360搜索广告投放怎么操作？有哪些关键步骤

360搜索广告投放开户流程

想在360搜索上投广告，第一步就是开户，这就像开店前得先办营业执照一样，少了这步后面都没法动，我之前帮邻居家的小超市弄过，当时跑了不少腿，也算摸清了门路。开户需要准备的资料其实不复杂，企业得有营业执照（个体户也行，但得是最新的），法人身份证正反面照片，还有行业相关的资质——比如做食品的要食品经营许可证，搞教育的得有办学许可证,缺一个审核都过不了。

资料备齐了就选开户渠道，有两种路子：直接找360官方，或者找他们的代理商，官方渠道靠谱是靠谱，但回复慢得像蜗牛，上次我朋友等了快一周才有人对接，代理商就灵活多了，我邻居那个超市就是找的本地代理商，当天提交资料，第二天就有客服打电话指导，一周不到就开好了户，不过要注意，代理商良莠不齐，得选那种有官方授权书的，别被“野生代理”坑了。

提交资料后就是审核，360的审核挺严的，像营业执照上的经营范围和广告内容必须一致，上次我帮一个做“法律咨询”的客户开户，他们执照上写的是“企业管理咨询”，结果审核直接打回，后来改了执照范围才通过，审核通过后，往账户里充钱就能开始投广告了，充多少没硬性规定，几百到几万都行,看自己的预算。

360搜索广告投放账户搭建步骤

开户成功后，就得搭账户了，这就像搭积木，一块一块拼起来才稳当，我见过有人开户后直接把所有关键词堆一起，结果钱烧光了没几个咨询，就是因为账户搭得太乱。科学的账户结构得按“计划-单元-关键词-创意”四层来，一层套一层,清晰得很。

先建计划，计划就像大抽屉，把不同业务或地区的广告分开装，比如卖护肤品的，可以按“保湿系列”“美白系列”“抗老系列”建三个计划；做本地服务的，就按“北京”“上海”“广州”分计划，每个计划里再建单元，单元是小抽屉，放意思相近的关键词，保湿系列”计划下，建“保湿面霜”“保湿乳液”“保湿精华”三个单元，每个单元里的关键词都得是同一类的,这样后面调起价来才方便。

关键词是账户的“心脏”，选不对等于白投，360有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，我上次帮一个做装修的客户选词，核心词是“北京装修公司”，工具推荐了“北京靠谱装修公司”“北京装修报价”“北京老房装修”，这些词搜索量不高但精准，投下去转化特别好，选好词后，给每个关键词写创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，再加点吸引点，北京老房装修，免费设计报价，30年老师傅施工”，比干巴巴的“装修公司”强多了。

360搜索广告投放出价策略设置

出价就像菜市场砍价，给高了亏，给低了买不到，得掌握火候，360的出价方式有好几种，新手容易晕，我刚开始也踩过坑，把所有词都设成“智能出价”，结果一天烧了两千多，咨询才两个，后来才明白，不同阶段得用不同策略。新品或新账户适合用“手动出价+低价测试”，先把关键词出价设低一点，比如行业均价的一半，跑个两三天看看数据，哪些词有点击、有转化,再慢慢往上加。

要是预算多、想快速起量，“智能出价”里的“促进点击”就挺合适，系统会自动帮你调整出价，争取更多点击，但得盯着点，别让系统瞎出价，上次我一个客户开了“促进点击”，没设每日预算上限，结果系统为了抢排名，把一个词出价抬到了20块，半天就烧光了预算，还有“促进转化”策略，适合有一定数据积累的账户，系统会根据转化目标（比如表单提交、电话咨询）调整出价，虽然成本可能高一点,但转化质量好。

出价时还得注意“匹配方式”，就像筛子，选对筛眼才能漏出想要的客户。“精确匹配”只有用户搜完全一样的词才会展现，北京装修公司”，用户搜“北京装修公司推荐”就不会展现，适合预算少、想精准转化的；“短语匹配”范围大一点，用户搜包含关键词的词会展现，北京靠谱装修公司”就能匹配到；“广泛匹配”范围最广，容易带来流量，但也可能引来不相关的点击，比如搜“装修材料”也可能展现,得谨慎用。

360搜索广告投放效果优化方法

广告投出去不是就完事了，得天天盯着数据，就像养花一样，得浇水施肥才能开得好，360后台有个“数据报告”，里面的点击率、转化率、平均点击成本这些数据，都是优化的“晴雨表”。点击率低了，十有八九是创意不行，上次我帮一个做少儿英语的客户看账户，点击率才1%，同行都3%左右，我一看创意，写的“少儿英语培训”，太普通了，后来改成“北京少儿英语，外教1对1，试听免费，现在报名立减500”，点击率直接涨到了4%。

