必应推广销售怎么做？实用技巧有哪些

必应推广销售是什么

说起必应推广销售，可能很多人会觉得陌生，其实它就是通过微软旗下的必应搜索引擎，帮企业把产品或服务推给潜在客户的一种营销方式，简单说，就是企业花钱在必应上打广告，让有需求的人能看到自己的信息，最终达成销售，我刚开始接触这行时，也以为它和其他推广没区别，后来才发现它的独特之处——比如必应在海外市场的用户特别多，尤其是欧美地区,这对想做外贸的企业来说简直是宝藏。

必应推广销售的核心是“精准触达”，不是随便乱投广告，而是根据用户的搜索习惯、地域、设备等信息，把广告推给真正可能感兴趣的人，就像你想买一双运动鞋，打开必应搜索“跑步鞋推荐”，结果页面上出现的广告正好是某品牌的新款跑鞋,这就是必应推广销售在起作用。

必应推广销售的优势有哪些

必应推广销售的优势可不少，首先是用户群体优质，必应的用户大多是高学历、高收入人群，尤其是在北美、欧洲这些地区，很多职场人士习惯用必应搜索，之前我帮一家做高端家具的客户做推广，就发现通过必应来的客户咨询，成交率比其他渠道高20%，因为这些用户消费能力强,决策也更果断。

竞争压力小，成本更低，相比百度、谷歌这些大平台，必应上做推广的企业还没那么多，所以关键词的出价相对便宜，我记得有个做跨境电商的朋友，之前在谷歌上推一款智能手表，单次点击成本要3美元，后来转到必应，同样的关键词，成本直接降到1.5美元,效果反而更好了。

还有一点是多平台联动，必应和微软的其他产品，比如Edge浏览器、Xbox、Outlook邮箱等都是打通的，广告能出现在这些平台上，覆盖的场景更多，就像你用Edge浏览器浏览网页时，侧边栏可能会出现必应推荐的广告，或者在Outlook邮箱里收到相关的促销邮件,这种多场景曝光能大大提高品牌知名度。

必应推广销售的操作流程

做必应推广销售，第一步得先开户，你需要准备好企业营业执照、法人身份证这些资料，然后找必应的官方代理商申请开户，审核通过后就能创建账户了，我第一次帮客户开户时，因为资料没准备全，来回折腾了好几次，所以建议大家提前把资料核对清楚,免得耽误时间。

开户成功后，就可以搭建账户结构了，这一步很关键，就像盖房子要先搭框架，你要根据产品分类或推广地区，建立不同的推广计划，每个计划下再分推广单元，单元里放相关的关键词和创意，比如你是卖美妆的，可以分“口红推广计划”“粉底液推广计划”，每个计划里再按“平价口红”“大牌口红”这样细分单元，关键词也要精准，别把“口红推荐”和“口红生产厂家”混在一起,不然广告会推给不对的人。

接下来是写创意和设置出价，创意就是用户看到的广告内容，得吸引人点击，限时8折！XX品牌口红买一送一，点击立抢”，比干巴巴的“XX口红出售”效果好得多，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先设置一个默认出价，然后根据数据调整，别一上来就出高价,容易浪费预算。

广告上线后，还得每天看数据，必应后台有详细的报表，能看到展现量、点击量、转化率这些指标，如果发现某个关键词点击很多但没转化，可能是创意写得有问题，或者 landing page（落地页）体验不好，就得赶紧优化，我之前有个客户，广告点击量很高，但没人下单，后来发现落地页加载速度太慢，用户等不及就走了，优化后转化率立马提升了15%。

必应推广销售的收费标准

必应推广销售的收费模式主要是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，不点击不收费，不过具体的收费标准，目前官方暂无明确的定价，因为它和关键词的竞争程度、账户质量度、推广地区等因素都有关系。

