必应营销推广方案怎么做？有哪些实用策略

必应营销推广方案的核心步骤

做必应营销推广方案，第一步得先搞清楚自己的目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想直接带来订单？目标不一样，方案的方向就差远了，我之前帮一个卖户外露营装备的朋友做方案，他一开始说“随便推推就行”，结果账户搭了半个月，钱花了不少，咨询量却没几个，后来才发现，他其实是想让一线城市的年轻人知道他的品牌，而不是单纯卖货，所以目标明确是前提,不然后面都是白忙活。

确定目标后，就得搭账户了，必应的账户结构和搭积木有点像，得一层一层来，先建“推广计划”，比如按产品分类，露营帐篷一个计划，睡袋一个计划；再建“推广单元”，每个计划下面分不同的细分产品，比如帐篷里分双人帐、单人帐；最后是“关键词”和“创意”，这俩得对应好，不然用户搜“双人防雨帐篷”，你展示的是单人睡袋，肯定没人点，我那朋友一开始把所有产品都堆在一个计划里，关键词乱七八糟混在一起，系统都不知道该推啥，后来按我说的分层搭好，点击率直接涨了20%。

关键词选择是必应营销推广方案的灵魂，别觉得“大词”流量大就猛投，有时候精准的“长尾词”更管用，比如卖露营装备，“户外露营装备”是大词，竞争激烈还贵，但“北京近郊双人防雨露营帐篷”这种长尾词，虽然搜的人少，但搜的都是真想买的，转化成本能低一半，我当时帮朋友筛选关键词时，先用必应的关键词规划工具查搜索量，再结合他的产品特点，挑了200多个长尾词,一周后转化量就上来了。

创意撰写也得花心思，必应的用户偏理性，创意不能太花哨，得说清楚“你是谁、卖啥、有啥优势”，双人防雨帐篷，防水指数5000mm，北京次日达”，比“买帐篷就找我，质量好”强多了，我朋友一开始的创意写得跟散文似的，“在星空下安营扎寨，享受自然的拥抱”，结果点击率不到1%，改成直接说产品卖点后，点击率提到了3%。

必应营销推广方案的关键策略

出价策略得灵活调整，别一成不变，必应的出价方式有好几种，手动出价、自动出价、智能出价，各有各的用法，如果是新手，一开始可以用自动出价，让系统先跑数据，看看哪些关键词转化好，等数据积累差不多了，再手动调整高转化词的出价，把预算往这些词上倾斜，我之前帮一个做跨境电商的客户，刚开始全用自动出价，结果钱都花在了一些不转化的词上，后来改成“高转化词手动加价，低转化词降低出价”，ROI（投入产出比）直接从1:2提到了1:4。

定向设置能帮你精准找到目标用户，必应可以按地域、年龄、性别、兴趣来定向，比如你卖母婴用品，就定向25-35岁的女性，地域选一二线城市；要是卖老年保健品，就定向50岁以上的用户，我有个客户是卖宠物粮的，一开始没设定向，结果很多学生党点进来，他们根本不买，后来定向“25-40岁有宠物的用户”，无效点击少了40%,省下的钱又能多投几个关键词。

广告形式也别只盯着搜索广告，必应还有展示广告、购物广告，效果都不错，购物广告能直接展示产品图片和价格，用户一眼就能看到，适合电商类客户，我之前帮一个卖运动鞋的客户开了购物广告，光是购物广告带来的转化就占了总转化的30%，展示广告则适合做品牌曝光，比如新品上市时，在必应的合作网站上展示海报,能让更多人知道你的品牌。

落地页是转化的“最后一公里”，千万别忽略，很多人花大价钱把用户引来，结果落地页加载慢、信息乱、没有购买按钮，用户直接就走了，我朋友的露营装备网站，之前落地页全是产品图片，没写清楚尺寸、材质、售后，用户咨询时还得反复解释，后来我帮他把落地页改成“产品卖点+用户评价+购买按钮”的结构，转化率一下子提高了25%，所以落地页一定要和广告创意对应，把用户关心的信息直接摆出来,别让他们猜。

