广点通广告投放怎么做？优化技巧有哪些

广点通广告投放的基本流程

刚开始接触广点通广告投放时,我以为就是把广告素材上传上去就行，后来才发现里面门道不少，先得搞清楚整个流程，不然很容易走弯路，第一步是开户，你可以直接找腾讯官方的代理商，也能自己在广点通后台申请，不过代理商通常会提供更详细的指导，像营业执照、法人身份证这些材料提前准备好，免得耽误时间，我之前帮一家卖零食的小老板开户，他一开始没准备好食品经营许可证，来回折腾了快一周才搞定，所以材料齐全真的很重要。

开户之后就是设置广告目标,这一步得想清楚你投广告是为了啥，是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单买东西，或者是引导用户下载APP？不同的目标对应的投放策略不一样，比如你要是卖新款零食，目标可能是“商品购买”，那广告素材就得突出优惠活动和口感；要是刚上线一个APP，目标可能是“应用下载”，素材就得强调APP的功能亮点。

接下来是定向设置,这可是广点通投放的“重头戏”，你可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好来圈定人群，我之前给一个做考研培训的客户投放，定向就选了22-28岁、本科及以上学历、对“考研”“教育”感兴趣的人群，结果点击量比之前瞎投的时候高了40%，定向太宽，钱花得冤枉；太窄，又没人看，得找到那个平衡点。

然后是上传广告素材,图片、视频、文案都得准备好，广点通对素材格式有要求，比如图片尺寸、视频时长，这些得按照官方规范来，不然审核通不过，最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击或一次转化花多少钱，预算则是每天打算花多少，设置完这些，广告就能提交审核了，审核通过后就会开始投放。

广点通广告投放的优化技巧

投放广告不是一劳永逸的,得不断优化才能有好效果，我有个朋友投广点通，广告上线后就不管了，结果一周花了5000块，一个转化都没有，气得直拍大腿，优化的第一个技巧就是多素材测试，你可以同时上传3-5组不同的素材，比如一张图片配不同的文案，或者不同风格的视频，看看哪组素材的点击率高、转化好，然后把预算倾斜给效果好的素材，我之前帮一家服装店投放，测试了“模特穿搭图”和“场景化穿搭视频”，发现视频素材的转化率比图片高2倍，后来就主要用视频素材了。

第二个技巧是调整定向，投放几天后，在后台看看数据，哪些人群点击多、转化好，就重点投这些人群；哪些人群花了钱却没转化，就把他们排除掉，比如你投化妆品广告，发现18-25岁的女性转化特别好，但35岁以上的女性几乎没转化，那就可以把35岁以上的定向关掉，把省下来的钱投给18-25岁的人群。

第三个技巧是优化出价策略，广点通有“oCPC”“CPA”等出价方式，oCPC是按转化成本出价，比较适合有明确转化目标的广告，刚开始可以先用较低的出价测试，观察数据，如果转化成本在可接受范围内，再慢慢提高出价争取更多流量，我之前帮一个客户投oCPC，一开始出价50元/转化，结果没什么流量，后来提到65元，转化量就上来了，而且成本也控制在预算内。

还有一个小技巧是关注投放时段，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业可能晚上8-10点用户比较多，电商行业可能周末流量更大，你可以在后台设置投放时段，只在用户活跃的时间段投放，避免浪费预算，我之前给一个做在线课程的客户设置了“工作日19:00-22:00”和“周末全天”投放，点击率比全天投放提高了25%。

广点通广告投放的账户搭建方法

账户搭建就像盖房子,地基打得好，后面才稳，广点通账户结构一般分“账户-推广计划-推广单元-广告创意”这几层，每层都有讲究，推广计划可以按照广告目标来分，商品购买计划”“应用下载计划”“品牌曝光计划”，这样方便管理和数据分析，我习惯给每个计划起个清晰的名字，2024夏季女装-商品购买-华东地区”，一看就知道这个计划是干嘛的。

推广单元是在计划下面的,同一个计划里可以有多个单元，每个单元对应不同的定向或素材，商品购买计划”下面，可以建“年轻女性定向单元”“职场女性定向单元”，每个单元里放对应的素材，这样做的好处是，你能清楚地知道哪个定向的效果好，方便后续优化。

广告创意就是具体的素材了,每个单元里可以放多个创意，测试不同的素材效果，搭建账户的时候，还要注意预算分配，给重要的计划多分配一些预算，比如主推产品的计划，预算可以设高一点；测试性的计划，预算可以少一点，我之前帮一个客户搭建账户，一开始把所有预算都给了一个计划，结果发现这个计划效果一般，想调整的时候已经花了不少钱，后来学乖了，每个计划都设置合理的预算，灵活调整。

账户里的“否定词”设置也很重要，如果有些关键词或人群转化很差，就可以加入否定词，避免广告再展示给这些用户，比如投英语培训广告，发现“免费英语资料”这个关键词点击很多但转化很少，就可以把它设为否定词，减少无效点击。

广点通广告投放的素材制作要点

素材就像广告的“脸面”，长得好看才能吸引人，广点通的用户大多在微信、QQ这些社交平台，他们刷信息流的时候，注意力很容易被有趣、有亮点的素材吸引，所以素材制作第一个要点是突出核心卖点，你得在素材里一眼就让用户知道你在卖什么，有什么好处，比如卖防晒霜，素材上就得写“SPF50+ PA++++ 全天防晒不油腻”，直接告诉用户产品的优势。

