360广告怎么投放？投放步骤和实用技巧有哪些

360广告投放前的准备工作

想投360广告，第一步不是急着开户，而是先搞清楚自己要干嘛，就像做饭前要先看菜谱，得明确投放目标——是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单买东西，我之前帮一个开奶茶店的朋友投广告，他一开始就说“随便投投，让人看到就行”，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来我们一起梳理，发现他其实是想推新品奶茶，目标客户是18-30岁的年轻人，主要在写字楼附近活动，明确了这些，后面投放就有方向了。准备阶段最关键的是明确目标受众和投放目的，不然广告就像无头苍蝇,飞半天也找不到落脚点。

除了明确目标，还得了解360平台的用户特点，360的用户大多是通过安全浏览器、搜索等产品过来的，相对更关注实用性和安全性，比如找工具软件、本地服务的人比较多，如果你卖的是游戏装备，可能得调整策略；但如果是卖办公软件、家电维修服务，就很对路，我那个奶茶店朋友后来发现，360上搜“下午茶奶茶推荐”的人特别多，就把这个词加到了关键词里,效果立竿见影。

360广告开户流程是怎样的

准备工作做好了，就该开户了，360广告开户不像注册社交软件那么简单，得走正规流程，首先你得有个360推广的账号，直接在360推广官网注册就行，用手机号验证码登录，很方便，然后要提交资料，这部分得认真点，不然审核容易不过，需要准备的资料有营业执照（得是最新的，不能过期）、法人身份证正反面照片，要是涉及特殊行业，比如医疗、教育，还得有相关的资质证书,像办学许可证之类的。

资料提交后，360的审核团队会在1-3个工作日内审核，通过了就能充值开户了，我那个奶茶店朋友第一次提交时，营业执照副本没盖章，审核被打回来了，后来补了章才通过，所以资料一定要仔细核对。开户时资料的真实性和完整性是审核通过的关键，千万别想着蒙混过关，平台查得严着呢，充值的话，最低起充金额一般是5000元，不同代理商可能有差异,充完钱账户就能正常使用了。

360广告投放的具体步骤

开了户充了钱，就可以开始建广告计划了，登录360推广后台，找到“新建计划”按钮，第一步是选推广目的，有“品牌推广”“产品推广”“活动推广”这些选项，根据你之前定的目标选就行，比如我朋友推新品奶茶，就选了“产品推广”，然后是设置预算，每天想花多少钱，是不限预算还是固定金额，建议新手先设个小预算试试水，比如每天300块,看看效果再调整。

接下来是定向设置，这步特别重要，就像给广告装个导航，让它只给目标人群看，可以选地域，比如只投本市的几个区；选人群特征，年龄、性别、兴趣爱好这些，我朋友就选了18-30岁，兴趣里勾了“美食”“饮品”；还有设备，是投手机还是电脑，现在大家基本都用手机，所以主要选移动设备，定向设好了，就该写创意了，也就是广告文案和图片，文案要简单明了，突出卖点，新品杨枝甘露买一送一，仅限本周”，图片用奶茶的高清实拍图,看着就有食欲。

最后设置出价，就是你愿意为一次点击付多少钱，新手可以先按系统建议出价，后面再根据数据调整，我朋友刚开始出价0.8元，结果广告排得太靠后，没人看到，后来提到1.2元，点击量马上上来了。投放步骤里，定向和创意是决定广告能不能触达对的人的核心，这两步做不好,后面花再多钱都白搭。

360广告常见的计费方式

投广告肯定关心怎么花钱，360广告的计费方式主要有几种，最常见的是CPC，就是按点击收费，用户点一次广告，你才花钱，没点击不花钱，这种比较适合想精准获客的商家，钱花在刀刃上，我朋友投奶茶广告时就选的CPC，他觉得“有人点进来才有可能到店消费”，刚开始每天花200块能有50个点击，后来优化后，同样的钱能有80个点击,性价比高多了。

还有CPM，按千次曝光收费，不管用户点没点击，只要广告被看到1000次就收费，适合做品牌宣传，让更多人知道你，比如新开的商场想让周边居民知道开业信息，就可以用CPM，确保足够多的人看到，另外还有CPA，按实际效果收费，比如用户下载了你的APP或者提交了表单才收费，不过这种对广告主要求比较高,一般小商家用得少。

目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据投放形式、行业竞争程度、地域等因素由代理商或平台根据实际情况报价，比如同样是CPC，教育行业可能点击一次要3块，而本地餐饮可能只要1块，所以得根据自己的行业去问代理商。不同的计费方式适合不同的投放目标,选对了能帮你节省不少预算。

