网络广告投放怎么做好？有哪些实用方法

网络广告投放有哪些常见平台

做网络广告投放,选对平台就像选对战场，不同平台的“脾气”和“用户画像”天差地别，我接触过不少创业者，有的上来就说“我要投全网”，结果预算撒胡椒面一样花出去，连水花都没溅起来，其实主流平台就那么几个，各有各的门道。

微信朋友圈广告适合做社交裂变和本地推广，用户大多是25-45岁的职场人，刷朋友圈时对生活化、场景化的广告接受度高，比如卖母婴用品的，在朋友圈发“宝妈带娃神器实测”的短视频广告，配上“点击领50元券”的按钮，转化率往往不错。

抖音广告则是年轻人的天下，18-35岁用户占比超70%，短视频形式能快速抓住眼球，美妆、服饰、数码产品在这里很吃香，我见过一个小众彩妆品牌，靠“沉浸式化妆教程”广告，3天涨粉10万，带货GMV破百万，不过抖音广告要注意“黄金3秒”，开头抓不住人，用户手指一划就没了。

百度搜索广告更像“用户主动找你”，用户有明确需求时才会搜索，北京哪家医院看牙好”“考研英语资料推荐”，这种广告适合教育、医疗、B2B企业，转化率稳定但竞争激烈，出价高的话成本会比较肉疼。

淘宝直通车是电商卖家的老朋友，在淘宝APP里直接展示在商品搜索结果页，用户想买东西时才会看到，做服装的朋友跟我说，直通车广告得盯着“点击率”，主图不好看，出价再高也没人点，就像实体店橱窗摆的衣服不好看，路过的人都不进店。

网络广告投放效果怎么优化

投了广告没效果？别光怪平台，可能是优化没做到位，我见过太多人把广告素材一股脑上传，就等着订单飞来，结果钱花了，咨询量却少得可怜，优化网络广告投放效果，得从“人、货、场”三个维度下手。

先说说“人”——目标受众定位，精准定位目标受众就像给箭找靶子，靶子准了箭才能射中，之前帮一个卖老年保健品的客户做投放，一开始他们把受众年龄设为“40岁以上”，结果很多40岁左右的年轻人误点，转化很差，后来缩小到“60岁以上，关注健康养生，子女在外地”，广告点击率没变，但转化率直接翻了3倍。

再看“货”——广告创意和落地页，广告创意要像钩子，能勾住用户的注意力，短视频广告可以试试“痛点+解决方案”的结构，冬天手脚冰凉怎么办？试试这个暖手宝，3秒速热，揣兜里一整天都暖和”，落地页则要“说到做到”，广告里说“领100元券”，落地页就得一眼能看到领券按钮，别让用户找半天，不然用户会觉得被忽悠了，转身就走。

“场”——投放时段和地域，不同产品的用户活跃时段不一样，卖早餐的广告早上6-9点投效果好，卖夜宵的就得晚上9点后投，地域方面，做本地服务的，比如装修公司，就别投全国，聚焦在自己能覆盖的城市，不然新疆的用户看到你的广告，想装修也找不到你，钱就白花了。

数据监测也很重要,每个平台都有后台数据，点击率”“转化率”“客单价”，这些数据就像体检报告，能告诉你广告哪里出了问题，我每天都会花1小时看数据，哪个素材点击率低就换素材，哪个时段转化差就调时段，就像开车时看着仪表盘，方向盘歪了就赶紧打正。

网络广告投放成本如何控制

“广告太烧钱了！”这是很多人做网络广告投放的第一反应，其实成本能不能控制住，全看会不会“精打细算”，我见过一个初创公司，每月广告预算只有2万，却做出了别人5万预算的效果，秘诀就是把每一分钱都花在刀刃上。

预算分配是控制成本的第一步,别把所有钱都投在一个平台或一个素材上，就像吃饭不能只吃一道菜，得荤素搭配才健康，可以试试“73开”——70%预算投“确定性高”的渠道和素材，比如之前效果好的抖音短视频广告；30%预算测试“潜力渠道”，比如最近火起来的小红书薯条广告，说不定能挖到宝。

