必应营销方案推广怎么做？有哪些有效策略

必应营销方案推广的基础步骤

做必应营销方案推广，第一步得先把账户搭起来，去年帮朋友的跨境电商公司做推广时，我第一步就是注册必应商业账户，打开必应广告后台，跟着提示填公司名称、行业类型、联系方式，验证邮箱后设置支付方式，整个过程不到20分钟，比想象中简单多了，账户建好后，得明确推广目标，是想让更多人看品牌，还是直接让人买东西，目标不一样,后面的策略差老远。

接下来要选推广地区和语言，我当时帮朋友选的是美国、加拿大和英国，这些地方必应用户多，他们卖的是户外露营装备，刚好这些地区喜欢露营的人多，语言就用英语，毕竟当地用户看得懂，然后设置每日预算，朋友刚开始没底，我建议先设500块一天，跑一周看看效果，不够再加,这样不至于一下子花太多钱。

搭建广告系列和广告组，一个广告系列可以对应一个产品大类，帐篷系列”“睡袋系列”，每个系列下面再分广告组，三人帐篷”“双人帐篷”，广告组里放相关的关键词，写几条广告文案，选好落地页，这样基础框架就搭好了。账户搭建就像盖房子，地基打牢了，后面才能稳当。

必应营销方案推广的核心策略

关键词选择是必应推广的核心，选对词就像用对鱼饵，能钓上目标客户，我上次帮一家做英语培训的机构推广，先在必应关键词规划师里搜“英语培训”，发现“成人英语培训”“商务英语课程”这些词搜索量中等，但竞争度低，点击成本也便宜，就把这些词加进去了，还得注意否定关键词，免费英语培训”这种词，点进来的人大多不想花钱,加进去能省不少冤枉钱。

广告文案得写得勾人，我给英语培训机构写的文案是“30天开口说英语！商务场景实战课，试听免费→”，前面说效果，中间点出目标人群，后面给行动指令，比干巴巴的“英语培训报名中”好多了，落地页也得配合文案，用户点进来看到的内容要和广告说的一样，别写着“免费试听”，进去却要先交钱,这样人家直接就跑了。

还有出价策略，刚开始可以用“自动出价”，让系统帮你试水温，跑了一周后看数据，把那些点击多但没转化的词降价，转化好的词加价，我之前帮客户调过一个“雅思一对一”的词，刚开始出价3块，后来发现每次点击都能带来咨询，就慢慢加到5块，虽然成本高了点，但咨询量翻倍了，划算。策略就像做菜，关键词是食材，文案是调料，出价是火候，得搭配好才好吃。

必应营销方案推广的效果评估方法

效果评估得看数据，后台的数据就像体检报告，能告诉你哪里健康哪里生病，必应广告后台有个“数据报告”板块，里面能看到点击量、展现量、点击率、转化率这些指标，我每周都会帮客户导一次数据，用Excel表格整理好,对比上周的数据变化。

点击率低说明广告文案或关键词不行，比如之前有个客户的广告点击率才0.5%，我一看文案写的是“优质产品出售”，太普通了，改成“买一送一！限时3天→”，点击率直接涨到2%，转化率低可能是落地页有问题，上次帮客户检查落地页，发现加载要5秒，改了图片大小和代码后，加载时间降到2秒，转化率立马涨了15%。

ROI（投资回报率）是最关键的，花了多少钱，赚回多少钱，得算清楚，比如投了1000块广告费，带来5个订单，每个订单利润300块，那ROI就是1.5，说明赚钱了，如果ROI低于1，就得赶紧调整，要么砍预算，要么换策略。效果评估就像给植物浇水后看长势，数据就是土壤湿度计，告诉你哪里该多浇哪里该少浇。

必应营销方案推广的费用构成

必应推广的费用主要看你选的付费模式，最常用的是CPC（按点击付费），就是有人点了你的广告才花钱，没点击不花钱，目前官方暂无明确的定价，费用多少全看关键词的竞争程度，热门行业的词，留学咨询”“试管婴儿”，一次点击可能要十几块；冷门点的词，手工编织毛衣教程”,可能几毛钱一次点击。

除了点击费，还可能有账户服务费，有些代理商帮你开户和优化，会收一定的服务费，一般是每月几百到几千块，看服务内容，我之前接触过一个代理商，收2000块/月，包含账户搭建、每周优化、数据报告,对没时间自己弄的企业来说还挺划算。

预算多少得根据企业情况来，小公司刚开始可以先投2000-5000块试试水，跑清楚哪些词有用，哪些没用，大公司如果想快速打开市场，每月投几万甚至几十万都有可能，我有个客户做跨境电商，旺季时每月投10万，带来的订单利润能有30万，这钱花得值。费用就像零花钱，得花在刀刃上，不能随便乱花。

必应营销方案推广与百度推广的区别

用户群体不一样，必应在海外更吃香，百度主要是国内用户，必应在美国、加拿大、英国这些国家用的人多，尤其是年龄稍大的用户，比如40岁以上的职场人士，他们更习惯用必应搜索，上次帮一家做高端家具出口的客户做推广，在必应投广告后，来自美国的询盘占了70%，百度推广时国内咨询多,但真正下单的少。

流量成本也不一样，必应竞争小，点击更便宜，百度因为用的人多，商家也多，热门词抢得厉害，装修公司”这个词，百度一次点击可能要20块，必应可能只要8块，我帮客户对比过，同样的预算，在必应能获得2倍的点击量，虽然总流量不如百度,但精准度更高。

功能上各有侧重，必应的智能出价更灵活，百度的“凤巢系统”功能全面，但操作复杂；必应的广告后台更简洁，新手容易上手，必应还有个“受众管理器”，能根据用户的兴趣、行为来圈人，比如你卖健身器材，就能圈定“最近搜过跑步机”“浏览过健身网站”的用户，我上次用这个功能帮客户投广告，转化率比之前高了30%。选百度还是必应，就像选商场开店，国内市场选百度，海外市场选必应，各有各的好。

必应营销方案推广的常见问题解决

广告审核慢是常遇到的问题，有时候提交广告后等一天还没审过，别急，先检查广告文案有没有违规词，最高级”“第一”这种词不能用，还有落地页有没有不合规内容，比如虚假承诺、侵权图片，我上次帮客户改广告，把“最好的英语课程”改成“实用的英语课程”，落地页换了正版图片,半小时就审核通过了。

广告没展现可能是出价太低或关键词太偏，先看关键词搜索量，在必应关键词规划师里查，如果一个词每月搜索量不到10次，那基本没展现，得换词，如果搜索量高但没展现，就是出价不够，慢慢往上加，加到有展现为止，之前有客户出价1块没展现，加到2块就有了，虽然成本高了点,但至少能跑起来看效果。

转化效果差可能是落地页没优化好，用户点进来后，3秒内看不到重点就会走，落地页要突出核心卖点，免费试听”“满减优惠”，放个明显的“立即咨询”按钮，我帮客户把落地页的按钮从“了解更多”改成“免费领资料→”，点击量一下就涨了，转化也跟着上来了。遇到问题别慌，像玩游戏打怪一样，一个个解决就好。