必应网络营销推广有哪些方法？新手如何快速上手

必应网络营销推广的搜索广告方法

必应网络营销推广里，搜索广告是最基础也最常用的方法，简单说就是当用户在必应搜索某个关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面的显眼位置，这种方法的核心是“精准匹配”，用户主动搜什么，你就展示什么，就像钓鱼时用对了鱼饵,更容易吸引目标鱼上钩。

我之前帮开奶茶店的朋友小李做必应推广时，就踩过搜索广告的坑，他一开始觉得“奶茶”“奶茶加盟”这种大词流量高，就一股脑全加上，出价还设得特别高，结果一周下来，账户里的钱烧了不少，来咨询的要么是问加盟政策的（他根本不做加盟），要么是离店几十公里的用户（根本不可能到店），后来我帮他分析后台数据，发现真正能带来到店转化的是“附近奶茶店”“XX区新品奶茶推荐”“周末奶茶优惠”这类精准长尾关键词，调整关键词后，他的广告成本直接降了一半，到店咨询的人反而多了不少，现在他见人就说必应搜索广告“救了他的小店”。

做搜索广告时，除了选对关键词，合理控制出价也很重要，不用盲目追求排名第一，有时候排名第三、第四的位置，点击成本更低，转化效果反而更好，可以先小范围测试不同关键词的出价，根据转化数据慢慢调整,找到性价比最高的区间。

必应网络营销推广的展示广告方法

如果说搜索广告是“用户找你”，那展示广告就是“你找用户”，必应的展示广告会出现在必应联盟的合作网站上，比如一些新闻资讯类、生活服务类网站，形式也很多样，有横幅广告、图片广告，甚至还有动态的富媒体广告,能更生动地展示你的产品或服务。

我之前帮一家卖宠物用品的网店做推广，老板一开始觉得展示广告“太泛了，不如搜索广告精准”，我就劝他试试，先从“宠物”兴趣人群开始投放，结果一周下来点击率确实不高，转化也一般，后来我们把人群定位改成“宠物粮评测”“新手养猫指南”“老年犬护理”这类细分兴趣标签，同时把广告素材换成宠物吃粮的可爱视频片段，结果点击率一下提升了30%，很多用户看完广告直接跳转到店铺买了宠物粮，老板后来跟我说，展示广告就像在宠物主人常逛的公园发传单，找对地方和人,效果比瞎发强多了。

做展示广告时，人群定位和素材创意是关键，别想着“广撒网”，聚焦到你产品最相关的人群，比如卖母婴用品就瞄准“新手妈妈”“育儿知识关注者”，广告图片或视频要能一眼抓住他们的注意力，比如展示宝宝使用产品的开心场景,比单纯放产品图效果好得多。

必应网络营销推广的购物广告方法

如果你的业务是电商卖货，那必应的购物广告绝对不能错过，这种广告会直接在搜索结果里展示产品图片、价格、评价，用户一眼就能看到核心信息，相当于把你的商品“摆”在了用户面前，看到喜欢的直接点击就能进购买页面,转化路径特别短。

我帮做女装的朋友小张做购物广告时，她一开始只是把商品原图和标题“连衣裙”上传上去，结果点击率低得可怜，后来我让她把标题改成“夏季碎花连衣裙 显瘦遮肉 气质通勤”，图片换成模特穿着在咖啡馆打卡的场景图，再加上“月销1000+”的评价标签，调整完第二天，她就跟我说“订单多到回不过来消息”，原来很多用户看到具体的场景和卖点,直接就下单了。

做购物广告，和图片优化是重中之重，标题里要包含用户常搜的关键词和核心卖点，显瘦”“防晒”“买一送一”；图片要清晰美观，最好有场景感，让用户能想象自己使用产品的样子，及时更新库存和价格也很重要，别让用户点进去发现“商品已售罄”,那可就白忙活了。

必应网络营销推广的视频广告方法

现在大家刷视频越来越多，必应的视频广告就能帮你在视频平台上抓住用户眼球，这种广告会在必应自家的视频平台（比如MSN Video）或者合作的视频网站上播放，形式有前贴片（视频开始前播）、中贴片（视频中间插播），甚至还有可互动的视频广告,用户可以点击广告里的按钮了解更多信息。

