投放app广告前要做哪些准备？如何选择合适平台

投放app广告前要做哪些准备

投放app广告可不是拍脑袋就能干的事儿,得像准备一场旅行一样，把该带的“行李”都收拾好，首先得搞清楚自家app是干嘛的，目标用户是谁，就拿我之前帮朋友的健身类app做投放来说，一开始他光想着“赶紧让更多人看到”，连用户是学生还是上班族都没弄明白，结果广告投出去就像石沉大海，后来我们坐下来一起分析，发现他的app主打“碎片化健身”，用户应该是25-35岁的上班族，平时没时间去健身房，只能在通勤、午休时锻炼，这一步叫用户画像分析，就像给广告找对“门牌号”，不然广告跑得再远也找不到对的人。

然后得明确投放目标,是想让更多人下载app，还是让下载的人活跃起来，或者是促使用户付费？不同目标对应不同的广告策略，比如想拉新下载，广告就得突出“免费试用”“新人福利”；想促活，就得强调“每日打卡领积分”“好友PK赢奖励”，我那个朋友一开始目标模糊，广告里又说能减肥又说能交友，用户看了一脸懵，后来聚焦“3分钟办公室健身”，效果立马上来了，这一步叫明确投放目标，就像射箭得先瞄准靶子，不然力气再大也射不中。

最后还得准备好广告素材,图片、视频、文案都得跟上，而且要符合平台的要求，比如短视频平台的广告，视频得前3秒抓住眼球，不然用户一划就过去了；应用商店的广告，截图得清晰展示app的核心功能，我朋友一开始用的是健身房大汗淋漓的视频，结果上班族一看就觉得“太麻烦”，后来换成办公室白领偷偷做拉伸的场景，下载量直接涨了20%，这一步叫准备广告素材，就像给广告“化个合适的妆”，得让目标用户看了就想“试试”。

投放app广告的常见平台有哪些

选平台就像选菜市场,不同市场卖的菜不一样，得看自家“菜”适合哪个市场，现在投放app广告的平台主要有这么几类：应用商店平台、社交媒体平台、信息流平台，还有专门的广告联盟。

应用商店平台就像“app的专卖店”，比如苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户本来就在这里找app，所以广告转化率比较高，尤其是新品上线的时候，在应用商店做推荐位广告，能让用户一眼看到，不过这类平台的广告位比较贵，而且竞争激烈，得有足够的预算才能玩得转，我之前帮另一个做学习类app的客户投应用商店广告，选了某头部安卓商店的首页推荐，一周内下载量比平时多了5000+，但成本也不低，适合有一定预算的团队。

社交媒体平台就像“热闹的广场”，用户多，互动性强，比如微信朋友圈、抖音、快手、微博这些，这类平台能精准定位用户，比如想找“20-30岁爱追剧的女生”，就能通过平台的标签功能把广告推给她们，我那个健身app朋友后来就主攻抖音，因为他的用户喜欢刷短视频，广告内容是“午休10分钟瘦手臂”，配上上班族真实的使用场景，评论区很多人问“怎么下载”，效果特别好，不过社交媒体平台的广告容易被用户忽略，得靠创意和互动留住人。

信息流平台就像“用户的个性化报纸”，比如今日头条、百度信息流，用户刷新闻、看资讯的时候，广告会混在内容里推出来，这类平台的优势是覆盖用户广，从年轻人到中老年人都有，适合想快速扩大知名度的app，但信息流广告的点击率可能没那么高，需要不断优化素材，让广告看起来不像广告。

广告联盟就像“零散的小卖部集合”，整合了很多中小app的广告位，比如广点通联盟、穿山甲联盟，这类平台成本低，适合预算不多的小团队测试效果，但广告质量参差不齐，可能会有无效点击，得仔细筛选合作的联盟平台。

