必应集合竞价基本概念
必应集合竞价其实是广告投放里一种“限时集中交易”的玩法，和咱们平时买菜讨价还价不一样，它有固定的撮合时间段，比如每天早上某个点，所有想投广告的商家（也就是广告主）把自己的出价、想投的关键词、预算这些信息提交上去，到点了系统就像算总账一样，集中处理所有单子，最后确定哪些商家能拿到曝光，以及用什么价格成交，我第一次接触的时候，还以为和百度竞价一样随时出价随时看结果，结果等了半天才有动静，后来才知道这就是“集合”的意思——大家凑一起，到点统一算。
核心特点就是“集中提交、集中撮合、价格统一”，不像有些竞价模式，你出10块，他出12块，各自成交价格不一样，必应集合竞价最后所有成交的单子，都是按同一个价格算的，这点对预算有限的小商家还挺友好，不用怕被高价抢跑。
必应集合竞价撮合流程步骤
撮合流程其实就像学校组织体检,分步骤来，一步都不能错，首先是“委托提交阶段”，系统会提前告诉你今天集合竞价的时间段，比如早上9点到9点半，你得在这个时间内把单子交上去，过时不候，提交的内容包括你想投的关键词（英语培训”“运动鞋”）、愿意出的最高价格、每天最多花多少钱（预算），我之前帮一个开淘宝店的朋友操作，他卡点到9点半提交，结果系统卡了一下没成功，白白错过了当天的机会，所以提交时间一定要提前，别赶最后几分钟。
然后是“系统撮合阶段”，时间一到，系统就开始处理所有单子，它会先把所有有效委托单（价格和预算都符合要求的）收集起来，按价格从高到低排个队，价格一样的话，谁提交得早谁排前面，接着系统会模拟成交，从最高价开始，一个个匹配平台能提供的曝光量，直到曝光量分完，最后成交的那个价格，就是当天的“开盘价”，所有成交的单子都按这个价格算。
“结果公布阶段”，撮合结束后，系统会告诉你有没有成交，成交了多少曝光，花了多少钱，没成交的单子就作废了，想投的话得等下一轮集合竞价重新提交，整个流程下来，就像参加一场限时考试，填答题卡（提交委托）、老师阅卷（系统撮合）、公布成绩（结果通知），一环扣一环。
必应集合竞价成交规则要点
成交规则就像游戏里的“获胜条件”，搞不懂规则肯定玩不转，第一个是价格优先原则，很好理解，你出8块，我出6块，系统肯定先满足你的单子，我之前见过两个商家抢“儿童书包”关键词，A出15块，B出14块5，结果A拿到了80%的曝光，B只拿到20%，价格差5毛都能影响结果。
第二个是时间优先原则，如果两个人出价一样，那就比谁提交得早，有次我和同事测试，我俩都出20块投“数码配件”，我8点10分提交，他8点15分，结果我的单子排在前面，拿到的曝光量比他多30%，所以别觉得价格一样就稳了，提交时间也是“隐形竞争力”。
最关键的是成交量匹配原则，系统会先假设一个价格，看看在这个价格下，所有广告主想买的曝光总量（总需求）和平台能提供的曝光总量（总供给）能不能对上，能对上的那个价格就是最终成交价，就像找平衡点，两边都不吃亏，比如假设价格10块时，总需求1000次曝光，总供给也是1000次，那10块就是成交价；如果价格9块时总需求1200次，总供给1000次，就只能按10块算，多出来的200次需求就满足不了。
影响必应集合竞价成交的因素
影响成交的因素其实挺多,不止是出价高就一定行，第一个是出价高低，这是基础，就像考试得分，基础分都拿不到肯定不及格，但也不是越高越好，我有个客户一开始出价比参考价高50%，结果成交了但成本超了预算，后来降到高20%，照样成交，还省了钱。
第二个是提交时间，前面说过，别卡点提交，系统处理委托单需要时间，尤其是竞价高峰期，单子多的时候可能会延迟，我建议提前10-15分钟提交，就像赶火车提前到车站，心里踏实。
第三个是市场供需，如果某天很多人抢同一个关键词，曝光量就那么多，你出价稍微低一点可能就被挤下去，就像热门电影首映票，抢的人多了，后排座位都得靠抢，我之前帮一个做美妆的客户投“口红”关键词，平时出价8块就能成交，双11前一周，出价12块才勉强拿到名额，就是因为供需太紧张。
还有参考价，系统每天会公布一个参考价，是根据前一天成交情况和市场热度算的，虽然不是最终成交价，但能帮你判断大概出多少合适，参考价50块，你出10块肯定没戏，出100块又浪费，一般比参考价高10%-20%比较稳妥，就像炒菜放盐，按菜谱的量稍微调整，味道刚好。
必应集合竞价和连续竞价的区别
必应集合竞价和平时常见的连续竞价,完全是两种不同的“游戏模式”，连续竞价就像菜市场讨价还价，你喊价我还价，当场成交，价格一会儿一个样，比如你早上出价10块投“手机壳”，中午可能涨到11块，下午又跌到9块，适合喜欢灵活调整的商家。
