app广告精准投放操作步骤
做app广告精准投放,第一步得先搞明白你的app是给谁用的，就像追女生得知道她喜欢啥，投广告也得知道目标用户长啥样，我上个月帮朋友的健身类app做投放，他一开始觉得“随便投投就行，有人下载就好”，结果投了一周，钱花了不少，下载的人没几个，还都是些学生党，根本不是他要的25-35岁上班族，后来我们坐下来分析，他的app主打“碎片化健身”，用户应该是那些白天上班没时间，晚上想在家锻炼的人，确定了目标用户画像，后面的投放才没走弯路。
确定用户后,就得选投放平台了，不同平台的用户特点天差地别，选错了平台就像在菜市场卖高端化妆品，看的人多买的人少，比如你的app是年轻人喜欢的社交类，那抖音、快手肯定合适，用户基数大还活跃；要是工具类app，比如记账、办公类，投在应用商店的搜索广告可能更精准，毕竟用户是主动来找这类工具的，我朋友的健身app，我们最后选了抖音和小红书，抖音用来做短视频种草，小红书做图文攻略，双管齐下效果才慢慢起来。
选好平台就该设计广告素材了,素材就像广告的“脸”，长得不好看，用户划到就直接刷走了，我见过有的app广告，上来就堆功能，“我们有100种健身动作”“每天只要10分钟”，看着就像说明书，谁有耐心看啊？后来我们帮朋友改了素材，拍了个30秒的短视频：一个上班族下班回家，累得瘫在沙发上，打开app跟着做了10分钟运动，最后精神抖擞地说“原来在家也能高效健身”，结果这条视频的点击率比之前高了40%，看来用户还是吃“场景化”这一套。
素材弄好,就到了最关键的定向设置，这一步就像给广告装了“导航”，让它只往目标用户眼前跑，平台后台都有定向选项，年龄、性别、地域、兴趣、行为标签，能勾的都得勾上，我朋友的app，我们定向了25-35岁，地域选了一二线城市，兴趣标签勾了“健身”“职场”“健康饮食”，还排除了学生群体，一开始定向太宽，投了两天发现有大学生下载，赶紧调整后，用户质量明显提升，后来注册的用户里，80%都是目标人群。
最后就是上线测试和优化了,广告投出去不是万事大吉，得天天盯着数据看，就像养孩子得观察他的状态，哪里不对赶紧调整，我们每天看点击率、转化率、下载成本这些数据，发现抖音上中午12点和晚上8点下载量最高，就把预算集中在这两个时间段；小红书上图文素材比视频素材效果好，就多做图文，大概优化了一周，下载成本从30块降到了20块，朋友直呼“这钱花得值”。
app广告精准投放常用工具
说到app广告精准投放,离不开好用的工具，这些工具就像厨师的刀，趁手了才能做出好菜，我用过不少工具，挑几个最实用的给你说说，首先是巨量引擎，也就是抖音、快手这些字节系平台的广告后台，它的优势是用户基数大，算法贼精准，你只要把用户画像输进去，它就能帮你找到藏在人群里的目标用户，就像用磁铁吸铁屑一样，一吸一个准，我之前帮一个教育类app投课，用巨量引擎定向“备考考研”“大学生”，一周就带来了500多个精准注册用户。
然后是腾讯广告，它的特点是社交属性强，用户数据全，毕竟微信、QQ用户那么多，你想投给“宝妈”，它能通过朋友圈、视频号触达；想投给“游戏玩家”，QQ空间、腾讯视频都是好渠道，我有个做母婴app的朋友，用腾讯广告在朋友圈投广告，定向“25-30岁女性”“已生育”，广告内容是“新手妈妈必备育儿工具”，结果点击成本比其他平台低了15%，她说“腾讯的用户标签是真细”。
如果想做应用商店的搜索广告,那华为应用市场、小米应用商店的后台工具不能少，用户在应用商店搜“健身”“记账”，你的广告能排在前面，这叫“精准拦截”，我之前帮一个记账app投应用商店广告，选了“记账”“理财”“省钱”这些关键词，出价不用太高，就能拿到不错的曝光，下载成本比信息流广告低多了，适合预算不多的小团队。
数据追踪工具也很重要,不然投了多少钱、带来多少用户都不知道，就像闭着眼睛开车。AppsFlyer和Adjust是行业里比较火的，它们能帮你追踪广告来源，比如用户是从抖音来的还是小红书来的，哪个素材带来的用户留存率高，我朋友的健身app用了AppsFlyer，发现从抖音短视频来的用户，3天留存率比小红书图文高20%，后来就把更多预算投给了抖音短视频。
还有个工具叫热力值分析工具，能看用户在广告里点了哪里，停留了多久，比如你做了个广告图，用户总点左下角的“立即下载”，说明这个按钮设计得好；要是用户总划走，可能是开头3秒没吸引力，我之前帮一个游戏app优化素材，用热力值工具发现用户在看到“新手礼包”字样时停留最久，就把这几个字放大加粗，点击率立马涨了10%。
