必应竞价怎么投放广告？新手入门全步骤指南

必应竞价广告是什么

必应竞价广告就是在必应搜索引擎上,你出价竞争关键词排名，用户搜相关词时你的广告能优先展示，按点击收费的推广方式，我刚开始接触时，以为和百度竞价差不多，上手才发现它俩就像双胞胎，长得像但脾气不一样——必应海外用户多，后台操作界面也更简洁。

它的核心逻辑特简单：你选好关键词，写好广告，设置愿意为每次点击付的钱，系统根据出价和广告质量给你排名，用户点一次，你账户扣一次费，没点击就不花钱，这种模式对小预算商家挺友好，钱花在刀刃上，不像有些推广不管有没有人看都得交钱。

必应竞价账户怎么搭建

搭账户第一步得注册,去必应广告官网，用企业邮箱注册就行，我第一次注册时闹了个笑话，用个人邮箱注册被拒，后来才知道企业账户得用公司邮箱，带企业域名那种，注册完验证手机号和邮箱，然后填企业信息，营业执照照片记得拍清晰，不然审核容易卡壳。

账户结构得像搭积木,一层一层来，先建“广告系列”，比如你卖运动鞋，就建“男士运动鞋推广”“女士运动鞋推广”两个系列，分开管理方便，每个系列下建“广告组”，按产品型号分，跑步鞋组”“篮球鞋组”，广告组里放关键词和广告创意，这样用户搜“男士跑步鞋”，对应的广告组就能精准触发，不会乱套。

我上个月帮朋友的小电商站搭账户,一开始图省事把所有鞋放一个广告组，结果数据乱糟糟，根本分不清哪种鞋点击好，后来拆开重新分组，数据一下子清爽了，就像把衣柜里的衣服按季节分类，找起来一目了然。

广告创意怎么写才有吸引力

广告创意就像相亲时的开场白,三句话抓不住人就黄了，标题得带关键词，比如推“减震跑步鞋”，标题可以写“【减震科技】男士专业跑步鞋 透气轻便 限时8折”，用户一眼就知道你卖啥、有啥优惠，我试过不带关键词的标题，点击率比带关键词的低一半，系统也不给好排名，像老师偏心好学生似的。

描述部分别堆广告词,得说用户关心的，比如别只写“质量好价格低”，换成“30天穿坏免费换 脚底减震不硌脚 跑步党都说舒服”，用具体承诺代替空话，好的广告描述像贴心朋友，知道你担心啥就说啥，用户看了才愿意点。

落地页链接别随便填个首页,得对应广告内容，你广告说“跑步鞋8折”，点进去就得是跑步鞋的折扣页，不然用户点进来发现跑错地方，立马就走，钱白花了，我之前帮人投广告，就因为落地页没对应，点击率10%，转化率0.5%，老板差点以为我把钱卷跑了。

出价策略该怎么设置

出价方式有好几种,新手建议先从“手动出价”开始练手，手动出价就是你自己定每个关键词的点击价格，男士跑步鞋”你觉得最多能出5块，就设5块，系统会有个“建议出价”，你可以参考，但别全听它的，它有时像菜市场小贩，总劝你多花点。

预算设置得量力而行,刚开始每天设个小预算，比如200块，看看效果再说，我见过有人上来就每天投2000，结果关键词没选好，一天下来点击500次，一个咨询都没有，钱像泼出去的水，收不回来了，预算就像零花钱，得慢慢花，花之前先想想值不值。

出价不是越高越好,得看“投入产出比”，你花5块点一次，用户下单赚100块，那5块就值；要是花5块点一次，用户看完就走，那5块就亏了，我现在出价前都会算笔账：假设产品利润50块，最多能接受10块一次点击，超过这个数就不划算了，再高的排名也不追。

投放后数据怎么看

后台数据面板得天天看,像医生看化验单，能看出广告健不健康，重点看三个数：点击量、点击率、转化率，点击量就是有多少人点了广告，点击率是点击量除以展示量，转化率是下单人数除以点击量，这三个数像三角形的三条边，少一个就站不稳。

我每天早上都会花10分钟看数据,有次发现“篮球鞋”关键词点击量突然涨了三倍，以为要爆单，结果转化率从5%掉到1%，后来查才知道是竞争对手恶意点击，赶紧把那个时段的出价调低，才没让损失扩大，数据不会说谎，异常波动背后肯定有原因，得像侦探一样去查。

数据报表可以导出Excel,每周汇总一次，把每个关键词的花费、点击、转化列出来，好的关键词加大预算，差的直接删掉，我朋友之前舍不得删“便宜运动鞋”这个词，说有点击，结果一个月花了800块，一个转化没有，后来狠心删了，预算省下来投“专业运动鞋”，立马就有订单了。

广告效果怎么优化

优化第一步是筛关键词,把一周内没点击的关键词删掉，点击率低于1%的降价，转化率高的加价，就像给花园除草，把杂草拔掉，好花才有地方长，我之前有个广告组里有20个关键词，后来筛到只剩8个，花费少了一半，转化反而多了30%。

调整投放时间也很关键,不同行业用户活跃时间不一样，比如卖办公用品的，周一到周五上午9-11点点击多，周末几乎没人；卖游戏周边的，晚上8-12点是高峰，你得像猫头鹰一样，盯着用户活跃的时间投，别的时间可以调低出价甚至暂停，别浪费钱。

广告创意要多测试,同一个广告组写2-3个不同的创意，看哪个点击率高就留哪个，我试过给“冬季运动鞋”写两个创意，一个强调“保暖”，一个强调“防滑”，结果“防滑”的点击率比“保暖”高40%，因为北方冬天路滑，用户更关心这个，多测试才能知道用户喜欢听什么，别一条道走到黑。

新手投放必应竞价常见坑

第一个坑是关键词太宽泛,比如卖“女式连衣裙”，直接用“连衣裙”当关键词，竞争大出价高，还可能引来想买童装连衣裙的用户，不精准，得加修饰词，2024新款 女式 碎花连衣裙”，范围小了，转化率反而高，我刚开始就踩过这个坑，关键词太泛，花了一千多块，全是无效点击。

第二个坑是忽略否定关键词,有些词看着相关，其实是“捣蛋鬼”，比如你卖“纯棉T恤”，有人搜“纯棉T恤批发”，这类用户不是你的客户，得把“批发”设为否定关键词，避免广告被这类用户触发，我之前没设否定关键词，被“免费”“二手”这类词点了不少，钱花了还没转化，气得想摔键盘。

第三个坑是落地页加载慢,用户点广告进来，等半天页面打不开，直接就走了，你前面广告做得再好，落地页掉链子也白搭，就像请客吃饭，菜做得再香，餐厅门半天打不开，客人早跑别家了，建议用测速工具看看落地页加载速度，超过3秒就得优化，压缩图片、清理代码，怎么快怎么来。