360广告投放的优化技巧

广告投出去不是万事大吉了，得不断优化，就像玩游戏通关，打不过就调整策略，优化的第一步是看数据，360推广后台有详细的数据报表，能看到点击量、点击率、转化率这些指标，我每天都会帮朋友看数据，有天发现某个定向的点击率特别低，才1%，而其他定向都有3%左右，后来发现那个定向选的“兴趣-旅游”和奶茶关联不大，果断关掉,点击率马上就上来了。

创意也得经常换，老用一个文案和图片，用户会看腻，我们每周换一次创意，比如这周主打“买一送一”，下周换成“第二杯半价”，配上不同的奶茶图片，每次换完点击率都有小幅度提升，关键词也要优化，把那些没人搜的“冷门词”删掉，多添加一些和奶茶相关的“热门词”，附近好喝的奶茶”“新品奶茶推荐”，这些词搜索量大,还精准。

落地页也很重要，就是用户点广告后跳转到的页面，之前朋友的落地页做得乱七八糟，优惠信息藏在最下面，用户点进来看不到就走了，后来我们把优惠信息放大，加了“立即预约”的按钮，转化率从2%提到了5%。优化就是不断试错、调整的过程，别怕麻烦，数据会告诉你哪里需要改。

360广告投放效果如何评估

花了钱，得知道效果好不好，不然就是白扔钱，评估效果主要看几个指标：首先是曝光量，广告被多少人看到了，曝光量低可能是定向太窄或者出价太低；然后是点击率，点广告的人占看到广告的人的比例，点击率低说明创意不够吸引人；最重要的是转化率，点了广告的人里，有多少人真的下单或者到店了,这才是广告的最终目的。

我朋友的奶茶广告，刚开始转化率只有2%，后来我们优化了落地页，把优惠信息放在最显眼的位置，还加了“立即预约”的按钮，转化率慢慢提到了5%，除了这些数据，还要看投入产出比（ROI），比如总共花了1000块广告费，带来了2000块的销售额，ROI就是2，说明赚了，如果ROI小于1，就得赶紧调整,不然越投越亏。

还有一个小技巧，就是做A/B测试，同时建两个广告计划，除了创意不同，其他设置都一样，看哪个点击率高、转化率高，就重点投哪个，我朋友有次做了两个创意，一个写“买一送一”，一个写“第二杯半价”，结果“买一送一”的点击率高20%，后来就主要用这个创意了。效果评估不能只看一个指标，要综合数据判断广告的实际价值。

360广告与百度广告的区别

很多人会问，360广告和百度广告哪个好？其实它们各有各的特点，百度用户基数大，几乎覆盖了所有上网人群，适合大众类产品，但竞争也激烈，热门词的CPC可能比较高，比如投“奶茶加盟”这个词，百度上可能一次点击要5块,而360可能只要3块。

360的用户更偏重于安全、工具类，比如用360安全浏览器、360搜索的人，年龄层可能稍大一些，对电脑、软件相关的产品接受度高，我之前帮一个卖电脑配件的客户同时投了百度和360，百度的点击量确实多，但360的转化率更高，因为360用户里本身就有很多是电脑爱好者,对配件需求明确。

360的广告后台操作相对简单，新手更容易上手，百度的功能更复杂，但精细化程度也更高，如果是小商家预算有限，想快速上手，360可能更合适；如果是大公司想做全面推广，百度的覆盖范围更广。选择哪个平台，要看你的目标客户在哪里，产品特点是什么，没必要非此即彼，预算够的话可以两个都试试,看哪个效果更好。

360广告投放的注意事项

投360广告还有些坑要避开，不然容易花钱不讨好，首先是别盲目追求曝光量，有些商家觉得曝光越多越好，把定向设得特别宽，结果点击的人很多都是无效用户，比如你卖母婴用品，结果给一堆单身男性推广告，纯属浪费钱，我朋友刚开始也犯过这错，定向选了“全国”，结果很多偏远地区的点击，根本不可能到店，后来改成只投本市几个核心区,预算马上省了一半。

创意别夸大其词，百分百有效”“全网最低价”这种绝对化用语，平台是不让用的，被查到会扣分甚至封号，我朋友一开始想写“最好喝的奶茶”，被我拦住了，改成“喝过的都说好”，既真实又不违规，还有就是预算别一次性用完，设置日预算上限，避免某天突然爆量把钱花光，有次平台搞活动，流量突然变多，朋友没设上限，一天就花了平时一周的预算,心疼得不行。

最后要定期看后台，哪怕没时间天天看，一周至少看一次，及时发现问题调整策略，投放广告就像照顾植物，得时不时浇水施肥，才能长得好，别投完就不管了，等钱花完了才发现没效果,那可就晚了。