客户做服装批发，一开始ROI只有0.8，后来通过优化关键词（把不转化的词删掉）、调整出价（给高转化词提价，低转化词降价），两个月后ROI提到了1.5，终于开始盈利了。

看数据不用每天盯着看,太频繁反而容易焦虑，建议每周做一次数据分析，把表现好的关键词、创意记下来，总结经验；把表现差的找出来，分析原因，就像学生每周做错题本，不断改进，成绩才能提高。

百度点击竞价常见问题解决

做百度点击竞价就像打怪升级,总会遇到各种问题，我整理了几个新手最常遇到的“怪物”，教你怎么打败它们。

第一个问题：账户没展现，可能是关键词出价太低，百度都不给你展示的机会；也可能是关键词太冷门，根本没人搜；还有可能是账户没通过审核，或者预算用完了，解决办法：先检查预算和审核状态，没问题的话，把关键词出价提高一点试试，冷门关键词可以换成相关的热门词，我朋友之前推一款小众茶叶，用了“XX山野生茶叶”这个词，一个星期都没展现，后来换成“高山云雾茶叶”，展现量立马上来了。

第二个问题：点击成本太高，这可能是关键词竞争太激烈，大家都在抢，价格被抬上去了；也可能是你的广告质量分太低，同样的排名需要出更高的价，解决办法：优化广告质量分（比如写好创意、做好落地页），把高成本低转化的关键词暂停，换成性价比高的词，我之前有个客户做装修，“装修公司”这个词点击一次要80多块，后来换成“XX区装修公司推荐”，点击成本降到40块，转化还更好了。

第三个问题：有点击没转化，前面提到过，大概率是落地页的问题，落地页要和广告创意“说的一样”，比如创意里说“免费领资料”，落地页就要直接放领取入口，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，现在用户没耐心等，超过3秒打不开就会走，我帮一个客户优化落地页，把图片压缩了一下，加载时间从5秒降到2秒，转化率直接提升了40%。

第四个问题：恶意点击。有时候会遇到同行或者闲得没事的人反复点击你的广告，浪费钱，百度有反恶意点击系统，会自动过滤一部分，但如果还是有问题，可以在后台设置IP排除，把经常点击但不转化的IP拉黑，我之前有个客户被恶意点击，一天被点了200多次，后来排查IP，发现有几个固定IP反复点击，拉黑后成本立马降了下来。

百度点击竞价与同类工具对比

现在做网络推广的工具不少,除了百度点击竞价，还有360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，它们各有各的特点，适合不同的企业，我帮客户选择推广渠道时，会根据他们的目标用户和行业来推荐，就像买菜，不同的菜适合不同的做法。

先说说百度点击竞价和360推广的对比,百度的用户基数最大，不管是年轻人还是中老年人，用百度搜索的人最多，所以流量最大、覆盖面最广，360推广的用户相对少一些，主要集中在PC端，移动端流量不如百度，如果你的目标用户年龄层比较广，或者想做全国性推广，百度更合适；如果预算有限，想在PC端试试水，360可以考虑，我有个做传统行业的客户，主要客户是40岁以上的人群，用百度推广效果比360好很多，因为他的客户习惯用百度搜东西。

再和搜狗推广比,搜狗的用户更偏向年轻化，尤其是学生和白领群体，在输入法和浏览器端有一定优势，如果你的产品是针对年轻人的，比如潮流服饰、数码产品，搜狗可能有不错的效果，但整体流量还是比百度小，适合作为百度的补充，我之前帮一个卖潮鞋的客户做推广，百度为主，搜狗为辅，两个渠道结合，获客成本比只用百度低了15%。

和抖音信息流比,百度点击竞价是“用户主动搜索”，用户有明确的需求才会搜，转化意向更强；抖音信息流是“被动推荐”，用户刷视频时看到广告，可能当下没需求，转化意向相对弱一些，比如用户搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，需要修，这时候百度广告的转化概率很高；而抖音上刷到空调维修广告，用户可能只是随便看看，不一定真的要修，所以如果你的产品是用户有明确需求时才会找的（比如装修、培训、医疗），百度点击竞价更合适；如果是快消品、娱乐类产品，抖音信息流可能效果更好。

百度点击竞价的最大优势就是“精准”，用户主动找上门，成交的可能性更大，而且百度的后台功能很完善，数据分析、账户管理工具都很成熟，新手也容易上手，它的竞争也更激烈，热门行业的点击成本会比较高，这是需要考虑的。

百度点击竞价新手常见误区

新手做百度点击竞价,很容易踩坑，我总结了几个常见的“雷区”，大家可以对照着避避坑。

第一个误区：只看排名不看转化，很多新手觉得“排名越靠前越好”，砸钱把排名冲到第一，结果钱花了不少，转化却没多少，其实排名只要在首页前几名就行，不一定非得第一，有些用户会货比三家，不会只点第一个广告，而且排名越靠前，点击成本越高，我之前有个客户非要抢“装修”这个词的第一名，点击一次120块，后来降到第三名，点击成本降到80块，转化量反而没少，省了不少钱。

第二个误区：关键词越多越好，有些新手觉得“广撒网才能多捕鱼”，一下子加几百个关键词，结果账户乱得像一锅粥，根本管不过来，关键词不在多，在精，要选择那些和你的产品/服务高度相关、有转化潜力的词，我见过一个账户，加了2000多个关键词，大部分都没展现，白白浪费精力，后来精简到200多个核心词，管理起来轻松多了，效果也更好。

第三个误区：不重视落地页，以为广告有点击就行，落地页随便做做，其实落地页是转化的“临门一脚”，用户点击广告后，能不能留下来、会不会转化，全看落地页，我之前帮一个客户优化账户，创意和出价都没问题，就是转化低，后来一看落地页，还是几年前的老页面，图片模糊，联系方式都找不到，用户怎么可能转化？重新做了落地页后，转化率立马涨了3倍。

第四个误区：数据不分析，账户不优化。有些新手建好账户就不管了，觉得“万事大吉”，结果钱花了，效果却越来越差，百度点击竞价是个需要不断优化的活儿，关键词、出价、创意、落地页，都要根据数据调整，就像养花，得经常浇水、施肥、修剪，才能长得好，我有个客户，账户建好后半年没动过，后来一看，好多关键词早就没人搜了，还在花钱，赶紧调整后，成本才降下来。