百度山西竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

百度山西竞价推广基础操作

我刚开始接触百度山西竞价推广时,觉得后台界面像刚打开的拼图盒，按钮密密麻麻，完全不知道从哪下手，后来摸索多了才发现，其实就像学骑自行车，掌握了几个核心步骤，剩下的就是熟练活儿，第一步得先在百度营销后台注册账户，填写山西企业的基本信息，比如营业执照、联系方式这些，就像开店前得先办营业执照一样，少一样都不行，注册完得充值，账户里有钱才能让广告“跑”起来，充值金额嘛，不同代理商要求不一样，我见过最低充5000的，也有充1万送服务的，反正得根据自己预算来。

充值后就该进后台设置推广地域了,这可是“山西竞价”的关键，你得在地域设置里勾选“山西省”，再细化到具体城市，比如太原、大同、运城这些主要地市，别觉得选全省就完事儿，我之前帮忻州一家做杂粮的客户，一开始投了全省，后来发现吕梁、晋城的点击多但咨询少，改成只投太原、忻州、晋中后，转化率立马涨了15%，地域选对了，钱才能花在刀刃上。

百度山西竞价推广账户搭建步骤

账户搭起来就像盖房子,得先有框架，我习惯先建推广计划，一个计划对应一个产品或服务，山西老陈醋推广计划”“太原暖气片安装计划”，计划下面再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，山西老陈醋价格”“太原老陈醋多少钱”放一个单元，“山西老陈醋厂家”“太原老陈醋批发”放另一个单元，单元分得越细，后面写创意就越精准，用户搜的时候也更容易看到和自己需求匹配的内容。

关键词是账户的“砖块”，选不好房子就不结实，我会用百度指数查山西地区的搜索热度，山西旅游攻略”热度高但竞争大，中小企业可以先从“太原周边一日游攻略”这种长尾词入手，创意就是给房子刷墙，得写得吸引人，太原暖气片安装｜2小时上门｜山西本地10年老店”，把地域、服务、优势都塞进去，用户一看就知道“这是给我本地服务的，靠谱”，我还会加个行动号召，点击免费报价”，引导用户点进来。

百度山西竞价推广地域投放策略

山西各地市的用户习惯差得可不是一星半点,太原作为省会，用户搜索更偏向“品牌+服务”，太原XX品牌装修公司”；大同、阳泉这些工业城市，用户更关注“价格+实力”，像“大同矿山设备厂家哪家便宜”；运城、临汾农业发达，搜“农产品深加工技术”的就多，我之前给一家做化肥的客户投广告，一开始全省通投，后来分析数据发现运城、晋中、长治的转化率是朔州、忻州的3倍，就把后两个地区的出价调低，把省下来的钱加到前三个地区，当月投入产出比直接从1:2.5提到1:3.8。

还有个小技巧,山西有些地市有自己的“小名”，比如晋城人可能搜“泽州XX”，运城人说“河东XX”，把这些本地俗称加到关键词里，能抓到不少精准流量，我给晋城一家做陶瓷的客户加了“泽州陶瓷厂家”这个词，虽然每天才十几个搜索，但转化率高达20%，比那些大词划算多了。

百度山西竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给山西老面馆挑招牌菜,得是本地人常点的，太生僻的没人搜，太热门的又挤不进去，我会先列个“核心词清单”，比如做山西剪纸的，核心词就是“山西剪纸”“太原剪纸”“剪纸批发”，然后用百度推广助手的“关键词规划师”扩展，输入核心词，它会跳出一堆相关词，还能看到山西地区的平均出价和搜索量，我会把搜索量50-200、出价1-3块的词挑出来，这些词竞争不激烈，性价比高。

别光盯着“产品词”，“问题词”也很重要，山西用户遇到问题喜欢上百度搜，太原暖气不热怎么办”“山西自驾游路线推荐”，如果你的产品能解决这些问题，就把这些词加上，我给一家做地暖清洗的客户加了“太原地暖清洗多少钱一次”，虽然这个词出价到2.8元，但每个点击带来的咨询成本比“地暖清洗公司”还低1块多，因为用户搜问题时需求更明确，几乎是“带着钱找服务”。

百度山西竞价推广出价优化方法

出价这事儿,新手容易犯两个错：要么不敢出价，广告排到10名开外没人看；要么使劲加价，排第一但一天烧光预算，我一般先出“行业均价的80%”，看看排名，比如山西装修行业均价5块，我先出4块，观察2天，如果排名在5-8名，有点击但不多，就慢慢加价，每次加0.2元，直到排名稳定在3-5名，这个位置性价比最高，既能被看到，又不用付第一名的高价。

还得学会“分时段出价”，山西人上班时间搜业务多，早上9-11点、下午2-5点是高峰期，这时候可以把出价提高20%；晚上8点后用户多在刷视频，搜业务的少，出价降30%就行，我给吕梁一家做门窗的客户调过分时段出价，之前全天一个价，改完后高峰期点击量涨了25%，总花费反而降了10%，周末和工作日也得区分，太原、大同这些城市周末装修咨询多，出价可以高一点；运城、忻州周末农业相关搜索多，得根据自己行业调整。

