谷歌竞价排名推广费的构成
谷歌竞价排名推广费不是一笔笼统的钱，拆开来看其实有好几部分。点击费是谷歌竞价最核心的费用，就像你在商场看到喜欢的东西点进去看看，商家就得为这个“点击”买单，每次有人点击你的广告，谷歌会根据关键词的竞争情况扣钱,这部分钱直接关系到你的广告能不能排在前面。
除了点击费，还可能有服务费，要是你找了代理商帮忙打理账户，他们会收服务费，毕竟人家帮你优化关键词、调整出价，总得有点辛苦费，我之前帮一家做跨境电商的朋友打理谷歌竞价，他们一开始以为推广费就是“扔钱”，后来才发现服务费花得值——代理商把他们的广告成本压下去了20%,销量还涨了不少。
另外还有些附加功能费，比如你想给广告加个电话按钮，或者用更炫的图片展示，这些特殊功能可能要额外掏钱，不过这些附加费不是必须的，像朋友那家公司就只用了基础功能,照样跑得风生水起。
谷歌竞价排名推广费的收费模式
谷歌竞价排名推广费的收费模式主要有几种，最常见的是按点击付费，也就是CPC，你设置好每个关键词愿意出的最高价，有人点击广告，就按实际点击价格扣费，这个价格不会超过你设置的最高价，朋友一开始把“户外帐篷”这个词的出价设到了5美元，结果发现实际点击才2美元左右,因为谷歌会根据广告质量调整价格。
还有按展示付费，也就是CPM，只要你的广告在用户面前出现了1000次，就收一次费，这种模式适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以选CPM，但朋友做的是小批量定制帐篷，更在意有多少人真的点进来买,所以选的还是CPC。
另外还有按转化付费，不过这个比较少见，得和谷歌单独谈，简单说就是用户点击广告后真的下单了，你才付费，但这种模式对广告素材和落地页要求很高，朋友试了一次没通过,后来还是乖乖用CPC了。
影响谷歌竞价排名推广费的因素
关键词竞争度是影响费用的大头，热门关键词就像热门演唱会门票，抢的人多，价格自然高，朋友卖的是“轻量化户外帐篷”，一开始选了“户外帐篷”这个大词，点击一次要3美元，后来换成“超轻双人户外帐篷 定制”这种长尾词，点击费直接降到1美元,还更精准。
广告质量得分也很关键，它就像老师给作业打分，分数高（一般8分以上），谷歌就会觉得你的广告质量好，愿意让你用更低的价格排在前面，朋友一开始广告标题写得干巴巴的，质量得分只有5分，后来改成“3秒速开！超轻双人户外帐篷 防风防雨 支持定制”，得分涨到9分，同样的出价,排名从第5冲到了第2。
投放地区也会影响费用，比如在美国投放“户外帐篷”，点击费可能比在东南亚高3倍，因为美国用户购买力强，商家竞争更激烈，朋友一开始想全球投放，后来发现主要订单来自欧洲，就把其他地区关了，费用一下省了40%。
谷歌竞价排名推广费与同类工具对比
和百度竞价比，谷歌竞价排名推广费有自己的优势，百度主要做国内市场，热门行业关键词点击费高得吓人，装修公司”一次点击能到50元，而谷歌在海外市场，同类词可能只要5美元（约35元），朋友之前在百度投过“户外用品”，一个月花了2万，咨询量才10个，后来转投谷歌，同样预算,咨询量涨到了30个。
和Facebook广告比，谷歌竞价更适合“有明确需求”的用户，比如有人搜“买户外帐篷”，谷歌能直接把广告推给他们，而Facebook是根据用户兴趣推荐，可能用户只是刷朋友圈看到，不一定真想买，朋友做过对比，谷歌来的客户下单率比Facebook高50%，虽然谷歌单次点击费贵一点,但转化好啊。
和亚马逊广告比，谷歌覆盖的平台更广，亚马逊广告只能在亚马逊站内，而谷歌广告能出现在搜索引擎、YouTube、合作网站等多个地方，朋友有个客户就是在YouTube看户外视频时看到他们的广告，然后跳转到官网下单的,这是亚马逊广告做不到的。
