app广告投放怎么做效果好有哪些投放渠道

app广告投放有哪些主流渠道

做app广告投放,选对渠道就像给船选对航道，方向对了才能顺风顺水，现在主流的渠道大概分这么几类：应用商店、信息流平台、社交平台，还有搜索广告，每个渠道都有自己的脾气，得摸清楚它们的“喜好”才能投得准。

应用商店是app的“家门口”，像华为应用市场、苹果App Store、小米应用商店这些，用户本来就是来下载app的， intent（意图）特别明确，这里投放的话，主要是搜索广告和推荐位，比如用户搜“健身”，你的健身app广告就可能出现在搜索结果顶部，我之前帮一个记账类app投应用商店，选了华为和OPPO，出价0.8元一次点击，一周下来下载量涨了30%，因为用户就是冲着找这类app来的，转化特别直接。

信息流平台是“逛街的人潮”，像抖音、快手、今日头条，用户刷着刷着就可能刷到你的广告，这里的优势是用户量大，能覆盖各种人群，不过信息流广告得靠“颜值”取胜，也就是素材得吸引人，比如游戏app投信息流，就得用游戏里最精彩的打斗画面，配上行“点击即玩”的文案，不然用户一划就过去了，我见过一个教育类app，在抖音投信息流，用老师讲课的趣味片段当素材，CTR（点击率）比用静态图片高了2倍。

社交平台是“朋友推荐”场景，微信朋友圈、QQ空间、微博，用户在这儿更愿意相信“身边人”的推荐，比如微信朋友圈广告，可以精准到用户的年龄、地域、兴趣，甚至能根据用户最近聊的话题推广告，之前帮一个母婴类app投朋友圈，定向“25-35岁宝妈”，广告内容是“新手妈妈必备的5个育儿工具”，转发率特别高，很多用户看完还会分享给朋友，相当于免费帮你传播。

搜索广告是“问题解答机”，比如百度、神马搜索，用户搜“什么app能学英语”，你的英语学习app广告就可能出现，这种渠道适合有明确需求的用户，转化精准，但竞争也激烈，热门关键词出价可能被抬得很高，有个工具类app客户，想投“手机清理”关键词，结果发现前排广告出价都到2元一次点击了，后来我们选了“手机内存清理小技巧”这种长尾关键词，出价0.5元，成本一下就降下来了。

app广告投放效果怎么优化

投广告不是把钱扔出去就完事儿了,得像养植物一样，天天看着数据，该浇水浇水，该施肥施肥，效果才能越来越好，优化效果主要从素材、定向、出价这三个方面入手，每个环节都有小技巧。

素材是广告的“脸面”，用户第一眼看到的就是它，不好看根本没人理，图片素材要清晰、有重点，比如电商app就放折扣商品图，文字别太多，大标题+简短文案就行，视频素材更要抓眼球，前3秒必须有爆点，不然用户就划走了，我之前帮一个美食app做素材，一开始用的是菜品全景图，CTR只有1%，后来改成厨师现场做菜的短视频，前3秒拍“油锅里的食材滋滋冒响”，CTR直接涨到3%。

定向是“瞄准镜”，别想着“我要让所有人都看到”，那纯属浪费钱，得根据app的目标用户画像来定，比如校园类app，就定向18-24岁、大学生密集的城市；理财类app，就定向30-45岁、有稳定收入的人群，之前有个客户做职场社交app，一开始定向“所有职场人”，结果下载用户里学生占了40%，根本不是目标用户，后来缩小定向到“25-40岁、从事互联网行业”，转化率立马提高了2倍。

出价是“平衡木”，太高了成本扛不住，太低了广告跑不出去，新手可以先从“智能出价”开始，让平台帮你调整，比如抖音的“目标转化出价”，你告诉平台你能接受的单个下载成本是10元，平台会自动优化出价，等数据跑起来了，再根据效果手动调整，我之前投一个旅游app，一开始智能出价设15元，跑了三天发现实际成本12元，就把目标成本降到13元，既保证了量，又省了钱。

还有个小窍门,一定要做A/B测试，同一个渠道，同时投2-3组不同的素材或定向，看哪个效果好就加大投入，比如一个教育app，测试“名师讲课”和“学生提分案例”两种素材，发现后者转化率高30%，那就把预算都给到“学生提分案例”素材，效果立马就上来了。

app广告投放成本怎么控制

钱要花在刀刃上,这是投放广告的硬道理，很多人投广告一开始就猛砸钱，结果ROI（投入产出比）低得可怜，哭着说“广告是个坑”，其实成本控制有方法，关键是把每一分钱都算明白。

预算分配要“分阶段”，别一上来就把所有预算梭哈，可以先拿10%-20%的预算做“测试期”，测试不同渠道、素材、定向的效果，找到效果好的组合后，再把剩下的预算投进去，我之前帮一个电商app做投放，总预算10万，先拿2万测试了5个渠道，发现抖音和应用商店效果最好，然后把剩下的8万都投到这两个渠道，最后ROI比平均水平高了40%。

出价策略要“灵活”，别死磕一个出价不动，比如CPC（按点击收费）模式，如果某个关键词点击成本太高，就先暂停，换个类似的长尾关键词；CPA（按下载收费）模式，如果成本超出预期，就降低目标转化出价，或者优化素材提高转化率，有个客户投工具类app，一开始CPA出价20元，跑了两天发现实际成本25元，后来优化了素材（把“清理垃圾”改成“一键释放20G内存”），转化率提高后，CPA降到了18元，比目标还低。

