谷歌竞价搜索广告推广
谷歌竞价里最常见的就是搜索广告，它就像藏在搜索引擎背后的“精准捕手”，用户在谷歌搜索框里输入关键词时，这类广告会出现在搜索结果页面的顶部或底部，带着“Ad”标识。它的核心是通过关键词匹配来触达有明确需求的用户，比如有人搜“best wireless headphones”，卖耳机的商家投了这个关键词,广告就可能被用户看到。
我之前帮表哥的跨境电商店做推广，他卖的是小众品牌的手工皮具，一开始选了搜索广告，把关键词定在“handmade leather wallet men”“genuine leather bag custom”这类长尾词上，这些词竞争没那么激烈，出价不用太高，而且来的用户基本都是想买手工皮具的，咨询转化率比泛关键词高不少，第一个月下来，广告花费大概1200美元，带来了23个订单,算下来单个订单的获客成本比他之前乱投广告时低了快一半。
谷歌竞价展示广告推广
如果说搜索广告是“等客上门”，那展示广告就是“主动出击”，它会出现在谷歌合作的上百万个网站、APP和视频平台上，形式也多，有图片、文字、动画，甚至短视频。展示广告的优势是能覆盖更多潜在用户，哪怕用户当下没想买你的产品,也能混个脸熟。
我闺蜜开了家原创设计的香薰店，刚开始只做搜索广告，发现新客户增长很慢，后来加了展示广告，选了“家居装饰”“香薰爱好者”这类兴趣定向，把广告投在了一些家居博客和生活类APP上，那些浏览过她店铺但没下单的用户，也会在别的网站上再次看到她的香薰广告，三个月后，店铺的新客数量比之前多了40%，她说很多老客户都反馈“在哪儿都能刷到你家广告，想不记住都难”。
谷歌竞价购物广告推广
购物广告简直是电商卖家的“心头好”，它不像文字广告那样干巴巴，而是直接把产品图片、价格、标题都展示出来，用户一眼就能看到关键信息。特别适合卖实物商品的商家，比如服装、电子产品、家居用品这些。
去年帮一个卖宠物用品的客户做推广，他家主打的是宠物智能喂食器，之前投搜索广告，用户点进来还得再看产品详情，转化漏斗掉得厉害，换成购物广告后，广告里直接显示喂食器的图片、价格和“4.8分好评”，用户看到合适就直接点进商品页了，不到两个月，商品页的点击率提升了60%，下单转化率也涨了25%，现在他的购物广告预算占比已经超过了搜索广告,成了主要获客渠道。
谷歌竞价视频广告推广
视频广告是现在的“流量新贵”，主要投放在YouTube上，形式有前贴片（视频播放前出现）、中贴片（视频中间插播）、后贴片（视频结束后），还有可跳过和不可跳过两种。它的优势是能通过画面和声音传递更生动的品牌故事,比文字和图片更有感染力。
我邻居是做儿童早教玩具的，之前觉得视频广告太贵没敢尝试，后来我建议他先做可跳过的前贴片广告，时长15秒，内容是小朋友玩他们家玩具的开心场景，最后加一句“点击了解更多有趣玩法”，投放时定向了“2-6岁儿童家长”和“早教兴趣”人群，第一个月花了800美元，虽然点击率不算高，但观看完成率有70%，很多家长在评论区问哪里买,店铺的访问量直接翻了一倍。
谷歌竞价应用广告推广
要是你开发了APP，想让更多人下载使用，那应用广告就得安排上，它会出现在谷歌搜索、Play商店、YouTube以及合作的网站和APP上，直接引导用户下载安装。核心目标是提升APP的下载量和活跃度，适合游戏、工具类、社交类等APP。
之前帮一个做英语学习APP的团队推广，他们的APP有背单词、听力练习功能，但下载量一直上不去，我们投了应用广告，定向“英语学习者”“备考人群”，广告文案写“30天搞定考研单词，点击下载免费试用”，还设置了“深度链接”，用户点击广告后如果已经安装APP，会直接跳转到背单词页面；没安装的就跳转到下载页，一个月下来，APP下载量涨了200%，新用户次日留存率也从30%提到了45%。
谷歌竞价推广怎么选类型
选推广类型就像挑衣服，得根据自己的“身材”（业务需求）来，如果你的产品是用户有明确搜索需求的，法律咨询”“空调维修”，那搜索广告肯定是首选，能精准抓到有需求的人，要是你想打响品牌知名度，让更多人知道你的产品，展示广告和视频广告更合适，一个覆盖广,一个故事性强。