谷歌竞价排名推广费的节省技巧
优化关键词是最直接的省钱方法，别只盯着大词，多挖长尾词，朋友用谷歌关键词规划师查了下，“户外帐篷 轻便 折叠”这种长尾词虽然搜索量少，但竞争低，点击费便宜，还精准，他们把账户里一半的大词换成长尾词，一个月就省了30%的钱。
提高广告质量得分也能降成本，标题和描述要包含关键词，落地页内容要和广告对应，朋友之前广告说“定制帐篷”，落地页却在讲帐篷保养，用户点进来就走了，质量得分低，后来把落地页改成定制流程和案例，跳出率从70%降到30%，得分上去了,点击费也降了。
设置投放时间和设备也能省钱，分析数据发现，朋友的客户主要在晚上8-11点和周末点击广告，其他时间点击少还贵，他们就把非高峰时段的出价调低，设备上只投移动端（客户用手机搜的多），一个月又省了20%。
企业选择谷歌竞价排名推广费的注意事项
别只看低价代理，有些小代理说“保证低价”，结果用的是黑帽手段，比如刷点击，短期费用低，长期账户会被封，朋友之前差点选了一家报价比市场价低一半的代理，后来查了他们案例，发现好几个客户账户被封,果断换了正规代理。
定期监控数据很重要，谷歌后台有很多数据，比如点击率、转化率、平均点击费，每周至少看一次，朋友一开始半个月才看一次，结果有个关键词被竞争对手恶意点击，一周多花了500美元都没发现，后来每天看数据，发现异常马上调整,就没再吃这种亏。
明确推广目标，别盲目投钱，是想打品牌还是冲销量？冲销量就重点看转化成本，打品牌就看展示量和点击率，朋友一开始又想做品牌又想冲销量，预算分散，效果不好，后来专注做销量，把预算集中在高转化关键词上,ROI直接翻了一倍。
常见问题解答
谷歌竞价排名推广费怎么算啊？
其实就是你先选关键词，户外帐篷”，然后设置每个点击愿意出的最高价，有人点你广告，谷歌就按实际点击价格扣费，这个价格不会超过你设的最高价，还要加上可能的服务费，要是用了特殊功能也得加钱，比如我朋友设“户外帐篷”出价5美元，实际点击一次可能2美元，加上每月1000美元服务费，一个月下来大概花几千到几万不等,看你点击量多少啦。
谷歌竞价和百度竞价费用哪个高？
这个得看你做哪个市场，百度主要是国内，热门词比如“教育机构”一次点击可能几十块，谷歌主要做海外，同样是热门词，可能一次几美元（几十块人民币），但谷歌覆盖的国家多啊，我朋友做跨境生意，在百度投“户外用品”一个月花2万，咨询量10个；投谷歌花同样的钱，咨询量30个，感觉谷歌更值点，但如果你只做国内,百度还是得投。
谷歌竞价推广费交了能退吗？
一般交了就退不了啦！谷歌的政策是充值后不能退，除非是账户被误封或者系统出问题，这种情况超少见，我朋友之前充了5000美元，后来想暂停推广，钱也退不出来，只能慢慢花完，所以投之前一定要想清楚，别冲动充钱，先小预算试效果，觉得行再加大投入,不然钱就打水漂啦。
中小企业适合做谷歌竞价吗？
当然适合啊！中小企业预算不多，谷歌竞价可以自己控制每天花多少钱，比如一天花100美元，效果不好就停，灵活得很，我朋友那公司才10个人，一开始就每天投50美元，慢慢摸索，现在一个月投2000美元，订单比之前多了一倍，只要你有海外客户，不管公司大小，都能试试，别觉得谷歌很高大上,其实操作起来不难的。
谷歌竞价推广费有隐藏收费吗？
正规的谷歌代理商不会有隐藏收费，但要小心小公司！有些小代理会说“免费开户”，结果后面收“账户管理费”“优化费”，这些事先不说清楚，我朋友之前咨询过一家，报价很低，签合同才发现每月要收15%的服务费，比其他代理高5%，所以签合同前一定要问清楚所有费用，最好让他们列个清单，写明白哪些要花钱,免得被坑。