谷歌sem优化推广怎么做？有哪些核心步骤

谷歌sem优化推广的核心步骤

做谷歌sem优化推广，第一步得先搞明白自己要啥。**明确推广目标是谷歌sem优化推广的第一步**，比如是想让更多人知道产品，还是直接让人买东西，目标不一样，后面的操作方向就差远了，之前帮朋友的外贸公司做谷歌sem，他一开始说“随便推推就行”，结果钱花了不少，咨询量没涨多少，后来我让他定个具体目标：“3个月内通过谷歌广告带来50个有效询盘”，目标清晰了，后面的关键词、出价这些才好调整。

目标定好就该搭账户了。**账户结构是谷歌sem优化推广的骨架**，就像盖房子得先搭框架，框架不稳，后面装修再好也白费，账户里要分计划、单元，计划可以按产品类型分，比如卖户外用品的，就建“帐篷计划”“睡袋计划”；单元里放意思相近的关键词，户外帐篷 双人”“双人帐篷 户外”放一个单元，这样方便写针对性的广告文案，我那个朋友一开始账户就一个计划，所有关键词堆一起，广告文案都是“买帐篷找我们”，根本吸引不了人，后来按产品分计划，广告文案改成“双人防雨帐篷，露营必备，3天发货”,点击率一下就上去了。

账户搭好就该优化广告了。**广告文案和落地页得配套**，不然用户点进来一看不对，马上就走了，比如广告里说“限时8折”，落地页就得把折扣信息放最显眼的地方，别让用户找半天，之前有个客户，广告写“免费试用7天”，落地页却在讲产品功能，用户进来没看到免费试用入口，跳出率高达80%，后来改了落地页，把“免费试用”按钮放顶部，跳出率降到40%,转化也跟着涨了。

谷歌sem优化推广的关键词策略

关键词是谷歌sem的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到你的广告。**关键词要分清楚类型**，有核心词、长尾词、否定词，每个词的用法不一样，核心词就是产品的大词，户外帐篷”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词是“户外双人防雨帐篷 四季通用”，搜索量小但精准，转化好，出价也低，我帮朋友选关键词时，核心词和长尾词都投了，核心词抢排名引流，长尾词捡漏转化,效果比只投核心词好太多。

关键词匹配方式也得琢磨，谷歌有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，不同匹配方式触达的用户不一样。**广泛匹配能触达更多用户，但可能不精准**，帐篷”用广泛匹配，可能会匹配到“帐篷维修”“帐篷图片”这些无关搜索；精确匹配只触发完全一样的搜索词，精准但流量少，我一般会先用短语匹配试跑，看看哪些词转化好，再把转化好的词用精确匹配单独提出来，既保证精准度,又不会漏掉潜在用户。

否定关键词也不能忘。**否定关键词能帮你过滤掉无效流量**，省钱又提效果，比如卖高端帐篷的，就可以把“二手”“便宜”设为否定词，避免这些用户点进来浪费钱，我朋友之前没加否定词，有次后台看到“帐篷 自制”这种词花了不少钱，点进来的人根本不是想买帐篷的，加上否定词后,每周能省200多美元广告费。

谷歌sem优化推广的账户结构搭建

账户结构搭得好不好，直接影响后面优化的效率。**一个清晰的账户结构，就像整理得井井有条的衣柜**，找东西方便，调整起来也顺手，账户一般分账户、计划、单元、关键词/广告四个层级，每个层级都有讲究，计划可以按推广地区分，美国市场计划”“欧洲市场计划”，也可以按产品分，像“帐篷计划”“睡袋计划”,看你更关注哪个维度。

计划下面的单元，要把意思相近、结构相似的关键词放一起，户外帐篷 单人”“单人户外帐篷”“轻便单人帐篷”这些词，就可以放一个单元，这样广告文案就能针对“单人帐篷”来写，单人轻便帐篷，重量仅1.2kg，徒步必备”，用户一看就知道是不是自己要的，我之前见过一个账户，单元里又有“帐篷”又有“睡袋”，广告文案写“帐篷睡袋都便宜”，结果两个产品的用户都觉得不专业,点击率特别低。

每个单元里的广告数量也有讲究。**一个单元放2-3条广告比较合适**，可以测试不同的文案，看哪个效果好，比如一条强调价格“限时8折，立省50美元”，一条强调服务“30天无理由退换，免费安装指导”，跑一段时间后，把效果差的广告暂停，留下效果好的，不断优化，我帮朋友的账户里，每个单元都放了3条广告，每周看数据，把点击率低于2%的广告删掉，换成新的文案，慢慢账户整体点击率从1.5%提到了3%。

谷歌sem优化推广的出价优化技巧

出价是谷歌sem的“钱袋子”，出高了浪费钱，出低了没曝光，得找到平衡点。**谷歌的智能出价工具可以试试**，比如目标每次转化费用（CPA）、目标广告支出回报率（ROAS），适合不想手动调价的新手，我刚开始帮朋友做的时候，用了目标CPA出价，设定每个询盘成本不超过50美元，系统会自动调整出价，省了不少事，不过每周还是得看看数据，避免系统“瞎出价”。

手动出价适合有经验的人，能更精细地控制成本。**关键词出价要看竞争度和转化价值**，竞争激烈的词，户外帐篷 品牌”，可能要出高价抢排名；转化好的长尾词，即使出价低一点，只要能有曝光，也值得投，我朋友账户里有个长尾词“冬季保暖帐篷 零下10度”，竞争小，出价1.2美元就能排前3，转化成本才30美元，比核心词的80美元成本低多了,我就把这个词的预算提高了。