必应营销推广方案的预算规划

预算规划得根据企业规模和目标来定，不能拍脑袋，小公司刚开始可以少投点，比如一个月3000-5000元，先试试水，看看效果，大公司如果想快速打开市场，预算可以高一些，但也要分阶段投，别一下把钱全砸进去，我之前接触过一个初创公司，老板觉得“要做就做大的”，第一个月就投了5万块，结果因为账户没优化好，钱花完了都没什么转化，后来只能停掉,特别可惜。

预算分配要“好钢用在刀刃上”，把大部分预算分给高转化的计划和关键词，低转化的就少投或者暂停，比如你发现“双人防雨帐篷”这个关键词转化特别好，那就多给它点预算；“露营装备哪个牌子好”这种咨询类关键词转化差，就少投点，我帮朋友做方案时，每周都会看数据，把表现好的词预算提高20%，表现差的词预算降低50%,这样钱花得更值。

目前官方暂无明确的定价，具体费用根据企业投放需求、关键词竞争度、广告形式等因素浮动，比如热门行业的关键词，像“教育机构”“装修公司”，单次点击可能要几十块；冷门行业的关键词，工业用轴承”，单次点击可能只要几块钱，展示广告和购物广告的费用也不一样，展示广告按千次展示收费，购物广告按点击收费,得根据自己的需求选。

预算控制工具也得用上，必应后台有“日预算上限”和“投放时段设置”，可以避免一天花超预算，也能在用户活跃的时间段多投，比如你发现用户大多在晚上8-10点搜索，那就把这段时间的出价提高，其他时间降低出价，这样既能保证效果，又能省钱，我朋友之前没设投放时段，凌晨两三点还有点击，那些点击基本都是无效的，后来设置只在8:00-22:00投放，无效点击少了30%。

必应营销推广方案的效果评估

效果评估得看数据，不能凭感觉，必应后台有“搜索广告报告”，里面有点击率、转化率、转化成本、ROI这些指标，每个指标都有它的意义，点击率低，说明创意或者关键词有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本太高，就得看看出价是不是太高了，我每天都会看朋友的账户数据，像医生看体检报告一样,哪个指标不对就赶紧调整。

核心指标得重点盯，对大多数企业来说，转化率和ROI是最重要的，转化率是“有多少人点击广告后买了东西”，ROI是“花的钱和赚的钱的比例”，比如你花了1000块广告费，带来了2000块销售额，ROI就是1:2，说明不亏；如果带来了5000块销售额，ROI就是1:5，那就赚了，我朋友刚开始ROI只有1:1.5，后来通过优化关键词和落地页，提到了1:3,现在每个月靠必应推广能多赚2万多。

数据对比也很重要，得和之前的数据比，和同行比，比如这个月的转化率比上个月高了10%，说明优化有效果；如果同行的平均转化成本是50元，你是80元，那就得找找原因，是不是关键词选得不对，还是出价太高了，我之前帮客户做方案时，都会找行业平均数据做参考，比如电商行业的平均点击率是2%，如果客户只有1%,那就重点优化创意。

效果不好时别慌，一步步排查，先看关键词是不是精准，再看创意有没有吸引力，然后检查落地页有没有问题，最后看定向和出价是否合理，我朋友有一次突然发现转化量降了一半，我帮他排查，发现是落地页被攻击了，加载速度从3秒变成了10秒，用户等不及就走了，后来修复了落地页，转化量很快就恢复了，所以遇到问题别瞎改,先找到原因再动手。

必应营销推广方案与同类平台对比

和百度推广比，必应的优势很明显，百度用户多，但竞争太激烈，关键词价格高，小企业很难玩得起，必应用户虽然少点，但以海外用户和高学历人群为主，比如留学生、外企员工，这些用户消费能力强，而且竞争度低，关键词价格能比百度低30%-50%，我有个做跨境电商的客户，之前在百度投，一个点击要20块，后来转到必应，同样的关键词，点击只要8块,转化还更高。

和谷歌推广比，必应更适合新手，谷歌功能强大，但操作复杂，后台设置多，新手容易搞晕，必应的后台界面更简单，和百度有点像，上手快，而且必应和微软账户互通，注册一个账户就能在必应、雅虎等多个平台投放，省事，我教一个50岁的老板做必应推广，他学了两天就会自己调整出价了，要是谷歌,估计得学一个星期。