百度山西竞价推广效果监测指标

投了广告看不到效果,就像闭着眼睛开车，迟早出事，我每天必看三个指标：点击量、转化率、投入产出比，点击量就是有多少人点了你的广告，太少说明排名低或创意不吸引人，太多但没咨询，可能是关键词选错了，转化率是“咨询量÷点击量”，比如100个人点击，10个人咨询，转化率就是10%，山西本地服务行业一般能做到8%-15%，低于5%就得赶紧调账户。

投入产出比（ROI）是终极指标，赚的钱÷花的钱”，我给一家做山西特产的客户算过，他们花了5000块广告费，卖了2万块的货，ROI就是4:1，这就很划算，要是ROI低于2:1，就得想想是不是产品定价太低，或者广告太浪费，监测工具不用太复杂，百度后台的“百度统计”就能看，把代码加到自己网站上，用户从哪个关键词进来、在哪个页面离开、有没有留电话，都看得清清楚楚，我每次给客户看数据，都会把这些指标做成表格，用不同颜色标出来，红色是“危险区”，绿色是“安全区”，一目了然。

百度山西竞价推广和同类工具对比优势

现在推广工具挺多,抖音本地推、360搜索推广、微信朋友圈广告，各有各的说法，但对山西企业来说，百度山西竞价推广有个天生优势：山西人搜信息，还是习惯“百度一下”，我之前做过一个小调查，问太原、晋中、长治的20个老板“想找本地服务先去哪搜”，18个说“百度”，只有2个说“抖音”，抖音更适合“刷到啥买啥”，百度适合“我要啥搜啥”，比如用户明确想找“太原靠谱的装修公司”，他会主动打开百度搜，这时候你的广告正好出现，成交概率比刷到的广告高多了。

和360搜索比,百度在山西的用户覆盖更广，我查过第三方数据，山西地区百度搜索市场份额超过70%，360只有10%左右，投360就像在县城开分店，人流量肯定不如省会，微信朋友圈广告虽然能精准到地域，但用户刷朋友圈是放松的，看到广告容易划走，百度搜索是用户主动找信息，广告“打扰感”低，我帮一家做法律咨询的客户同时投过百度和朋友圈，百度来的咨询客户，80%能聊到具体案件，朋友圈来的咨询，一半聊两句就没下文了。

百度山西竞价推广常见问题解决案例

上个月遇到个太原做全屋定制的客户,愁得直挠头：“我投了一个月，花了8000块，就来了3个咨询，这钱是不是打水漂了？”我打开他的账户一看，问题出在关键词上，他选的全是“全屋定制”“太原装修”这种大词，出价到8块，排名第2，但点击进来的用户，很多是“看看装修风格”的，不是真要定制，我帮他把关键词换成“太原全屋定制多少钱一平米”“小店区全屋定制厂家”这种长尾词，出价降到3-5块，又把创意改成“太原全屋定制｜免费量房设计｜小店区工厂直营”，突出地域和服务。

改完一周,客户就给我打电话：“嘿，你这招真灵！这几天咨询量涨到12个了，有3个都交定金了！”后来他跟我说，之前觉得大词流量大，没想到精准的小词才管用，还有个大同做煤矿设备的客户，广告总被投诉“创意夸大”，我一看他写的“全国销量第一”“绝对质量最好”，这种词百度审核根本过不了，我改成“大同煤矿设备｜10年生产经验｜支持定制”，把虚的词换成实的，广告很快就通过了，点击量也没降，所以说，做百度山西竞价推广，别光盯着“大而全”，得学会“小而精”，解决实际问题比空谈理论有用多了。

企业做百度山西竞价推广的必要性

山西的中小企业,尤其是本地服务类的，不做百度竞价推广，等于把上门的客户推给对手，现在用户找服务，第一步就是打开百度搜“太原XX哪家好”“山西XX多少钱”，你不在上面，客户就找排在前面的商家了，我认识晋源区一个开汽修厂的老板，之前靠老客户介绍生意，一年到头忙忙碌碌，利润却一般，去年做了百度山西竞价推广，专门投“晋源区汽车维修”“太原变速箱修理”这些词，现在每月新增客户比以前多了40%，旺季时候得雇两个人帮忙，他自己都说“以前是等客来，现在是客等我”。

而且百度山西竞价推广能帮你“精准打击”竞争对手，比如你在运城做家电维修，对手投了“运城家电维修”，你可以投“盐湖区家电维修上门”“运城空调维修24小时”，用更细分的地域和服务抢流量，预算不多也没关系，几百块就能开户试投，效果不好随时停，比租店面、发传单灵活多了，我见过最厉害的，一个临汾做蜂蜜的小作坊，就靠投“洪洞槐花蜜批发”“临汾农家蜂蜜价格”这几个词，一年卖了30多万，比以前跑市场效率高10倍，所以说，山西企业做百度竞价推广，不是要不要做的问题，是怎么做才能做得更好的问题。