广点通投放广告怎么做费用有哪些标准

广点通投放广告的基本流程

我第一次接触广点通投放广告时,完全是个门外汉，对着后台界面发懵，后来跟着老同事一步步操作，才摸清了门路，整个流程其实就像搭积木，得一块一块来，缺了哪步都不行。开户认证是第一步，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，在广点通官网或者通过服务商提交，审核通过后才算拿到“入场券”，之前帮朋友的小公司开户，因为材料里漏了法人签字，来回折腾了两天才搞定，所以材料一定要仔细核对。

开户之后就是账户搭建，这一步就像给房子画设计图，你得先明确广告要投给谁——是18-25岁的学生，还是30-40岁的职场人？性别、地域、兴趣标签这些都得选清楚，我上次帮一家母婴店投放，一开始把地域设成了全国，结果偏远地区的咨询特别多，根本接不过来，后来改成只投一二线城市，咨询量马上就合理了。

接着是创意素材制作，这就像给房子选装修风格，直接影响别人愿不愿意“进门”，图片要清晰，文案要抓眼球，视频的话前3秒就得留住人，我见过最夸张的一个广告，开头放了只可爱的小猫，结果后面卖的是五金工具，评论区全是“被骗进来了”，这种跑偏的创意肯定不行，最后就是投放优化，上线后不能撒手不管，得盯着数据看，曝光低了就调整定向，点击率差了就换素材，就像给花浇水施肥，得根据长势随时调整。

广点通投放广告的费用构成

很多人问广点通投放广告要花多少钱,这个真没标准答案，就像你问“出去吃饭要花多少钱”，得看你吃路边摊还是米其林，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告主的投放需求、行业类型、投放时段等因素浮动，我帮不同客户投过，有的小商家每月预算几千块，有的大公司能砸几十万，关键看你想达到什么效果。

费用主要分三部分：开户费、服务费和广告消耗，开户费有的服务商收几百到几千不等，也有些服务商为了拉客户会免开户费，服务费一般是按投放金额的比例收，比如10%-20%，也有固定月费的，看你和服务商怎么谈，广告消耗就是你实际花在广告上的钱，按点击（CPC）、曝光（CPM）或者转化（CPC）来算，就像你打车，按里程算钱还是按时间算钱，不同计费方式适合不同需求。

我之前帮一家新开的奶茶店投放,预算有限，选了CPC计费，用户点击一次扣一次钱，花了3000块，带来了200多个到店核销的客户，算下来每个客户成本15块，老板觉得很划算，但如果是品牌宣传，可能CPM更合适，能让更多人看到你的广告，虽然不一定马上买，但混个脸熟也挺好。

广点通投放广告的核心优势

为什么那么多商家愿意在广点通投广告？我觉得最牛的一点是它的用户覆盖，广点通背靠腾讯生态，微信、QQ、腾讯视频、快手（部分流量）这些平台的用户都能触达，简直是把半个中国的网民都圈进来了，我帮一家老年用品店投放时，在QQ空间定向50岁以上用户，居然也能有不错的曝光，要知道很多老年人现在也用QQ和微信呢。

另一个优势是定向精准，就像给广告装了“导航”，能精准找到你想要的人，你可以按年龄、性别、地域、兴趣，甚至用户最近买了什么、搜了什么来定向，上次帮一家考研机构投放，定向“本科大三学生+最近搜索过考研资料”的用户，点击率比之前盲投高了3倍，钱花在刀刃上的感觉真好。

还有数据追踪也很给力，后台能看到曝光量、点击率、转化率这些数据，清清楚楚，你投了多少钱，带来了多少客户，一目了然，我帮客户做月度报告时，把数据图表一亮，客户就能明白钱花得值不值，不像有些广告投了就像石沉大海，连个响儿都听不见。

广点通投放广告的常见问题

投放广点通时,新手最容易踩坑的就是曝光量低，有次一个客户找我，说投了两天广告，曝光才几百，急得不行，我一看后台，定向设得太窄了——“25-28岁女性+上海静安区+喜欢瑜伽+月消费5000以上”，这样的人群太少了，就像在沙漠里找一滴水，后来把地域放宽到整个上海，兴趣标签也增加了“健身”“美容”，曝光量一下就上去了。

另一个常见问题是点击率差，素材没吸引力是主因，我见过一个教育机构的广告，图片是密密麻麻的文字，标题写“XX课程报名中”，这种广告谁会点？后来我让他们换成老师和学生的互动视频，标题改成“30天让孩子数学提分20分，家长都说值”，点击率直接从1%涨到了5%。