必应的广告展示位置也有优势，在必应搜索结果页，广告通常在顶部和右侧，位置显眼，用户一眼就能看到，而且必应的广告标识不像百度那么明显，用户不容易反感，我之前做过测试，在必应和百度投同样的广告，必应的点击率比百度高15%,可能就是因为广告位置和标识的原因。

必应还有一些特色功能，站点链接”“结构化摘要”，能让广告展示更多信息，站点链接可以放多个页面链接，产品介绍”“优惠活动”“售后服务”，用户可以直接点进去；结构化摘要可以列出产品特点，防水、轻便、易搭建”，这些功能能提高广告的吸引力，我帮朋友加了站点链接后，广告点击率提高了10%。

必应营销推广方案的案例分享

我之前帮一个卖进口咖啡豆的客户做必应营销推广方案，特别有感触，他的咖啡豆品质很好，但知道的人少，在百度投了半年，效果一般，后来找到我试试必应，我们先分析目标用户，发现喜欢喝进口咖啡豆的大多是25-40岁的白领，经常熬夜加班，对咖啡品质有要求，于是确定目标：吸引一线城市的白领用户,提升品牌知名度和线上销量。

账户搭建时，我们按咖啡豆的产地分计划，埃塞俄比亚咖啡豆”“哥伦比亚咖啡豆”，每个计划下按“单品咖啡”“混合咖啡”建单元，关键词选了“进口咖啡豆推荐”“手冲咖啡豆品牌”“熬夜提神咖啡豆”这些长尾词，避免和大牌子竞争，创意写得很直接：“埃塞俄比亚进口咖啡豆，中度烘焙，酸甜口感，满99元包邮”，还加了站点链接，放了“用户评价”和“冲泡教程”的页面。

出价方面，刚开始用自动出价跑了一周，收集数据，发现“手冲咖啡豆品牌”这个词转化最好，单次转化成本20元，ROI能到1:4；“进口咖啡豆推荐”转化一般，成本35元，于是把“手冲咖啡豆品牌”的出价提高30%，预算占比提到60%，“进口咖啡豆推荐”降低出价，预算占比降到20%,剩下的预算分给其他潜力词。

落地页我们也做了优化，放了咖啡豆的产地故事、烘焙过程、用户实拍图，还有“30天无理由退换”的承诺，定向设置了“25-40岁，一线城市，兴趣为咖啡、美食”，投放半个月后，效果出来了：点击率3.5%，转化率8%，ROI 1:3.5，比百度推广时高了一倍多，现在客户每个月在必应的投入稳定在8000元，能带来3万多的销售额，他说早知道必应这么好用,就早点转过来了。

必应营销推广方案的常见问题

很多人刚开始做必应推广，会觉得“没效果”，其实可能是没给系统足够的时间，必应的系统需要时间学习你的目标用户，刚开始数据不稳定很正常，一般要跑2-4周才能看出效果，我朋友一开始跑了一周，看转化少就想停，我劝他再等等，第二周数据就明显好转了，所以别急,给系统一点时间。

关键词匹配方式选错，也会影响效果，必应的关键词匹配有“精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”，精确匹配是用户必须搜完全一样的词才展示，广泛匹配是搜相关的词就展示，新手容易一开始就用广泛匹配，结果很多不相关的词也能触发广告，浪费预算，建议先用短语匹配，等数据积累够了,再挑精准的词用精确匹配。

不看数据瞎调整，也是常见问题，有些人今天看点击率低就改创意，明天看转化低就改出价，结果账户数据越来越乱，正确的做法是固定一个优化周期，比如每周优化一次，根据一周的数据来调整，别天天改，我帮客户做方案时，都是每周五看数据，然后集中调整,这样效果更稳定。

落地页和广告创意脱节也不行，广告里说“满99元包邮”，落地页里却没提，用户点进来发现没有优惠，肯定会走，所以创意里的卖点，落地页一定要对应上，而且要放在显眼的位置，我之前见过一个客户，创意写“免费试用”，落地页找半天都找不到试用入口,转化率能好才怪。