出价策略也有讲究,很多新手喜欢“抢排名”，非要争“第一名”，觉得位置越靠前效果越好，其实没必要，有时候第二名、第三名的点击成本低很多，转化效果却差不多，就像买东西，不一定非要买最贵的，性价比高的反而更划算，之前帮一个做教育培训的客户调出价，把关键词出价从“第一名”降到“第三名”，点击成本降了40%，咨询量却没少，每月直接省了1万多。

还要避免无效点击,有些平台存在“恶意点击”，比如竞争对手点你的广告，或者用户误点后马上关闭，可以在广告后台设置“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑；落地页加载速度也得快，用户点了广告半天打不开页面，就会关掉，这也算无效点击，就像去餐厅吃饭，等了半小时菜还没上，客人早就走了。

网络广告投放新手常见误区

新手做网络广告投放,很容易踩坑，我刚入行时也犯过不少错，比如以为“曝光量越高越好”，结果投了个曝光量100万的广告，转化却只有10个，被老板骂了半天，总结下来，新手常见的误区主要有这几个。

第一个误区：只看曝光量，不看转化率，曝光量高不等于效果好，就像大街上发传单，发了1000张，没人打电话咨询，那这1000张传单就是废纸，之前有个做奶茶加盟的客户，非要追求“曝光量破百万”，投了个泛娱乐平台的开屏广告，曝光量是上去了，但咨询加盟的人寥寥无几，因为看开屏广告的人大多是随便刷刷，根本没想加盟奶茶店。

第二个误区：盲目跟风投热门平台，别人说抖音火就投抖音，别人说小红书好就投小红书，完全不考虑自己的产品适合不适合，卖工业设备的朋友跟我说，他之前看别人投抖音广告效果好，也跟着投，结果一个月花了3万，一个咨询都没有，后来才知道，工业设备的采购商很少刷抖音，他们都在百度搜索或行业网站找供应商，投百度搜索广告后，很快就接到了订单。

第三个误区：广告素材一成不变，用户会审美疲劳的，同一个素材投了一个月，点击率肯定下降，就像餐厅菜单很久不换，老顾客会吃腻，我建议每周至少换一次素材，哪怕只是改改文案里的优惠信息，领50元券”换成“买一送一”，都可能让点击率回升。

第四个误区：不做A/B测试，投放广告前不测试，就像炒菜前不尝咸淡，直接端上桌，很可能不好吃，A/B测试就是同时投放两个不同的素材或受众，看哪个效果好，然后把预算集中到效果好的那个，之前帮一个做女装的客户测试广告主图，一张是模特站着拍，一张是模特坐着拍，结果坐着拍的点击率比站着拍的高20%，后来就全用坐着拍的主图，成本降了不少。

网络广告投放成功案例分享

光说理论太枯燥,分享一个我亲自操盘的网络广告投放成功案例吧，去年帮一个叫“小野奶茶”的本地连锁品牌做投放，他们当时只有3家门店，想通过广告提升门店销量，预算每月2万。

第一步,选平台，小野奶茶的目标客户是18-25岁的大学生和年轻上班族，平时喜欢刷抖音和小红书，我们决定“抖音+小红书”组合投放，抖音做“品牌曝光+引流到店”，小红书做“种草+口碑传播”。

抖音广告方面,我们拍了3条短视频素材：第一条是“大学生下课冲去买奶茶”的场景，文案“小野奶茶买一送一，就在学校门口”；第二条是“上班族午休来一杯”，文案“下午犯困？来杯小野奶茶提提神”；第三条是“奶茶制作过程”，展示用料新鲜，文案“用的都是当天的水果，喝着放心”，投放时定位到门店3公里内的目标人群，出价设为“按到店核销付费”，用户看到广告领了券，到店消费后我们才付钱，风险很低。

小红书方面,找了10个本地大学生博主，让他们去门店打卡，发笔记“学校附近最好喝的奶茶！小野奶茶测评”，内容里带上门店地址和优惠信息，博主不用粉丝多，1万粉左右就行，关键是真实，像普通学生分享日常。

