网络广告投放该怎么做？有哪些实用方法

网络广告投放的基本流程

**明确目标受众是网络广告投放的第一步**，去年帮朋友小李做女装网店推广时，他上来就说“想让所有人看到”，结果投了500元没带来一个订单，后来我们一起分析后台数据，发现进店顾客80%是18-25岁喜欢甜辣风的女生，住在二三线城市，重新定向这群人后，用“甜辣风连衣裙第二件半价”的素材，同样500元预算，带来了23个订单，确定目标后要选平台，接着做素材，设置预算和定向，投放后每天看数据调整,这就是完整流程。

素材制作要贴合受众喜好，小李第一次用的是模特站在纯色背景前的照片，点击率只有0.8%，后来换成模特在校园草坪上跑跳的视频，配文“穿上这条裙子，你就是校园里的甜辣女主角”，点击率直接提到3.2%。**内容要像和朋友聊天，说他们想听的话**,别自顾自夸产品多好。

网络广告投放常见平台特点

不同平台像不同性格的朋友，各有各的脾气，抖音像热闹的集市，年轻人多，喜欢看短视频，适合做产品展示和场景化内容，上次帮一家零食店投抖音，拍了“办公室摸鱼偷吃辣条被同事抢”的剧情视频，评论区全是“求链接”，一周卖了800多包。**抖音的流量大但竞争也凶，得让内容有记忆点**，比如开头3秒就抛出“如果你吃辣条被同事发现会怎样”这样的问题。

微信朋友圈像小区公告栏，用户相对成熟，适合本地商家和品牌宣传，邻居张阿姨开水果店，投朋友圈广告定向3公里内住户，素材用“凌晨5点的果园，新鲜荔枝直送你家”的实拍图，配上“点击下单2小时送达”的按钮，每周能多接50多单，百度搜索广告则像便利店货架，用户主动找东西时才出现，适合做“装修公司”“法律咨询”这类有明确需求的行业，**用户搜什么词就投什么词，精准度高**。

网络广告投放像选菜市场，不同市场（平台）卖不同菜（用户），得看你的菜（产品）适合哪个市场，卖老年保健品别去抖音凑热闹，投百度搜索“老年人补钙吃什么”可能更有效；卖潮玩手办就去B站、小红书,那里的年轻人愿意为喜欢的IP买单。

网络广告投放效果衡量指标

数据是广告投放的体温计，能告诉你 campaign 是发烧了还是健康，点击率（CTR）看用户爱不爱点，**CTR低于1%就得警惕素材是不是太无聊**，上次帮教育机构投广告，用“考不上本科怎么办”的标题，CTR只有0.5%，后来改成“300分也能上本科？这个方法很多人不知道”，点击率直接涨到2.8%。

转化率是真金白银的试金石，有点击没转化等于白吆喝，朋友开美妆店投广告，CTR 4%但转化率0.3%，查后台发现落地页没放购买按钮，用户点进来不知道怎么买，加上“立即抢购”按钮后，转化率提到1.2%，100个点击能出1单多，ROI（投资回报率）是最后算账的账本，投1000元赚回1500元就是赚，赚800元就得赶紧调。**小商家别盯着ROI马上要正数，前期测试阶段允许轻微亏损，找到规律后再放大**。

还有一个容易被忽略的指标是“跳出率”，用户点进来3秒就走，说明素材和落地页说的不是一回事，比如广告说“9.9元学PS”，落地页却要付99元，用户当然会跑，我帮设计工作室投广告时，严格让素材和落地页内容一致，跳出率从70%降到40%,停留时间从10秒提到50秒。

网络广告投放新手常犯错误

很多新手把广告投放当买彩票，以为投了就一定中，同学小王开奶茶店，第一次投广告选了“全国投放”，预算500元，结果新疆、海南的用户点了一堆，根本不可能到店消费。**本地生意一定要开“地域定向”**，像奶茶店就定向3公里内，餐饮外卖定向5公里内,别花冤枉钱给千里之外的人看。

素材一成不变是另一个大坑，有人做了一张图就用半年，用户早就看腻了，我帮一家宠物店投广告，每月换2次素材：月初用“猫咪洗澡9.9元”，月中用“新到布偶猫幼崽”，月末用“会员充值送驱虫药”，每次换素材后点击率都会涨一波。**素材就像衣服，总得换着穿才有新鲜感**，哪怕只是改改标题颜色、换换背景图。

