谷歌怎么参加集合竞价？什么是谷歌集合竞价

谷歌集合竞价是什么

**谷歌集合竞价本质上是一种集中式的广告位竞拍机制**，简单说就是很多广告主在固定时间段内，针对谷歌搜索结果页的特定广告位报出自己愿意出的价格，最后谷歌根据一定规则（比如出价高低、广告质量等）决定谁能拿到这个广告位，它就像学校食堂中午的“抢饭大战”，大家都想要靠窗的好位置，得看谁愿意多花时间排队（对应出价），还要看谁平时表现好（对应广告质量），最后食堂阿姨（谷歌系统）来分配位置。

和我们平时刷手机看到的弹窗广告不一样,谷歌集合竞价针对的是用户主动搜索时出现的广告位，比如有人搜“买运动鞋”，搜索结果页顶部的几个带“Ad”标识的位置，就是通过集合竞价产生的，这种广告形式的好处是，广告主能精准触达有明确需求的用户，而用户也能看到自己可能需要的产品信息，算是一种“双向奔赴”。

谷歌参加集合竞价需要什么条件

**想参加谷歌集合竞价，首先得有个谷歌广告账户**，就像你想在商场摆摊，得先租个摊位一样，注册账户很简单，去谷歌广告官网按照提示填信息就行，个人和企业都能注册，不过企业账户可能需要提供营业执照之类的材料，具体看谷歌的要求。

得合规,谷歌对广告的审核挺严的，像虚假宣传、低俗信息、违法产品这些肯定不行，之前我帮一个卖“增高药”的朋友弄账户，广告文案里写“30天增高10厘米”，结果直接被拒了，后来改成“科学辅助增高方案”才通过，所以广告内容一定要真实、合法，别夸大其词。

得有预算,虽然谷歌集合竞价没有最低预算限制，但你总不能一分钱不花吧？就像玩游戏充钱买装备，你投入的预算越多，能抢到好广告位的机会才越大，不过预算也不是越多越好，得根据自己的产品利润和目标来定，盲目砸钱很容易“打水漂”。

谷歌参加集合竞价的具体步骤

**第一步是登录谷歌广告账户，新建一个广告系列**，登录后在后台找到“新建广告系列”按钮，选择“搜索广告”（因为集合竞价主要针对搜索结果页广告位），然后设置广告系列名称，2024运动鞋推广”，方便自己区分。

第二步是设置目标和受众,目标可以选“销售”“潜在客户”或者“网站流量”，根据自己的需求来，受众就是你想让谁看到广告，比如年龄、性别、地区、搜索关键词等，我之前帮一家卖儿童玩具的客户设置受众，选了“3-10岁儿童家长”“搜索过‘儿童玩具推荐’”的人群，效果还不错，点击量比随便投高了30%。

第三步是设置广告组和关键词,广告组就像文件夹，把相似的广告放在一起，比如卖运动鞋的，可以分“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个广告组，关键词就是用户可能搜索的词，跑步鞋推荐”“篮球鞋哪个牌子好”，可以用谷歌关键词规划师工具找热门关键词，别自己瞎猜。

第四步是撰写广告文案和设置出价,广告文案要包含核心卖点，透气缓震跑步鞋，新用户立减50元”，再加上行动号召，立即购买”“查看详情”，出价就是你愿意为一次点击支付的最高价格，谷歌会根据你的出价和广告质量给你一个“综合得分”，得分高的才能拿到好位置。

第五步是审核和上线,提交广告后，谷歌会在1-3个工作日内审核，通过后广告就会开始参与集合竞价，上线后记得每天看数据，比如点击率、转化率，不行就及时调整，别等钱花完了才发现问题。

谷歌集合竞价和其他平台竞价的区别

**和百度竞价比，谷歌集合竞价更看重广告质量**，百度竞价以前被吐槽“谁出价高谁排前面”，虽然现在也改了，但谷歌从一开始就把广告质量得分看得很重，广告质量包括文案相关性、着陆页体验、用户点击反馈等，就算你出价低，只要质量分高，照样能排前面，还能少花钱，我之前帮客户投谷歌，出价是竞争对手的一半，因为质量分高，排名反而更靠前，点击成本低了40%。

