广点通广告投放怎么做？有哪些实用技巧

广点通广告投放前要做哪些准备

投广点通广告前得把准备工作做扎实,不然就像做饭没买菜，再厉害的厨艺也白搭。明确投放目标是第一步，你得知道这次投广告是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人点进链接买东西（转化），或者只是想让用户加个微信（引流），目标不一样，后面的操作方向完全不同，之前我帮一个卖网红零食的客户做投放，他一开始说“随便投投，有人看就行”，结果投了一周，钱花了不少，咨询没几个，后来我们坐下来聊，才发现他其实是想推新款薯片，目标用户是18-25岁的大学生和刚工作的年轻人，喜欢熬夜追剧、吃零食，明确目标后，后面的定向和素材就有了方向，效果立马上来了。

了解目标受众也特别关键，你得知道这群人平时喜欢看什么、玩什么、关心什么，广点通后台有很多用户标签，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好（像游戏、美食、美妆）、消费习惯（比如经常网购、爱买零食），我之前帮一个做考研培训的机构投放，一开始定向“22-28岁、大专及以上学历”，效果一般，后来发现很多备考的学生喜欢在晚上9点后刷手机，而且对“真题解析”“复试技巧”这类内容特别关注，于是调整了投放时段和素材重点，咨询量直接翻了两倍。

准备素材,图片、视频、文案一个都不能少，图片要清晰亮眼，比如卖零食的就拍薯片撕开包装、薯片掉渣的特写，让人一看就流口水；视频可以拍用户吃零食的快乐场景，或者产品制作过程，显得真实，文案别写得太官方，像“本品采用优质原料”就很干，换成“熬夜追剧没它不行！咔嚓一口，咸香酥脆，吃完还想舔手指”，是不是一下子有画面感了？我那个零食客户一开始用的产品白底图，点击率只有1.2%，后来换成学生宿舍分享零食的场景视频，点击率直接涨到4.5%，差太远了。

广点通广告账户怎么搭建

账户搭建就像整理衣柜,分类越清晰，找衣服越方便，广告账户也一样，结构乱了，后面优化起来能把人累死。先建计划，按投放目标分，品牌曝光计划”“转化计划”“引流计划”，每个计划下再建单元，单元可以按定向维度分，18-25岁女性单元”“二线城市男性单元”，这样后期看数据就知道哪个人群效果好，我刚开始学投广告时，图省事把所有素材都堆在一个单元里，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个定向、哪个素材在起作用，白白浪费了好几天时间。

定向方式要选对，广点通的定向有很多种，兴趣定向适合新品推广，比如你卖一款新的美妆蛋，就定向“美妆爱好者”“护肤人群”；行为定向适合有明确需求的用户，比如用户最近搜过“考研资料”，你就定向这类人群推考研课程，还有自定义人群，比如把自己店铺的老客户手机号导进去，给他们推新品，转化率会特别高，我帮一个母婴店投放时，把买过婴儿奶粉的客户手机号上传，定向他们推婴儿辅食，转化率比普通定向高出30%，老客户就是香！

出价和预算设置也有讲究。新手建议先小预算测试，比如日预算设300-500元，出价选“智能出价”，让系统帮你探索最优价格，等跑个两三天，数据稳定了再慢慢加预算，之前有个客户一开始就把日预算设5000元，结果定向没调好，半天就花了2000，转化才2个，心疼得不行，后来改成小预算测试，找到合适的定向和出价后再加预算，钱花得就值多了。

广点通广告素材如何优化

素材是广告的“脸面”，长得好看才能让人忍不住点进来。图片素材要突出重点，有视觉冲击力，比如你推一款运动鞋，别只拍鞋子，拍一个人穿着鞋在跑道上奔跑的背影，或者鞋底的减震设计特写，比单纯的产品图吸引人多了，视频素材时长别太长，15-30秒最合适，开头3秒一定要抓住人，比如直接展示产品使用前后的对比，或者抛出用户痛点：“还在为熬夜爆痘烦恼？试试这个急救面膜！”我之前帮一个护肤品客户做视频，开头5秒放了一张痘痘肌敷面膜后变光滑的对比图，点击率比之前的产品介绍视频高了50%。

文案要戳中用户痛点，用“人话”说话，别写“本产品采用先进技术，效果显著”，换成“用了3天，背上的痘痘消了！闺蜜还以为我偷偷去做了医美”，是不是更有说服力？还有多用疑问句、感叹句，月薪3000也能穿出高级感？这3件衣服闭眼入！”“再也不用排队买奶茶了！在家5分钟搞定同款”，我那个零食客户的文案一开始是“优质薯片，口感酥脆”，后来改成“熬夜追剧没零食？这款薯片让你停不下来！买2送1，手慢无”，转化率直接提升了25%。

一定要做A/B测试，同一批素材多做几个版本，看哪个效果好，比如做两张图片，一张用红色背景，一张用蓝色背景；两个文案，一个强调价格，一个强调效果，同时投放，数据好的留下，差的淘汰，我帮一个教育机构测试时，做了两个视频，一个是老师讲课的场景，一个是学生拿到录取通知书的开心画面，后者的转化率是前者的2倍，后来就重点推这个版本，没有最好的素材，只有更适合的素材，多测试准没错。

