必应集合竞价怎么操作？操作步骤有哪些新手入门要注意什么

必应集合竞价操作前要准备什么

想玩必应集合竞价,第一步得把准备工作做足，不然操作到一半卡壳可就麻烦了。注册必应账户是基础中的基础，去必应广告官网点“注册”，填公司名称、联系人信息这些，个人用户也能注册，不过企业账户功能会更多些，然后是准备资质材料，比如营业执照、行业相关许可证，要是做医疗、教育这类特殊行业，资质得更全，必应审核挺严的，材料不全直接打回。

还得搞清楚自己要推啥,明确产品或服务核心卖点，我之前帮朋友操作过一个外贸灯具的必应账户，他一开始连自家产品主打“节能”还是“防水”都说不清，关键词选得乱七八糟，展现量低得可怜，后来我们一起梳理了卖点，把“太阳能户外灯”“IP67防水”当核心词，效果才慢慢起来，最后别忘设定每日预算上限，新手很容易一激动出价没谱，导致一天花光一周预算，提前定好每天最多花多少钱，心里才踏实。

必应集合竞价账户怎么设置

账户注册好、资质通过后，就得进后台设置账户了，先完善账户基本信息，头像、联系方式、公司简介这些填清楚，必应会给账户打分，信息越全可信度越高，广告展现机会也可能多一点，然后是添加推广计划，一个账户能建多个计划，建议按产品分类或者地区分，北京地区-办公家具”“华东地区-办公家具”，后期数据统计和调整会方便很多。

每个推广计划下可以建推广单元,单元里放关键词和创意。关键词分组要精细，别把“办公桌”“办公椅”“办公沙发”都塞一个单元，用户搜“办公桌”看到“办公椅”的创意，肯定不会点，我之前见过一个账户，把所有家具词堆一起，点击率只有1%，后来拆成小单元，同类词放一起，点击率直接涨到3%，创意部分要写清楚产品优势，加个行动号召，限时8折”“免费送货”，必应的创意审核比百度宽松点，但也别写夸大宣传的话。

必应集合竞价出价策略怎么定

出价是必应集合竞价的核心,定不好要么没展现，要么花钱如流水。先看关键词竞争度，在必应后台的“关键词规划师”里搜一下，竞争度高的词（英语培训”）出价得高，竞争度低的（小众设计师品牌女装”）可以低一点，新手别一上来就抢“第一名”，试试“Top 3”或者“首页”就行，先看看效果再说。

必应有几种出价方式,手动出价和自动出价。新手建议先用手动出价，能自己控制节奏，我刚开始用自动出价，系统默认给我出到行业均价2倍，三天花了两千多，心疼得不行，后来换成手动，每个词根据搜索量和转化目标调，一周就把成本降了40%，还有出价要结合转化目标，如果是想获客留资，就盯着“线索成本”出价，要是想品牌曝光，就看“千次展现成本”，别盲目跟着别人出高价，目前必应官方暂无明确的固定定价，具体出价由广告主根据关键词竞争度、目标排名等自行设定。

必应集合竞价操作步骤详解

准备、设置、出价都搞定，就可以正式操作了，第一步，登录必应广告后台，输入账号密码，进“推广管理”页面，第二步，新建推广计划，点“+新建计划”，填计划名称、日预算、投放地区（必应海外流量多，想做外贸的可以选“全球”或特定国家，比如美国、英国）、投放时段（根据目标用户活跃时间设，比如针对上班族就工作日9-18点）。

第三步,新建推广单元，在计划下点“+新建单元”，单元名称最好和关键词主题相关，办公椅-家用”，然后添加关键词，从“关键词规划师”里找词，或者自己根据产品词、行业词、长尾词（可躺办公椅 家用 舒适”）手动加，加的时候记得选匹配方式，广泛匹配展现多但可能不精准，短语匹配和精确匹配更准，新手建议短语匹配起步。

