百度竞价具体操作怎么做？包含哪些关键步骤

百度竞价账户搭建基础操作

做百度竞价第一步得搭好账户，这就像盖房子要先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮一个开小吃店的朋友弄竞价，他一开始随便建了个账户，把所有关键词堆在一个单元里，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新搭账户,才算走上正轨。

账户结构得按“账户-计划-单元-关键词”四层来建，先建账户，起个好记的名字，XX小吃店2024推广”，然后建计划，按业务类型分，像“小吃培训计划”“加盟合作计划”，每个计划单独设预算，避免一个计划把钱花光影响其他业务，接着是单元，每个计划下按关键词主题分单元，小吃培训价格”“小吃培训学校”各建一个单元，别把八竿子打不着的词放一起，最后填关键词，每个单元放5-20个意思相近的词，小吃培训多少钱”“学小吃要多少学费”就能放一个单元。

搭账户时得注意设置地域和时段，我那朋友的小吃店主要做本地生意，之前没设地域，全国都能看到他的广告，内蒙古的点击进来根本不会报名，白白浪费钱，后来把地域设为周边5个城市，点击成本直接降了30%，时段就按目标客户活跃时间设，比如上班族可能晚上看广告多，就重点投18-22点。

百度竞价关键词选择与出价技巧

选关键词就像挑菜，得选新鲜又适合自己的，不能看见啥都往篮子里放，我刚开始学竞价时，觉得关键词越多越好，把“小吃”“美食”“餐饮”全加上，结果花了好多钱，来的客户都不是想培训的，后来才明白,选关键词得精准。

先从核心业务词入手，比如做小吃培训，核心词就是“小吃培训”“学小吃技术”“小吃培训班”，这些词虽然竞争可能大，但意向客户多，然后扩展长尾词，像“北京小吃培训哪家好”“零基础学小吃要多久”，长尾词竞争小，价格低，转化率反而可能更高，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度,超方便。

出价是个技术活，不是越高越好，我朋友一开始觉得出价高排前面就好，把“小吃培训”出价抬到20块，结果一天烧了500块，就来2个咨询，后来我教他用“智能出价”，选“均衡转化”模式，系统会根据数据自动调整出价，现在出价平均8块，咨询量反而多了一倍，要是手动出价，就先按建议出价的80%试试，观察几天，没展现就慢慢加价，有展现没点击就优化创意,别一上来就猛砸钱。

百度竞价创意撰写与优化方法

创意就像广告的“脸面”，写得不好客户看都不看就划走，我见过有的创意写得干巴巴的，“专业小吃培训，欢迎咨询”，谁会点啊？好的创意得让客户一眼看到好处,忍不住想点。

创意要包含关键词和核心卖点，比如推小吃培训，关键词是“小吃培训多少钱”，创意就可以写“【学小吃多少钱？】本地老牌培训学校，学费透明无隐形消费，实操教学包学会，点击查最新报价”，这里面“学小吃多少钱”是关键词，“学费透明”“实操教学”是卖点，客户一看就知道这广告和自己想的有关,还能解决他的疑问。

和描述要多写几条，测试哪个效果好，我朋友一开始只写了一条创意，跑了一周点击率才1%，后来我帮他写了3条不同风格的，一条强调“包就业”，一条突出“零基础也能学”，一条主打“优惠活动”，然后开启“轮替展现”，一周后发现“零基础也能学”那条点击率最高，就把这条设为优选，点击率一下提到了3%，还有，创意里加些数字和符号，30天包会”“前10名报名立减500元”,比干巴巴的文字更吸引人。

百度竞价数据分析与调整策略

竞价不是建好账户、写好创意就完事了，得天天看数据，就像养花要浇水施肥，不盯着迟早蔫了，我那朋友一开始投了竞价就不管了，一个月后才发现钱花了不少，效果却很差,就是因为没分析数据。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本，展现量低，可能是关键词太冷门或者出价太低，就得换词或者加价；点击率低，说明创意不行，得回去改创意；有点击没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不相关，或者咨询按钮不明显，我帮朋友分析数据时，发现他的落地页打开要5秒，很多客户等不及就走了，后来优化了页面加载速度，转化量立刻涨了20%。

调整要小步快跑，别一下子改太多，比如想测试新关键词，先少量添加，观察一周数据，效果好再加大投入；想调整出价，每次调5%-10%，调完看2-3天数据变化，我之前试过一次把10个关键词出价全翻倍，结果当天消费直接爆表，转化却没跟上，心疼死了，现在学乖了，每天只调整3-5个单元,稳扎稳打。

百度竞价常见问题处理方式

做竞价总会遇到各种问题，就像打游戏会遇到小怪，解决了才能通关，我刚开始做时，遇到过账户突然没展现、关键词质量度低、恶意点击这些问题，踩了不少坑,现在总算摸出点门道。

账户没展现，先看是不是预算用完了，或者地域、时段设置错了，比如设了只投北京，结果在上海搜索肯定看不到，要是这些都没问题，就查关键词匹配方式，可能用了“精确匹配”，把“小吃培训”设成精确匹配，客户搜“小吃培训班”就搜不到，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，我朋友有次账户没展现，查了半天才发现是预算设了50块，早上10点就花完了，后来把预算调到200块,展现就正常了。

关键词质量度低，主要是点击率、创意相关性、落地页体验不行，质量度用星星表示，3星最好，1星最差，1星关键词出价再高排名也上不去，还浪费钱，提升质量度可以优化创意，让创意和关键词更相关，比如关键词是“早餐小吃培训”，创意里就多提“早餐”相关的内容；再把落地页内容和关键词对应，客户搜“早餐小吃”，落地页就专门讲早餐小吃课程，别放一堆其他小吃，我之前有个“早餐培训”的关键词质量度1星，优化完创意和落地页，一周就升到2星，出价降了15%排名还更靠前了。

恶意点击也挺烦，有些同行或者闲得没事的人会故意点广告，可以在百度推广后台开“商盾”，设置“IP排除”，把那些短时间内多次点击的IP拉黑；也可以设“每日点击上限”，同一个IP一天最多点3次，超过就不让点了，我朋友遇到过一个IP一天点了20多次,拉黑后每天能省100多块钱。

百度竞价与同类工具对比优势

现在做竞价不止百度一家，还有360推广、搜狗推广这些，但百度竞价还是很多人的首选，就像买手机大家优先考虑苹果、华为，有它的道理，我之前帮客户同时投过百度和360，数据一比,差距就出来了。

百度用户基数大，搜索量是其他平台比不了的，百度占了国内搜索引擎市场70%以上的份额，客户想搜点啥，第一反应就是打开百度，我投“小吃培训”这个词，百度一天能有2000多展现，360只有500多，搜狗更少，才300左右，用户多，潜在客户自然就多，尤其是做全国性业务的,百度覆盖更广。

百度竞价后台功能也更完善，有“关键词规划师”能查关键词数据，“商盾”防恶意点击，“观星盘”做人群分析，还有“智能出价”“OCPC”这些自动化工具，新手也能快速上手，360和搜狗的后台功能就简单一些，数据分析没那么细致，智能工具也少，我用百度的“OCPC”模式，只要把转化目标告诉系统，它就能自动优化出价，比手动调省心多了，转化成本还比360低10%左右。

另外百度的广告形式更多样，除了搜索广告，还有信息流广告、开屏广告、贴吧广告等，能多渠道触达客户，比如做品牌宣传，就可以投百度信息流，在客户刷新闻、看视频时展示广告，比单纯的搜索广告覆盖面更广，我有个做化妆品的客户，用百度信息流+搜索广告组合投放,品牌曝光量直接翻了3倍。