必应网络推广推广方案怎么做？有哪些实用策略

必应网络推广推广方案的核心步骤

做必应网络推广推广方案,第一步得把目标搞清楚，是想拉新客户，还是提升品牌知名度，或者是卖货？目标不同，方案的方向就不一样，我去年帮一个开跨境电商小店的朋友做方案，他一开始就说“我要多卖货”，结果我们把目标细化成“3个月内通过必应推广让欧洲市场的订单量增长30%”，这样后面的步骤就好落地多了。

接着是人群定位,必应的用户和百度不太一样，欧美用户占比高，年龄层也偏成熟，消费能力强。得先弄明白你的客户是谁，他们常搜什么词，喜欢看什么样的广告，比如卖母婴用品的，可能要关注“organic baby products”这类关键词，广告图得温馨、有质感，太花哨反而不合适。

然后是账户搭建,必应推广后台叫Bing Ads，注册账号后要设置预算、地域、时间，预算别一开始就猛砸，先小范围测试，我那个朋友刚开始每月只敢投5000块，后来看效果不错才加到1万，地域选了英国、德国、法国三个核心市场，投放时间设成当地的白天，毕竟半夜人家都睡觉了，广告开着也是浪费钱。

创意和落地页也不能马虎,广告标题要包含核心关键词，描述得突出卖点，Free Shipping Over $50”“24h Customer Service”，落地页得和广告内容对应，别广告说“买一送一”，点进去啥优惠都没有，用户直接就跑了，我当时帮朋友把落地页的加载速度优化到3秒内，转化率立马提了15%。

投放监控,每天都得看数据，点击率、转化率、平均点击成本这些指标要盯着，哪些词花钱多没转化，赶紧暂停；哪些词效果好，就加价抢排名，就像养植物，得时不时浇水施肥，看着它长，不能扔那儿不管。

必应网络推广与百度推广的区别

很多人搞不清必应推广和百度推广的区别,其实就像逛商场，一个是国内步行街，一个是海外免税店，各有各的客群，必应的用户主要在海外，尤其是欧美国家，而百度基本盘在国内，我之前帮一家做智能手表的企业对比过，投百度时国内客户多，但竞争太激烈，一个词出价能炒到几十块；投必应时，美国客户占了70%，出价才几块钱，ROI反而更高。

广告形式上,必应的原生广告做得更自然，能融入搜索结果和资讯页，用户不反感，百度的信息流广告也多，但弹窗和贴片广告容易让用户觉得烦，上次我用必应搜“best wireless headphones”，排在前面的广告看起来跟普通搜索结果差不多，点进去发现是个耳机品牌官网，完全没意识到是广告，这种“润物细无声”的感觉挺好。

关键词竞争度也差很多,百度上热门行业的核心词，装修公司”“英语培训”，出价高得吓人，小企业根本玩不起，必应上这些词的竞争就小多了，尤其是一些细分领域的长尾词，custom wooden furniture for office”，出价低还精准，我朋友做办公家具出口，就靠这类词拉了不少订单，成本比百度低一半。

后台操作上,必应和百度大同小异，但必应支持多账户管理，还能同步Google Ads的账户设置，省了不少事，不过必应的数据报表没百度详细，想看深入分析得自己导出数据折腾，想做海外市场，必应是绕不开的；国内市场，百度还是老大哥。

必应网络推广推广方案的预算规划

做必应推广,预算就像一块蛋糕，得切好怎么分，首先是账户充值，必应最低起充金额每个地区不一样，国内用户一般用美元充值，最低好像是100美元，具体得问代理商，目前官方暂无明确的统一定价，我那个跨境电商朋友第一次充了500美元，试跑了一个月，看看水有多深。

然后是广告投放预算,这部分占大头，小企业建议每月预算控制在5000-10000元，先小范围测试，别一上来就砸几万，投放时要分地域和时段，比如重点市场多投点，非核心市场少投点；用户活跃时段加价，凌晨时段可以暂停，我帮朋友算过，把英国市场的投放预算从总预算的30%提到50%后，订单量直接多了20单。

创意制作和落地页优化也得留预算,请人做广告图、写文案，或者买模板，大概几百到几千块，落地页如果要做响应式设计，适配手机和电脑，可能得花一两千，别觉得这钱没必要省，好的创意和落地页能让转化率翻倍，花出去的钱很快就能赚回来。

还有优化服务的费用,如果自己不懂操作，找代运营团队的话，一般按效果收费或者固定服务费，固定服务费每月3000-8000元不等，按效果的话可能收转化金额的5%-10%，我朋友一开始自己摸索，浪费了不少钱，后来找了个代运营，虽然花了服务费，但整体ROI反而提高了，算是“花钱买经验”吧。