我之前帮一家做在线英语培训的机构做视频广告，他们一开始拍了个5分钟的课程介绍视频，结果用户看了10秒就划走了，后来我建议他们把视频剪成30秒，开头5秒直接放学员的口语进步对比，学了3个月，从不敢开口到能和外教流利对话”，中间15秒展示课程特色（一对一外教”“免费试听”），最后10秒放报名链接，改完之后，视频完播率直接提高了40%,很多用户看完就点链接试听了。

做视频广告，前几秒一定要抓住用户，别一上来就讲公司历史、产品原理，用户没那么多耐心，可以直接展示效果（3天瘦5斤”）、提出痛点（“还在为孩子英语成绩发愁？”）或者用有趣的画面吸引注意力，视频时长别太长，一般30秒以内最合适,毕竟大家刷视频都是碎片化时间。

必应网络营销推广的本地广告方法

如果你的生意是本地实体店，比如餐厅、花店、健身房，那必应的本地广告就能帮你精准吸引周边的客户，这种广告会在用户搜索“附近XX店”“XX区XX服务”时展示，直接显示你的店铺地址、电话、营业时间，甚至还有导航按钮,用户看完就能直接找上门。

我家小区门口有个花店老板王姐，之前总抱怨“周边人都不知道我家有永生花”，我帮她做了必应本地广告，设置了“3公里内送花”“生日鲜花预订”“永生花礼盒”这些关键词，广告里放上花店的实景图和永生花的特写，没几天王姐就跟我说，好多住在附近的年轻人看到广告来店里买永生花，还有人直接打电话预订生日花束，周末忙得饭都顾不上吃，现在她的店成了小区里的“网红花店”,都是本地广告的功劳。

做本地广告，地域范围和关键词设置要精准，比如你在朝阳区开餐厅，就把投放范围设为“朝阳区3公里内”，关键词用“朝阳XX路餐厅”“附近好吃的XX菜”，一定要把店铺信息填完整，电话、营业时间、地址别出错，不然用户想找你都找不到,那就亏大了。

必应网络营销推广的再营销广告方法

你有没有过这样的经历：在网上看中一件衣服，没买，结果后来逛其他网站时又看到它的广告？这就是再营销广告的作用，必应的再营销广告会针对那些访问过你的网站、看过你的产品但没下单的用户，再次展示你的广告，提醒他们“别忘记我”。

我帮朋友小周的淘宝店做推广时，发现他店铺的访客不少，但转化率很低，很多人加了购物车就没下文了，我建议他开必应再营销广告，针对“加购未付款”“浏览过特定商品”的用户投放，比如有用户看了他店里的运动鞋没买，下次在必应上搜“运动鞋推荐”时，就会看到他店铺的广告，还能领到一张“满200减30”的优惠券，结果不到两周，他店铺的加购转化率提升了20%，之前“沉睡”的购物车都被激活了。

做再营销广告，用户细分和优惠刺激很重要，别对所有访问用户都用一个广告，比如对“浏览5分钟以上”的用户可以推新品，对“加购未付款”的用户可以推优惠券，广告频率别太高，不然用户会觉得烦，反而把你拉黑,那就得不偿失了。

必应网络营销推广与同类工具对比优势

现在做网络推广的平台不少，比如百度、谷歌，必应和它们比有啥优势呢？我自己用过好几个平台，总结下来必应至少有三个“独门秘籍”。

第一个优势是海外用户覆盖广，必应在欧美市场的份额挺高，很多外国人习惯用必应搜索，如果你想做外贸生意，比如卖电子产品到欧洲，或者招海外留学生，必应的用户精准度比国内平台高多了，我之前帮一家做跨境电商的朋友推广，用必应投放美国市场，点击成本比谷歌低20%,订单量反而多了不少。

第二个优势是点击成本相对低，和百度、谷歌比，必应的关键词竞争没那么激烈，很多长尾关键词的出价都比较低，小型企业网络推广方案”这个词，百度可能要5块钱一次点击，必应可能2块钱就能拿下，对预算不多的中小企业来说,性价比更高。

第三个优势是对英语关键词优化更友好，必应本身就是微软旗下的，对英语搜索的理解更准确，如果你需要投放英语广告，比如针对留学生的英语培训，在必应上设置英语关键词，广告匹配度会更高，用户体验也更好，我帮一家国际学校做推广时，用英语关键词“International School in Beijing”在必应投放，咨询量比在其他平台多了30%。