ott广告投放怎么操作？投放效果有哪些优势

ott广告投放是什么

说到ott广告投放，可能有些朋友会觉得陌生，其实它就藏在我们每天的生活里，简单说，ott指的是“互联网电视”，像家里的智能电视、机顶盒，还有手机上的视频APP（比如爱优腾芒），只要是通过网络播放内容的设备，都可能成为ott广告的“舞台”，和传统的电视广告不一样，ott广告投放是基于互联网技术的，能精准定位用户，还能实时看数据效果,这可是它的一大特点。

ott广告投放的核心就是把广告精准地推给目标用户，比如你最近总在电视上看美食节目，那可能就会刷到厨具、零食的广告；家里有小孩的，儿童玩具、教育类的广告可能就会多起来，这种“看人下菜碟”的投放方式，让广告不再是“广撒网”，而是像射箭一样,瞄准了再发射。

ott广告投放的操作步骤

我之前帮一家连锁奶茶店做过ott广告投放，整个过程就像搭积木，一步一步来才稳当，第一步是确定目标，他们想让周边3公里的年轻人知道新出的季节限定奶茶，所以目标用户就锁定在18-30岁、喜欢喝奶茶的本地人群。

接着是选平台，现在主流的ott广告平台不少，比如银河奇异果、腾讯极光TV、CIBN酷喵这些，每个平台的用户画像不一样，我对比了下，腾讯极光TV在年轻人中的覆盖率更高，就选了它，然后是制定投放方案，包括广告形式（是开屏广告、贴片广告还是暂停广告）、投放时间（选在晚8-10点年轻人追剧高峰）、预算分配（每天花多少钱，投几天）。

方案定好后就是制作广告素材，他们提供了奶茶的高清视频，我帮着剪了个15秒的短片，开头就用“你的夏日限定来啦”抓住眼球，中间展示奶茶的制作过程和口感，最后加了门店地址和优惠活动，素材审核通过后，就设置投放参数，比如定向到指定区域、年龄、兴趣标签，然后点击“启动投放”。

投放过程中不能不管，每天都要去后台看数据，比如曝光量、点击率、完播率，有天发现点击率有点低，我分析了下，可能是开头不够吸引人，就把广告开头换成了奶茶倒入杯中溅起奶泡的特写，第二天点击率果然上去了，投放结束后，还要做效果复盘，看看花的钱带来了多少到店顾客,值不值。

ott广告投放的效果优势

要说ott广告投放的效果优势，那可太多了，最直观的就是精准度高，传统电视广告是“一锅端”，不管你是谁都得看，而ott广告能根据用户的年龄、性别、地域、兴趣甚至观看习惯来投放，就像前面说的奶茶店案例，我们只投给3公里内的目标人群,避免了广告费的浪费。

数据可追踪，投传统广告，你不知道有多少人看了，看了多久，而ott广告后台能实时显示曝光量、点击量、用户停留时长，甚至能追踪到用户是不是真的去了门店，奶茶店那次投放，后台显示有2000多人点击了广告里的地址链接，后来门店统计，那段时间新增顾客里有30%是看了ott广告来的,这个数据就很实在。

互动性强，现在很多ott广告支持互动，比如你看广告时按遥控器上的“确定”键，就能直接跳转到品牌官网或者领优惠券，这种即时互动能大大提高用户的参与感，我还见过有汽车品牌在ott广告里加了“预约试驾”的按钮，用户看完广告就能直接预约,比传统广告方便多了。

ott广告投放的费用标准

关于ott广告投放的费用，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同广告形式、不同投放量级，价格都不一样，像开屏广告这种黄金位置，价格就比较高，可能一天几万到几十万不等；贴片广告按时长和播放量收费，15秒的贴片广告，每千次播放可能在几十到一百多块；暂停广告相对便宜些，按展示次数收费,一次几毛钱到一块多。

我之前接触过一个教育机构，他们想在某ott平台投一个月的贴片广告，预算5万块，平台给的方案是：前10天投15秒贴片，覆盖200万曝光；中间10天投暂停广告，覆盖300万曝光；最后10天根据数据调整，把预算倾斜到效果好的时间段，这样算下来，平均每千次曝光成本在50-80元,他们觉得挺划算的。