关键词竞争越激烈，出价就越高，英语培训”这种热门词，可能一次点击要几块钱，而一些冷门的长尾词，北京朝阳区周末英语小班课”，点击成本可能只要几毛钱，账户质量度也很重要，质量度高的账户，即使出价低一点，广告排名也可能更靠前，还能降低点击成本，我之前帮一个客户优化账户质量度，从6分提到8分（满分10分），点击成本直接降了30%,效果特别明显。

除了点击费，有些代理商可能还会收服务费，一般是根据推广预算的一定比例来收，比如5%-10%，不过这笔费用不是必交的，你可以自己操作账户，也可以找代理商代运营,看个人需求。

必应推广销售的成功案例

去年我帮一家做跨境婚纱的小企业做必应推广销售，现在回想起来还挺有成就感的，这家企业之前主要做国内市场，想拓展海外业务，但不知道从哪下手，我了解到他们的婚纱设计很有特色，价格也适中，就建议他们主攻欧美市场,因为必应在这些地区的用户基数大。

第一步是开户和搭建账户，我帮他们把推广计划按“新娘婚纱”“伴娘礼服”“婚纱配饰”分了类，关键词选了“cheap wedding dress online”“custom wedding gown”这类精准词，创意上突出“免费 Shipping”“30天退换”这些海外用户关心的点，出价方面，初期设置得比较低,先测试哪些关键词效果好。

上线一周后，数据出来了：展现量有5000多，点击量120，转化率8%，虽然点击量不算高，但转化率不错，说明广告触达的用户确实有需求，后来我又优化了落地页，把婚纱的细节图和客户评价放在更显眼的位置，还增加了在线客服入口，第二个月，点击量涨到300，转化率提到了12%，客户当月就接到了20多笔订单,比之前国内的线上销售还好。

现在这家企业已经把必应推广当成主要的海外获客渠道，每个月的投入稳定在5000美元左右，ROI（投资回报率）能达到1:5，老板每次见我都说：“还好当时听了你的，必应真是挖到宝了！”

必应推广销售和同类工具对比

和百度推广比，必应推广销售的优势在于海外用户覆盖更广，百度主要是国内用户，如果你想做外贸，必应显然更合适，之前有个做跨境电子产品的客户，一开始在百度上投广告，花了不少钱，但海外咨询寥寥无几，后来转到必应,三个月内海外订单就翻了一倍。

和谷歌推广比，必应的竞争压力小，成本更低，谷歌作为全球最大的搜索引擎，广告主多，热门关键词的出价特别高，对小企业来说负担很重，而必应上的广告主相对少，同样的关键词，在必应上可能只需要谷歌一半的价格就能拿到不错的排名，我有个朋友做谷歌推广，一个月预算2万美元，在必应上用同样的预算，点击量能多30%。

和360推广比，必应的用户质量更高，360的用户群体比较广泛，但必应的用户大多是职场人士、高收入人群，消费能力强，对价格的敏感度相对低，比如做高端旅游的企业，在必应上推广,更容易吸引到愿意为高品质服务付费的客户。

必应推广销售常见问题解决

很多人刚开始做必应推广销售时，会遇到广告没展现的问题，这时候别慌，先检查账户有没有余额，预算是不是设得太低，或者关键词太冷门，之前有个客户，账户里只放了5个关键词，还都是“最好的XXX”这种竞争激烈的词，出价又低，自然没展现，后来我帮他扩展了20个长尾词，出价稍微提高一点,第二天展现量就上来了。

还有人发现点击量高但转化率低，这可能是落地页的问题，落地页是用户点击广告后跳转到的页面，如果页面加载慢、内容不相关，或者没有明确的购买引导，用户肯定不会下单，我建议大家把落地页做得简洁明了，重点突出产品优势和促销信息，再放个明显的“立即购买”按钮,效果会好很多。

有些新手不知道怎么选关键词，其实很简单，你可以换位思考，如果你是用户，想买你的产品，会在必应上搜什么词？把这些词都列出来，再用必应的关键词规划工具拓展，就能找到合适的关键词了，别贪多，先从精准的长尾词开始,慢慢积累数据。