投放app广告的创意怎么设计

广告创意就像app的“脸面”，长得不好看，用户就不想“多看一眼”，设计创意的时候，得先抓住用户的“痛点”，比如学生党怕学习效率低，广告就说“3分钟背完10个单词”；上班族怕加班累，广告就说“5分钟缓解颈椎痛”，我之前帮一个做时间管理app的客户设计创意，一开始文案写“高效管理时间”，太笼统，后来改成“告别拖延症，每天多2小时自由时间”，一下子戳中了用户，点击率提高了30%。

视觉素材也很重要,图片要清晰，颜色要亮眼，视频要短平快，现在用户刷手机很快，视频广告最好控制在15秒以内，前3秒必须有爆点，比如做美食app广告，前3秒就拍“一碗冒着热气的红烧肉”，用户一看就饿了，自然想点进去，我朋友的健身app后来拍了个“办公室小姐姐偷偷做拉伸，被老板撞见反而被夸”的短视频，既有趣又贴近用户场景，转发量比之前的广告多了一倍。

文案要简单直接,少用专业术语，用户没耐心看长篇大论，得用大白话讲清楚“你能得到什么”，下载就送10元红包”比“新用户注册享专属福利”更吸引人；“3天瘦5斤”比“科学减脂方案”更有冲击力，不过要注意，不能夸大宣传，包治百病”这种话不能说，会被平台处罚，还会失去用户信任。

投放app广告如何优化效果

投放广告不是一锤子买卖,得像种庄稼一样，边种边浇水、施肥，才能长得好，优化效果的核心是“看数据、调策略”，首先要关注几个关键数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、下载成本（CPI），点击率低，说明广告创意不行，得换素材；转化率低，可能是落地页有问题，比如下载按钮不明显；下载成本太高，就得调整出价或者换平台。

我那个健身app朋友刚开始投广告的时候,点击率只有1%，下载成本高达50元/个，我们看了数据发现，广告图用的是健身房器械，用户觉得“离自己太远”，就换成了办公室场景的图片，点击率立马涨到3%，后来又发现落地页加载太慢，用户等不及就走了，优化加载速度后，转化率从5%提到了10%，下载成本降到了20元/个，这就是数据驱动优化，不能凭感觉改，得看数据说话。

还可以做A/B测试，简单说就是同时投两个不同的广告版本，看哪个效果好，比如一个用红色按钮，一个用蓝色按钮；一个文案说“立即下载”，一个说“免费试用”，通过测试，选出效果最好的版本加大投放，我之前帮客户测试过广告文案，“下载领红包”比“注册享优惠”的转化率高15%，后来就统一用前者，A/B测试就像“试错”，花小钱试出最好的方案，比盲目投大钱划算多了。

投放时间段也很重要,不同用户活跃时间不一样，比如上班族可能早上7-9点、中午12-14点、晚上19-22点活跃，学生党可能周末和晚上更活跃，得根据用户画像调整投放时间，在用户最活跃的时候投广告，才能“精准命中”，我朋友的健身app后来只在工作日的午休和下班时段投放，同样的预算，下载量比之前多了40%。

投放app广告的预算怎么分配

预算分配就像分蛋糕,得合理切分，不能一股脑全花在一个地方，预算可以分成三部分：测试期、增长期、稳定期。

测试期大概占总预算的10%-20%，主要用来“试错”，这个阶段可以多投几个平台，每个平台少花点钱，看看哪个平台效果好；同时测试不同的广告素材和目标人群，找出最优组合，我刚帮一个新app做投放时，拿20%的预算试了5个平台，最后发现抖音和应用商店效果最好，其他平台就停了，避免浪费钱。

增长期占50%-60%，这时候已经知道哪个平台、哪个素材效果好了，就加大投放力度，比如测试期发现抖音的下载成本最低，那就把增长期的大部分预算投到抖音，同时优化素材，提高转化率，我朋友的健身app在测试期确定抖音效果最好后，增长期把60%的预算都投到抖音，下载量直接翻了三倍。