投了1个月,效果超出预期：抖音广告带来3000多张到店核销券，小红书笔记累计曝光50万，3家门店销量平均提升了40%，其中一家开在大学门口的门店，周末排队能排到街对面，老板高兴得请我喝了一周奶茶，说这2万预算花得比请明星代言值多了。

网络广告投放和传统广告的区别

现在还有人问我：“投传统广告不行吗？为啥非要做网络广告投放？”不是说传统广告不好，只是网络广告投放和传统广告比，优势太明显了，就像智能手机和老人机，都能打电话，但智能手机功能更多、更方便。

先说覆盖范围,传统广告比如报纸、公交站牌，覆盖范围有限，报纸只能在发行区域看到，公交站牌只能在那条路上的人看到，网络广告投放则能触达全国甚至全球的用户，只要有网络，用户就能看到，之前帮一个做跨境电商的客户投广告，产品卖往东南亚，通过Facebook广告，直接触达东南亚的目标用户，这是传统广告根本做不到的。

再看互动性,传统广告是“单向传播”，企业说，用户听，用户想反馈都没地方说，网络广告投放是“双向互动”，用户看到广告可以点赞、评论、分享，甚至直接点击购买，抖音广告里，用户觉得奶茶好喝，可以评论“求地址”，企业能直接回复；朋友圈广告里，用户可以点赞，朋友看到点赞后也可能点进广告，形成二次传播。

成本方面,传统广告门槛高，投个电视广告动辄几十万，小公司根本投不起，网络广告投放则灵活得多，几百块就能起投，像微信朋友圈广告，最低1000元就能投，适合小商家试水，而且网络广告可以“按效果付费”，比如按点击付费、按转化付费，钱花在刀刃上；传统广告则是“先付费，后看效果”，效果不好钱也退不回来。

数据追踪也是网络广告投放的一大优势,投了多少、多少人看了、多少人点了、多少人买了，数据清清楚楚，随时能看，传统广告就模糊多了，投了报纸广告，你不知道到底多少人看了广告才来买东西，就像往湖里扔了块石头，只知道有波纹，但不知道波纹有多大。

网络广告投放未来发展趋势

网络广告投放不是一成不变的,这几年变化快得很，不跟上趋势，很容易被淘汰，我跟圈内的朋友聊天，大家都觉得未来网络广告投放会有这几个趋势。

第一个趋势是“AI深度参与”，现在已经有AI工具能帮着写广告文案、做素材了，未来AI可能会全程参与投放，从选平台、定受众到优化出价，都能自动化，就像现在的导航软件，输入目的地就能自动规划路线，未来AI可能就是广告投放的“导航”，你告诉它“想卖1000件衣服，预算5万”，它就帮你把广告投好。

第二个趋势是“短视频广告更火”，用户越来越喜欢看短视频，文字和图片广告的吸引力在下降，之前刷朋友圈，文字广告我基本不看，短视频广告如果开头有意思，还会停下来看看，未来可能会出现“互动短视频广告”，用户能在视频里选择不同的剧情，比如看奶茶广告时，用户可以选“看珍珠奶茶制作”还是“看果茶制作”，选完直接跳转到对应的产品购买页。

第三个趋势是“私域流量结合”，现在广告平台流量越来越贵，企业开始把广告引来的用户沉淀到私域，比如微信群、企业微信，这样后续可以免费触达，我认识的一个做美妆的老板，投广告时引导用户“加微信领小样”，把用户加到企业微信后，每天发护肤知识和优惠，复购率比只靠广告引流时高了50%，未来网络广告投放可能会从“单次转化”转向“长期用户运营”，广告只是把用户“拉进门”，私域才是“留住人”的关键。

第四个趋势是“更注重隐私保护”，之前用户数据随便用，现在国家出台了个人信息保护法，平台也在限制第三方数据获取，未来广告投放不能再靠“扒用户隐私”来定位受众，得靠“场景化投放”，比如用户在天气APP看到今天降温，广告就推“保暖衣”；在美食APP搜“火锅”，广告就推“火锅店优惠券”，这种基于用户当下场景的投放，既精准又不侵犯隐私。