百度济南竞价推广怎么做？本地商家有哪些优势

百度济南竞价推广的本地优势

在济南做百度竞价推广,最明显的好处就是能精准触达本地用户，就像开在巷子里的老面馆，路过的人才能闻到香味，百度济南竞价推广就是帮你把“香味”精准飘到济南人的手机和电脑上，济南人搜“附近的装修公司”“周末去哪吃饭”，你的广告能第一时间跳出来，这比在全国范围内撒网高效多了。

我之前帮济南一家家常菜馆做推广时就发现,他们之前做全国推广，预算一大半花在了外地点击上，真正到店的济南顾客没几个，后来改成只投济南本地，**把地域限定在济南六区三县，再加上“济南”“泉城”“趵突泉”这些本地关键词**，当月到店客流直接涨了30%，成本反而降了20%，这就是本地推广的魔力——钱花在刀刃上，每一分预算都瞄准济南用户。

而且济南人有自己的搜索习惯,比如找装修会搜“济南装修公司哪家好”，找美食会说“济南鲁菜馆推荐”，甚至会加上具体区域，像“历下区火锅”“市中区婚纱摄影”，百度济南竞价推广能抓住这些“济南专属”的搜索词，让你的广告和本地用户的需求精准匹配，就像钥匙配锁，一拧就开。

百度济南竞价推广账户搭建步骤

搭账户就像搭积木,得一步一步来，不能着急，首先得注册百度推广账户，这个直接在百度推广官网就能办，需要准备营业执照这些材料，提交后等审核，一般1-2天就能过，审核通过后，就可以开始搭建账户结构了。

我习惯把账户分成“推广计划-推广单元-关键词-创意”这几层，像整理衣柜一样，上衣归上衣，裤子归裤子，找起来方便，优化也清晰，比如做装修的商家，可以按“家装”“工装”“老房改造”分推广计划，每个计划下再按“历下区”“市中区”等区域分单元，**每个单元里只放意思相近的关键词，济南家装公司”“济南家庭装修报价”放一个单元**，这样管理起来才不乱。

接下来是设置地域和时段,地域不用多说，济南本地商家就选“济南市”，如果想辐射周边，比如章丘、长清，也可以勾上，但别贪多，外地用户点了也是白花钱，时段要看你的目标用户什么时候活跃，菜馆可以重点投午晚餐前1-2小时，装修公司可以投工作日9点到18点，我之前帮一家装修公司设时段时，发现晚上8-10点咨询量也不少，后来加了这个时段，咨询量又多了15%。

预算设置,新手建议先设个小预算试试水，比如每天300-500元，跑几天看看效果，再慢慢调整。**千万别一上来就把预算拉满，万一方向错了，钱就打水漂了**，就像学开车，先慢点开，熟悉了再加速。

百度济南竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像钓鱼选鱼饵,得知道鱼喜欢吃什么，济南用户搜东西有自己的“方言”，比如不说“公交车”说“公交”，不说“购物中心”说“商场”，这些细节得抓住，我一般会用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，济南装修”，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词在济南的搜索量和竞争度。

要多关注“长尾关键词”，就是那些比较长、比较具体的词，济南历下区90平米老房装修报价”，虽然搜索量不如“济南装修公司”大，但竞争小，转化率高，我之前帮一家婚纱摄影店选关键词，一开始投“济南婚纱照”，成本高还没转化，后来换成“济南泉城公园婚纱照拍摄”“济南复古风婚纱照价格”这类长尾词，**单个订单成本直接降了一半**，因为搜这些词的用户，基本上就是马上要拍婚纱照的人。

还要注意关键词的匹配方式,广泛匹配虽然能带来很多点击，但可能不精准，比如你投“济南家常菜”，可能会匹配到“济南家常菜做法”这种无关的词，精准匹配又太严格，可能没什么展现，建议用“短语匹配”，既能保证一定的展现量，又不会太跑偏，济南+装修公司”这种短语匹配，用户搜“济南好的装修公司”“济南装修公司推荐”都能触发你的广告，刚刚好。

百度济南竞价推广出价策略

出价就像菜市场砍价,既要买到东西，又不能花冤枉钱，济南不同行业、不同区域的出价差异很大，比如历下区的装修关键词，可能点一次要30多块，而平阴县的可能只要10块，所以不能一刀切，得根据实际情况调整。

我一般建议新手先用“智能出价”，让系统帮你调，百度的“目标转化成本”模式挺好用的，你告诉系统你能接受的单个咨询成本，比如50元，系统就会自动调整出价，尽量让每个咨询都控制在50元左右，不过智能出价不是万能的，**每周得手动检查一次，看看哪些关键词出价太高，哪些太低没展现**，像给花浇水一样，得时不时看看干湿。