要是你是电商卖家，有实物商品，购物广告必须安排，图片+价格的组合比文字更吸引人下单，如果是APP推广，那应用广告就是专门为你量身定做的，我之前帮一个卖户外装备的客户做规划，他们既有线下门店又有电商网站，就建议他们组合投放：搜索广告抓“买帐篷”“登山鞋推荐”这类精准需求用户，展示广告投给看过网站没下单的人，购物广告直接推热门产品，三个月后整体销售额提升了35%。
谷歌竞价推广效果怎么看
投了广告不能不管不顾，得盯着数据看效果，谷歌广告后台有个“Google Ads”，里面的数据可全了。核心看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明广告标题、描述不够吸引人，得改改；转化率低，可能是 landing page（落地页）没做好，用户点进来不想买；ROI是看你花的钱有没有赚回来，要是投100块赚200块,那就是赚了。
我有个客户刚开始投广告，只看“花了多少钱”，不看转化，后来我教他看ROI，他才发现有个关键词“cheap running shoes”虽然点击多、花费少，但带来的订单都是低价款，ROI只有1.2；而“premium running shoes for marathon”虽然单次点击贵，但下单的都是高价跑鞋，ROI能到3.5，后来他调整了预算，把更多钱投给高ROI的关键词,整体利润一下就上来了。
常见问题解答
谷歌竞价推广要花多少钱啊？
谷歌竞价推广的钱真没个准数，不是固定的，得看你选啥广告类型，关键词热不热门，投放地区竞争激不激烈，比如你投搜索广告，选“手机维修”这种大众词，可能一次点击要几块钱；要是选“北京朝阳区苹果手机换电池”这种长尾词，一次点击可能就几毛钱，我同学他爸开外贸公司，投谷歌广告卖家具，一个月花了大概5000块人民币，不过带来了十几个订单，算下来还是赚的，反正你可以自己设每日预算，比如一天最多花200块，花完了当天就不跑了,不会乱扣钱的。
谷歌竞价和百度竞价有啥不一样啊？
谷歌竞价和百度竞价差别还挺大的！首先是用户不一样，谷歌主要是国外用户多，想做外贸、跨境电商就得用谷歌；百度是国内用户多，做国内生意选百度，然后广告形式也不同，谷歌有购物广告、视频广告这些，百度虽然也有，但谷歌的视频广告主要在YouTube上，流量超大，还有关键词匹配，谷歌的算法感觉更精准，比如你搜“篮球鞋”，谷歌会根据用户的搜索历史和兴趣推更相关的广告，百度有时候会推一些不太相关的，我哥做跨境卖户外用品，用谷歌广告能触达欧美客户，用百度就没啥用,毕竟外国人基本不用百度。
谷歌竞价开户要准备啥资料啊？
开户资料其实不复杂，主要看你是个人还是企业，企业开户的话，得有营业执照照片，还有法人身份证照片，要是做特殊行业，比如医疗器械，还得有相关的资质证书，个人开户的话，身份证就行，但现在谷歌对个人开户管得严，可能会审核不过，所以最好用企业名义开，我帮我姐的小公司开户时，就准备了营业执照、法人身份证，还有公司的网站链接，提交后等了大概3天就审核通过了，对了，网站得是正规的，不能有违规内容,不然开户会被拒。
谷歌竞价推广效果多久能看到啊？
这个得看情况，快的话当天就能看到点击，慢的可能要等几天，刚上线广告时，谷歌需要“学习”你的广告，大概1-3天，这段时间可能展示和点击都比较少，等学习期过了，要是关键词选得准，出价也合理，就能慢慢看到效果了，我之前帮一个卖宠物用品的客户投广告，第一天没什么动静，第二天开始有零星点击，到第五天，一天能有20多个点击，还有2个咨询，不过想看到稳定的转化，比如订单量明显增加，可能得2-4周，毕竟用户也需要时间考虑嘛,不可能一看到广告就下单的。
谷歌竞价能不能自己做啊，用不用找代运营？
当然能自己做啊！谷歌广告后台有教程，慢慢摸索也能学会，不过得花时间研究关键词、写广告文案、调出价这些，要是你时间多，又愿意学，自己做没问题，还能省代运营的钱，但要是你没经验，又怕搞砸，找代运营也行，他们毕竟专业，知道怎么优化能少花钱多获客，我邻居阿姨开网店卖手工围巾，一开始自己摸索投谷歌广告，关键词乱选，花了不少钱没效果，后来找了代运营，人家帮她优化了关键词和广告文案，第二个月就开始赚钱了，所以如果你是新手，预算也够，找代运营能少走弯路；要是想省成本,自己慢慢学也能行。