谷歌竞价区域推广怎么做？有哪些核心优势

谷歌竞价区域推广是什么

谷歌竞价区域推广，简单说就是通过谷歌广告平台，把广告精准投放到指定区域的一种推广方式，不像那种漫天撒网的广告，它就像给广告安了个“定位导航”，只让特定地区的人看到你的广告，比如你开了家北京朝阳区的宠物医院，就可以设置只让朝阳区及周边3公里的用户看到你的推广，这样既能让真正有需求的人看到,又不会浪费广告费在八竿子打不着的人身上。

我之前帮一个开烘焙工作室的朋友做过类似的推广，她的店在上海静安区，主要卖手工蛋糕和下午茶，刚开始她没做区域限制，广告投到了整个上海，结果好多金山、奉贤的用户打电话来问，距离太远根本不可能来消费，白白花了不少冤枉钱，后来用了区域推广，只投静安区和相邻的长宁、普陀部分区域，咨询电话少了一半，但实际到店下单的人反而多了，因为来的都是真正住在附近、有购买需求的人。

如何设置谷歌竞价区域推广

设置谷歌竞价区域推广其实不复杂，跟着步骤走就行，首先得登录谷歌广告后台，找到“广告系列”模块，新建一个广告系列时，在“位置”设置里就能选择投放区域，你可以直接输入城市、地区甚至具体地址，也能在地图上画圈，设定一个中心位置和半径范围，比如以公司为中心5公里,这样周围的人就能看到广告。

这里有个小技巧，别贪大求全，我之前帮一家花店设置区域时，老板想把整个市都覆盖，觉得“多覆盖点总没错”，结果预算很快就花完了，效果还不好，后来改成只投花店周边3公里的小区和写字楼，把预算集中在精准区域，花同样的钱，订单量反而涨了40%，所以设置区域时，一定要想清楚你的目标客户主要在哪里活动，别让广告“跑错地方”。

选区域时还要注意避开“无效区域”，比如你是做本地装修的，就别投那些偏远的农村地区，或者明明只服务北京，却把天津也加进去，这些地方的用户就算看到广告也很难转化，纯粹是浪费钱，谷歌后台还能排除某些区域，比如你在A区有店，B区有竞争对手价格更低，就可以把B区排除掉，避免广告在那里“撞车”。

谷歌竞价区域推广有哪些核心优势

要说谷歌竞价区域推广的优势，第一个必须是精准触达目标客户，就像射箭一样，普通推广是闭着眼睛乱射，区域推广是瞄准靶心再射，能让你的广告精准到“家门口”，比如一家开在大学附近的奶茶店，投区域推广后，学生打开谷歌搜索“奶茶店”时，你的广告就能排在前面，而几公里外的人搜同样的词，可能就看不到,这样每一分广告费都花在能带来生意的人身上。

第二个优势是成本可控，性价比高，区域越小，竞争可能就越小，关键词出价也可能更低，我之前对比过，同样是“早餐店”这个关键词，投整个城市出价要3块一次点击，只投一个区的话，出价1块5就能排在前面，直接省了一半成本，而且你可以根据区域的消费能力调整预算，比如在高消费区多投点，低消费区少投点，让钱花得更“聪明”。

还有个优势是数据透明，效果好追踪，谷歌广告后台能清楚看到每个区域的点击量、转化率、花费等数据，你能知道哪个区域带来的客户多，哪个区域效果差，比如发现A区点击多但下单少，可能是那里的用户对你的产品不感兴趣，下次就可以减少A区的预算，把钱挪到效果好的B区，这样不断优化,推广效果会越来越好。

谷歌竞价区域推广费用怎么算

谷歌竞价区域推广的费用不是固定的，它和关键词竞争度、区域人流量、广告质量得分等因素有关，简单说，就是你想让广告在某个区域排在前面，需要给关键词出价，用户点击你的广告后，你就要支付相应的费用,这个费用可能几毛到几块不等。