app广告精准投放成本控制
投广告最怕的就是钱花了没效果,所以成本控制得像给钱包装个“防盗锁”，不能让钱白白流走，我见过有的公司投广告，一开始就把预算拉满，结果一周花了几万，下载量没几个，老板气得脸都绿了，其实成本控制有诀窍，不是越少越好，而是花在刀刃上。
首先得选对付费方式,现在主流的有CPC（按点击付费）、CPI（按下载付费）、CPA（按注册付费），如果你的app是新上线，想先试试水，选CPC比较合适，用户点一次付一次钱，成本可控；要是想快速拉新，CPI更直接，下载一个付一个的钱，不用担心无效点击，我朋友的健身app刚开始用CPC，后来发现点击不少但下载少，就换成了CPI，虽然单个下载成本高了点，但至少每个钱都花在了真实下载上。
设置日限额和预算分配也很关键,别一上来就不限额，先每天投个小几百试试水，看看哪个平台、哪个素材效果好，再把预算往效果好的地方倾斜，我帮朋友投的时候，一开始抖音和小红书各投500块/天，结果抖音带来的下载是小红书的2倍，后来就把抖音预算提到800块，小红书降到200块，整体成本一下子降了下来。
A/B测试是控制成本的“神器”，同一个广告，做两个版本的素材，一个用短视频，一个用图文，或者一个标题写“免费试玩”，一个写“新人礼包”，投出去看哪个效果好，我之前帮一个电商app做A/B测试，素材A是“全场5折”，素材B是“新人立减20元”，结果素材B的转化率比A高30%，后来就全用素材B，成本直接省了三分之一。
还要学会“止损”，如果一个广告跑了3天，点击率不到1%，下载成本比行业平均高50%，别犹豫，赶紧停掉，就像炒股，看到股票一直跌还抱着不放，只会亏更多，我之前投过一个教育app的广告，定向“小学生家长”，结果跑了两天，点击率0.5%，下载成本40块，行业平均才25块，我立马把这个计划暂停，换了个素材和定向，后来成本才降下来。
长期看要优化用户质量,别只盯着下载成本，还要看用户留下来的比例，有的广告下载成本低，但用户下载后第二天就卸载了，等于白花钱，我朋友的健身app，一开始为了降成本，定向放宽了年龄，下载成本降到15块，但3天留存率只有10%；后来收紧定向，下载成本涨到20块，3天留存率却到了30%，虽然单个成本高了，但用户更有价值，长期看反而更划算。
app广告精准投放效果优化
广告投放不是一锤子买卖,效果优化得像给花浇水，得天天惦记着，不然花就蔫了，我见过不少人投完广告就不管了，数据也不看，结果钱花了，app下载量没涨，还不知道问题出在哪，其实优化没那么难，跟着数据走就行，数据就像广告的“体检报告”，哪里不正常一目了然。
点击率低了怎么办？先看素材，素材是用户第一眼看到的，要是不好看，谁会点？我之前帮一个美食app投广告，一开始用的是菜品的照片，点击率只有0.8%，后来换成了用户吃美食的视频，配上“深夜放毒，看完你饿了吗”的文案，点击率直接涨到2.5%，还有标题，别写“xxx app上线了”，太干了，改成“不用出门，在家也能吃遍全国美食”，用户才有点击的欲望。
转化率低了,就得看落地页，用户点了广告，进了落地页，结果半天找不到“下载”按钮，或者文案写得不清不楚，用户肯定走，我帮朋友的健身app优化落地页时，把“立即下载”按钮放大，放在屏幕正中间，还加了“前100名下载送7天会员”的活动，转化率从10%涨到了18%，落地页的文案也要简单直接，别说“我们有专业的健身教练”，直接说“跟着练，30天瘦5斤”，用户才买账。
用户留存率低,可能是app本身的问题，广告把用户骗进来了，结果app不好用，闪退、操作复杂，用户肯定留不住，我之前投过一个记账app，下载量挺高，但第二天留存率只有5%，后来发现是app首页太复杂，用户找不到记账入口，帮他们简化了首页，加了“一键记账”功能，留存率立马涨到了20%，所以投放和产品得配合，不然广告做得再好，产品不行也是白搭。
投放时间段也很重要,不同app的用户活跃时间不一样，有的早上活跃，有的晚上活跃，我帮一个职场社交app投广告，一开始全天投放，成本很高，后来看数据发现用户主要在早上8-9点（上班路上）和晚上7-10点（下班后）活跃，就把预算集中在这两个时间段，成本降了25%，效果反而更好，就像开奶茶店，知道顾客什么时候来，才好准备材料，不然人少的时候备太多，人多的时候又不够。
