app投放广告如何选渠道？优化技巧有哪些

app投放广告的主流渠道有哪些

做app投放广告，选对渠道就像给船选对航道，方向对了才能顺风顺水，现在市面上能投广告的地方不少，得根据自己app的“脾气”来挑，先说说应用商店，这是用户主动找app的地方，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户搜关键词时就能看到广告，比如你搜“记账app”，排在前面带“广告”标的就是投了这里的，这类渠道适合工具类、效率类app，用户目标明确,搜了就可能下载。

再看社交媒体，微信朋友圈、抖音、快手、小红书这些地方，用户刷着刷着就会看到广告，抖音、快手年轻人多，游戏类、娱乐类app在这儿投特别合适，短视频素材一放，用户觉得好玩就可能点，微信朋友圈覆盖人群广，从学生到上班族都有，电商类、生活服务类app投这儿，触达面大，还有搜索引擎，百度、搜狗这些，用户搜“好用的学习app”时，广告就能弹出来，适合教育类、资讯类app,用户有明确需求才会搜。

信息流平台也不能忘，今日头条、腾讯新闻这类，广告混在新闻、视频里，不那么生硬，比如你看体育新闻，突然刷到一个运动类app的广告，因为平台知道你喜欢体育，所以推荐给你，这样的精准度就比较高，每个渠道都有自己的“用户池”，得先琢磨清楚自家app的用户是谁，他们平时爱泡在哪个池子，再把广告“丢”进去。

app投放广告如何优化创意素材

创意素材就像app的门面，用户第一眼看到的就是它，门面不好看，用户可没耐心进门，图片素材得清晰，别搞得模模糊糊，关键信息要突出，比如教育类app，直接把“免费试听3节”“提分神器”这种字放大，用户一眼就能抓住重点，背景别太花，简单干净就行，不然用户注意力都被背景抢走了,谁还看你app是干啥的。

视频素材更讲究，现在用户没耐心，前3秒抓不住人就划走了，开头就得放“大招”，比如游戏app直接上精彩打斗画面，工具类app展示“3步搞定PDF转换”的操作过程，别整那些慢悠悠的铺垫，上来就告诉用户“我能给你啥好处”，文案要短平快，少用复杂词，“下载领10元”比“新用户注册即可获得价值10元的优惠券”直白多了，用户一看就懂,愿意点。

素材还得“投其所好”，不同渠道的用户口味不一样，抖音上年轻人喜欢活泼、搞笑的，那就用动画或者真人夸张表演；微信朋友圈用户偏成熟，素材可以稳重一点，突出实用性，我之前帮朋友的健身app做素材，一开始用了很多肌肉男照片，在抖音上效果一般，后来换成普通人健身前后的对比视频，配上“30天瘦10斤，你也能做到”的文案，点击量一下子涨了不少，原来用户更喜欢看“和自己一样的人”的故事。

app投放广告的成本控制方法

投广告最怕的就是钱花了，效果却没有，成本控制就像给钱包上把锁，得看紧点，首先要设置日预算，每天最多花多少钱，心里得有数，比如刚开始每天300块，别一开始就敞开了花，万一方向错了呢？平台都有预算设置功能，直接填上，超了它会自动停,不用担心半夜花钱如流水。

精准定位目标人群能减少无效点击，就像射箭得瞄准靶心，不能乱射，年龄、性别、地域、兴趣都得选对，比如母婴类app，就瞄准25-35岁的宝妈，兴趣选“育儿”“母婴用品”，这样广告就只会推给可能感兴趣的人，不会被老爷们点进去浪费钱，投放时段也很重要，你的用户啥时候活跃就啥时候投，比如学生党晚上7-10点玩手机多，那就这个时段加大投放，白天上班时间可以少投点,省下来的钱花在刀刃上。

出价也得讲究技巧，别盲目跟风加价，很多新手看到别人出价高，自己也跟着涨，结果成本越来越高，可以先试试“智能出价”，让平台根据数据自动调整，它比人更懂什么时候该加价、什么时候该降价，目前官方暂无明确的统一定价，不同渠道的收费模式不同，应用商店可能按下载付费（CPD），一个下载几块到几十块不等；社交媒体常按点击付费（CPC），一次点击几毛到几块；信息流平台可能按千次曝光付费（CPM），一千个人看到收几十块，得根据自己的成本承受能力选收费模式,别被五花八门的定价搞晕了。

app投放广告效果评估指标

投了广告不能不管不问，得看效果怎么样，数据就是你的“成绩单”，每个指标都有它的意思，曝光量是广告被多少人看到了，比如曝光量10000，就是有1万人瞅见了你的广告，这个数字能看出广告的触达范围够不够大，但光曝光高没用，还得看点击量，点击量高说明用户对广告感兴趣，想了解更多；要是曝光高点击低，说明素材不够吸引人,得换了。

下载量和激活量是关键，下载量是用户点了广告后真的下载了app，激活量是下载后打开了app，这两个数字能看出广告带来的“真用户”有多少，比如点击量1000，下载量200，激活量150，说明大部分点击的人确实想试试你的app，留存率也很重要，激活后第二天、第七天还打开app的用户有多少，留存高说明app本身好用，用户愿意留着；留存低可能是app体验差，得回去优化app,不然广告拉来的用户也留不住。