比如在一线城市核心区，像北京国贸、上海陆家嘴这种地方，竞争激烈，“餐饮加盟”“英语培训”这类热门关键词，一次点击可能要5块以上；而在三四线城市的普通区域，同样的关键词，一次点击可能只要1块左右，而且广告质量得分越高，即使出价低一点，也可能排在前面，费用也会更低，质量得分主要看广告和关键词的相关性、用户点击后的体验等，所以写好广告文案、做好落地页很重要。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的实际投放情况来定，我建议刚开始可以少投点预算试试水，比如每天100块，看看在目标区域能获得多少点击，有多少转化，再根据数据慢慢调整预算和出价，别一上来就砸大钱,避免花冤枉钱。

谷歌竞价区域推广成功案例分享

上个月帮一个开连锁便利店的客户做谷歌竞价区域推广，他们在深圳南山区有5家店，想吸引周边小区的居民办会员卡，我们先分析了每家店周边的小区分布，然后针对每个店设置了3公里的投放区域，关键词选的是“南山区便利店会员卡”“附近24小时便利店”“小区周边超市优惠”这类长尾词。

刚开始投放时，有两家店的区域点击量很高，但办卡转化很少，我们查了数据发现，这两个区域年轻人多，他们更习惯用手机APP买东西，对便利店会员卡兴趣不大，于是我们调整了广告文案，突出“会员专享折扣+免费送货上门”，针对这两个区域的用户强调“线上下单，门店30分钟送达”，结果一周后，这两家店的办卡量涨了60%，另外三家店周边中老年居民多，我们就主打“会员积分兑换生活用品”，转化也提升了不少，一个月下来，5家店的会员卡办理量比之前增长了120%,客户特别满意。

这个案例告诉我们，做区域推广不能“一刀切”，要根据不同区域的用户特点调整广告内容，这样才能让推广效果最大化，就像给不同口味的人做不同的菜,才能让大家都满意。

谷歌竞价区域推广操作注意事项

做谷歌竞价区域推广，有几个细节得注意，不然可能白忙活，第一个是别把区域设置得太宽或太窄，太宽了像前面说的，浪费钱；太窄了可能错过潜在客户，比如你开的是一家中型餐厅，辐射范围大概5公里，就别设成1公里，那样很多住在3公里外的人可能就看不到你的广告了，可以先设一个合理的范围，投两周看看数据,再根据用户的实际到店距离调整。

第二个是定期检查区域数据，及时优化，别投完就不管了，谷歌后台的数据每天都在更新，你要看看哪个区域点击多转化少，哪个区域转化好但预算不够，比如发现某个区域点击成本很高，但是几乎没有转化，可能是这个区域的用户对你的产品不感兴趣，那就可以把这个区域排除掉,把省下来的钱投到效果好的区域。

还有一个是广告文案要结合区域特点，比如你在学校附近推广，文案可以写“学生党专属优惠”；在写字楼周边，就强调“上班族午餐套餐”，之前帮一家咖啡店做推广，在写字楼区域的文案是“工作日早餐咖啡买一送一”，在学校区域是“学生凭学生证享8折”，结果两个区域的点击率都比通用文案高了30%，所以文案“接地气”很重要，让用户一看就觉得“这是给我量身定做的”。

谷歌竞价区域推广适合哪些企业

谷歌竞价区域推广不是所有企业都适合，它更适合有明确线下服务范围的企业，比如本地餐饮、美容美发、健身房、教育培训、装修公司、便利店、宠物店等，这些企业的客户大多来自周边区域，做区域推广能精准触达目标人群，像一家开在小区门口的美容院，它的客户基本都是小区居民和附近上班族，投区域推广就能把广告精准推给这些人,比投全国推广划算多了。

还有连锁品牌的区域分店也很适合，比如连锁酒店，每个分店可以针对周边的商务人士、游客做区域推广；连锁服装店，每个门店可以根据当地的消费偏好调整推广内容，之前帮一个连锁火锅品牌做推广，他们每个城市的分店都单独设置了区域投放，针对当地的口味偏好调整广告文案，比如在四川的分店强调“正宗麻辣锅底”，在广东的分店突出“清汤养生锅底”,效果比统一投全国好太多。

如果你的企业是做线上业务，比如电商、软件开发，客户遍布全国甚至全球，那可能就不太需要区域推广，直接做广泛投放更合适，所以选不选区域推广，关键看你的客户主要来自哪里,别盲目跟风。