稳定期占30%-40%，主要是维持效果，同时探索新的机会，这时候可以小比例尝试新的平台或素材，比如之前没投过快手，现在可以拿10%的预算试试；或者测试新的目标人群，比如之前投25-35岁，现在试试35-45岁，稳定期不能一成不变，得时不时“折腾”一下，不然效果可能会慢慢下降。

预算分配要灵活调整,如果某个平台突然效果变差，比如下载成本涨了50%，就得及时减少投放；如果某个新素材效果特别好，就得加预算“趁热打铁”，我之前有个客户，投信息流广告时，突然发现某类视频素材点击率涨了2倍，我们当天就把该素材的预算增加了30%，结果一周内下载量多了2000+。

投放app广告有哪些坑要避开

投放app广告就像走夜路,一不小心就可能掉进“坑”里，得提前擦亮眼睛，第一个坑是“盲目跟风热门平台”，看到别人在某个平台投广告效果好，自己也跟着投，结果发现自家app和平台用户不匹配，比如一个做中老年健康app的，跑去年轻人多的B站投广告，效果肯定差，我之前见过一个客户，看抖音火就跟风投，结果他的app是企业级办公软件，抖音用户根本不是目标人群，白白浪费了几万块。

第二个坑是“忽略落地页优化”，广告把用户引来了，但落地页加载慢、内容乱、下载按钮找不到，用户照样不会下载，我朋友的健身app刚开始落地页做得花里胡哨，堆了一堆功能介绍，用户看半天不知道怎么下载，后来简化成“点击按钮立即下载，首月免费”，转化率一下就上去了，落地页就像“家门口的路”，路不好走，客人就不会进门。

第三个坑是“不跟踪数据或乱看数据”，有些团队投了广告就不管了，不知道钱花哪儿了，效果怎么样；还有些团队光看“曝光量”，觉得曝光越高越好，其实曝光高但点击率低，说明广告没人看，也是浪费钱，正确的做法是每天看数据，重点关注点击率、转化率、下载成本，发现问题及时调整，我帮客户做投放时，每天早上都会看前一天的数据，有一次发现某个平台的下载成本突然涨了，一查才知道是平台调整了算法，我们赶紧换了素材，才没让成本继续涨。

第四个坑是“广告素材长期不换”，用户看同一个广告看久了会腻，点击率会慢慢下降，就像吃饭总吃一道菜会烦，广告也得“换口味”，一般建议1-2周换一次素材，或者根据数据情况及时更新，我之前有个客户，一个素材用了一个月，点击率从5%降到1%，换了新素材后才回升到4%。

投放app广告和同类工具比有啥优势

投放app广告和其他推广方式比,优势可不少，先说说和传统广告比，比如电视广告、报纸广告，传统广告覆盖人群广，但不精准，你不知道看广告的人是不是你的目标用户，投放app广告就不一样，能通过用户标签精准定位，比如想找“20-30岁喜欢化妆的女生”，就能直接把广告推给她们，钱花在刀刃上，我之前帮一个美妆app做推广，投传统广告时花了10万才带来500个下载，投app广告花5万就带来了1000个下载，精准度差太远了。

再说说和社交媒体广告比,虽然都是线上广告，但app广告更聚焦“下载转化”，社交媒体广告可能更多是品牌曝光，用户看了广告不一定会下载app；而app广告的落地页直接引导下载，转化路径更短，比如在应用商店投广告，用户看到广告觉得不错，直接点击“获取”就能下载，一步到位；在社交媒体上，用户可能还得跳转到应用商店，中间可能就流失了，我朋友的健身app在抖音投广告时，用了“点击下载”的直达链接，比让用户自己去应用商店搜索，转化率高了30%。

还有和KOL推广比,KOL推广虽然能借助达人的影响力，但成本高，而且效果不稳定，一个头部KOL可能要几十万，小KOL效果又一般，投放app广告成本更可控，可以根据预算调整投放量，而且数据透明，花了多少钱、带来多少下载，清清楚楚，我之前帮客户对比过，投一个腰部KOL花了5万，带来800个下载；投app广告花5万，带来了1200个下载，性价比更高。