必应集合竞价更像拍卖会,所有人把心理价位写纸上交上去，到点一起开价，最后定一个大家都接受的价格，它的好处是价格统一，所有成交单子都按同一个价算，不用怕被“坐地起价”；坏处是不灵活，一旦提交委托就不能改，得等下一轮，我之前帮一个奶茶店老板投广告，他嫌连续竞价太麻烦，天天调价头都大了，换成集合竞价后，一周调一次价就行，省了不少事。
连续竞价适合预算充足、想随时抢占市场的大商家；必应集合竞价更适合预算有限、不想频繁操作的中小商家，就像开车，连续竞价是手动挡，随时换挡；集合竞价是自动挡，设定好就不用管，各有各的好。
必应集合竞价实际操作案例
说再多理论不如看个真实案例,上个月帮一个做专升本培训的朋友操作必应集合竞价，他想投“专升本网课”关键词，预算每天300块，目标是拿到500次曝光，当时系统参考价是1.2元/次曝光，我让他出价1.4元，比参考价高17%，提前20分钟提交委托。
到了撮合时间,系统开始处理单子，那天最高出价是1.8元，有个大机构抢名额，不过他们预算高，要2000次曝光，但平台当天只有1500次曝光，系统先满足最高价的1.8元单子，分了800次曝光，剩下700次曝光开始处理1.4元的单子，我朋友的500次刚好在里面，最后成交价定在了1.3元，比他出价低0.1元，总共花了650元，刚好在预算内。
后来他问我,为什么成交价不是参考价1.2元，也不是他出价1.4元？我告诉他，因为系统要平衡供需，1.3元时总需求和总供给刚好匹配，所以就按这个价算，这个案例也说明，不用盲目追高，参考价附近的合理出价更容易成交，还能省成本，要是当时他跟风出1.8元，虽然也能成交，但可能要多花200多块，完全没必要。
系统撮合的时候,所有报价单像排队买奶茶的顾客，价格是插队的VIP卡，时间是排队的先后顺序，最后按规则一个个点单，谁能拿到奶茶（曝光）全看这两点。
必应集合竞价常见问题处理
操作中难免遇到问题,提前知道怎么处理能少走弯路，第一个常见问题是“提交委托后发现价格填错了”，这时候别慌，只要还没到截止时间，在后台找到“撤销委托”按钮就能改，改完重新提交就行，但要是过了截止时间，那就只能认栽，等下一轮吧，我有个客户之前把“1.5元”写成“15元”，幸好提前5分钟发现，赶紧撤销重填，不然一天就要多花几千块。
第二个问题是“出价高于参考价还没成交”，这种情况大概率是提交时间太晚，系统没及时录入单子，或者市场供需太紧张，曝光量被抢光了，解决办法就是下次提前提交，或者稍微提高一点出价，比如比参考价高20%试试，我之前帮一个做宠物用品的商家处理过，他出价高但没成交，后来提前半小时提交，直接就成了。
第三个问题是“成交后曝光量没达到预期”，可能是因为你提交的预算不够，或者关键词竞争太激烈，这时候可以适当提高预算，或者换个竞争小一点的关键词，比如投“狗粮”竞争大，换成“小型犬专用狗粮”可能曝光量就够了。
常见问题解答
必应集合竞价和百度竞价一样吗？
肯定不一样啊！百度竞价是你随时出价随时能看到能不能成交，价格变来变去的，可能早上出5块能成交，下午就得6块了，必应集合竞价得等固定时间，比如每天早上9点到9点半，大家一起报完价，系统才给结果，价格是统一的，不会一会儿高一会儿低，感觉更像集体考试，一起交卷一起出分，适合不想天天盯价格的人。
必应集合竞价提交委托后能撤回吗？
提交后在截止时间前能撤回！你在后台找到“我的委托”，里面有个“撤销”按钮，点一下就行，但过了那个点就不行了，系统已经开始算账了，你想改也改不了，就像快递寄出去了，没发货前能召回，一旦上路就只能等签收了，所以提交前一定仔细检查价格和预算，别手抖填错了，不然亏的是自己。
必应集合竞价的参考价怎么来的？
参考价是系统根据前一天的成交价格、当天的市场热度还有关键词竞争程度算出来的，有点像天气预报，不一定百分百准，但能给你个大概方向，比如前一天“考研培训”关键词成交价是2元，今天竞争的人多了，参考价可能就涨到2.2元，你出价的时候可以参考这个，别太离谱，比如参考价50块，你出10块肯定没戏，出100块又太浪费，中间找个平衡点最好。
必应集合竞价没成交的委托会怎么样？
没成交的委托就作废啦！不会自动转到下一轮，你得下次集合竞价重新提交，就像食堂吃饭，这窗口的菜卖完了，你要么等下一波，要么换个窗口，不能指望阿姨给你留着，所以如果没成交，记得下一次早点准备，调整一下出价或者提交时间，别犯同样的错，多试几次总能成。
新手做必应集合竞价要注意什么？
新手千万别上来就瞎出价！先看看参考价，再想想自己的预算，别跟风别人出高价，不然可能花冤枉钱，还有提交时间要提前，别卡点，系统有时候会延迟，单子没录进去就白搭了，最重要的是，第一次可以少投点试试水，比如先拿100块预算，看看实际成交情况，曝光量怎么样，成本高不高，再慢慢调整，就像玩游戏先打新手村，熟悉了再去高级副本，稳一点总没错。