不看数据乱优化比不优化还可怕，有人看到今天没订单就马上改定向，明天没点击又换素材，结果永远找不到问题在哪，正确做法是一次只改一个变量，比如今天只调素材，其他不变，看点击率有没有变化；明天只调定向，看转化率有没有影响，我帮表哥的汽修店投放时，坚持“单一变量测试法”，2周就找到了最佳投放组合，成本比之前降了40%。

不同行业网络广告投放策略

电商行业投放要像超市促销，突出“便宜、限时、限量”，帮一家卖日用品的网店投广告，用“今日特价：洗衣液买一送一，仅限前100名”的素材，配合“倒计时3小时”的动态标签，转化率比平时高50%。**电商广告别光说产品好，得给用户一个现在就买的理由**，库存只剩20件”“今晚12点恢复原价”。

教育行业要像老师劝学，强调“效果、保障、改变”，投考研培训广告时，用“去年帮100个300分考生考上研究生”的案例，比单纯说“名师授课”更有说服力，加上“不过退费”的承诺，报名咨询量能涨30%，本地服务行业则要像社区通知，突出“近、快、方便”，干洗店投广告，定向3公里内住户，素材用“1小时上门取衣，3天送回”，比说“干洗技术好”更打动用户。

服务业和零售业策略也不同，服务业（比如装修、家政）适合“线索收集”，让用户留电话，后续跟进转化；零售业（比如衣服、零食）适合“直接下单”，落地页直接放购买链接，我帮装修公司投广告时，用“免费上门量房，出3套设计方案”的钩子，每月能收集200多个客户电话,转化率比直接让用户下单高多了。

网络广告投放预算分配方法

预算分配像切蛋糕，得给最能吃的人（效果好的部分）多切一块，新手建议按“3:5:2”分配：30%测试平台和素材，50%投效果好的组合，20%留着应急调整，帮一家初创公司做投放时，初期拿3000元测试了5个平台、8套素材，发现抖音和微信效果最好，就把50%预算给这两个平台，剩下20%随时补投爆款素材，3个月后ROI从0.8提到1.5。

别把所有鸡蛋放一个篮子，哪怕某个平台效果好，也得留10%预算试试新平台，去年抖音效果好时，我帮客户留了10%预算投小红书，没想到小红书突然爆单，现在两个平台贡献差不多的业绩。**预算少就聚焦一个平台做深**，比如每月只有1000元，就专心投微信朋友圈本地广告，把定向、素材做到极致,比撒胡椒面强。

投放时段也影响预算效果，餐饮行业投广告要在饭点前1小时，比如中午11点、晚上5点，这时候用户容易饿，看到美食广告就想下单，我帮一家火锅店投广告，把60%预算放在17:00-19:00，到店人数比全天平均投放多25%，相反，教育行业适合在晚上7-10点投,这时候家长和学生才有空看广告。

网络广告投放实用工具推荐

**巨量引擎是抖音、今日头条广告的操作台**，里面的“创意灵感”功能能看热门素材，新手不知道做什么内容时，搜同行业关键词，就能看到别人哪些视频点击率高，跟着学准没错，我帮一家玩具店投抖音，用创意灵感里的“亲子互动玩具”热门方向，做了“爸爸陪娃玩积木”的视频,点击率比之前高2倍。

微信广告助手适合管理朋友圈和公众号广告，它的“人群画像分析”能告诉你投出去的广告触达了哪些人，比如年龄、性别、兴趣，帮你优化定向，上次帮母婴店投广告，后台显示触达的30-35岁女性占比60%，就把后续预算更多分给这个年龄段，转化率提升15%。

Canva是素材制作的懒人神器，里面有几千个广告模板，不用会设计也能做图，我帮奶茶店做广告图，直接在Canva搜“饮品广告”，选个模板改改文字、换张产品图，10分钟就搞定，比找设计公司省钱又快，Google Analytics（GA）是数据统计的放大镜，能看用户从哪个广告来、在网站做了什么、有没有下单，**做独立站的商家一定要装**,比平台自带的数据更详细。

还有一个小众但好用的工具叫“广告查查”，能查素材有没有违规，避免用了禁词被处罚，上次帮医疗行业客户检查素材，发现用了“最有效”“100%治愈”这种违禁词，及时改掉后没被封号,不然损失就大了。