必应销售推广怎么做效果好费用高吗

必应销售推广基础操作步骤

做必应销售推广第一步得先开户，这就像开个网店得先注册账号一样，跑不了。开户需要准备企业营业执照、法人身份证这些基本材料，要是涉及特殊行业，比如医疗器械，还得有相关资质证书，少一样都不行，我之前帮一个做外贸灯具的朋友弄过，他一开始以为随便传个营业执照就行，结果因为没提供灯具的3C认证，账户审核卡了一周，后来补全材料才通过,所以材料这步千万别偷懒。

开户通过后就该搭账户了，就像给新房装修，得先规划格局，账户结构一般分计划、单元、关键词、创意这几层，每层都有讲究。计划可以按产品分类，比如灯具分吊灯、台灯、壁灯三个计划，这样后期数据统计和调整都方便，我那个朋友一开始把所有产品都放一个计划里，后来想单独看吊灯的效果，数据乱七八糟根本理不清，又花了两天重新拆分,所以刚开始就规划好能省不少事。

关键词选择是核心，就像钓鱼得选对鱼饵，得先想用户会搜什么，比如卖台灯的，用户可能搜“护眼台灯”“学生台灯”“宿舍用台灯”，这些词都得加上。别光捡大词，台灯”这种词竞争激烈还贵，小词像“宿舍用护眼台灯大学生”虽然搜的人少，但精准度高，转化可能更好，我朋友一开始全用大词，一周花了两千多，一个咨询都没有，后来换了一堆长尾小词，成本降了一半,还接到了两个订单。

创意就是广告文案，得让人一眼就想点。创意里最好加具体卖点，30天无理由退换”“三年质保”，比干巴巴的“优质台灯”强多了，我给朋友写的创意是“大学生护眼台灯 宿舍可用 充插两用 30天试用不满意退款”，上线后点击率比之前的“专业生产台灯”高了快两倍,所以创意别舍不得加细节。

必应销售推广效果评估方法

效果好不好不能凭感觉，得看后台数据，就像考试得看分数一样，必应推广后台有个“数据报告”，里面的展现量、点击量、点击率、转化率都是硬指标。展现量就是广告被看到的次数，点击量是用户点广告的次数，点击率=点击量/展现量，这个数越高说明广告越吸引人，我朋友账户刚跑的时候，展现量每天有5000多，但点击率才0.5%，后来改了创意，点击率提到2%，点击量直接从25涨到100,效果立竿见影。

转化率是最关键的，就是点了广告后真正下单或留资的人。转化率=转化量/点击量，比如100个人点广告，5个人下单，转化率就是5%，我朋友一开始转化率只有1%，后来发现落地页太复杂，用户点进来要翻三页才能找到购买按钮，优化后把购买入口放在首屏，转化率直接提到4%,订单一下子多了起来。

还有个指标叫“转化成本”，就是花多少钱换来一个转化。转化成本=总花费/转化量，比如花了1000块，来了20个转化，每个转化成本就是50块，我朋友算过，他卖一盏台灯利润150块，只要转化成本低于100块就不亏，现在稳定在60块左右,所以这笔推广是赚钱的。

数据得天天看，就像养花得天天浇水，我每天早上都会帮朋友看数据，要是发现某个关键词点击率突然掉了，就赶紧检查创意是不是过时了；要是转化成本涨了，就看看落地页有没有问题，有一次周末没看，周一点开后台发现一个词的点击费涨到20块，比平时贵了一倍，赶紧暂停调整,不然一天就得多花好几百。

必应销售推广费用构成情况

必应销售推广的费用主要分三块：开户费、广告费和服务费。开户费不是必收的，不同代理商政策不一样，我问过三个代理商，一个说开户免费，但首次充值最低5000；另一个开户费2000，但充值没要求；还有一个开户费1000，送500广告费，我朋友选了第三个,算下来更划算。

广告费是大头，主要是按点击收费（CPC），用户点一次广告扣一次钱，没点击不扣。点击费多少看关键词竞争度，热门词像“护眼台灯”可能一次点要5块，冷门词“复古煤油台灯小众”可能只要1块，我朋友刚开始投“台灯”这个大词，点击费8块一次，一天点20次就160块，后来换成小词，平均点击费降到3块,预算一下就够用了。

服务费是给代理商的，有些代理会收账户管理费，一般是每月几百到几千不等。要是自己会操作，完全可以找官方开户，不用服务费；要是没经验，找代理帮忙优化账户，服务费花得也值，我朋友一开始想省服务费自己弄，结果因为不会调关键词，第一个月花了3000块才来3个咨询，后来找了个代理，每月服务费800，第二个月花同样的钱，咨询量涨到15个,算下来反而赚了。

目前官方暂无明确的定价，所有费用都得和代理商谈，所以多对比几家不吃亏，我当时帮朋友联系了五家代理，把开户费、充值要求、服务费都列个表，最后选了性价比最高的那家,现在每个月推广预算比之前少花1000多。

必应销售推广与百度推广对比优势

必应和百度都是搜索引擎推广，但用户群体不一样。百度主要用户在国内，必应在海外市场更厉害，尤其欧美地区，我朋友做外贸，主要客户在欧洲，用百度推广时，海外点击量只占10%，换了必应后，海外点击量直接涨到70%，询盘也大多来自欧洲,这点比百度强多了。