第二个要点是视觉冲击力，图片要清晰、色彩鲜明，视频要节奏快、有看点，我见过一个卖零食的广告，视频开头就是“咔嚓”一声咬开薯片的特写，配上酥脆的声音，让人一看就流口水，点击率特别高，如果是图片素材，文字不要太多，重点信息用大字体、醒目的颜色标出来，限时5折”“买一送一”，一眼就能看到。

第三个要点是贴合用户场景要和用户的生活场景相关，让用户觉得“这就是我需要的”，比如卖母婴用品，素材可以拍妈妈给宝宝换尿布的场景，配文“柔软透气，宝宝安睡一整晚”，妈妈们看到就会有共鸣，我之前帮一家卖宠物粮的客户做素材，拍了宠物狗吃粮时开心摇尾巴的视频，配上“挑食狗狗也爱吃的鲜肉粮”，转化效果比单纯展示产品包装好太多。

还有一点要注意,广点通对素材有审核标准，不能有虚假宣传、低俗内容，也不能用明星的未授权肖像，之前有个客户用了某网红的照片做素材，结果审核没通过，还耽误了投放时间，所以素材制作前最好先看看广点通的素材规范。

广点通广告投放的效果评估指标

投了广告不知道效果怎么样可不行,得看数据说话，广点通后台有很多数据指标，重点关注这几个就行，第一个是曝光量，就是广告被多少人看到了，曝光量低可能是定向太窄，或者出价太低，这时候可以适当放宽定向或提高出价，我之前有个计划曝光量一直上不去，后来把地域从“一线城市”放宽到“一二线城市”，曝光量一下子就上来了。

第二个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以曝光量，点击率低说明素材不够吸引人，这时候就得换素材了，比如之前有个素材点击率只有0.8%，换了一张更亮眼的图片后，点击率提到了2.5%，第三个是点击成本（CPC），就是平均每次点击花的钱，CPC太高可能是出价太高，或者素材质量不行，得优化素材或调整出价。

第四个是转化量和转化成本（CPA），转化量就是有多少用户完成了你设定的目标（比如下单、下载），转化成本就是总花费除以转化量，这两个指标是判断广告效果的关键，如果转化成本高于你的预期，就得想办法优化了，比如我帮一个客户投广告，一开始CPA是80元，后来通过优化定向和素材，降到了50元，客户开心得不行。

还有一个指标是ROI（投资回报率），就是广告带来的收入除以广告花费，ROI大于1说明广告是赚钱的，小于1就亏了，我之前帮一家电商客户算ROI，广告花了1万元，带来了2万元的销售额，ROI是2，客户特别满意，说这钱花得值。

广点通广告投放的常见问题及解决

投放广点通时难免会遇到各种问题,别慌，总有解决办法，第一个常见问题是广告审核不通过，审核不通过一般会提示原因，比如素材有违规内容、落地页打不开、资质不全等，我之前有个客户的广告因为落地页没有ICP备案被拒了，后来赶紧去备案，重新提交就通过了，遇到审核问题，仔细看提示，针对性修改就行。

第二个问题是曝光量低，除了前面说的定向和出价问题，还有可能是账户权重低，新账户刚开始投放时，系统需要时间了解你的广告，曝光量可能比较低，这时候别着急，先小预算测试，积累一些数据，等账户权重上来了，曝光量自然会增加，我有个新账户前三天曝光量才几百，坚持优化了一周，曝光量就涨到了几万。

第三个问题是转化成本高，这时候可以看看是哪个环节出了问题，是点击率低导致CPC高，还是点击后没转化，如果是点击率低，换素材；如果是点击后没转化，就优化落地页，比如把购买按钮做得更明显，或者简化下单流程，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮从页面底部移到中部，转化量一下子提高了30%。

第四个问题是账户消耗太慢，可能是预算设置太低，或者出价太低，系统觉得你不愿意花钱，就不给你太多流量，可以适当提高日预算，或者在合理范围内提高出价，看看消耗会不会加快，不过也别一下子把预算提太高，慢慢来，观察数据变化。

广点通广告投放与同类工具对比优势

现在能投广告的平台不少,广点通和其他工具比有啥优势呢？先说说和巨量引擎（字节跳动旗下）比，巨量引擎的用户主要在抖音、今日头条，年轻人多，娱乐属性强；广点通则覆盖微信、QQ、腾讯视频等平台，用户更广泛，从年轻人到中老年人都有，而且社交关系链强，广告更容易通过社交分享传播，比如你在微信朋友圈看到一个好产品，可能会分享给朋友，这就是广点通的社交优势。

再和百度信息流比，百度信息流的用户主要是在搜索时看到广告， intent（意图）比较明确，但用户量和使用场景不如广点通丰富，广点通的用户在聊天、刷朋友圈、看视频时都能看到广告，场景更自然，用户接受度更高，我之前帮一个做本地餐饮的客户投放，广点通在微信朋友圈投放的到店核销率比百度信息流高15%，因为朋友圈广告更贴近用户的生活场景。

还有和阿里妈妈（淘宝联盟、直通车）比，阿里妈妈主要是电商场景，用户是来购物的，转化链路短；广点通虽然也能投电商广告，但优势在于跨场景触达，比如用户在QQ上看到广告，可能当时不买，但后来在微信里又看到，就可能下单了，而且广点通的定向更精准，能根据用户的社交行为、兴趣爱好来圈人，这是阿里妈妈比不了的。

广点通的优势在于用户覆盖广、社交属性强、定向精准，适合想要触达多场景用户、利用社交传播的广告主，每个平台都有自己的特点，具体选哪个还得看你的产品和目标人群。