广点通的广告投放流程是怎样的效果如何提升

广点通的广告投放流程是怎样的

我第一次接触广点通的广告投放时，以为和其他平台差不多，结果上手才发现每个环节都有讲究，先得搞定开户，个人和企业开户要求不一样，企业要营业执照、法人身份证这些，个人就简单点，但有些行业个人开不了户，开户通过后就是充值,钱到账了才能创建广告计划。

创建计划时要选推广目标，是想让人下载APP、留电话，还是买东西？目标不一样，后续设置差很多，然后是定向设置，这步最关键，你得知道你的客户是谁，年龄多大、在哪座城市、喜欢看什么内容，比如卖母婴用品就定向25-35岁的妈妈群体，选“育儿”“母婴”兴趣标签，定向太宽会浪费钱，太窄又没流量，我之前帮一个卖宠物粮的客户设置定向，一开始选了“宠物”“萌宠”兴趣，结果曝光量低，后来加了“家居”“生活”标签,曝光马上上来了。

接着是制作素材，图片、视频都能上，不过广点通对素材审核挺严，不能有虚假宣传，最”“第一”这种词别用，素材做好上传，设置出价方式，是按点击付费还是按曝光付费，新手建议先选点击付费，至少钱花在有点击的用户身上，最后提交审核，一般几个小时就有结果，审核过了就能上线，没通过就看驳回理由,改改再提交。

广点通的广告投放账户如何搭建

账户搭建就像搭积木，得一层层来，乱搭的话后面优化起来头都大，我习惯先建“账户-推广计划-推广单元-创意”四级结构，每个层级分工明确，账户是总开关，推广计划按产品或活动分，夏季促销计划”“新品推广计划”,这样数据好看懂。

推广单元里放相似的关键词或定向，比如卖口红的，可以按“哑光口红”“滋润口红”分单元，每个单元里的定向和出价单独调，创意就是具体的广告内容，每个单元至少配3-5条创意，不同素材轮着测，看哪个点击率高。账户结构清晰了，后面调整定向、优化素材时才不会手忙脚乱，比如发现“哑光口红”单元成本高，直接定位到这个单元改出价,不用翻遍整个账户。

我之前帮一个服装店客户搭账户，一开始没分类，所有衣服放一个计划，结果连衣裙和T恤的数据混在一起，根本不知道哪种衣服转化好，后来拆成“连衣裙计划”“T恤计划”，每个计划下按风格分单元，数据一下子清晰了，连衣裙的ROI（投入产出比）比T恤高30%，就把预算多分给连衣裙,成本马上降下来了。

广点通的广告投放素材怎么优化

素材是广告的脸面，长得不好看谁点啊？广点通用户刷内容很快，3秒内抓不住眼球就划走了，图片素材要高清，主体突出，比如卖零食的，就把零食堆得满满当当，颜色鲜艳点，让人一看就有食欲，视频素材开头3秒最重要，我一般让客户把产品最吸引人的点放开头，比如卖脱毛仪，开头就拍“用前VS用后”对比,效果直观。

文案别写得像说明书，要接地气，夏天穿小裙子怕腋毛尴尬？用它脱完滑溜溜，老公都夸手感好”，比“本品脱毛效果显著”强多了。素材要常换，同一个素材用太久用户会看腻，点击率会掉，我一般建议每周换2-3条新素材,保留表现好的老素材继续跑。

有次帮一个卖运动鞋的客户做素材，一开始用产品白底图，点击率只有0.8%，后来改成模特在健身房跑步的场景图，文案写“跑5公里脚不疼，这鞋真的绝了”，点击率直接涨到2.5%，转化也跟着涨，所以素材不是随便拍的,得结合用户场景和痛点来做。

广点通的广告投放数据如何监测

投广告不看数据，就像闭着眼睛开车，迟早撞墙，广点通后台有数据报表，重点看这几个指标：曝光量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、点击成本（CPC）、转化成本（CPA），曝光量低说明定向太窄或出价太低；点击率低是素材不行；转化率低可能是落地页有问题。

我每天都会花半小时看数据，比如发现某个计划点击率突然掉了，就去看素材是不是用太久了，或者同类广告太多用户审美疲劳了，转化成本高的话，就检查落地页是不是加载慢，或者引导按钮不明显。数据监测要实时，尤其是刚上线的广告，前3天是关键期，及时调整能少花冤枉钱。

之前有个客户投教育课程，落地页是长图文，加载要5秒，转化成本一直降不下来，我让他们把落地页改成简洁版，突出“0元试听”按钮，加载时间压缩到2秒，结果转化成本降了40%，数据不会说谎,跟着数据调准没错。

广点通的广告投放效果如何提升

提升效果没有万能公式，但有几个小技巧亲测有效，先说说定向，别一开始就把定向设太死，可以先“宽定向测试”，比如年龄选20-40岁，兴趣多选几个相关标签，跑2-3天看数据，把转化好的人群单独拎出来，再缩小定向，这叫“窄定向优化”，我之前帮一个做美妆的客户这么操作，转化成本直接降了25%。

出价也有讲究，新计划刚上线可以适当出高价抢量，等数据稳定了再慢慢降价，但别降太狠，一次降5%-10%就行，降多了可能直接没曝光，不同时段的效果不一样，比如卖早餐的广告，早上6-9点投放效果最好，这时候可以提高出价，其他时段降价,把钱花在刀刃上。

我还遇到过一个案例，客户投护肤品，一开始全天投放，转化成本150元，后来分析数据发现，晚上8-11点是转化高峰期，就把80%的预算集中在这个时段，其他时段只留20%预算，结果转化成本降到90元，效果一下子就上来了，所以效果提升不是瞎调,是靠数据一点点磨出来的。

广点通的广告投放预算怎么控制

预算就像口袋里的钱，得省着花，新手投广点通，建议先从小预算开始，比如每天500元，测试1-2周，看效果怎么样，别一上来就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了，预算分配也有技巧，按产品ROI来分，比如A产品ROI是3，B产品ROI是1.5，就把70%预算给A产品，30%给B产品。

还要设置日限额，防止某个计划突然爆量把预算花光，我一般会给每个计划设日限额，比如总预算1000元，分3个计划，每个计划300-400元，留100元机动。预算不是一成不变的，效果好的计划可以加预算，效果差的及时停掉，别让“坏计划”吃太多钱。

有个客户刚开始投广点通，没设日限额，结果一个新计划因为素材好，半天就花了3000元，虽然转化还不错，但超了预算，后来我让他给每个计划设日限额，每天结束后看数据，效果好的第二天加20%预算，效果差的直接暂停,预算控制得稳稳的。

广点通的广告投放常见问题有哪些

投广点通遇到问题很正常，我总结了几个常见的“坑”，第一个是审核不过，大部分是因为素材违规，比如用了明星照片没授权、文案有绝对化用词，或者落地页打不开，遇到审核不过别慌，看清楚驳回理由，改了再提交,一般第二次就能过。

第二个是没曝光，可能是出价太低，或者定向太窄，可以先提高出价试试，比如原来出价1元，提到1.5元，观察半小时，曝光上来了再慢慢降，定向的话，把兴趣标签多勾几个，地域别只选一个城市,扩大范围试试。

第三个是点击率低，十有八九是素材不行，换个素材试试，比如原来用图片，换成视频；原来文案太长，改成短文案，我之前帮一个客户把长文案“本品采用进口原料，具有保湿、美白、抗皱等多种功效”改成“抹完第二天脸像剥了壳的鸡蛋，又嫩又白”,点击率直接翻倍。