转化率是最终目标，比如电商类app，用户下载后有没有下单买东西；教育类app，有没有报名课程，转化率高，说明广告不仅拉来了人，还让人掏了钱，这才是真的有用，数据就像导航仪，能帮你找到投放的正确方向，每天都得看，哪个指标不对就赶紧调整,别等考完试才发现题做错了。

app投放广告和同类工具对比优势

现在投广告的工具不少，app投放广告工具和同类比，优势还是挺明显的，先说说和传统广告投放工具比，比如以前的横幅广告平台，那些工具数据很模糊，你只知道大概有多少人看了，不知道是谁看的、看了后干了啥，app投放广告工具就不一样，数据精准到能告诉你每个用户的年龄、性别、地域，甚至他们点广告时用的手机型号，这些数据能帮你把广告投给真正需要的人,不浪费钱。

和其他第三方投放平台比，操作更简单，就像玩游戏，界面一目了然，新手也能很快上手，传统平台可能要填一堆复杂的参数，看得人头疼，app投放广告工具把常用功能都放在显眼的地方，新建广告”“调整预算”“查看数据”，点几下就能搞定，不用学编程也不用请专家，而且很多工具都有“智能优化”功能，它会自动分析你的广告数据，告诉你“这个素材效果好，多投点”“那个渠道成本高，少投点”，比人工分析快多了,还不容易出错。

成本优化功能也强，有些同类工具只负责投广告，不管你花了多少钱，app投放广告工具会帮你“砍价”，比如你设置了每个下载成本不超过10块，它就会在投放过程中想办法，通过调整出价、时段、人群，尽量让每个下载都控制在10块以内，不会让你花冤枉钱，我之前用过一个传统的广告工具，投了一周花了5000块，才带来50个下载，后来换了现在的app投放工具，同样的钱，下载量涨到了150个，省下的钱又能多投好几天,性价比高多了。

个人投放app广告的真实案例

我去年帮表哥的教育类app做投放，现在想起来还觉得像“摸着石头过河”，踩了不少坑才找到门道，表哥的app是教小学生数学的，刚上线没什么用户，想靠广告拉新，一开始他听别人说“投得越多效果越好”，上来就在微信、抖音、百度三个渠道都投了，每天预算1000块，结果投了三天，钱花了3000，下载量才80多个，激活的只有30个，表哥急得直挠头,问我是不是被骗了。

我让他先停了投放，仔细看数据，发现百度渠道点击量很高，但下载量特别低，原来是广告素材写的“免费学数学”，点进去后发现要付费才能看课程，用户觉得被骗了，自然不下载，抖音渠道年轻人多，但小学生家长大多是30岁以上的，不太匹配，所以点击也少，只有微信朋友圈，因为定向了“30-40岁、育儿兴趣”的人群，下载和激活率还不错，虽然量不多,但用户质量高。

后来我们调整了策略，只留微信朋友圈一个渠道，预算降到每天500块，素材也改了，把“免费学数学”换成“家长必看：3个方法帮孩子数学考90分”，内容真实讲了几个解题技巧，最后引导下载app看详细课程，还优化了落地页，一进去就显示“新用户免费试听3节课”，不用注册就能看，降低了用户门槛，这样调整后，第二天下载量就涨到了60个，激活率70%，一周后成本从原来的一个激活40块降到了20块，表哥高兴坏了，说终于知道钱该怎么花了，这个案例告诉我，投放广告不能瞎投，得靠数据说话，一步步试错、调整,才能找到最合适的路。

app投放广告常见问题解决

投广告时问题一堆，就像玩游戏打怪，得一个个解决，最常见的是素材审核不通过，有时候辛辛苦苦做的素材，提交后没多久就被打回来，提示“内容违规”，这时候别慌，先看平台给的违规原因，使用绝对化用语”“含有虚假承诺”“图片模糊”，之前我做一个理财app的素材，用了“收益最高100%”，结果审核没过，后来改成“收益根据市场情况浮动，历史年化最高5%”，就过了，所以提交前一定要仔细看平台的《广告审核规范》，别用“最好”“第一”“绝对”这种词，图片保证清晰，人物不露不该露的地方,基本就能过。

点击量高但下载量低也让人头疼，用户点了广告却不下载，钱白花了，这通常是素材和app实际功能不符，比如素材说“免费看剧”，结果app里大部分剧要会员；或者落地页太复杂，用户点进来后找不到下载按钮，或者要填手机号、验证码，嫌麻烦就走了，解决办法就是素材要真实，别夸大，落地页越简单越好，最好一打开就是“立即下载”按钮，别让用户多走一步路，我之前帮一个阅读app改落地页，把原来要填手机号才能下载，改成直接下载，下载量一下子涨了40%，用户就喜欢“不费劲”的操作。

预算消耗过快也常见，本来想投一天的钱，半天就花完了，这一般是出价太高或者定向太宽，出价高平台会优先把你的广告推出去，自然花钱快；定向宽，看到广告的人多，点击的也多，钱就花得快，解决办法是降低出价，比如原来出价2块一次点击，降到1.5块试试；定向范围缩小，年龄、地域、兴趣多选几个条件，让广告只推给更精准的人群，比如原来定向“全国18-40岁”，改成“一线城市25-35岁，兴趣为‘阅读’”，人群少了，但点击的都是真有兴趣的，钱花得慢,效果还好。