广点通广告投放数据怎么监控

投放广告不是把钱砸出去就完事了,得天天盯着数据，就像养花要浇水施肥，数据就是广告的“生长状态”。重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次曝光成本（CPM）、投入产出比（ROI），点击率低，说明素材或定向有问题，比如素材不够吸引人，或者定向人群不对；转化率低，可能是落地页体验差，比如打开慢、内容不相关；千次曝光成本太高，可能是出价太高或者竞争太激烈，我之前投一个课程广告，点击率有5%，但转化率只有0.5%，后来发现落地页加载要5秒，用户直接走了，优化落地页后，转化率提到了2%。

广点通后台的“数据报表”功能一定要会用，可以按计划、单元、素材维度看数据，还能看不同时段、地域的数据表现，比如发现晚上8-10点点击率特别高，就可以把预算多分配给这个时段；发现广东、浙江的转化率高，就重点投放这两个省份，有一次我帮客户投广告，发现周末的数据比工作日差很多，后来才知道他们的目标用户是上班族，周末都出去玩了，于是调整周末预算，把钱省下来投工作日，ROI立马提升了15%。

数据有问题要及时调整,别等钱花完了才后悔。如果一个计划跑了2天，点击率还低于行业平均水平，直接换素材；如果转化成本超过你的预期，就降低出价或者缩小定向范围，我之前有个计划，跑了3天，花了1000块，一个转化都没有，我赶紧暂停，分析发现是定向太宽泛，把“全国”改成“一二线城市”，素材换成更精准的，第二天就有5个转化，总算没白费钱。

广点通广告投放预算怎么设置

预算设置就像给孩子零花钱,给多了怕乱花，给少了不够用，得根据实际情况来。目前广点通官方暂无明确的定价标准，预算多少主要看你的行业、投放目标和预期效果，电商行业日预算可以从500-2000元起步，教育、金融这类高客单价行业，日预算可能要3000元以上，我接触过一个做高端家具的客户，客单价2万多，他们日预算设5000元，虽然转化少，但每个转化的利润高，ROI能到1:5，挺划算的。

预算分配要“集中火力”，别把钱平均分给每个计划，哪个计划效果好，就多给它预算，效果差的计划及时减少预算或者关停，比如有两个计划，A计划转化率3%，B计划转化率1%，那就把80%的预算给A计划，B计划只留20%测试，我之前帮一个客户投广告，一开始5个计划各分20%预算，结果发现只有1个计划效果好，后来把80%预算给这个计划，整体ROI直接翻了一倍。

出价策略也要根据阶段调整。新计划刚上线时，建议用“智能出价-均衡投放”，让系统慢慢探索流量；跑了一周数据稳定后，可以换成“智能出价-优先转化”，提高转化量；如果成本太高，就用“手动出价”，自己控制价格，我有个客户一开始用手动出价，出得太低，没什么曝光，后来改成智能出价，曝光量上来了，成本也在可接受范围内，所以出价不是越低越好，得找到平衡点。

广点通广告投放常见问题有哪些

投广点通广告就像打怪升级,总会遇到各种小问题，提前知道这些“坑”，就能少走弯路。审核不通过是最常见的问题，原因大多是素材违规，比如图片有二维码、联系方式，文案有“最”“第一”“绝对”这些敏感词，或者行业资质不全（像医疗、教育行业需要特定资质），我之前帮一个客户投医美广告，文案写“最有效的祛斑方法”，直接被拒，后来改成“很多人用了都说好的祛斑小技巧”，才审核通过，所以写文案一定要避开敏感词。

成本过高也让人头疼，可能是定向太宽泛，比如你卖的是高端手表，定向“25-50岁男性”，但没排除学生群体，导致很多无效点击；也可能是素材太差，用户点进来发现不是自己想要的，自然不会转化，我之前投一个奢侈品包包广告，一开始定向“全国25-40岁女性”，成本很高，后来缩小到“一线二线城市、月消费1万以上女性”，成本立马降了30%。

转化低可能是落地页的问题。落地页加载太慢、内容不相关、没有明确的行动指引，用户看完就走了，比如你广告说“免费领资料”，落地页却让用户填一堆信息，谁愿意啊？我帮一个教育机构优化落地页时，把原来需要填5项信息改成只填手机号，转化率直接提升了40%，还有落地页要和广告素材呼应，广告说“9.9元学英语”，落地页就得突出这个优惠，别扯其他的。

广点通广告和同类工具对比优势有哪些

现在能投广告的平台不少,比如巨量引擎（抖音、快手）、百度信息流、广点通（腾讯系），各有各的特点，不过广点通的优势还是挺明显的。覆盖用户广，腾讯系APP用户基数大，微信、QQ、腾讯视频、QQ音乐这些国民级APP都能投，不管是年轻人还是中老年人，基本都在用，不像有些平台主要覆盖年轻人，想触达全年龄段人群，广点通更合适，我帮一个做中老年保健品的客户投放，在广点通投QQ和微信朋友圈，转化比在其他平台高很多，因为中老年人用微信、QQ的多。

定向精准，用户标签丰富，广点通能根据用户的社交关系、消费行为、兴趣爱好来定向，比如你想找“最近在装修的用户”，可以定向“关注家居装修公众号、最近点击过装修类广告的用户”，比其他平台只按基本属性定向精准多了，我之前帮一个装修公司投放，用广点通的“行为定向”，找到最近30天搜过“装修报价”“装修效果图”的用户，转化率比用其他平台高25%。

数据工具完善，优化方便，广点通后台有“腾讯广告投放平台”，数据报表清晰，还能做A/B测试、人群分析，新手也能很快上手，不像有些平台后台复杂，找个数据都要半天，我刚开始学投广告时，用广点通后台很快就摸清了数据指标，而用另一个平台时，研究了一周才搞懂怎么看报表，效率差太多了。