必应网络推广推广方案的效果优化技巧

优化必应推广效果,关键词是核心，别只盯着大词，长尾词才是宝藏，比如做“瑜伽服”，大词“yoga clothes”竞争激烈，试试“high waist yoga leggings for women”这种长尾词，虽然搜索量少，但转化率高，我之前帮一个客户把长尾词占比从30%提到60%，点击成本降了25%，转化量还涨了15%。

广告创意要经常换,同一个创意放久了，用户会看腻，点击率会下降，建议每周换一次创意，测试不同的标题和描述，比如一个卖咖啡的，试试“Start Your Day with Fresh Coffee”和“Rich Aroma Coffee Delivered to Your Door”哪个效果好，我朋友做宠物用品，之前一个创意用了两个月，点击率从5%掉到2%，换了个“Your Pet Deserves the Best”的标题，点击率又回到4%了。

落地页加载速度必须快,用户没耐心等，页面3秒内没加载出来，90%的人会关掉，可以压缩图片、减少插件，用必应自带的页面速度检测工具看看哪里拖后腿，我帮客户把落地页从加载7秒优化到2秒后，转化率直接提升了30%，就像堵车时突然打通了一条道，车流通畅多了。

投放时间和地域要精细化,通过数据看哪些时段、哪些地区转化好，就重点投，比如发现美国西部时间早上8-10点转化最高，就把预算集中在这个时段，其他时间降低出价，我朋友做户外用品，发现加拿大的转化率比澳大利亚高，就把澳大利亚的预算砍了一半，加到加拿大，当月ROI提升了20%。

中小企业必应网络推广推广方案案例

去年我帮一家做小型家电出口的中小企业做必应推广方案,他们主要卖迷你榨汁机和空气炸锅，之前没做过海外推广，预算也不多，每月就8000块，我们第一步确定目标：3个月内通过必应获取50个有效询盘。

人群定位上,我们分析发现他们的产品适合25-40岁的欧美女性，喜欢健康生活，常搜“portable blender”“small air fryer for apartment”这类词，于是关键词就围绕这些长尾词展开，大概选了200多个词，出价控制在1-3美元。

账户搭建时,我们把地域设为美国、英国、加拿大，投放时间是当地的9点-18点，广告创意突出“small size”“easy to clean”“1-year warranty”这些卖点，落地页专门做了英文版本，加载速度优化到2秒内，还放了用户评价和使用视频。

第一个月效果一般,只来了12个询盘，平均每个询盘成本60多美元，我们分析数据发现，“portable blender”这个词转化不错，但出价有点低，排不到前3位；“air fryer for small kitchen”虽然点击多，但落地页没突出“small kitchen”的卖点，于是调整出价，优化落地页内容，把相关产品图片和描述放在最前面。

第二个月询盘量涨到25个,成本降到45美元，第三个月，我们又加了“best gift for mom”这类节日相关关键词，配合促销活动，询盘量直接到了30个，3个月总询盘57个，超额完成目标，老板高兴坏了，说这8000块花得比参加展会值多了。

必应网络推广推广方案的常见误区

很多人做必应推广,上来就投核心大词，觉得搜索量大效果肯定好，其实大词竞争激烈，出价高，小企业根本扛不住，我见过一个做灯具的客户，一上来就投“lighting”，一个点击几十美元，一天花了2000块，一个询盘都没有，后来换成“modern ceiling lights for living room”这类长尾词，点击成本降到5美元，才有了转化。

忽视地域和语言设置也是个坑,必应默认投放全球，但不是所有国家都适合你的产品，比如卖羽绒服的，投东南亚肯定没人买；广告语言用英语，投非英语国家效果也差，我帮一个客户调整地域，只投欧洲和北美，语言设为英语和德语，点击率立马从1%涨到3%。

不看数据瞎优化更不行,有些人觉得“我觉得这个创意好”就一直用，或者凭感觉调整出价，其实数据不会骗人，哪个词转化好、哪个时段效果差，都得看数据，我有个朋友，凭感觉把一个转化不错的词暂停了，换成自己觉得“更好”的词，结果一周没转化，后悔得不行，又赶紧把原来的词加上。

落地页和广告不匹配也是大忌,广告说“50% Off”，落地页却找不到优惠信息；广告推A产品，落地页首页是B产品，用户点进来发现货不对板，肯定会走，我之前帮一个客户检查，发现他的广告推“wireless earbuds”，落地页却在主推耳机充电盒，转化率只有0.5%，调整后转化率直接到了3%。