数据监控要“实时”，每天都要看后台数据，发现异常及时调整，比如突然发现某个渠道的点击量飙升，但下载量没涨，可能是素材有问题，用户点进去但不想下载，这时候就得赶紧换素材；如果某个关键词出价没变，但展现量突然下降，可能是竞争对手加价了，得适当提价保住排名，我每天早上第一件事就是打开广告后台，看看前一天的数据，像医生看体检报告一样，有问题马上“对症下药”。

别忽略“自然量”的配合，广告带来的下载用户，如果体验好，会在应用商店给好评、分享给朋友，这些自然量能降低整体获客成本，我之前投一个社交app，广告带来的用户里，有20%会邀请朋友下载，相当于免费多了20%的量，整体成本一下就降下来了。

不同平台app广告投放有什么区别

每个投放平台都像不同性格的朋友,有的热情奔放，有的沉稳内敛，投广告得“见人说人话”，根据平台特点来调整策略，不然明明适合在“安静图书馆”里讲的内容，非要拿到“热闹集市”去说，肯定没人听。

抖音是“年轻人的狂欢场”，用户平均年龄20-35岁，喜欢新鲜、有趣、有网感的内容，这里投广告，短视频素材是王道，最好带点剧情、反转，或者蹭热点，比如游戏app可以做“玩游戏遇到的搞笑bug”，电商app可以做“开箱测评+惊喜折扣”，之前帮一个潮牌购物app投抖音，用“00后穿搭挑战”的短视频，用户评论里全是“求链接”，下载量一周涨了5000+。

微信朋友圈是“熟人社交圈”，用户更信任“朋友式”的推荐，广告内容要自然、不生硬，比如教育app可以发“孩子用了这个app，英语成绩从70分提到90分”，配上家长和老师的聊天记录截图；理财app可以发“月薪5000，用这个app存下了第一笔10万”，真实感很重要，朋友圈广告还有个优势，能一键跳转到小程序或app下载页，转化路径短，用户点一下就能下载。

应用商店是“精准需求池”，用户就是来下载app的，广告要直接告诉用户“我能解决你的什么问题”，比如工具类app，标题就写“手机清理大师，一键释放内存”；教育类app，标题写“考研英语必备，真题+名师讲解”，应用商店广告还能做ASO优化（应用商店优化），比如优化app名称、关键词、描述，让用户搜相关词时更容易找到你，相当于免费的自然流量。

百度搜索是“问题解决站”，用户带着明确问题来，广告要直接给出答案，比如用户搜“学英语的app哪个好”，你的广告标题就可以是“学英语用XXapp，30天口语流利说”，然后描述里写“免费试听，外教1对1”，搜索广告关键词选择很重要，除了核心词，还要多投长尾词，适合零基础学英语的app”“大学生学英语app推荐”，这些词竞争小，成本低，转化还精准。

我之前帮一个医疗健康类app投放,同时试了抖音和百度搜索，抖音上用“医生科普健康小知识”的短视频，吸引了很多关注健康的用户；百度搜索投“体检报告解读app”“慢性病管理工具”，吸引了有明确需求的用户，两个平台配合起来，既有品牌曝光，又有精准转化，效果特别好。

app广告投放常见问题怎么解决

投广告就像打怪升级,总会遇到各种“小怪兽”：广告被拒审、没展现量、转化率低……别慌，这些问题都有解决办法，我来给你支几招。

广告被拒审？先看“拒审原因”，平台都会告诉你为啥拒审，比如素材有违规内容（像医疗广告不能用“治愈”“100%有效”这种词）、落地页打不开、资质不全，之前有个客户投减肥app广告，素材里用了“3天瘦10斤”，被抖音拒审了，后来改成“科学减脂，健康塑形”，加上营养师资质证明，就通过了，拒审后别反复提交，先改到位再试，不然可能被平台限流。

没展现量？可能是“出价太低”或“定向太窄”，如果出价低于行业平均水平，广告根本没机会展现，可以先提高出价，等有展现后再慢慢降，定向太窄也不行，比如只定向“25岁女性、住在北京、喜欢瑜伽”，用户太少，平台没法给你分配流量，之前有个瑜伽app客户，定向设得太细，一天才500展现，后来把地域扩大到一线城市，年龄放宽到20-40岁，展现量一下涨到5000+。

点击率低？问题出在“素材”，用户刷广告就像逛街，素材不好看谁会停下脚步？图片要高清，主体突出，比如电商app放模特上身图比平铺图点击率高；视频前3秒要有亮点，你敢信？这个app能让你月入过万”，我见过一个职场app，素材用灰色背景+大段文字，点击率只有0.5%，后来改成职场人升职加薪的对比图，点击率直接到2%。

下载量高但留存低？是“用户不匹配”，广告吸引来的用户可能根本不是你的目标用户，比如一个付费学习app，用“免费领资料”吸引来的用户，下载后发现要付费，自然就走了，这时候要优化定向和素材，明确告诉用户app的核心功能和付费模式，之前帮一个知识付费app调整，素材里加了“年费199元，包含100+课程”，虽然下载量降了10%，但留存率提高了30%，因为来的都是真的有需求的用户。

成本突然上涨？先查“竞争环境”，比如电商大促期间，很多商家投广告，出价会变高，你的成本自然跟着涨，这时候可以错峰投放，比如大促前3天或后3天投，避开高峰；或者优化素材，提高转化率，即使出价高一点，整体成本也能控制住，我之前在618期间帮一个母婴app投放，提前一周开始投，成本比大促期间低了20%，效果还更好。