转化率低可能是落地页的锅，用户点进来一看，页面乱糟糟的，找不到联系方式，自然不会转化，我之前优化过一个装修公司的落地页，原来页面上全是文字，没图片没案例，后来加了施工前后对比图、客户评价，把“立即咨询”按钮放大放在显眼位置，转化率一下子提高了60%，还有关键词，有些词看着搜索量高，但转化差，装修多少钱”，很多人只是随便问问，这种词就该降价或者暂停，把钱省下来投给“装修公司电话”“装修报价咨询”这种转化好的词。

投放时段和地域也得调，比如做本地餐饮加盟的，投全国范围就浪费钱，只投一二线城市效果更好；教育机构晚上8-10点是家长上网高峰，这个时段出价可以高一点，白天上班时间就降点价，我之前帮一个客户调整了投放时段，把早上9-11点、下午2-4点的预算降低，加到晚上7-9点，咨询量没少，成本还降了20%。

360搜索广告投放实际案例分享

去年夏天，我表哥开了家小型家电维修店，生意不好，想投广告试试，他一开始想投百度，我说你预算才5000块，百度竞争太激烈，不如试试360，人少还便宜，他半信半疑，让我帮忙弄。第一步开户，他是个体户，准备了营业执照和身份证，找了个本地代理商，三天就开好了户,充了3000块钱。

然后搭账户，我按“空调维修”“冰箱维修”“洗衣机维修”建了三个计划，每个计划下按“XX品牌维修”“XX故障维修”建单元，关键词选的都是“北京空调维修电话”“朝阳区冰箱不制冷维修”这种带地域和故障的精准词，出价设的2-3块，匹配方式用短语匹配，创意写的“北京家电维修，30分钟上门，修不好不收费，电话XXX”,加了电话快速按钮。

投了第一天，花了200块，来了5个咨询电话，其中3个成交了，修空调和冰箱，表哥高兴坏了，但第二天发现“洗衣机维修”那个计划没什么点击，一看关键词，“洗衣机维修多少钱”搜索量太低，赶紧换成“北京洗衣机漏水维修”“洗衣机不脱水维修”，出价提到3块，第三天这个计划就有点击了，一周下来，3000块钱带来了18个咨询，成交了10单，赚的钱是广告费的3倍多，表哥现在每个月都固定投360,说比发传单划算多了。

360搜索广告投放费用标准说明

很多人问投360广告要多少钱，这个真没固定数，就像出去吃饭，吃路边摊和下馆子价格差远了。目前官方暂无明确的定价，费用主要由开户费、预存费和点击费三部分组成，开户费的话，官方开户可能不要钱，但代理商一般会收，少的几百块，多的一两千，看代理商自己定，预存费就是往账户里充的钱，最低好像是2000块，也有的代理商要求5000块起充,充得多可能有优惠。

点击费是大头，用户点一次广告扣一次钱，不同行业、不同关键词价格差很大，比如教育行业，“考研培训”这种词可能一次点击5-10块；装修行业，“装修公司”大概3-5块；本地服务类的，像“家电维修”“开锁”这种，可能1-3块，我见过最便宜的词，“北京二手家具回收”，一次点击才几毛钱，但搜索量也低，点击费不是固定的，你出价高，排名就靠前，被点击的概率大，扣的钱也多,得根据自己的预算和转化目标来定。

除了这些，有些代理商还会收服务费，帮你搭建账户、优化广告，一个月几千块不等，如果自己会操作，就不用付服务费，省一笔钱，小预算的话，几千块就能起步试试水，大预算的话，几万几十万都能投，主要看你想覆盖多少用户、达到什么效果。

360搜索广告投放与百度对比优势

很多人投广告只知道百度，其实360也有自己的“过人之处”，就像喝奶茶，有人爱喝珍珠的，有人爱喝果茶的，各有各的好。用户群体不一样，百度用户基数大，但竞争也激烈，很多热门词出价高得吓人，360的用户里，三四线城市的人比较多，年龄稍微大一点，比如40岁以上的用户占比不低，要是你的产品主要面向这些人群，投360就更精准，我之前帮一个卖中老年保健品的客户投广告，在百度效果一般，转投360后,咨询量直接翻倍。

竞争小、点击成本低是360的一大优势，百度上一个“减肥产品”关键词，出价可能要10块以上，360可能5块就能拿到不错的排名，我对比过同一个客户在两个平台的数据，百度平均点击成本8块，360只要4块，预算相同的情况下，360能带来 twice as many 的点击，而且360的广告位展示形式更灵活，除了搜索结果页的文字广告，右侧还有图文广告、信息流广告，能放更多图片和信息,吸引用户点击。

后台操作也更简单，对新手友好，百度后台功能多但复杂，光数据分析就有一堆指标，新手容易看晕，360后台界面简洁，关键数据一目了然，像“一键优化”功能，系统会自动帮你调整出价和创意，适合没时间自己优化的人，百度也有优势，比如在一线城市用户更多，品牌认知度更高，具体选哪个，得看你的产品、目标用户和预算。