转化成本高也是很多人头疼的事，有个做电商的客户，产品客单价200块，转化成本却高达80块，根本不赚钱，我分析数据发现，很多点击来自35岁以上的男性，但他们的产品是年轻女性喜欢的饰品，后来调整定向，只投18-25岁女性，转化成本一下降到了30块，终于开始盈利了，所以投放时一定要盯着转化数据，及时调整方向。

广点通投放广告的优化技巧

优化广告就像给花修剪枝叶,得有耐心。创意轮换很重要，同一个素材投久了，用户会看腻，点击率会下降，我一般会准备3-5组不同的素材，隔几天换一次，比如周一用图片，周三用短视频，周五用GIF动图，保持新鲜感，上次帮一家服装店投放，连续用了两周同一张模特图，点击率从4%掉到1.5%，换了新的场景图后，又回升到3.8%。

定向测试也不能少，别一开始就把定向定死，可以先建几个不同的测试计划，分别测试不同的年龄段、兴趣标签，看哪个组合效果最好，我帮一家零食店测试时，发现“18-22岁+喜欢追剧”的组合转化率最高，比“23-28岁+喜欢美食”的组合高出一倍，后来就把主要预算都投给了这个定向。

还有出价策略，新手别一上来就用自动出价，手动出价更能控制成本，可以先出一个行业平均价，观察曝光和点击，如果曝光少就慢慢加价，点击成本太高就适当降价，我之前帮客户投一个新品，一开始出价1.5元/点击，曝光很少，加到2元后曝光上来了，但成本有点高，后来稳定在1.8元，既保证了曝光，成本也在可接受范围。

广点通与同类平台的对比

现在投放广告的平台挺多,广点通和它们比有啥不一样？我对比过几个主流平台，各有各的特点，和百度信息流比，广点通的优势在社交场景，百度信息流主要在搜索后展示，用户是“有需求才搜索”；广点通在微信朋友圈、QQ空间这些社交场景，用户是在刷动态时看到广告，更容易因为朋友的点赞、评论产生信任，就像朋友推荐的东西，你会更愿意试试。

和巨量引擎（抖音）比，广点通的用户停留时间更长，抖音用户刷视频很快，十几秒就划走了，适合短平快的广告；广点通用户在微信里看朋友圈、公众号，停留时间久，适合需要详细介绍的产品，比如教育课程、家居用品，能把卖点说清楚，我帮一家卖定制家具的客户投放，在广点通用长图展示家具细节和安装效果，转化率比在抖音投放高了40%。

和快手信息流比，广点通的用户画像更清晰，快手用户下沉市场多，广点通覆盖的一二线城市用户更多，而且微信用户的消费能力普遍较高，如果你的产品是高端化妆品、奢侈品，广点通可能比快手更合适；如果是性价比高的日用品，快手的效果可能更好，我帮一个卖高端手表的客户投放，在广点通定向“30-45岁男性+高消费人群”，成交客单价平均8000多，在快手投放时客单价只有3000左右。

广点通投放广告的实操案例

去年我帮一个新出的国货美妆品牌“花妍纪”做广点通投放，现在想起来还挺有成就感，当时品牌刚上线，预算不多，只有5000块，客户目标是“让更多年轻女性知道这个品牌，最好能有一些试购”，我先做了用户画像分析，目标用户是18-25岁的女大学生和刚工作的年轻白领，喜欢高颜值、性价比高的护肤品。

第一步是开户,客户准备材料很快，两天就审核通过了，然后搭建账户，我建了3个计划：一个投朋友圈图片广告，一个投QQ空间短视频广告，一个投腾讯视频贴片广告，定向都选了18-25岁女性，兴趣标签选了“美妆”“护肤”“时尚”，地域先投了北上广深四个一线城市，预算每个计划分1500块，留500块机动。

素材方面,朋友圈用了产品实拍图，配文“学生党必入！花妍纪素颜霜，58元用出大牌感”；QQ空间做了15秒短视频，展示“涂前涂后对比”，文案“闺蜜都问我用了什么神仙素颜霜”；腾讯视频贴片是静态图，突出“新人首单立减20元”，第一天投放，朋友圈曝光5000，点击率2%，转化3单；QQ空间曝光3000，点击率1.5%，转化1单；腾讯视频曝光2000，点击率0.8%，转化0单。

第二天我调整了策略：把腾讯视频的预算停了，把钱加到朋友圈和QQ空间；朋友圈素材换成用户实拍的使用视频，文案加了“评论区抽10人送小样”；QQ空间定向排除了已经转化的用户，避免重复投放，结果朋友圈曝光涨到2万，点击率4%，转化12单；QQ空间曝光1.5万，点击率3%，转化8单，一周下来，5000块预算带来了35单转化，客单价58元，总销售额2030元，虽然没赚钱，但品牌曝光量达到了15万，客户特别满意，说很多人在小红书上开始讨论他们的产品了。