第四步,写广告创意，一个单元至少写2条创意，标题要包含关键词，描述里突出卖点和优惠，【家用可躺办公椅】久坐不累 送货上门 30天无理由退换”，第五步，设置出价，在单元或关键词层级出价，填好后点“提交”，等待必应审核，一般1-2个工作日就会有结果，审核通过后广告就会上线。

必应集合竞价和百度竞价有啥区别

很多人用过百度竞价,再用必应会发现不少不一样的地方。流量来源不同是最大区别，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是北美、欧洲地区，想做外贸、跨境电商的企业，必应是个好选择，我有个做跨境服装的客户，百度竞价投了半年，询盘大多来自国内批发商，后来转投必应，三个月就接到5个美国零售商的大订单。

竞争程度和成本不同，百度热门行业关键词竞争激烈，单次点击成本（CPC）可能几十块，必应竞争小很多，同样的关键词，必应CPC可能只有百度的一半甚至更低，外贸建站”这个词，百度CPC平均8块，必应我见过3块就能排首页。后台功能细节不同，必应的“受众定向”更精细，能按用户兴趣、行为、设备类型（比如只投给用苹果手机的用户）来选，百度虽然也有，但必应的海外用户标签更准。

必应集合竞价优化技巧有哪些

广告上线后不是就完事了,还得优化才能让效果越来越好。每天看数据报表是必须的，重点看展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率、转化成本这些指标，要是展现量低，可能是关键词太冷门或者出价太低，换点搜索量高的词，或者稍微提高出价；点击率低就改创意，试试不同的标题和描述，看哪个更吸引人。

定期筛选关键词，把没展现、没点击的“僵尸词”删掉，把点击率高、转化好的词提价，重点培养，我之前有个账户，一开始加了200多个词，后来发现只有30个词有转化，就把剩下的词暂停，把预算集中到这30个词上，转化成本直接降了35%。调整投放时段和地区，根据后台“时段报告”和“地区报告”，把钱花在转化好的时段和地区，比如发现晚上8-10点转化多，就把这个时段的出价系数提高1.2倍。

必应集合竞价新手常踩的坑

新手操作必应集合竞价,很容易踩一些“隐形的坑”。投放地区没选对是最常见的，有个新手想推国内的餐饮加盟，结果投放地区选了“全球”，钱全花在了海外用户身上，一个有效咨询都没有，一定要根据自己的业务范围选地区，别贪多。关键词匹配方式乱用也不行，上来就用广泛匹配，结果搜“办公椅维修”的用户都能看到“办公椅销售”的广告，点击率低还浪费钱，新手先从短语匹配开始，熟悉了再慢慢调。

不看数据瞎调整更要命，有的新手今天看点击率低就改创意，明天看转化少就换关键词，结果数据越来越乱，根本不知道哪个操作有用，优化要有耐心，一次只改一个变量，比如这周只调整创意，下周只调整出价，这样才能看出效果变化的原因，我刚开始操作时也犯过这毛病，一周改了5次出价、3次创意，最后数据一团糟，后来沉下心每周只优化一个点，慢慢才找到规律。

必应集合竞价常见问题怎么解决

操作过程中遇到问题别慌,大部分都有解决办法。广告审核不通过，先看拒绝理由，常见的是“创意含违禁词”（最”“第一”）、“资质不全”，按提示改就行，改完重新提交，一般很快会再审。没展现或展现少，检查关键词搜索量（用必应关键词规划师查），搜索量低就换词；检查出价，出价低于行业均价就提一提；检查投放时段和地区，是不是设得太窄了。

点击多但没转化，可能是落地页有问题，看看落地页有没有清晰的联系方式、转化入口（比如表单、电话），内容和创意描述是否一致，加载速度快不快（必应海外用户多，建议用海外服务器的落地页，加载快），我之前有个账户，点击量挺高，但没人留资，后来发现落地页表单放在最底部，用户得拉半天才能看到，挪到首屏后，转化量立马涨了60%。