有些平台还支持“按效果付费”，比如按点击量收费，用户点击一次广告收一次钱，这种模式对预算有限的小品牌比较友好，不用担心钱花了没效果，不过具体的费用还是要和平台的销售人员谈,量大的话还能争取到折扣。

ott广告投放和传统广告的区别

ott广告投放和传统广告（比如电视广告、报纸广告）比起来，简直是“新时代”和“旧时代”的差别，先说说覆盖人群，传统电视广告覆盖的是所有看电视的人，不管你是不是目标用户；ott广告能精准定位，只投给你想要的人群，比如你卖母婴用品，就投给25-35岁有小孩的妈妈,效率高多了。

再看数据反馈，传统广告投出去就像石沉大海，你不知道谁看了，看了多久，只能靠后续的销量猜；ott广告每一分钱花在哪里，带来了多少曝光、点击、转化，后台都清清楚楚，就像给广告装了个“GPS”,随时知道位置和效果。

还有灵活性，传统电视广告一旦排期确定，就很难改，就算发现效果不好也只能硬着头皮播；ott广告可以随时调整，比如投放中途发现某个时间段效果差，马上就能把预算转到效果好的时间段，甚至换广告素材也很方便，我之前帮一个服装品牌投广告，本来定的是上午投放，后来发现晚上8点后点击率更高，当天就调整了投放时间,避免了浪费。

ott广告投放的常见问题

做ott广告投放时，很多人会遇到各种各样的问题，最常见的就是广告素材不过审，平台对广告素材有严格要求，比如不能有虚假宣传、不能用夸张用词（像“最好”“第一”这种）、视频画面不能模糊，有次一个客户的广告里说“喝了我们的茶能减肥”，结果被平台打回了，后来改成“清新口感，助力轻盈生活”才通过。

定向太窄导致曝光量低，有些品牌想精准到极致，又要女性、又要25-30岁、又要喜欢健身、还要在某个小区，结果符合条件的人太少，广告根本播不出去，我一般建议刚开始投放时，定向可以稍微放宽点，等数据出来后再慢慢缩窄,找到效果最好的人群。

投放后不管不问也是个大问题，有些客户觉得投出去就完事了，其实数据监控很重要，比如点击率低，可能是素材问题；转化率低，可能是落地页不行，之前有个客户投放后点击率很高，但没人下单，我一看落地页，里面的购买按钮藏得太深，用户找不到,改了之后转化率马上上去了。

ott广告投放的案例分享

去年我帮一家本地连锁火锅店做ott广告投放，他们当时刚开了家新店，想吸引周边3公里的顾客，目标用户是20-40岁、喜欢聚餐的人群，预算2万块,投放周期15天。

第一步选平台，考虑到火锅店的顾客以家庭和年轻人为主，选了银河奇异果和CIBN酷喵，这两个平台在家庭用户和年轻人中覆盖率高，广告形式用了贴片广告（15秒，在电视剧前播放）和暂停广告（在用户暂停视频时出现），素材拍了火锅店的环境、特色菜品（比如毛肚、肥牛），还有开业优惠“到店消费满200减50”。

投放第一天，曝光量有5万，点击率3%，看起来还行，但第二天发现，暂停广告的点击率比贴片广告高很多（5% vs 2%），就把暂停广告的预算提高了50%，第五天，后台显示有300多人点击了广告里的“导航到店”按钮，我们又在广告里加了“点击领取优惠券”的引导,领券人数一下多了200多。

投放结束后，火锅店统计，这15天新店的客流量比之前多了40%，其中有60%的新顾客说是看了电视上的广告来的，客单价也提高了20%，老板特别开心，说比发传单和传统电视广告效果好多了,后来又续投了一个月。

ott广告投放的未来趋势

现在ott广告投放的发展越来越快，未来肯定会有更多新玩法，第一个趋势是AI智能优化，以后可能不用人工调定向、改素材了，AI会根据用户数据自动优化投放策略，比如实时调整投放时间、更换效果好的素材，就像有个“智能管家”帮你打理广告。

第二个趋势是跨屏整合，现在用户可能在电视上看广告，然后用手机下单，未来ott广告会和手机、平板等设备打通，实现“电视看广告，手机领券，到店消费”的全链路追踪,让广告效果更清晰。

第三个趋势是互动形式更多样，除了现在的点击、领券，可能会有VR广告（比如让用户“走进”品牌门店看看）、游戏化广告（看广告时玩个小游戏赢奖品），让用户不再被动看广告，而是主动参与进来，我觉得以后的ott广告会越来越“懂”用户，就像一个贴心的朋友，知道你喜欢什么,给你推荐你真正需要的东西。