还有个小技巧,济南用户晚上和周末的搜索量会高一些，这时候可以适当提高出价，抢占好位置；凌晨没什么人搜的时候，就降低出价，甚至暂停，我之前帮一家母婴店做推广，发现周末上午10点到下午3点咨询特别多，就把这段时间的出价提高了20%，其他时间降低10%，整体成本降了15%，咨询量还多了10%。

别盲目追求排名第一,有时候第二、第三名的点击成本更低，效果反而更好，就像买东西，不一定最贵的就是最好的，适合自己的才重要。

百度济南竞价推广创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，济南用户看广告，就像逛街看店面，门面吸引人了才会进去，所以创意里一定要有“济南元素”，让用户一看就觉得“这是我们济南的商家”。

比如做餐饮的,可以写“济南老字号家常菜，趵突泉旁人均50吃到撑”；做装修的，可以写“济南10年装修团队，历下区免费上门量房”。**把“济南”“泉城”“本地”这些词放进创意里，点击率能提升20%以上**，我之前帮一家鲁菜馆写创意，加了“泉水熬汤，济南味道”，点击率比之前没加地域词的时候高了快30%。

还要突出用户关心的点,比如价格、优惠、服务，用户搜“济南装修”，可能关心“报价”“优惠”“工期”，创意里就可以写“济南装修报价透明，签约送全屋家电”；用户搜“济南火锅”，可能关心“人均”“特色”，创意就写“济南正宗老火锅，毛肚不限量，人均60吃到爽”，就像跟朋友聊天，说他们想听的话，他们才愿意理你。

别写得太官方,像说明书一样没人看，用点口语化的表达，别再找了！济南靠谱装修公司就在这”“济南吃货集合！这家鲁菜馆终于上团购了”，这样更接地气，用户看着也亲切。

百度济南竞价推广数据分析要点

数据就像体检报告,能告诉你账户哪里健康，哪里需要调理，每天都要看看数据，不然账户跑歪了都不知道，重点看三个指标：点击量、转化率、地域分布。

点击量太低,可能是关键词没选对，或者出价太低，广告没展现；点击量太高但没转化，可能是创意写得太“忽悠”，用户点进来发现不是自己想要的，或者落地页有问题，我之前帮一家教育机构做推广，点击量很高，但咨询很少，后来发现落地页上的咨询按钮太小，藏在最下面，用户根本找不到，改大按钮后，转化率马上上来了。

地域分布也很重要,看看哪些区域点击多、转化好，比如发现历城区点击占比30%，但转化只占10%，可能是历城区的落地页没突出当地的服务，或者关键词不够精准，得针对性优化。**把转化好的区域多投点预算，转化差的区域要么降价，要么暂停**，就像给花施肥，好的地方多浇点，不好的地方少管点。

还有搜索词报告,每天都要看看用户到底搜了什么词点进来的，如果发现很多不相关的词，比如你做“济南英语培训”，结果来了一堆“济南英语四级答案”，就得把这些词设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮一家少儿英语机构看搜索词，发现有“济南成人英语培训”，赶紧加了否定，一个月省了2000多预算。

百度济南竞价推广常见问题解决

做竞价推广就像打怪升级,总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的问题就是“没展现”，这时候先检查关键词匹配方式是不是太严格，比如全用精准匹配，肯定没展现；再看看出价是不是太低，低于行业均价太多，广告根本排不上号，如果这两个都没问题，可能是账户质量度太低，得优化创意和落地页相关性。

另一个问题是“点击成本太高”，这时候看看是不是关键词选得太热门，济南装修公司”这种大词，竞争激烈，出价自然高，可以换成前面说的长尾词；或者创意点击率太低，系统觉得你的广告用户不喜欢，就会提高出价，这时候就得优化创意，提高点击率。**点击率上去了，质量度就高，出价反而能降下来**，这是个良性循环。

还有“有点击没转化”，这个多半是落地页的问题，落地页加载太慢？用户没耐心等就走了；内容不清晰？用户不知道你到底卖啥；咨询入口不明显？用户想咨询找不到按钮，我之前帮一家婚庆公司改落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面顶部，还加了“前10名咨询送婚纱照精修”的活动，转化一下子多了40%。

如果账户跑了一段时间效果还是不好,别硬撑着，可以找百度官方客服或者第三方代理问问，他们经验多，能帮你找出问题，就像生病了去看医生，专业的人做专业的事。