必应竞价创意怎么写？有哪些实用技巧

必应竞价创意的核心作用

在必应竞价中，创意是连接用户和广告的桥梁，用户搜索时，第一眼看到的就是创意，**创意的好坏直接决定了广告会不会被点击**，就像逛商场时，橱窗里的陈列是否吸引人，决定了你会不会走进店里，必应作为全球第二大搜索引擎，用户群体更偏向海外和高端，创意如果抓不住他们的注意力，预算花了却带不来转化,就太可惜了。

好的创意还能提升账户质量度，必应系统会根据创意的相关性、吸引力和点击率给质量度打分，质量度高了，相同出价下广告排名更靠前，甚至能降低点击成本，之前我帮朋友的账户调创意，质量度从5分提到7分后，单次点击费用直接降了15%,这就是创意的隐形价值。

必应竞价创意撰写的基本结构

必应竞价创意通常由标题、描述1、描述2和显示URL组成，这几个部分要像拼积木一样搭配合适。**标题是创意的“头牌”**，得在25-30字内说清核心卖点，外贸办公椅批发：人体工学设计 3年质保”，直接告诉用户产品、优势和保障。

描述1和描述2是标题的延伸，用来补充细节，描述1可以写用户最关心的点，支持定制LOGO 起订量50把”；描述2则可以强调服务，欧美本地仓发货 3天达”，显示URL不用太复杂，用官网主域名就行，www.example.com”,让用户觉得正规。

这里有个小细节，必应创意可以加通配符，用“{关键词}”把核心词插入标题或描述，比如用户搜“办公椅批发价”，创意标题就会变成“办公椅批发价：人体工学设计 3年质保”，相关性瞬间拉满，我试过不加通配符的创意，点击率比加了的低30%,这个技巧一定要用。

必应竞价创意常见撰写误区

很多人写必应创意时容易犯“自说自话”的毛病，光顾着夸自己产品好，忘了用户想看什么，比如写“本公司专业生产办公椅 品质优良”，这种话用户根本没感觉，**用户在意的是“我能得到什么”**，不是“你有多厉害”，把“品质优良”换成“久坐不累 腰椎有支撑”,效果完全不同。

还有人喜欢堆关键词，觉得词越多越容易被搜到，之前见过一个创意标题写“办公椅 老板椅 会议椅 电脑椅 批发零售”，25字塞了5个词，读起来像绕口令，用户一眼扫过去抓不住重点，必应创意讲究“精准”，一个标题突出一个核心卖点就够了,贪多反而会稀释吸引力。

忽略用户痛点也是常见问题，比如卖户外用品的，只写“户外帐篷 防水防晒”，没考虑到用户露营时可能担心“空间小”“安装难”，如果改成“户外帐篷2-3人：自动速开 暴雨不漏 内高1.8米”，把用户可能纠结的点都解决了,点击率自然会涨。

必应竞价创意优化的实用技巧

写必应创意要学会“蹭热点”，但不是追八卦热点，而是结合用户当下的需求场景，比如临近开学季，卖学生用品的创意可以写“开学季学生椅：护脊防驼背 学校同款”；节假日时，加上“国庆特惠”“圣诞促销”,用户看到会觉得有紧迫感。

用数字说话比空泛描述更有说服力。“价格优惠”不如“直降30%”，“发货快”不如“当日下单次日达”，我之前帮一家零食店写创意，把“好吃不贵”改成“爆款坚果：9.9元/袋 买2送1”，点击率直接翻倍,数字就是这么神奇。

**差异化是必应创意的灵魂**，如果大家都写“质优价廉”，你就要找别人没说的点，比如同行都强调“便宜”，你可以突出“售后”：“办公椅30天无理由退换 免费上门安装”，必应用户更看重体验,差异化的售后承诺往往能打动他们。

必应竞价创意案例拆解

去年帮一家做跨境电商的客户写必应竞价创意，他们卖厨房小家电，主推空气炸锅，一开始的创意是“家用空气炸锅 健康无油”，点击率一直在1.2%左右，转化也差，我先分析了用户搜索词，发现很多人搜“空气炸锅 容量 适合几人”“空气炸锅 操作简单吗”,说明用户关心容量和操作。

于是把创意改成“空气炸锅5L大容量：3-5人家庭适用 一键操作 老人会用”，标题突出容量和操作，描述1补充“无油低脂 炸薯条外脆里嫩”，描述2加“欧盟安全认证 2年质保”，改完后一周，点击率涨到3.8%，咨询量增加了70%,客户后来又追加了预算。

这个案例的关键是“从用户搜索词找痛点”，必应后台有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么，把这些词里的高频需求提炼出来，写到创意里，就像射箭瞄准靶心,怎么会射不准呢？

必应与百度竞价创意的差异

必应和百度的用户群体不同，创意风格也得不一样，百度用户更习惯短平快的信息，创意可以直接喊口号，限时特惠 错过再等一年”；必应用户更理性，喜欢看细节和数据，**太夸张的表述反而会让他们反感**，比如同样卖空气炸锅，百度可以写“爆款疯抢”，必应就得写“5L容量 300人已买 好评率98%”。

在必应创意里，外语词汇可以适当用，必应海外用户多，比如针对外贸客户，创意里加“OEM/ODM”“FDA认证”这类词，用户会觉得更专业，百度创意用这些词,反而可能让国内用户看不懂。

还有排版，百度创意字符限制更严格，标题一般20字以内；必应标题可以写到30字，描述1和描述2各45字左右，有更多空间展示信息，我通常在必应创意里多写1-2个卖点，信息越全,用户决策越快。

必应竞价创意效果监测方法

写好创意不是结束，得盯着数据看效果，必应后台的“关键词报告”和“创意报告”能告诉你每个创意的点击率、平均点击价格和转化情况。**点击率低于2%的创意基本要优化**，先看是不是标题不够吸引人,再查描述有没有说到用户痛点。

可以做A/B测试，同一个关键词用两个不同创意，跑一周后看数据，比如创意A标题用“大容量”，创意B标题用“操作简单”，哪个点击率高就留哪个，我之前测试过“免费样品”和“30天试用”，发现“30天试用”点击率更高，因为用户觉得“试用”比“样品”更有保障。

还要关注“搜索词与创意的匹配度”，如果用户搜“迷你空气炸锅”，你的创意标题是“5L大容量空气炸锅”，相关性就差，系统会给低质量度，这时候要么调整创意，要么把这类不相关的搜索词设为否定关键词,避免浪费预算。