竞争度和点击成本也是必应的优势。百度推广的商家太多，热门词竞争得头破血流，点击费高得吓人，我之前帮另一个做国内业务的朋友投百度，“办公室台灯”这个词点击费要12块，在必应上搜同样的词，点击费只要5块，便宜了一半还多，对预算不多的小商家来说,必应更划算。

必应的广告样式也更丰富。除了普通文字广告，还能加图片、视频，甚至在搜索结果旁边展示产品价格和评分，我朋友给台灯做了视频广告，用户搜“护眼台灯”时，广告里直接播放台灯的使用场景，点击率比文字广告高了3倍,这是百度普通推广没有的功能。

必应还能同步到微软的其他平台，比如Edge浏览器、MSN首页，等于花一份钱在多个地方打广告。我朋友投必应后，发现有30%的点击来自Edge浏览器，这些流量都是额外的，不用多花钱，百度推广只能在百度系产品里展示,覆盖面没必应广。

必应销售推广实际案例分享

我那个做外贸灯具的朋友，一开始不信必应推广，觉得国内都用百度，国外肯定用谷歌，我劝他试三个月，他才不情愿地充了5000块。第一个月瞎投，把所有产品放一个计划，关键词全用大词，月底一看，花了4000块，就来了2个咨询，气得他说要停了，我赶紧拦住他，说再优化一个月,不行再停。

第二个月我帮他重新搭账户，按产品分了吊灯、台灯、壁灯三个计划，每个计划里的关键词都换成长尾词，北欧风卧室吊灯 简约”“儿童护眼台灯 防蓝光”，创意也改了，加了“支持定制”“欧盟CE认证”这些外贸客户关心的点。还把落地页改成英文的，加了在线客服按钮，结果这个月花了3000块，来了12个咨询，其中3个下单了,赚回了推广费。

第三个月我们开始优化转化，发现“台灯”类产品咨询多但下单少，一看落地页，台灯的规格参数写得不清楚，客户不知道适不适合自己的电压。我们补充了电压110V-240V、适用场景等信息，还加了“免费寄样”的活动，这个月咨询量15个，下单5个，转化成本降到60块，朋友终于服了,说必应推广比他想象中管用。

现在他每个月固定投8000块在必应上，月均能接15-20个订单，净利润比之前多了2万多，前几天他还跟我说，有个德国客户通过必应找到他，一次性订了500盏台灯,赚了一笔大的。

必应销售推广常见问题解决

账户没展现是最常见的问题，就像播广告没人看，这时候先检查关键词匹配方式，要是全用精确匹配，用户搜的词差一个字都不会展现。把部分关键词换成短语匹配或广泛匹配，台灯”用广泛匹配，用户搜“买台灯”“台灯价格”都能展现，我朋友一开始全用精确匹配，展现量每天才几百,换了匹配方式后涨到5000多。

点击成本高也让人头疼，钱花得快还没效果，这时候看看关键词质量度，质量度低的词点击费就高。质量度主要看创意相关性、着陆页体验，把创意写得和关键词相关，落地页加载速度加快，质量度就能上去，我朋友有个词“欧式吊灯”质量度才2星（满分5星），点击费8块，后来改了创意“欧式复古吊灯 客厅餐厅适用 支持定制”，落地页加了吊灯安装视频，质量度提到4星,点击费降到4块。

有展现没点击，说明广告不够吸引人。创意里加数字、优惠、痛点，限时8折”“30天无理由退换”“解决宿舍灯光太暗问题”，比干巴巴的描述强，我之前见过一个创意“优质台灯”，点击率0.3%，改成“学生护眼台灯 连续用8小时不发烫 今天下单减30”，点击率直接提到3%。

转化低可能是落地页的问题，用户点进来，要是找不到购买入口，或者页面太乱，肯定会走。落地页要突出核心卖点，购买按钮放在显眼位置，别让用户翻半天，我朋友之前的落地页首页全是公司介绍，买东西要点三次“购买”才能到付款页，优化后首页直接放产品图和“立即购买”按钮,转化一下就上去了。

必应销售推广优化技巧总结

关键词要定期“大扫除”，就像整理衣柜，把没用的扔了。每周看看关键词报告，把展现少、点击少、转化差的词删掉，留下点击率高、转化好的词重点投，我朋友每个周末都会筛关键词，一开始有200多个词，现在只剩80个,但效果比之前好一倍。

创意要多准备几条，轮流测试。同一个单元放2-3条创意，看哪条点击率高就重点用，不行的就删掉重写，我给朋友写了三条台灯创意，一条强调价格，一条强调功能，一条强调售后，测试一周后发现强调功能的点击率最高,就把这条设为优选。

投放时间和地域要精准。要是客户主要在欧美，就按当地时间投放，别大半夜投，没人看，我朋友的客户多在德国和法国，就设置每天德国时间9点到18点投放，其他时间暂停，这样钱都花在刀刃上,不会浪费。

多利用必应的工具，关键词规划师”能查关键词搜索量和竞争度，“转化跟踪”能看哪些词带来了订单。我每天都会用关键词规划师找新的长尾词，卧室台灯 ins风”“宿舍台灯 可充电”，这些词竞争小还精准，转化跟踪则帮我发现“儿童护眼台灯”这个词转化最好,就给它加了预算。