和Facebook竞价比,谷歌集合竞价的用户 intent（意图）更强，Facebook广告是“主动找用户”，比如你刷朋友圈时看到的广告，用户可能本来没想买东西；而谷歌集合竞价是“用户主动找广告”，用户搜“买运动鞋”，说明他有明确的购买需求，转化率通常更高，就像你去超市买东西，看到货架上的商品（谷歌广告），比路边发传单（Facebook广告）更容易让你下单。

还有一点,谷歌集合竞价的关键词匹配方式更多样，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配等，你可以根据关键词的竞争度灵活选择，耐克篮球鞋”这个词竞争激烈，你可以用精确匹配，只让搜索“耐克篮球鞋”的用户看到；如果想扩大范围，就用广泛匹配，搜索“篮球鞋哪个牌子好”“耐克运动鞋”的用户也能看到。

谷歌集合竞价的费用情况

**谷歌集合竞价的费用不是固定的，它和关键词竞争度、出价、广告质量分都有关系**，目前官方暂无明确的定价，你实际支付的点击价格（CPC）通常比你设置的最高出价低，具体多少取决于排在你后面的广告主的出价和质量分，打个比方，你出价10元，后面的人出价8元，质量分和你差不多，那你可能只需要付8.1元就能拿到这个位置。

不同行业的CPC差异很大,竞争激烈的行业，比如金融、医疗，CPC可能高达几十美元；而一些小众行业，手工编织毛衣材料”，CPC可能只要几毛钱，我之前接触过一个做工业设备的客户，他们的关键词CPC平均2美元左右，一个月花5000美元，能带来20多个精准客户，对他们来说挺划算的。

除了CPC,还有总预算的控制，你可以设置每日预算，比如每天最多花100美元，花完了广告就会暂停，避免超支，也可以设置整个广告系列的总预算，比如一个月3000美元，用完就结束，预算设置一定要合理，别一开始就把预算拉满，先小范围测试，效果好再增加投入。

参加谷歌集合竞价的注意事项

**千万别盲目跟风出价**，有些广告主看到竞争对手出价高，自己也跟着抬价，结果成本越来越高，最后不赚钱，我之前有个客户，卖同款手机壳，竞争对手出价5美元，他非要出6美元，结果一个月花了2000美元，只卖了5个手机壳，亏得不行，后来我帮他调整，把出价降到3美元，优化了广告文案，点击率上去了，成本反而降到了2.5美元，销量还翻了一倍。

广告着陆页一定要和广告文案匹配,用户点击广告后，看到的页面内容如果和广告说的不一样，肯定会马上关掉，这样不仅浪费点击费，还会拉低广告质量分，比如广告里说“全场5折”，着陆页却没提打折的事，用户肯定觉得被骗了，我通常会让客户把广告里的核心卖点（新用户立减50元”）放在着陆页最显眼的位置，这样用户一眼就能看到。

定期优化关键词,有些关键词看着热度高，但转化率很低，这种词就该删掉，免费运动鞋”这个词，搜索量很大，但点击进来的用户大多是想找免费的，根本不会买，留着就是浪费钱，每周都要看看关键词报告，把点击率低、转化率低的词删掉，把表现好的词适当提高出价，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

谷歌集合竞价的常见问题解决

**广告审核不通过怎么办？** 先看谷歌发的拒登邮件，里面会写具体原因，常见的问题有广告文案含夸大宣传（最好”“第一”）、着陆页打不开、涉及禁售产品等，按照邮件提示改就行，改完重新提交审核，如果还是通不过，可以联系谷歌广告客服，他们会告诉你具体哪里需要改。

点击率太低怎么办？可能是广告文案不够吸引人，或者关键词和广告内容不相关，可以试试在文案里加数字，30天无理由退换”“已有10000+用户选择”，数字比文字更有冲击力，也可以测试不同的文案版本，比如一个版本强调价格，一个版本强调质量，看哪个点击率高就用哪个。

有点击没转化怎么办？先检查着陆页有没有问题，比如加载速度慢、购买流程复杂、没有支付方式，之前我帮一个客户看账户，发现他们的着陆页加载要5秒，用户早就跑了，后来优化了图片和代码，加载时间降到2秒，转化率马上就上来了，也可以在着陆页加一些信任背书，比如用户评价、资质认证，让用户更放心下单。