投放广告app怎么选有哪些实用功能

投放广告app怎么选

选投放广告app可不是随便下一个就行，这里面门道多着呢。**选投放广告app第一步得明确自己的用户是谁**，就像钓鱼得知道鱼爱吃什么饵，我之前帮我表姐的服装店选投放广告app，一开始她听别人说某个app名气大，就跟风下了，结果投了一周，钱花了小两千，咨询的人没几个，订单更是屈指可数，后来我帮她分析，才发现那个app主要做游戏和数码产品广告，用户群体以年轻男性为主，她的服装店目标客户是25-35岁的女性，根本不匹配,这不是白费功夫嘛。

除了用户匹配，**一定要看app的用户覆盖范围和行业适配性**，有的app只做本地生活服务，适合餐馆、理发店这些线下店；有的能投到全国甚至国外，适合卖化妆品、服饰这种不受地域限制的商品，我邻居开了家社区超市，用了个能精准定位周边3公里用户的app，投了个“满50减10”的活动广告，三天就多了200多个顾客，比他之前发传单效果好多了，所以选的时候得先想清楚自己的生意是做本地还是全国，目标用户在哪儿,再挑对应的app。

还有操作难度也很重要，我叔五十多岁，开了家小五金店，想投广告又怕搞不懂复杂的设置，后来我给他找了个界面像手机淘宝一样简单的app，注册后跟着提示一步步填信息，选投放区域、上传产品图片、设置预算，十分钟就搞定了，现在他自己每天都能看后台数据，还会跟我炫耀“今天又有三个人点了广告来店里买东西”，要是选个操作太复杂的，别说老人，年轻人都得头疼半天,反而耽误事。

投放广告app功能有哪些

现在的投放广告app功能可不少，**用户画像分析功能能帮你精准找到潜在客户**，就像给广告装上了“导航系统”，你输入目的地（目标用户），它就会规划最优路线（投放策略），我朋友做母婴用品的，用app的用户画像功能，设置了“22-35岁女性，有孩子，关注育儿知识”，结果广告推给的全是刚生完宝宝的妈妈,转化率比以前盲目投放高了一倍多。

**多平台投放功能可以让广告同时出现在微信抖音等多个地方**，不用你一个个平台去注册投放，我之前帮公司投新产品广告，用了个支持抖音、快手、小红书多平台投放的app，一次设置就能在三个平台同步上线，省了我不少时间，而且每个平台的数据还能在一个后台看，不用切换来切换去,简直不要太方便。

数据统计功能也很关键，能告诉你广告被多少人看了、点了，有多少人买了东西，我表哥开网店卖农产品，每天都看app后台的点击率和转化率，有次他发现某个广告的点击率特别低，原来是图片太模糊了，换了张高清图后，点击率立马从1%涨到了3%，订单也跟着多了起来，要是没有这个功能，你都不知道广告到底有没有效果,钱花哪儿了都不清楚。

智能优化功能也挺实用的，有的app能根据数据自动调整投放策略，比如你设置了每天预算200块，app会在用户活跃度高的时间段多投，活跃度低的时候少投，让每一分钱都花在刀刃上，我之前投广告没开这个功能，结果大半夜还有广告在跑，根本没什么人看，开了智能优化后，晚上10点到早上7点就自动减少投放,省了不少冤枉钱。

投放广告app使用步骤

用投放广告app其实不难，跟着步骤来就行，第一步是注册登录，**设置广告目标时要选和自己业务匹配的**，我上次帮朋友用某app投放，他是卖手工辣椒酱的，想增加销量，我就帮他选了“销售转化”作为目标，要是选成“品牌曝光”就不合适了，毕竟他现在更需要的是实际订单，而不是让更多人知道品牌，注册很简单，输手机号、收验证码、设密码，一两分钟就搞定,跟注册微信差不多。

接下来是选择投放平台和人群，你得想清楚你的客户常看什么app，比如卖年轻人喜欢的潮牌，就选抖音、小红书；卖中老年保健品，可能微信朋友圈更合适，我帮我妈投她做的手工鞋垫广告时，选了微信朋友圈和本地生活服务平台，因为她的客户主要是小区里的阿姨们，这些平台她们看得多，选人群的时候，年龄、性别、地域、兴趣都可以设置，越精准越好，别想着“广撒网”,那样反而浪费钱。

然后是上传广告素材，**上传素材时图片要清晰文字要醒目**，我见过有人广告图片模糊不清，文字又小又淡，用户划过去根本看不清内容，怎么会点呢？我帮表姐投服装店广告时，选了几张模特穿新款衣服的高清照片，文字用红色加粗写“新款上市，全场8折”，一眼就能看到，点击率比之前用库存图高了不少，视频素材的话，开头3秒很重要，得抓住用户眼球,不然人家直接划走了。

设置预算和投放时间也不能马虎，预算根据自己的情况来，刚开始可以少投点试试水，比如先充500块，投放时间就选目标用户活跃的时间段，比如上班族一般晚上7-10点有空看手机，学生党可能周末更活跃，我之前帮一家早餐店投广告，选了早上6-9点投放，效果特别好，很多人看到广告就去店里买早餐了，都设置好后，预览一下广告，没问题就可以启动投放了，之后记得每天看看数据,有问题及时调整。

投放广告app收费标准

投放广告app的收费方式有好几种，**收费模式主要有按点击按展示按转化三种**，按点击就是用户点一次广告扣一次钱，价格从几毛到几块不等，看行业和平台，我之前投教育培训的广告，点击一次大概2块钱，要是用户点进去没报名，这2块钱就花了；按展示是广告被用户看到1000次收一次钱，叫CPM，一般几十块到一百多块，适合想让更多人知道品牌的商家；按转化是用户完成你想要的动作才扣钱，比如买东西、留电话，这种模式对商家来说风险小，但费用可能更高,毕竟app要保证你有转化才赚钱。