定向也得定期调整,用户是会变的，比如你的app一开始用户是年轻人，后来慢慢有中年人用了，定向就得跟着改，我朋友的健身app，一开始只定向25-35岁，后来发现有不少40岁左右的用户也在下载，就把定向放宽到25-45岁，结果下载量又涨了15%，还有地域，一开始投全国，后来发现广东、浙江的用户留存率最高，就把预算多投给这两个省，ROI（投入产出比）一下子上去了。
app广告精准投放行业案例
不同行业的app,精准投放的玩法不一样，就像不同的菜要放不同的调料，得对症下药，我接触过不少行业的投放，挑几个典型的案例给你说说，说不定能给你点灵感。
先说电商类app，这类app的用户最关心“便宜”“划算”，投放时就得突出促销活动，我帮一个卖衣服的电商app投放，素材做了“新人首单立减50元”“全场3折起”的海报，定向“18-30岁女性”“喜欢购物”，投在抖音和淘宝联盟，抖音用短视频展示衣服穿搭，淘宝联盟则在淘宝首页推荐，结果一个月下来，下载量涨了200%，订单量也翻了一倍，老板笑得合不拢嘴。
然后是教育类app，家长最关心“效果”“孩子成绩”，广告得戳中他们的痛点，我帮一个K12辅导app投放，素材拍了“孩子成绩进步，家长送锦旗”的真实故事，文案写“孩子数学从60分到90分，只花了3个月”，定向“30-45岁家长”“关注教育”，投在微信朋友圈和腾讯视频，朋友圈用图文，腾讯视频用前贴片广告，投放后，咨询量涨了150%，试听转化率也提高了不少。
游戏类app的用户喜欢“好玩”“刺激”，广告得展示游戏的核心玩法，我帮一个角色扮演类游戏app投放，素材剪了游戏里的战斗画面，配上“一刀999，装备全靠爆”的夸张文案，定向“18-35岁男性”“喜欢游戏”，投在抖音和TapTap（游戏平台），抖音用短视频展示游戏特效，TapTap做搜索广告，结果上线一周，下载量破10万，服务器都差点被挤爆，运营同学忙得连夜加班扩容。
工具类app比如记账、办公类，用户要的是“实用”“方便”，广告得突出功能优势，我帮一个扫描类app投放，素材拍了“3秒扫描文件，自动生成PDF”的操作视频，文案写“告别手动打字，办公效率提升3倍”，定向“25-40岁职场人”“关注效率工具”，投在应用商店搜索广告和知乎信息流，应用商店针对“扫描”“PDF”等关键词投放，知乎则写“职场人必备的5个效率工具”的软文，投放后，自然搜索量涨了80%，用户评价也都是“太方便了”。
社交类app，这类app的用户想“交朋友”“找同好”，广告得营造社交氛围，我帮一个宠物社交app投放，素材拍了“宠物主人通过app认识，一起遛狗”的温馨视频，文案写“你的宠物也需要朋友”，定向“20-40岁养宠物的人”，投在小红书和抖音，小红书做“宠物交友日记”的图文，抖音做宠物互动的短视频，结果一个月内，注册用户里有30%都在app上找到了“狗友”，用户活跃度特别高。
app广告精准投放数据监测
投广告不监测数据,就像开车不看仪表盘，不知道开多快、油够不够，迟早要出问题，数据监测不是简单看看下载量就行，得盯着一串指标，每个指标都有它的“小脾气”，得搞懂它们在说啥。
最基础的是曝光量和点击量，曝光量是广告被多少人看到，点击量是多少人点了广告，如果曝光量低，可能是定向太窄，或者出价太低，平台不给你推；如果点击量低，那就是素材不行，用户没兴趣，我之前帮一个app投放，曝光量只有1万，点击量才200，后来把定向放宽，出价提高了10%，曝光量涨到5万，点击量也到了1000。
然后是点击率（CTR），就是点击量除以曝光量，这个指标能看出素材好不好，行业平均点击率一般在1%-3%，如果你的只有0.5%，就得赶紧换素材，我朋友的健身app，一开始点击率1.2%，后来换了更吸引人的视频素材，点击率涨到2.8%，比行业平均还高。
下载量和下载成本（CPI）也很关键，下载量不用多说，肯定越多越好；下载成本是总花费除以下载量，越低越好，行业不同，下载成本差很多，比如游戏类可能20-50块，工具类可能10-20块，我帮一个工具app投放，一开始下载成本25块，后来优化了定向和素材，降到15块，老板说“这省下的钱够多招两个员工了”。
用户下载后,还得看注册率和留存率，注册率是注册用户除以下载量，留存率是第1天、第3天、第7天还在用app的用户比例，要是下载了100人，只有10人注册，说明注册流程太复杂；要是注册了100人，第3天只剩10人，说明app内容不行，我之前投的一个教育app，注册率只有20%，后来发现注册要填5个表，简化成只填手机号和验证码后，注册率涨到了50