出价还得结合投放时间和地区。**不同时间、不同地区的用户活跃度和转化效果不一样**，可以在效果好的时间段和地区提高出价，效果差的就降低，比如朋友的目标市场是美国，美国东部时间晚上8-11点是用户活跃高峰，这时候我就把出价提高20%；而凌晨2-5点几乎没转化，就把出价调低50%,这样钱都花在了刀刃上。

谷歌sem优化推广的效果监控方法

做谷歌sem不能“投了就不管”，得天天看数据，不然钱花哪了都不知道。**核心数据要看点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、转化成本（CPA）**，点击率低，可能是广告文案或排名有问题；转化率低，得检查落地页；平均点击成本高，可能是关键词竞争太激烈或质量得分低，我每天早上都会看朋友账户的数据，把这些指标记在表格里，一周对比一次,哪里不对马上调整。

谷歌Analytics（GA）是个好工具，能帮你追踪用户在网站上的行为。**GA可以看用户从哪个广告来的，在网站上逛了多久，看了哪些页面，有没有下单**，之前朋友发现有个广告组点击率很高，但转化很少，用GA一看，用户进来后都停留在首页，没点“立即咨询”按钮，后来把按钮颜色换成红色，放在页面中间,转化一下子就上来了。

定期做A/B测试也很重要。**测试广告文案、落地页、出价策略**，看哪个组合效果最好，比如测试广告标题，一个用“买帐篷送防潮垫”，一个用“帐篷买一送一”，跑一周后，发现“买一送一”的点击率高15%，就把所有广告标题都换成这个，落地页也可以测试，比如一个用多图展示，一个用视频介绍，看哪个转化好，不断优化,效果就会越来越棒。

谷歌sem优化推广与百度sem的区别

虽然都是sem，但谷歌和百度差别可不小，搞清楚区别才能少走弯路。**用户群体不一样**，百度主要是国内用户，谷歌覆盖全球用户，如果你做外贸，谷歌肯定是首选，我朋友做的是出口帐篷，目标客户在欧美，用百度根本触达不到，换成谷歌后,询盘量直接翻了3倍。

关键词匹配方式有差异。**百度的广泛匹配更“广泛”**，有时候会匹配到八竿子打不着的词，帐篷”可能匹配到“帐篷厂招聘”；谷歌的广泛匹配相对精准，会结合用户搜索意图，帐篷”更多匹配“买帐篷”“帐篷价格”这种相关搜索，之前用百度跑“户外帐篷”，无效点击占了30%，谷歌同样的词，无效点击只有10%。

广告展示位置和形式也不同。**谷歌搜索结果页的广告位置少，通常顶部3个、底部3个**，竞争激烈但用户信任度高；百度广告位置多，可能首页一半都是广告，用户容易忽略，而且谷歌有购物广告，能直接展示产品图片、价格，点击进去就是购买页面，转化路径更短，我朋友投了谷歌购物广告后，转化率比搜索广告高25%。

谷歌sem优化推广的费用情况

谷歌sem的费用不是固定的，受很多因素影响，**目前官方暂无明确的定价**，主要看关键词竞争度，热门词比如“苹果手机”，一次点击可能要几美元；冷门长尾词，可能几毛钱就能点击一次，我朋友的“户外帐篷”核心词，平均点击成本是2.5美元，长尾词平均0.8美元,差异还是挺大的。

账户规模也会影响费用。**账户里关键词多、广告组多，预算自然就高**，比如一个做全品类户外用品的账户，可能要投上百个关键词，每月预算几万美金；如果只推一款产品，可能几千美金就够了，我朋友刚开始只推“双人防雨帐篷”，每月预算3000美金，后来加了睡袋、防潮垫,预算就涨到了5000美金。

投放地区和时间也会影响花费。**发达地区的点击成本通常比欠发达地区高**，比如美国的点击成本比东南亚高50%；用户活跃时段的出价也会更高，比如晚上8-10点是高峰，点击成本可能比凌晨高30%，我朋友主要投美国市场，晚上8-11点出价提高20%，其他时间正常出价，既保证了曝光,又没花冤枉钱。

谷歌sem优化推广的常见问题解决

账户没曝光是常有的事，别慌，先看看是不是出价太低了。**如果关键词出价低于建议出价，可能根本没机会展示**，可以先把出价提到建议出价的1.2倍，观察2天，要是有曝光了再慢慢降，我之前有个客户，关键词出价一直设得很低，一周都没几个曝光，后来提到建议出价，当天曝光量就涨到了1000+。

点击率低，大概率是广告文案不行。**广告文案要突出卖点，用吸引眼球的词**，限时折扣”“免费试用”“独家优惠”，之前朋友的广告文案是“我们卖帐篷”，点击率0.5%，后来改成“买帐篷送价值$50防潮垫，仅限3天”，点击率直接涨到2.3%，还有广告扩展也别忘了加，比如附加链接、电话扩展，能让广告更丰富,提高点击率。

有点击没转化，问题可能在落地页。**落地页要和广告内容一致，加载速度要快，转化按钮要显眼**，比如广告说“免费咨询报价”，落地页就要有“立即咨询”按钮，别让用户找半天，我朋友之前落地页加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来优化了图片，把加载时间降到2秒，转化一下子就上来了，还有落地页内容要简洁，别堆太多文字，用户没耐心看，重点放产品优势、用户评价、购买保障这些。