除了这些，**部分app会收开户费或服务费**，开户费就是注册后要交一笔钱才能开始投放，有的几十块，有的几百块，不过有些app搞活动的时候会免开户费，服务费一般是按月收，几百到几千不等，有的是固定费用，有的是按投放金额的百分比收，我之前用的一个app，开户费200块，投放满3000块就返还，相当于没花钱，还有个app是按投放金额的10%收服务费，投1000块收100块，虽然要花钱，但他们会帮你优化广告,也还算值。

不同行业、不同平台的收费也不一样，竞争激烈的行业，比如教育、医疗，点击一次可能要几块钱；竞争小的行业，比如农产品，可能几毛钱就行，同一个app里，抖音的广告可能比快手贵，因为抖音用户更多，流量贵，我同学做宠物用品的，在抖音投广告点击一次1.5块，在快手上只要8毛，不过抖音的转化率更高，所以他两个平台都投了，算下来差不多，目前官方暂无明确的定价,具体还得看你选的app和投放的平台。

还有些隐藏费用要注意，比如广告素材审核不过要修改，有的app会收修改费；投放过程中想调整预算或平台，有的也要额外收费，我之前就遇到过，广告图片有点模糊审核没过，修改了两次，收了50块修改费，虽然不多，但也是钱啊，所以选app的时候最好问清楚，有没有这些隐藏收费,免得后面扯皮。

投放广告app效果评估

投了广告后，得知道效果怎么样，不然钱花了都不知道值不值。**点击率反映广告是否吸引用户**，就是有多少人看到广告后点进去了，点击率高说明广告素材好，标题吸引人；点击率低可能是图片模糊、文字没亮点，或者投放的人群不对，我帮我哥投他做的手工皮具广告，一开始点击率只有0.5%，后来把标题改成“纯手工制作，独一无二的皮具”，图片换成皮具细节特写，点击率一下子涨到了2%,说明改对了。

转化率更重要，**投入产出比是判断划算不划算的关键**，转化率就是点了广告后有多少人买了东西或留了电话，投入产出比（ROI）是赚的钱除以花的钱，比如花了100块广告费，赚了300块，ROI就是1:3，这就很划算；要是花100块只赚了80块，那就亏了，我表姐投服装店广告，刚开始ROI只有1:1.5，后来调整了投放人群，只投给25-35岁、喜欢时尚穿搭的女性，ROI提到了1:3,现在每个月靠广告能多赚好几千。

还有曝光量和互动率也得看，曝光量是广告被多少人看到，曝光量低可能是预算太少，或者投放时间不对；互动率是用户点赞、评论、分享广告的比例，互动率高说明用户对广告感兴趣，可能更容易转化，我之前投一个美食广告，曝光量很高，但互动率低，后来发现广告里没放优惠信息，加上“点赞评论送优惠券”后，互动率立马上去了,转化率也跟着提高了。

评估效果的时候不能只看一天的数据，得看一段时间的平均情况，有时候第一天效果不好，可能是系统还在学习怎么投放，后面几天可能会好转，我帮朋友投广告，前三天ROI才1:1.2，他急得不行，我说再等等，结果第五天开始，ROI慢慢涨到了1:2.5，所以得有点耐心，别一看到数据不好就停，要和之前的投放方式对比，比如以前发传单一天花200块带来10个客户，现在用app花200块带来20个客户,那app就更划算。

投放广告app和同类工具对比

现在投放广告的方式不少，和找代理商比，**投放广告app成本更低**，以前表姐找过广告代理商，一个月服务费就要3000块，还不保证效果，说是帮你优化广告，其实就随便弄弄，用投放广告app的话，服务费一般就几百块，有的甚至没有服务费，只收广告投放的钱，我表姐现在用app投放，一个月服务费才500块，比代理商便宜多了，效果还更好，因为自己能随时调整,代理商根本不管那么细。

和自己建团队比，**投放广告app操作更简单不需要专业知识**，建团队的话，得招个懂投放的专员，月薪至少5000块，还得买各种数据分析工具，一套下来一个月上万块，小商家根本扛不住，用app的话，跟着提示一步步操作就行，后台数据都是现成的图表，一看就懂，我叔五十多岁都能自己操作，根本不用请人，而且app有智能优化功能，比人工优化还及时，半夜数据不好都能自动调整,人工哪能做到24小时盯着。

和传统广告比如传单、电视广告比，投放广告app更精准，发传单是“广撒网”，不知道谁会看，谁会买；电视广告更贵，而且观众太杂，可能你卖母婴用品，结果老年人看了半天，没用，投放广告app能精准定位用户，比如你卖考研资料，就能投给22-25岁、大学毕业的用户，别人想看到都看不到，钱都花在刀刃上，我同学做考研辅导的，以前在学校发传单，一天发500张，才有10个人咨询，用app投广告后，花同样的钱，有50个人咨询,精准多了。

和其他线上投放工具比如搜索引擎广告比，投放广告app更灵活，搜索引擎广告得懂关键词优化，还得和别人竞价，关键词价格越来越高，投放广告app就不一样，你可以选在用户刷短视频、看朋友圈的时候推广告，用户体验更好，也更容易接受，我帮公司投新产品广告，同时用了搜索引擎广告和app广告，app广告的点击率是搜索引擎的3倍，因为用户在刷视频的时候看到广告，比主动搜东西时看到广告更自然,不反感。